线缆产业发展现状与前景展望

线缆产业发展现状与前景展望第1页/共51页2023/4/22线缆产业发展现状与前景展望

特变电工新疆线缆厂第2页/共51页2023/4/22目录1、外部环境介绍

•宏观环境分析•

行业分析•

竞争分析2、同行业优秀企业情况介绍

•

江苏远东•

江苏上上•

江苏宝胜3、公司以及新缆厂十一五发展战略目标第3页/共51页2023/4/22一、外部环境分析外部环境宏观环境分析行业分析市场竞争分析第4页/共51页2023/4/221、宏观环境分析1.1、政策环境

“十一五”规划中的国家产业政策明确提出推进产业结构优化升级，以自主创新提升产业技术水平；要重点发展一批产业，其中包括加快发展先进装备制造业，因此线缆行业必将面临历史性的发展机会。同时国家产业政策将为各行业创造一个良好的发展环境，引导线缆行业逐步走向规范有序。同时随着加入WTO过渡期的结束，国内市场国际化，国外线缆行业的巨头势必会纷纷在国内抢滩登陆，使得行业的竞争压力空前增大。但压力与机会并存，国内线缆行业也可以控制成本，加强新技术开发，从而进入国外市场发展。第5页/共51页2023/4/221、宏观环境分析1.2、经济环境首先，党的十六大明确提出我国目前的国民经济发展目标，即全面建设小康社会，在优化结构和提高效益的基础上，实现国内生产总值（GDP）2020年比2000年翻两番，综合国力和国际竞争力明显增强。也就是在这20年间，GDP要维持一个较高的增幅，达到年均7.2%的增长速度。预计到2020年，中国电力需求将快速增长到5万亿千瓦时左右，届时总装机容量也将达到10亿千瓦（如表所示），以后将逐渐过渡到平稳发展状态。目前我国的发电量及装机容量已居世界第二位，但人均水平还远低于世界中等发达国家。因此，电力需求的巨大空间也为线缆行业的发展提供良好的发展机遇。

2000年2010年2020年发电量/万亿千瓦时

1.352.89-3.144.24-5.18装机容量/亿千瓦

3.196.02-6.548.83-10.19居民生活用电*年人均/千瓦时132300-450600-750第6页/共51页2023/4/22其次，“十一五”和2020年我国电力发展的基本方针提出，要深化体制改革，加强电网建设，大力开发水电，优化发展煤电，加快发展核电，因地制宜适度发展天然气发电，积极发展新能源发电，重视生态环境保护，加大技术改造力度，提高能源效率。这是我国近期电力行业的发展规划，庞大的电网建设也给线缆行业带来了发展良机。最后，在“十一五”期间中国公路、地铁、电气化铁路将实施大规模建设，实现高速、高效的安全运输网络。同时随着城市经济的发展，城镇人口集中度越来越高，城市人均占用土地面积逐渐减少，促使城市建筑业稳健发展，高层建筑占建筑行业总投资比例逐渐提高。交通、建筑等行业投资力度的加大也给线缆行业带来发展契机。第7页/共51页2023/4/221、宏观环境分析1.3、社会环境党的十六届六中全会首次提出构建“和谐社会”的概念，使“和谐”成为当今社会发展的主题，明确了构建社会主义和谐社会在中国特色社会主义事业总体布局中的地位，并作出一系列决策部署，从而使“制度建设和维护市场的公平”成为社会发展的目标，因此当今良好的社会环境为线缆行业发展提供了良好的社会基础。第8页/共51页2023/4/221、宏观环境分析1.4、技术环境我国电线电缆技术与国外在基础工业落后、研发投入不足、生产设备与工艺三个方面还有不小差距。由于资金不足或不够重视，技术研究和开发的投入长期不足，使国内企业只求应付眼前的生产，而很少开发新产品、新技术、新工艺，更缺乏具有自主知识产权的技术，因而尚未形成一个完善的科技创新体系。我国电线电缆技术将向损耗小、容量大、土建费用低、占地面积小、环保方向发展。第9页/共51页2023/4/222、行业分析2.1行业规模分析

我国线缆行业总体上保持了持续快速的发展态势。2006年，我国电线电缆行业内的大小企业达9800家之多，形成规模生产的也有2300家左右。2006年全国线缆行业工业总产值为3966.7亿元，比2005年增长48.23%；完成产品销售收入3451.6亿元，同比增长49.55%；创造利润总额159.79亿元，比2005年增长40.01%（2001-2006年线缆行业市场规模如图表1-1-2所示）。第10页/共51页2023/4/222、行业分析2.2行业需求分析

未来10年，我国线缆工业发展速度将会以高于GDP的速度发展，达到8%-10%及以上。预计2006至2010年间，线缆行业销售收入将持续增长，预计2010年销售收入将超过4000亿元。未来10年我国线缆行业市场空间很广阔。第11页/共51页2023/4/222、行业分析

效益指企标业类型总资产周转率资产负债率销售利润率全部1.2659.82%4.12%大型1.1256.87%6.82%中型1.2060.36%4.37%小型1.4258.93%3.21%

通过对2005年行业经营情况进行分析，在不同经济类型企业中，集体企业的销售利润率高达6.15%；外资企业盈利能力也处于较高水平，达到4.53%；国有企业整体经营状况不理想，销售利润率仅为0.77%，处于亏损的边缘，资产负债率也高达87%。在企业赢利方面，大型企业的盈利能力明显高于中、小型企业，销售利润率达6.82%；小型企业在资产周转方面要好于大中型企业，运营效率更高。2.3行业经营情况（1/2）总资产周转率资产负债率销售利润率全部1.2659.82%4.12%国有0.7786.75%0.77%集体2.1053.24%6.15%股份合作1.8257.28%3.32%股份制0.8961.32%4.01%私营1.5458.85%3.35%外资1.2153.63%4.53%第12页/共51页2023/4/222、行业分析

我国电线电缆行业资产负债率基本保持在59％—65％的范围内，处于比较正常的状态，2006年线缆行业资产负债率为60.62%。

2000-2006年，我国线缆行业销售利润率在4％—6％之间，2001年达到最高点，此后呈下降态势，2006年线缆行业销售利润率为4.13%。2.3行业经营情况（2/2）2000-2005线缆行业资产负债率变化趋势2000-2005线缆行业销售利润率变化趋势第13页/共51页2023/4/222、行业分析2.4行业营销状况（1/3）——市场与客户分析

范围客户群客户关注销售模式项目周期项目金额公关难度服务企业高端市场国家的大型电网、电力工程项目等国家电网等国家级大型单位技术质量品牌价格服务公开招标1-2年及以上大，项目数少分期付款利润高难度大宝胜远东上上等中间市场主要是工矿企业技改项目石油、矿山、电厂等质量价格品牌服务直销招标议标半年中，项目数多多分期付款利润较高难度中大多数企业都在参加零售市场主要指建筑、学校、民用等项目房地产学校装修等价格质量品牌零售议标3个月以内小，项目数多多现款现货利润较低难度小津成百商等当地很多企业说明：高端市场主要是指大型项目工程（具体特征见本表描述），高端市场并非只用高科技含量的高端产品、也有中低端产品的需求。第14页/共51页2023/4/222、行业分析2.4行业营销状况（2/3）——行业产品水平

我国线缆行业产品水平居世界中下游，但科技含量在不断提高。目前，我国线缆市场上有国标、厂标、非标三种标准的产品。依据产品科技含量、附加值高低等因素可将现有线缆行业产品分为高、中、低档三个档次。中档产品市场供过于求，市场竞争异常激烈；国内一些知名企业，拥有较强的企业竞争能力，为线缆行业中档产品主要提供商，如：远东、宝胜、上上、特变电缆等。第15页/共51页2023/4/222、行业分析2.4行业营销状况（3/3）——销售渠道与管控模式

线缆行业产品主要面向行业/企业客户和零售市场，其销售渠道主要是厂家人员直销和中间商渠道两大类；线缆企业的经营管控模式有产销分离和产销一体两种主流模式。线缆行业生产厂家经销商专业招标代理机构零售客户企业客户代理商分公司直销主流经营管控模式产销一体模式产销分离模式公司与销售员、代理商之间是严格的、明确的契约关系；公司与销售员、代理商之间是行政关系；第16页/共51页2023/4/222、行业分析2.5行业品牌推广情况分析结论行业推广方式行业企业实例

目前各线缆企业都比较注重对自己企业与品牌的宣传和推广，宣传推广时主要偏重于对企业、品牌、技术、资质、样板工程、服务等进行宣传1、津成公司就通过各类墙体、车体广告等来宣传，旨在提升品牌价值；2、远东集团对媒体宣传非常重视，大量的媒体对远东集团的报道使远东低成本地实现了品牌知名度和美誉度的大幅提升。同时远东集团将董事长蒋锡培的个人形象和企业整体品牌形象相结合作为强化品牌影响力的一种方式。

虽然由于国外高度集中的电缆市场竞争格局目前在中国还难于实现，但仍然在一定程度上预示了未来的发展方向。总的来说，我们认为电缆行业与水泥、啤酒行业的行业格局和发展趋势颇为类似，都在进行市场集中，只不过目前看来电缆市场的进展更缓慢一些，因此通过多种宣传手段的综合运用，如强势媒体、流通市场形象店建设等，获得品牌优势势在必行。第17页/共51页2023/4/222、行业分析2.6行业集中度分析

目前，我国线缆行业还没有强势品牌，也没有特别领先的企业，行业集中度低，导致了激烈的价格竞争，这不利于行业整体的长期健康发展。虽然线缆行业市场正处于散点市场状态，但是行业前3名和前10名的市场集中度正在上升，行业集中度必定会上升到一个合理水平。

线缆行业前五名领先企业的市场份额只有1%—2%左右，没有超过5%的；行业前3名的累计市场份额也只有6%左右，还不到10%；行业前10名的累计市场份额也只有14%左右，与其他行业相比，电线电缆行业的市场集中度处于较低水平。累计市场份额20032004200520062002行业前10名行业前3名20012%1%5%8%11%行业集中度所体现的特征我国电线电缆行业集中度第18页/共51页2023/4/222、行业分析

从电线电缆行业的情况看，2004、2005年行业销售增长率都超过了30%，但综合考虑近几年的变化情况可知：我国电线电缆行业正处于成长期，发展前景良好，风险相对较小。序号阶段特点备注1启蒙期技术发展不确定，创办成本较高，缺乏清晰的发展规划，新公司不断加入销售年增长率30％-100％2成长期技术趋于先进和成熟，产品竞争力强，市场需求巨大销售年增长率30％-10％3成熟期技术标准形成，市场竞争激烈但有序，竞争焦点由价格转向售后服务，顾客对产品有较丰富的知识销售年增长率10％以下4衰退期技术老化，市场逐步萎缩，企业疲于生计销售年增长率为负值2.7行业生命周期分析电线电缆行业生命周期模型第19页/共51页2023/4/222、行业分析

通过研究分析发现：我国线缆行业关键成功因素有技术质量、营销/销售、内部管理、原材料、资金五个方面。技术质量销售品牌宣传资金物流售后服务原材料内部管理政府关系生产能力人力资源总分技术质量1111221122216营销/销售1112221122217品牌宣传111002001118资金1021222012215物流000012002218售后服务000021001116原材料1111221121114内部管理1111221122216政府关系000011001115生产能力000011001115人力资源0000110011152.8行业关键成功要素■备注：其一般采用二二比较的方式，如果A因素比B因素重要则打2分，同样重要打1分，不重要打0分。第20页/共51页2023/4/222、行业分析2.9行业发展趋势分析技术发展趋势高温超导、特种电缆等高技术、高附加值、环保型产品为高端市场主导；中低端市场还是以普通电线电缆产品为主导；行业竞争格局将有更多的国内企业逐步进入高端市场；在中低端市场，通过激烈市场竞争后，行业要重新整合，行业集中度必定要提高到一个合理的水平；“大而强”的企业集团，和“小而专”的高精企业将有立足之地。行业发展趋势分析

下列企业将在激烈竞争中被淘汰：①作坊式小企业；②不注重品牌且经常用超低价竞标的企业；③不注重质量，用劣质材料的企业；④不注重成本管理的企业；⑤投资时机错位的企业；⑥不注重客户关系维护的企业。第21页/共51页2023/4/223、市场竞争分析

分析内容资料来源国家统计部门；行业协会；工商、税务部门；专业期刊；行业资料库；Internet;研究报告等。3.1市场竞争概况3.2市场供需分析3.3市场竞争格局3.4市场竞争地位3.5核心市场分析第22页/共51页2023/4/223、市场竞争分析3.1市场竞争概况市场竞争特点：行业内线缆企业数量众多、企业规模普遍小、行业集中度低，无市场领导者，市场呈无序竞争状态；线缆市场竞争激烈，价格战是主要竞争手段，恶性降价行为时有发生，部分低信誉企业采用劣质材料生产，严重影响了产品质量；外资、私营性质企业占有很高的产值和市场份额；产品结构正发生显著变化，技术含量在不断提升。市场竞争结果市场竞争加剧，部分实力差、没有经营特色的企业亏损面加大；规模经营的企业和有特色的企业的销售收入和利润增长较快；市场总体上供大于求而结构性供不应求。行业产能过剩，部分企业的开工严重不足，进入亏损；地方保护严重，市场开放度不够，区域性品牌众多；市场十分混乱，假货四处泛滥，行业与市场管理需进一步规范。第23页/共51页2023/4/223、市场竞争分析

我国线缆市场需求主要集中在华东、中南、华北等区域，占据了整个市场的90%份额；西南、西北、东北等区域虽然目前需求小，但市场发展潜力巨大。线缆企业在各区域供给分布不大均匀，华东地区最为集中，企业数量占行业的51%；中南地区的线缆企业数量达到27%，市场的供需分布基本平衡。3.2市场供给需求分析第24页/共51页2023/4/223、市场竞争分析1、市场对产品结构变化需求分析电力电缆：预计今后2-3年，电力电缆市场将以10%-15%的速度快速增长，10～35kV中压电缆每年将以10%的环比速度增长。目前全国平均城市地下电缆化率仅10%，而各城市目标大都确定在50%～80%左右，这给中压配电电缆带来较大机遇。架空线：我国北方、中部、南方跨省联网及全国联网的逐步实现，超高压、大容量架空线的将得到大量应用，预计“十一五”期间，各类架空线每年有10%的增长。建筑用布电线：建筑工业在21世纪初成为我国的支柱产业之一，它将给建筑用线及其他电气装备用线缆带来机遇。预计今后3至5年建筑用布电线的产值在电线电缆行业中将占15%左右，即将达到270亿元左右。城市轨道用电线电缆：随着城市轨道交通的发展，在今后5年内，中国将投资8000亿元人民币，建成总长度达450km左右的城市轨道交通线路。其中2000亿元投资地铁，地铁工程的建设带来电线电缆的需求也是不容忽视的。大型工矿企业的发展（石油化工、冶金、航天、造船、煤矿等）也将给线缆行业创造需求。首先，冶金、航天等行业因众多的设备和对电力的依赖使得其对电缆有很大的需求量。其次，造船工业产生的线缆需求，预计2010年我国造船业预计达到350亿～400亿元规模，需各种船用电缆将超过1.5万km左右。最后是煤矿工业和化工及石化工业的发展所产生的需求，化工及石化工业将以7%左右的速度增长，这给电线电缆需求也带来一定增量。3.2市场供给需求分析第25页/共51页2023/4/223、市场竞争分析2、线缆行业市场客户消费特点线缆行业的客户按采购消费形式可分为集中采购大中型客户和流通市场零星采购小型客户两类。①、供电、电厂、石化、铁路、城市建设、机场等国家重点行业大客户及较大型工矿企业客户，市场环境较规范。由于电缆的使用寿命较长属耐用品，市场相对特定而集中，客户关系相对稳定而集中；客户一次性购买量较大，但次数较少，有的客户终身只购买一次。客户对电缆的安全、可靠性及耐用性要求很高，一般是由专业人士参与购买，对商家的服务要求越来越高。②、相对而言，流通领域零售市场等以现款现货销售为主的小客户分布于多行业，需求分布广、单笔购买量小、资金实力弱，讨价还价能力弱，竞争弱化产品利润率程度小，由于采用现款现货交易，反而使企业保持了良好现金流，财务费用和营业费用都相应降低，使企业能够保持高效的周转。3.2市场供给需求分析第26页/共51页2023/4/223、市场竞争分析

在我国电线电缆行业中，处于行业绝对领先地位的企业包括几家著名的跨国公司；处于第二阵营的是国内线缆行业中年销售收入超过20亿元的龙头企业；处于第三阵营的是年销售收入过5亿元且有一定竞争实力的企业；处于第四阵营是其他缺乏特色与竞争能力的小型企业。阵营主要企业第一阵营耐克森、比瑞利、住友、古河等跨国企业：第二阵营新远东、上上、宝胜、汉缆等年销售收入过20亿的国内线缆企业第三阵营特变新缆、无锡电缆、中联等年销售收入过5亿的国内线缆企业第四阵营其他小型企业3.3市场竞争格局电线电缆行业竞争格局第27页/共51页2023/4/223、市场竞争分析

根据CEEIA2005中国电器工业销售收入前100名排行榜分析，有24家线缆进入前100名。这24家线缆企业的销售收入排名情况如右表：3.4市场竞争地位排名企业名称销售收入（万元）1江苏远东集团有限公司7216842亨通集团有限公司5363943永鼎集团有限公司5102874宝胜集团有限公司4566375天津塑力线缆集团有限公司3755306浙江富春江通信集团有限公司3509137兴乐集团有限公司3120108富通集团有限公司3113659江苏上上电缆集团29030010浙江万马集团有限公司26517211无锡市江南线缆有限公司24601912青岛汉缆集团有限责任公司22624724广东中联电缆实业有限公司75379第28页/共51页2023/4/223、市场竞争分析3.5新疆、西北市场竞争分析新疆市场西北市场由于新疆能源战略的实施，各类电力项目、工矿石油工程增多，市场需求扩大。据统计，2006年新疆线缆需求就达到30亿元且在未来几年将保持高速增长。疆内流通领域内的竞争对手主要有百商、东风、永进、津成等线缆企业，其定价一般是竞争导向和成本导向相结合，其价格一般比我厂低5%-20%左右，采取的销售渠道一般是通过经销商分销、连锁店等零售模式开展业务的。工程项目领域主要有远东、上上、汉缆、众邦、通津等，但他们在新疆的业务不多，一般在4000万以内，在价格上，远东、上上等大企业价位较高，而一些中小企业的价格较低，但各企业都有一定的价格政策灵活性；销售渠道一般以厂家人员直接销售、代理、经销商开发等多种方式相结合。

在西北市场，由于西部大开发、国家电力能源工程及各类基础设施建设的实施，未来对线缆需求的潜力巨大；另外，西部地区规模线缆企业少，而东部地区企业距离西部运输距离远，这无疑增强了西部线缆企业的竞争优势。在西北线缆市场的流通领域内主要有津成和我厂两家实力较强的线缆企业，如津成2006年在西安市就做了1亿多；在工程项目领域主要有远东、上上、汉缆、众邦等，在西部地区，这些企业的销售是高投入高产出。

第29页/共51页2023/4/223、市场竞争分析3.6国际市场竞争分析国际市场中亚国家线缆市场竞争分析首先，中国企业在中亚具有五大优势：地缘优势、人文优势、经济结构优势、交通运输优势和政治环境优势。可在国际工程承包、实业投资、设备进出口领域大有作为。目前应该采取主动策略，积极参与竞争；注重市场调研，注重调动政府资源，积极参与中亚各国能源、交通、电信、装备制造等领域的投资、生产与合作等。其次，在中亚国家线缆市场，其电缆原材料的价格比我国国内高，线缆产品价格同样高于我国国内，但生产能力远低于我们。主要有中国、俄罗斯、土耳其和美国企业参与竞争，他们主要是采取低价的方式进行竞争。1、巴基斯坦电缆生产厂家小，以生产BV与导线以及1千伏电力电缆为主，没有居主导性地位的大型生产厂家。在巴基斯坦当地电缆生产能力不足的情况下，中国大型的电缆公司进驻巴市场的机会就越多。中国在巴基斯坦电力市场主要进入方式以承接大中型电力成套项目为主，如中国水利水电集团、中国东方电气集团、中国冶金建设集团等。

2、印度计划在2012年将全国总装机增加到2亿千瓦，在输变电领域将投资1100亿美元。在未来的十年里，印度规划了大约1亿千瓦的发电项目和非常可观的输变电项目，但其本国的生产能力和资金都远远不能满足发展的需要，这就为中国的企业提供了参与的可能。蒙古市场：近年来，中蒙经贸关系有了很大发展，年贸易额平均增长11.2%。随着蒙古经济的复苏，其对电力需求必然大幅度增加，由此也带来线缆行业产品的巨大需求，这为我国线缆企业进军蒙古市场提供了重要契机。第30页/共51页2023/4/221、外部环境介绍

•宏观环境分析•

行业分析•

竞争分析2、同行业优秀企业情况介绍

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江苏远东•

江苏上上•

江苏宝胜3、公司以及新缆厂的十一五发展战略目标第31页/共51页2023/4/221、远东控股集团有限公司

1.1、公司概述远东控股集团有限公司创建于1990年，是以电线电缆、医药、新材料、房地产为核心业务，拥有资产35亿、2006年销售收入超80亿元的大型民营股份制企业集团。2005年线缆产业销售收入达到50亿元，利税1.8亿元，利润3亿元，总资产30亿元左右，集团人员约4000人左右，其中药业有800多人，其余主要从事线缆生产、销售工作。在线缆产品结构方面，基本上为交联电缆60％，钢芯铝绞线10％多点，建筑用线10％多点，其余有电气装备用线等。远东控股公司控股了远东电缆厂、新远东公司两个企业，同时，又购买了500亩土地准备再上马三条交联生产线，生产超高压交联电缆。第32页/共51页2023/4/221、远东控股集团有限公司1.2、远东销售模式根据远东经营特点来看，远东最为突出之处在于其市场营销模式。当前建立了三级市场营销体系，分别为公司－地区－销售员和代理商，企业拥有500名销售人员，主要将市场集中在东部经济比较发达的地区。走产销分离道路，提高经营专业化水平，设计满足多个市场需求的营销渠道。远东的销售员、代理商与公司并不是所谓行政隶属关系，而是一种基于市场契约基础上的合同关系，这种关系有效地避免了双方责权不明、互相扯皮的事情。销售人员作为独立经营、独立核算的经营主体，在利益方面和企业是单纯的市场买卖关系。销售人员自行承担项目周转的相关所有费用，企业不对此部分经营负有任何责任，即与其在经济上无任何关系。并且要求销售人员按照自己的资金或者固定资产进行抵押。如果在销售过程中，发生呆坏账，相应风险完全由销售人员承担，并利用罚息来控制回款时间。第33页/共51页2023/4/221、远东控股集团有限公司1.3、财务指标分析财务指标2005年（千元）2006年（千元）应收帐款净额（本年本月止累计）651739799135流动资产平均余额（本年本月止累计）19541221827697固定资产净值平均余额（本年本月止累计）323390306812资产总计（本年本月止累计）29140263414892负债合计（本年本月止累计）19310362805213产品销售收入（本年本月止累计）49383678010698产品销售成本（本年本月止累计）41892216875393产品销售费用（本年本月止累计）303483539022产品销售税金及附加（本年本月止累计）1124017261管理费用（本年本月止累计）102766125418财务费用（本年本月止累计）4678170153利润总额（本年本月止累计）294633512248全部从业人员平均人数（本年本月止累计）26863255(本年本月止累计)工业总产值(当年价格)48392608239310第34页/共51页2023/4/222、江苏上上电缆集团有限公司

2.1、公司概述上上集团总资产约8亿元，其中固定资产达4亿多元，这些资产主要为建筑和生产设备，非经营性资产数量比较小。在2005年销售额约27亿元(含税)，利润约1亿元，人均生产效率约200万元，应收账款当前在3－4亿元左右，占销售收入15％左右。上上公司计划在2006年实现销售33亿(含税)的目标。上上集团有职能部门十个左右。拥有员工1400余人，其中生产人员800人，销售人员150人，其余主要为管理人员和技术人员。中层以上管理人员约30多名，包括高层人员8名，总共管理人员80余人。从整体来看上上的经营特点表现在“专而精，集而实”。公司致力于35kV及以下交联电缆和特种电缆的生产和研发，其中35KV及以下交联生产线约占产品结构60％左右；特种电缆占30～40％，此外,矿用电缆约有1亿元；另外有少量的布电线该项产品销售收入约1亿元左右，几乎没有钢芯铝绞线产品，但是当前已经拥有了相关750KV钢芯铝绞线产品的资格证书。公司的管理趋于扁平化，管理链条比较短，工作效率较高；有较好的企业发展背景和较好的文化底蕴。在管理方面，实现了精细化管理。

第35页/共51页2023/4/222、江苏上上电缆集团有限公司2.2、销售模式

主要采用直销方式，销售人员约为150个，基本上都是本地人，这些销售人员具有丰富的销售经验，而且队伍稳定，人均销售额保持在2000万以上。由于企业生产产品不但有交联产品，而且有其他特种电缆，为了保证企业生产能力和市场之间的平衡，上上细分市场主要按照产品分为区域销售经理和行业销售经理进行管理。同时，在西安、武汉等地有少数代理商，在布电线、矿用电缆等方面也建立了经销商渠道，按照现款现货方式销售，但是此种方式销售比例较少。第36页/共51页2023/4/222、江苏上上电缆集团有限公司2.3、公司财务指标财务指标2005年（千元）2006年（千元）应收帐款净额（本年本月止累计）211690799135流动资产平均余额（本年本月止累计）421330172220固定资产净值平均余额（本年本月止累计）168620187240资产总计（本年本月止累计）7194501286280负债合计（本年本月止累计）452130828030产品销售收入（本年本月止累计）23250304053020产品销售成本（本年本月止累计）20080603590670产品销售费用（本年本月止累计）115950157340产品销售税金及附加（本年本月止累计）571011650管理费用（本年本月止累计）5438068970财务费用（本年本月止累计）1215021460利润总额（本年本月止累计）134470239130全部从业人员平均人数（本年本月止累计）14291517(本年本月止累计)工业总产值(当年价格)23230303978000第37页/共51页2023/4/223、宝胜集团有限公司

3.1、公司概述

2005年，宝胜集团实现营业收入50.6亿元，目前，拥有职工近3000人，总资产22亿元，占地120万平方米，目前，宝胜集团主要以生产变压器、开关柜、箱式变电站等输变电设备为主，下属子公司的业务范围除电力设备、电线电缆外，还涉及建筑、汽车修配等其他行业。宝胜集团旗下共有宝胜科技创新股份有限公司、宝胜BICC通用电缆有限公司、江苏宝胜建筑装潢安装工程有限公司、江苏宝胜电缆料有限公司、江苏宝胜包装有限公司、宝应县宝胜汽车修配有限公司等6家下属公司，其中宝胜科技创新股份有限公司、宝胜BICC通用电缆有限公司负责电线电缆业务。宝胜公司的产品包括六大类：电力电缆、通信电缆、特种电缆、网络电缆、裸铜线、矿物绝缘电缆。其中，电力电缆及通信电缆在销售中所占比例达到60％左右，在宝胜公司产品销售中，高压电缆和特种电缆的销售情况较好。当前号称销售收入达到40亿元，总资产规模20亿元。其销售收入构成如下下：合资公司合计6亿，其中高压电缆3亿元，中压电缆3亿元，宝鼎铜材厂产值10亿元，宝胜电气2亿元，宝胜科技20亿元（根据2005年第三季度季报其销售收入估计为12亿元左右）。第38页/共51页2023/4/223、宝胜集团有限公司3.2、发展思路

从宝胜集团当前来看，其经营思路表现在坚持产品的差异化道路。主要表现在和比瑞利合资生产高压电缆，以及生产防火、信号、矿用等特种电缆，并且坚持将有关特种产品的技术差异化和生产规模经济结合起来，也就是创造若干单个产品的单打冠军。第39页/共51页2023/4/223、宝胜集团有限公司3.3、销售模式宝胜公司也是采用的直销模式，代理制相对使用的比较少，销售人员中外勤人员有350人左右，后勤人员60人左右。相对而言，其销售网络比较稳定，但是以前在应收账款控制方面相对并不是很得力，现在正在逐渐变革，准备在销售人员和企业之间建立按照合同赔偿制的制度，以此严格控制应收账款。在签订合同时，宝胜要针对客户和合同进行评定，评定后针对不同的客户在确定相应的付款方式，如，具有信用的客户一般在回款方面给销售员一定的回款期，如果超过这个时间，就会对销售员按照利息罚款。为了解决内部生产专业化分工与市场销售统一的矛盾，由宝胜销售公司对每个办事处下达每种产品的销售指标，如果没有完成就会扣减该销售办事处的利润额。第40页/共51页2023/4/223、宝胜集团有限公司3.4、公司财务指标财务指标2005年（千元）2006年1－8月（千元）应收帐款净额（本年本月止累计）422427677627流动资产平均余额（本年本月止累计）9306561162235固定资产净值平均余额（本年本月止累计）293419410432资产总计（本年本月止累计）16879892239402负债合计（去年同月止累计）658360887626产品销售收入（本年本月止累计）32183712965506产品销售成本（本年本月止累计）28959342664609产品销售费用（本年本月止累计）112524121667管理费用（本年本月止累计）12648269653财务费用（本年本月止累计）2067916371利润总额（本年本月止累计）7573690462全部从业人员平均人数（本年本月止累计）20922127(本年本月止累计)工业总产值(当年价格)35011493105789第41页/共51页2023/4/221、外部环境介绍

•宏观环境分析•

行业分析•

竞争分析2、同行业优秀企业情况介绍

•

江苏远东•

江苏上上•

江苏宝胜3、公司以及新缆厂的十一五发展战略目标第42页/共51页2023/4/221、股份公司战略发展目标1.1、企业愿景和使命企业愿景远景：成为全球信赖的电气服务商；中景：成为中国输变电行业的脊梁；近景：成为管理最规范、应变能力最强的输变电行业先锋企业使命让客户称心、让员工安心、让股东放心；核心价值观特别有远见、特别擅学习、特别能战斗、特别可信赖；第43页/共51页2023/4/221、股份公司战略发展目标1.2、战略发展目标

在2010年特变电工在新疆地区实现100亿元的销售收入。其中：

※新能源公司2010年实现30亿元销售收入；

※新变厂、新缆厂在“十一五”实现各自20亿元、15亿元的销售收入；

※新材料产业在“十一五”实现30亿的销售收入。第44页/共51页2023/4/222、新缆厂战略发展目标2.1、新缆厂基本情况介绍新缆厂为特变电工股份公司控股公司，经过数年的发展，已成为国内具有一定竞争实力的线缆企业；企业连续获得国家免检、中国驰名商标、中国名牌产品等荣誉，在市场上具有较强的知名度和号召力。企业在新疆市场的竞争中处于优势地位，在西北和全国市场也具有较强的竞争力。通过2004年及以前年度的技改，从根本上改变了新缆厂的设备状况，提高了生产能力，目前，750KV及以下高电压、大截面、大长度导线（钢芯铝绞线）生产能力在全国同行业中具有领先优势。新缆厂目前具备54盘以上绞线机5台，其中72盘、60盘绞线机各一台，全封闭十三模高速铝拉机5台，能够生产的最大导线截面为800平方，有曾经使用到国家重点工程的业绩和较为熟练加工技术、成熟的导线生产技术力量队伍。导线生产能力按“300平方以上大截面导线”计算，可达到日产60吨以上。新缆厂35kV及以下产品规格齐全，具有一定的产业规模，可生产35kV及以下交联聚乙烯绝缘及聚乙烯绝缘系列化的塑力缆、及由这些产品延伸出来的阻燃、耐火、阻水、无卤低烟等一系列产品、电气装备用各类控制电缆、布电线、部分小截面的橡套电缆和架空导线等产品。根据客户需求还可生产预制分支电缆、平行集束架空电缆、计算机电缆、稀土铝绞线及钢芯稀土铝绞线、变频器电缆、硅橡胶绝缘电缆等系列产品。在中、低压塑力缆方面，新缆厂的工艺已相当成熟，产品结构设计基本趋于最优化，产品的结构成本具有一定的优势。第45页/共51页2023/4/222、新缆厂战略发展目标2.2、我厂的战略目标体系

我厂在“十一五”期间要达到的战略目标主要包括：※国内线缆行业地位目标在“十一五”期间，我们首先需要提升新特电缆在新疆、西北等区域市场的地位。在疆内市场要拉开与津成、百商等行业跟随者的差距，做到新疆市场销售收入与品牌影响第一，市场占有率达到25-30%，成为新疆线缆行业市场的王者；在西北市场上，与上上、汉缆、津成等品牌正面竞争，争取达到在西北市场销售收入与品牌影响第一的地位，争取市场销售收入超过3亿。同时有选择性地开发北京、广东以及西南地区的四川、重庆等有潜力的非划分市场，积极参与这部分市场的竞争，争取销售收入超过2亿。通过不断提高“新特电缆”在核心市场圈的品牌影响力，进而将“新特线缆”打造成中国线缆行业一流品牌，到十一五末最终实现全国线缆行业前二十强的目标。※国际线缆行业地位目标依托新疆特殊的区位优势和中亚国家经济发展的良好势头，加强对中亚市场的强力推进，使我厂线缆产品的销售收入与品牌影响在中亚地区进入行业前5名，市场销售收入超过3亿。第46页/共5