分销管理心得体会报告销售管理体会(三篇)

分销管理心得体会报告销售管理体会(三篇)有关分销治理心得体会报告一

1、制定公司代理的进口商品电商分销渠道的搭建，分销规划的推广与实施;

2、开拓电商平台分销商、渠道商：与各电商平台、分销商客户沟通和洽谈，签订分销商务合同等;

3、分销商销售支持：支持分销商开展促销活动，根据公司策略对不同分销商供应折扣、降价等销售支持，平衡不同线上分销商之间的关系;对分销商销售过程中涉及的客服、物流、支付等问题做督办和沟通连接工作;

4、分销关系维护监管：标准分销商行为，对分销商进展销售考核;向分销商传达公司产品信息、企业文化与销售政策，提升公司产品在分销商业务中所占份额;统计各分销商销售数据及报表，为分销平台及店铺的筛选和优化供应建议。

任职资格：

1、至少3年以上市场及营销工作阅历，有较丰富的渠道资源。

2、具有肯定的产品分销力量，对进口海淘产品能快速熟识并拥有自己的理解，挖掘出独特的卖点。

3、了解进口海淘行业进展，娴熟把握各种营销，推广手段，能够筹划，组织各类市场活动。

4、有相应的电商渠道分销资源，如：天猫、京东、唯品会、一号店、蜜芽等平台关系资源有限考虑。

5、具有敏感的商业及市场意识，分析问题及解决问题力量强。

6、具有优秀的资源整合力量和业务推动力量;能够面对压力及挑战。

7、具有较强的沟通力量、创新力量及公关协调力量;有团队合作精神。

有关分销治理心得体会报告二

甲方：_______________________

乙方：_______________________

为了帮忙中国的企业胜利地将产品推销到国际市场，在世界范围内找到合作伙伴，甲方在中国各大城市开发网站分销商。甲乙双方本着友好合作，互惠互利的态度，经过仔细协商，共同达成如下合同条款：

一、甲乙双方经过友好协商，甲方同意乙方成为甲方的市分销商，合同期限为_______年。（______年_____月______日至_______年______月______日）合同期内甲方未经乙方允许，不得在该市设立除乙方的分销商（在合同签订之日之前所签订的分销商除外）本合同所涉及到的币种均为人民币。

二、乙方利用自己现有的网站/客户资源以及销售人员与销售网络的优势，开展甲方业务的销售工作。甲乙双方的合作分为线上合作与线下合作_________种模式。

三、甲乙双方的线上合作方式为

（1）首页相互链接。甲方把乙方链接成为中国分站：_________站，乙方把甲方链接成为分支频道：_________（或由乙方另起名称），链接位置在双方网站的首页；链接页面内容设计由双方协商确定。

（2）其他自由链接。甲乙双方可自由选择对方供应的徽标/_____/横幅广告/栏目信息/邮件宣传等，将它们连接到自己的网站或发送给客户；双方供应的徽标/_____/横幅广告/栏目信息，均由供应方制作/处理/汉化。

（3）甲乙双方完成相互链接之后，必需在各自网站公布有关合作胜利的公告，公告为期不少于1个月，公告的内容和形式由甲乙双方协商确定。

（4）全部来自乙方线上效劳的客户给甲方所缴纳的费用，合同期内乙方均可获得销售额的20％。

四、甲乙双方的线下合作方式为

（1）乙方建立一支专业的销售队伍或利用自己现有销售人员与销售网络的优势开展甲方之产品与效劳的销售工作。

（2）乙方利用现有的客户资源开展甲方之产品与效劳的销售工作。

五、甲乙双方的线下合作中乙方所得的利润安排

（1）乙方全部线下开发的客户所缴纳的费用，乙方均可获得50％的销售额分成，客户所缴纳的费用的全部税务由乙方负责缴纳，这一局部的费用包括在乙方的利润里面。

（2）本合同签订之日起3个月内，为合作适应期。在此适应期内，乙方提交的会员（无付费限制）数量不少于_________个，销售额不低于_________万，适应期满，乙方如未到达本条款的会员数量或销售额要求，甲方有权终止或更改本合同。

（3）本合同签订第4个月起，乙方每个月提交的会员数量（无付费限制）不少于_________个，一年销售额不低于_________元。合同期内，乙方如未到达本条款的会员数量或销售额的要求，甲方有权终止或更改本合同。

六、甲方将授权给乙方一个网站分销商账号

（2）分销商帐号用来监视和治理自己下属销售代表的销售状况和客户资料及客户的缴费状况，以及乙方自己的年度/季度/月份销售额度的完成状况和应分得的利润级别与利润收入。

（3）该帐号的id和密码由乙方妥当保管和使用，不行以任意转给第三方。否则所发生的任何后果，均由乙方自行负责。

七、乙方作为甲方的网站分销商，将担当起在当地的一切开支，包括但不限于办公室的租用/人员的工资/广告费用/会议费用等等。乙方对其销售代表的工资和嘉奖待遇的制定以及详细发放的时间，由乙方自行制定。假如乙方与乙方销售代表之间消失任何包括但不限于劳务/经济/法律纠纷，均由乙方自行负责，甲方将不担当任何责任。

八、乙方可以以甲方中国网站分销商的名义在中国开展甲方全部的分销业务，全部的销售活动均须符合中国当地政府的有关法律法规，否则引起的一切法律后果均由乙方自负。

十、乙方依据甲方发来的培训资料以及_________。_________网上资源对自己的销售员进展全面的培训和讲解，也可以有权对潜在客户进展举办相关的演示会。

十一、乙方对销售员的培训和对客户的开发和讲解，必需本着甲方的培训材料和_________。_________的网上资料进展，不得有任何哄骗客户的行为，假如因乙方的销售误导而引起的一切经济与法律纠纷，均由乙方自负。乙方也不行以作出任何对甲方不利的宣传和误导，假如有任何损害甲方利益的行为发生，甲方有权马上停顿乙方分销商的权利，同时对甲方所造成的包括但不限于损害/损害/损失/经济纠纷/法律纠纷等，均由乙方担当。

十三、付款方式

（1）甲方将根据每个月双方的线上合作销售额度及当月应得的20％安排比例按月向乙方发放。奖金的结算日期为每个月的最终一天，汇出的日期为次月的前10个工作日之内。甲方将根据下述乙方银行资料向乙方汇出线上利润：________________。

（2）乙方将线下开发的客户所缴纳的费用，扣除可获得50％的利润，当日将剩余的50％款额如数汇给甲方指定的银行帐号：________________。

（3）银行帐号如有变动，应准时电话通知对方，并寄出盖有公章的书面帐号更改通知书。

十四、乙方不得擅自向任何第三方兜售甲方客户信息，也不行以利用甲方的客户信息作其他非法用途。甲方将根据下述乙方银行资料向乙方汇出乙方应得的利润：________________。

十五、本合同到期之前的一个月内，甲乙双方将探讨是否连续下一年度的分销商合同之事宜。

十七、假如有违反或违反此协议的状况消失，由甲乙当地的城市或地区的_____机构进展_____，所发生的一切费用由败诉一方担当。

十八、本合同在执行期间，如有增加或删改的条款，经双方协商同意后以修改后的为准。

十九、本合同一经签署马上生效，对甲乙双方均具有同等的法律责任。

二十、本合同一式二份，甲乙双方各执一份。

甲方（公章）：_____________?乙方（公章）：_____________

法人代表（签字）：_________?法人代表（签字）：_________

_________年______月______日?_________年______月______日

有关分销治理心得体会报告三

职责

1、根据公司的市场进展目标，负责分销渠道进展策略的参加与制订，提出可行性方案;

2、负责分销渠道的全面拓展和治理工作，制订和完善详细的执行制度和工作流程;

3、负责分销渠道的创新治理，建立和完善售前售中售后的效劳治理体系，确保有效推广;

4、优化销售组织构造，建立全面的分销人员的运作系统，组织分销渠道岗位人员的工作沟通，建立和培育分销渠道队伍的工作力量，提升销售力量;

5、完成上级布置的任务和工程。