刚上任的市场经理的年中工作总结

刚上任的市场经理的年中工作总结刚上任的市场经理的年中工作总结

年中工作总结

201*年上半年对我来说是一个富有挑战和多变的一个时间段，“富有挑战”是由于201*年公司为了更好的效劳客户以及优化公司内部的效劳协作，公司实行了销售效劳一体化，并在改革创新中我被任职为销售治理部部长。由于以前没有过专业的行业治理阅历，仅凭对工作的热忱，和以往工作中涉及到的他行的销售治理工作阅历，缺少汽保行业治理阅历和行业学问，曾让我用了很长一段时间理顺工作内容和标准；“多变”是由于公司的成长和进展速度较快，曾有几时会觉得压力很大，担忧自己跟不上公司进步的步伐。在这一时段里对我个人力量的成长起到了很大的帮忙和推动作用，在此我由衷的感谢领导对我信任，感谢！

上半年过的真的很快，为了吸取教训，进一步提高自己，把工作做的更好，自己有信念也有决心把下半年的工作做的更加精彩。下面我对上半年的每月的工作进展简要的总结。

主要的工作为制度制定和与各个部门沟通协调工作

从201*年1月中下旬公司开头推行“销售效劳一体化”。在2月至3月期间协作各部门完成并制定了“各区人员安排组合”以及帮助领导制定了销售效劳一体化的“相关销售制度”和“效劳一体化特殊说明数据”，协作各区域经理找房、租房工作。

3月份我司四个市外办事处分别成立，与技术总监沟通整理给各区和技术、工程部下发了常用工具，同时制定了“工具治理制度”。之后与各区域经理共同制定了“驻外办事处治理规定”，并帮助监视执行。

3月底工程销售工作开头，和同事重新理顺了工程操作标准。4月份主要进一步优化了“销售工作流程”、“出差标准”，负责合同审核治理以及费用报销审批和大客户维护工作，拟定季度销售任务。

5月份公司组建了客服中心，入职了两名新员工，与客户主管做了相关的新员工培训和客服工作安排、岗位职责等相关工作。并着手开头建立客户档案工作。同时与技术部三位总监和各区经理沟通制作了“安装修理单”并已经开头执行，同时协作付总与仓储、物流制作了相关岗位职责与工作流程。

6月份主要的工作帮助公司操作了整厂合同和省外几家销售合同操作工作，协作财务对销售人员应收款催收和管控工作。

在上半的工作中也发觉了一些问题和需要在下半年加快解决和改良：

1、怎样的治理制度可以让客服人员更加职业化，并且实施和

执行起来结果很抱负。

2、什么样的工作流能让客服人员的工作更加简便、更有效率。

和各个连接部门如何打好协作，高效率的完成工作。3、如何能更有效的提升客户满足度，建立客户忠诚度。4、如何能更好的和销售部门协作，超额完成公司年度任务。

今日，我被任命为市场经理，这是公司领导对我的信任、支持与厚爱，在此我向大家致以诚心地感谢！

就任市场经理一职，我个人认为，这是一个很不简单的职位，有许多的盼望与幻想在前方，有许多的压力和任务在肩上，有许多的困难要解决。

在此，向大家表态

我肯定根据市场经理的职能职责严格要求自己，尽心尽责做好本职工作。我深知要到达这一高度，真正成为一名“市场经理”需要我无时无刻的不断的学习与阅历积存，全面提高综合职业素养。使自己更能胜任当前工作；多向同事和领导学习，集思广益、群策群力。

现将下半年的市场部的工作规划将大家做一下说明1、资源整合

深入挖掘公司现有资源，通过专业市场分析，为各分公司销售供应相关信息和策略，推动公司业绩的增长。

通过对公司现有资源的整合，为销售战略方向、市场策略供应有价值的信息，帮助决策，当好参谋。

通过建立信息档案运作体系，为销售、技术支援及效劳支持供应有价值的信息，以集中整合并提炼公司资源，为公司决策供应有价值的参考信息。

收集竞争对手的相关信息，为公司各区的销售“歼灭战”供应信息。

广泛收集行业资讯及相关信息，结合公司重要客户资料，进展有针对性的“个案分析”，提炼有价值的信息供销售做决策参考。

针对销售中的问题或市场中的重要动态，进展有针对性的专项调研，形成建议书，供决策层参考。

通过客户关系治理系统的运作，对公司的客户资源进展整合和利用，同时优化业务流程，推动公司销售往精细化方向进展。

2、客服中心：

客服中心是公司对内对外的窗口，是公司特别重要的一个部门，因此我将与董琳琳一起

1、打造一支优秀的客服团队，让全员职业化，估计在8月中旬之

前完成客服工作标准和工作流以及人员综合素养提升，让自己和大家后续不断看到每个人的成长。

2、电话、短信营销效劳开头试行，在8月初完成营销工作方案，

制定考核标准，期望在年底有一个较多抱负的完成额10万。

3、市场部：

维护好现有大客户，向客户呈现职业化形象1、新开发1~3家。

4、企业部：

1、完善现有网站，筹划制作一个小型门户行业网站（估计年底前

完成）。让日访问量到达100~200独立IP2、与各区销售协作完成1~2场胜利的产品宣传活动

5、全面提升个人综合力量：

肯定根据市场总监的职能职责严格要求自己，尽心尽责做好本职工作。利用一切时间不断的学习与积存，提高综合业务素养。不断完善，使自己更能胜任当前工作；与公司一起共创辉煌！感谢！

扩展阅读：市场部副总经理年度工作总结

市场部副总经理年度工作总结

经营治理201*-11-1320:52:25阅读1644评论0字号：大中小订阅

各位领导、同志们：

本人从201*年7月担当**事业部营销副总，进入**事业部后，首先要做的第一项工作就是理清历年来遗留下来的应收款以及发出商品的销售状况。然而，在清理的过程中，却发觉成立不到半年的事业部经营状况如此混乱，发出商品遗留**万元（根本上无法收回），应收款遗留**万元，在这种状况下，我应当马上去做的就是带动营销人员清理发出商品货款，并就可收回的应收款进展大力的催讨。在集团各部门的协作下，我们取得了很大的进展，收回了**、**、**应收款共计**万元。并就**公司要求的质量索赔事宜同**高层进展沟通交涉，经过深入的交谈，站在客户的角度解决问题，在**的理解、支持、协作下，至201*年8月底，将索赔标准1赔6降低为1赔3，直接给企业降低损失**万元。我们也深深的知道，客户是企业生存的生命线，我们也意识到依据目前的经营形式，不能只局限于已有的成熟的老客户，为了拓展我们的市场，也应当积极的对新用户进展拓展，在各部门的积极的协作下,在**新开发的客户中，胜利地处理好了同**的关系，也取得了他们的进一步的认同，目前合作的特别开心，订单也有所增加。另外，在同**分部方面的合作，在经过我们的积极的访问和通力的合作下，努力满意客户的各种需求，目前也获得了他们的认可，取得了令人欣慰的成绩；在和**公司的合作也有了实质性的进展，提高了客户的满足度。依据市场的需求，紧跟市场电子信息化的进程，通过阿里巴巴宣传我们公司的产品，调查市场需求，目前客户询价不断，为

提高我们将来的市场占有率打下了很好的根底

另外，在新老班子领导的交替过程中，我忠实的履行了集团公司对**事业部的指示，为***事业部经营领导班子的更替工作做出了肯定的努力。在新的领导班子上台以后，在经营业绩方面也取得了可喜的成绩，今年1-6月份产品销售额同比去年同期增长了145.2％。总而言之，这离不开集团的领导，特殊是**兼任事业部总经理后的英明决策。在担当**事业部营销副总以后，我坚持以卧龙“诚、和、创”为精神动力，本着踏踏实实做人的原则来处理各种关系。在稳固老用户的根底上，努力拓展新用户市常在各个部门的协作下，老用户**公司产品、法国**产品、**产品都特别稳定，**系列产品已经全面投产，订单也增加了。而**的产

品实现了系列化，**产品也已经全面投产。

下半年，遵照*总“努力拓展新客户，新市潮的要求，已着手对罩极电机市尝串激电机市场（外资厂的电开工具）、启动电机市场进展有效的拓展，重点对有意向的**、**及正在联络的**及**几个外资吸尘器电开工具的工业厂家以及广东中山、东莞罩极电机、串激电机市场进展有效的拓展，为06年**事业部的进展奠

定坚实基矗

其次，加强治理，标准区域经理行为，确保工作的到位也是我今年工作的重心。观念的更新是首要因素。我首先将自己猎取的相关学问通过各种形式传达给区域经理，使全员转变观念，培育工作自觉性；其次通过跟访、市场调查、平常工作调查等形式标准区域经理访问行为,并分析各区域经理工作中的亮点与缺乏，宣扬亮点、指导缺乏，尽量使全员业务素养全面提升；为使区域经理访问真正有价值，我通过实际跟访查找最适合的访问方法，杜绝了走马观花现象，提升了访问质量；目前由于国外市场的不断翻开，国内市场面临着很大的压力，所以我就特殊强调对老客户访销效劳到位的状况下大力进展新市场，减小市场盲点；重视客户投诉，将之与客户经理工作质量结合，加强自我催促，部门全员合理制订每日、每周、每月工作安排，相互监视，使工作渐渐向程序化进展。通过一系列治理措施，使区域经理根本知道应当做什么、怎

样做。

我认为，一个人只有对自己的企业，对自己从事的工作抱以极大的热忱，才能极大地发挥潜能，为企业制造更大的价值，并在工作中找到乐趣。我正是用这种心态面对自己的工作和企业，根据营销经理的职能职责严格要求自己，尽心尽责做好本职工作；当个人利益与公司利益发生冲突时，毫不迟疑放弃个人利益。对于今后的努力方向，我对自己做了如下的准备：1、连续加强学习，重“内涵”，迎接挑战；2、加强动脑思索力量，在工作中多想方法、出点子；3、加强组织协调力量；4、带着营销提升效劳水平，帮忙客户