2023年品牌老板少亏100万的8个试错漏斗

品牌老板少亏100万的8个试错漏斗最近我跟三线传统行业的伴侣沟通，他们总会问我这个项目行不行，那个转型方式可以吗？但无论是做生意，还是做项目，首要讨论的是市场生态，这个行业做得最好的是谁，它为什么做得好。

主要还是验证“可行性与确定性”在这个讨论目的基础上，我们再来绽开如何去论证。通过以下8个环节的过滤器，信任你做一个项目、一个品类，会更加客观。

（图片内容为庄俊课件PPT）

下面是正文部分：

本文名目：

目标用户/消费者直接竞争对手我们品牌/产品的优势跨界对象圈层前行者数据/报告博主KOL的反馈最终的阶段性结果01目标用户/消费者

目标用户都不用讲了，我们在研发一款产品的时候就要精确目标用户和对目标用户进行调研，年轻品牌可能会以“我觉得.”、“我盼望”来以消费者来定位产品，但实际上是以产品来定位消费者。

第一步，你要明确我们要向用户传递什么样的信息？是一种什么样的感受？或者一个怎么样的心情表现？你必需清晰这三点，才能更好地确定什么是用户想要表达的，和真正需要的。

其次步，我们来看一下用户究竟想表达什么，一般状况下，人们所说的情感通常是指一个人内心深处对某种事物或者现象的一种感受，所以，假如你想通过产品来传递某些信息的话，那你肯定会把它与用户自身联系在一起这里就和第三步“场景”相关联了。所以，用户可以把自己想说什么都写下来，这样就能更好地理解对方所需了。

第三步，是一个详细又抽象的操作。其实这一步就是我们常说的“场景”部分了。

02直接竞争对手

许多人在讨论竞争对手时，往往会把业界最厉害的作为讨论对象，但时过境迁，当时那个机遇是可遇不行求，例如你把完善日记作为讨论的对象，但完善日记前几年，在小红书做营销的红利，就是可遇不行求。

好比说，马云和李嘉诚当年怎么做胜利的，跟我们有3毛钱关系？

1）假如是做电商，那么要通过天猫的排行榜，以及新红数据我们来看行业里面谁投放比较活跃，也会有排行榜。天猫每一年，或者每一个电商节日，基本上都会做排行榜。

像那些庞然大物，背后有很强的资本力气的品牌，就不是我们能去追逐的竞争对手。反而前五之后，前20之上的新锐品牌，或许会更加接近我们的目标。

2）当然，也存在许多的隐形冠军，销量虽然不高，但投入成本也不大。但利润很可观，每一个产品都不追求肯定的销量，但做了好几个品牌产品。一开头我们也要明确在业内是要追求销量，还是追求利润赚钱，这是两条不同的路子。

所以，还是要讨论近1-2年刚做起来的品牌，他们的打法相对新奇。主要讨论不在业界龙头，其次是明确自己追求销量还是追求利润。根据近两年的状况，追求利润活下去更为重要。

03我们品牌/产品的优势

成熟的品牌创始人对自己的产品和品牌优势，相对客观，而初创品牌的老板，会陷入盲目自信的状态，并非我们强多少，而是当局者迷，这是境况的问题。

1）或许截至目前你的品牌只能算是“牌子”，有商标的名字，由于没有获得目标群体的拥护，记忆也不够深刻，究竟做品牌的目的是为了消费者其次次购买，能零成本复购。

否则就是一个牌子，消费者也不情愿帮你做二次传播，这样也是白搭。

2）产品不停留在“自嗨”的思路，市场大量调研是必需的，该买回来的产品，要买回来讨论，该做的竞对分析，也要深化讨论，这样就不会停留在“自嗨”层面。

由于庄俊见多太多自嗨的老板了，产品好不好放到市面上遛一遛就知道。

3）关于品牌/公司优势，也是不明确的，那么只能在前行的路上，一边谨慎摸索，一边挖掘自己的优势在哪里，从目标人群、用户、购买者那端得到反馈，从竞争对手那里获得对比，虽然很费精力，但也是为了日后少花点冤枉钱。

04跨界对象

1）“创新，就是旧元素的重组”假如我们总是在竞争对手后面仿照，始终无法摆脱，始终都会有对方的影子，也谈不上创新。只有在另一个领域捕获灵感，参考可行的创意，这样才能超越竞争对手。这就是为何要参考跨界对象的目的。

2）创新就是“杂种”，我们翻开王饱饱的产品，迎合年轻女孩的消费习惯，过去还需要自己购买许多的坚果干果组合，而王饱饱的确在产品组合上做到了创新。

也坚信一点，许多产品的开发或者营销方式，创新的来源，来自于另外的领域观看、生活上的观看，再重新组合成新物种。

3）乔布斯当年在讨论苹果手机的按键设计时，研发团队都说手机一个按键，这不行能实现，乔布斯带他们去洗手间看马桶，马桶只有一个按键，一键按下，全部解决，按键灵感来自马桶设计灵感这件事情，记录在《乔布斯传》一书中。

4）放在小红书层面，除了本身要讨论的直接对手以外，也可以看看跨类目的对象，他们的小红书账号运营，以及小红书投放的策略，是不是跟我们行业的方法不同。

许多公司的讨论重心都是放在了想同行业，往往忽视了其他行业的小红书内容策略。

这就是庄俊，为什么不断在讨论各行各业的策略，最终汇聚成小红书品牌培训课程的缘由。

这就是为何要讨论跨界对象的根本缘由。

05圈层前行者

1）找到身边靠谱的伴侣，他们做过类似的事情，听听他们的阅历总结，自己瞎琢磨和纠结，还不如直接问问。

2）一种是沾边的品类或者行业，无论是站在上下游关系，还是人群相同的品类，依据他们的反馈，你能听到接近本质的声音，站在他们的视角，给出的建议，相较于自己盲目推断，可能会接近真实。

3）另一种是做不起来，而做不起来的缘由是什么，确定会说出自己当时放弃的缘由是什么，这里有两个分支，一是自己资源不够，资金不够。还有可能是这条路根本就行不通。剩下的就靠自己推断。

4）关于成人防螨枕头这个类目，今年有3-4个品牌问我各种投放问题，以及品类问题，后来我跟业内做过这个类目的品牌操盘手沟通，他们2022年就放弃这个品类，换成其他的护椎相关的产品，缘由是成人防螨枕头这个卖点不行证明，不行证伪。

在设计上，可发挥的空间太小，而且防螨这个词在小红书比较敏感。

当然，也有人不信，试试就知道，试试便试试

06数据/报告

实操的数据反馈，除了“我觉得”、“我觉得这个东西对别人有用”以外，最重要的是——能让自己的产品参加到数据库和数据反馈中，这里就需要建立数据库，为了更好的看出实操结果。许多时候公司内部并没有相关数据库，那么就可能需要在某些特别时期采纳特别的统计方式来提高数据反馈效果。

决策的过程需要我们通过数据参加其中，要做到这一点，就需要我们学会将自己的工作成果可视化（即所谓的数据可视化），并对此进行共享，而这，就是在数据分析实战中最常做、最有价值的“共享”动作了。

例如：我购买一个产品，但是这个产品的购买人数很少，我还是买了，但是买回来的产品却不抱负，那么现在我就觉得购买人数少是有缘由的，但是那些数据好的产品也不肯定是真实的购买数据，但可以例如用户购买的选择中。

07博主KOL的反馈

不要总是将博主看成自己的对立面，相反，博主反而是你的盟友，你要多和他们沟通，不是站在品牌方和合作方的角度，而是伴侣、好姐妹的视角，问他们对产品的感觉和体验感、适合什么样的人群等等，既是调研，又是改进产品的方向。

许多老板会犯的一个错误就是去做一个产品的推广，压了许多库存。有可能把这个产品放到博主的面前时，会发觉博主想要另外一款，而不是你压了许多库存的这一款。但是，品牌又想把这一款卖出去，就会有个问题——博主对你的产品都不太喜爱，问了50个博主，50个博主，对你的产品都没什么好的想法，那你发到更多的人群当中，这不是白瞎吗？钱又乱投放前又砸出去了，是不是。

所以，你可以给他们发个问卷，问一下博主的想法，你有什么样的想法具体去聊，三与四其实是共通的。

08最终阶段性结果

许多老板在拍板做一件事的时候，可能不会想到我究竟适不适合这件事，最终的结果可能达不到到想要的结果，那么在这以阶段性的目标就是在打水漂，铺张了时间又铺张金钱，不如想想如何任何一个行业都逃不过二八定律，只有20%的企业能够活下来，这是无法转变的，问题就是我们情愿做这20%还是那80%。

我们可以环顾一下四周，几年前创业的那群人，是否还是之前行业，换句话说，之前创业的那批人还在创业吗，而你还在这里，说明你适应环境变化的力量比他们都要强，但是，阶段性结果都不是企业想要的结果。

放眼将来，成为前列品牌，是全部企业都要有的长远思想和行业竞争概念。

最终总结

品牌的核心竞争力往往是品牌的共性化、不行复制化、差异化，只有站稳品牌脚跟，塑造品牌，才能更好的在市场竞争中占据优势，胜利的品牌经营者要会懂得如何制造品牌力来为品牌增加效益。也要懂得品牌代表什么、市场想要什么、对手在干什么。

品牌、生意、项目、产品德不行，先参考以上的8个“过滤器”，这样会得到更全面的信息，好比“盲