母婴店商家常用的话术

第页母婴店商家常用的话术母婴用品店出售的产品可以分为两大类别,一部分为商品区人气产品,而另一部分为销售性产品,人气产品包括奶粉、纸尿裤、纸品等。今天给大家分享了母婴店商家常用的话术，赶紧来看看吧!

母婴店商家常用的话术

1、新品、新款、新货

随着人们物质水平的提升，很多顾客对产品款式的要求逐渐提升，一般最新的款式往往可以成为销售中的一大亮点!

话术推举：

"姐，这是我们店里刚到的秋季新款，我来给您介绍下'

"先生，您眼光真好，这款奶瓶是厂家〔制定〕的最新款，我也觉得特别合适你们家这么可爱的小宝宝!'

2、促销

虽然现在促销活动已经稀疏平常，但是利用促销的说法，也是一个很好的切入点!

推举话术：

"姐，我们店正在做活动，这时候购买的话最划算了'

"您好，欢迎光临XX孕婴店，现在店内周年庆活动，全场货品88折，而且凡购满5000元即可送'

"您运气真好，现在店内正在做买奶粉送XX的活动'

3、赞美

适当的赞美可以促进成交，客户买东西，钱给谁都是给，干嘛不选择开心的购物!

推举话术：

"先生，您真的很有眼光，刚刚您看的宝宝手推车是今年的最新款'

4、欲望

关于客户喜爱的商品，一定要表达出机会难得的效果，让顾客渴求抓住这难得的机会。

推举话术：

"姐，这次的促销活动就这两天，活动结束就没优惠力度了，所以说现在购买是最划算的，可以帮您省下不少钱呢!'

5、制造热销

当顾客对某款产品表现出购买欲望时，我们应该趁热打铁，渲染出产品热销的氛围!

母婴店连带销售话术

不管做任何的项目，想长期赚钱，你就必须找到一个和消费者发生联系的产品，这个产品就像一条钢丝一样死死地牵住消费者，这样你才有可能实现长期的赚钱，除非你想做一次性的生意。

很多会赚钱的高手，在他的项目制定里面必须有一个非常具有吸引力的产品，这个产品甚至关于用户来说是免费的。而恰恰就是通过这个产品，用户就被牢牢的套住，因为用户都想占便宜啊对吧，从而不断的从消费者口中取钱。

但是到现在仍然很多人没有重视这个前端产品的制定，导致很多人都无法留住消费者，然后把大量的时间金钱拿去吸引更多的用户，一边是用户的流失一边是花钱找用户。

那么真正赚钱的高手，他们是如何制定前端产品，与用户发生联系的呢?这个就是今天要和大家分享的主题，免费的背后是如何赚大钱的，免费仅仅是一种手段，赚钱才是我们要做的事。

今天要分享的是关于婴儿床免费用的背后赚大钱的商业模式，如何通过一个免费产品吸引用户从而带动整个项目实现盈利，在这里顺便和大家分享一个高手常用的赚钱模式。

比如，一般的人干项目就是，我这个项目一共有5个产品，我每个产品都要赚钱，但是高手不是这样玩的，如果他有5个产品，他一定拿出至少一个产品赔本卖或者免费，用来吸引用户，从另外的4个产品实现盈利。

那么回到今天的主题，因为现在的二胎政策，所以母婴领域将来仍然是一个非常庞大的市场，很多人都在抢这个市场的蛋糕，所以这家公司搞了一个婴儿床免费用的模式，一般来说一个婴儿床真正的使用周期也就几个月，但是几个月用完以后基本上就浪费了，但是几个月基本上也用不坏。

婴儿床的价格一般的有几百块，好一点的上千块，不买又不方便，买又造成很大程度的浪费。所以他们就是抓住这个痛点，然后搞了一个婴儿床免费用一年。

具体是怎么玩的呢?他答应你的是婴儿床免费用，但是不是婴儿床免费送，所以一年以后你还得把床寄回来给他们。邮费你只必须要负责寄回来的即可。

虽然说，这种价值上千块的婴儿床，如果是工厂直接生产的话成本不高，可能300左右就搞定了，但是还是有成本的啊。

于是，他们搞了一个押金的模式，你要按照零售价支付押金，这个不过分吧，一年以后，押金退回，关于用户来说，相当于免费使用一年婴儿床对吧。

关于商家来说，一年以后，婴儿床基本上没有什么变化，如果你损坏肯定是要赔的是吧，即使有一点旧了，拿回去上一下漆花不了多少钱。

所以，他们利用这种模式，就可以大量的回收现金，这个钱就可以赚很多钱了，其实也有点类似共享的模式了。其实这个婴儿床只要租个两三年，基本上用现金流都可以换回成本了。

怎样提升母婴店销售额

一、不算多买，只是提前买

1、其实您只是提前买而已，毕竟这些都是您用得上的东西，而且我们剩下的数量也不多了，机会真的很难得呀!

2、如果买了之后用不着那是很惋惜，不过这些衣服您随时都用得着，只是先准备好而已，所以这叫做提前买而不是多买了。

3、您是在最恰当的时候提早买而已，而且这是一个节省费用的最正确决定!(如果是有促销、打折的状况下可以使用)

二、一起买更划算

1、难得今天有活动，喜爱的产品一起买下来也比较划(实惠)!

2、机会不等人，难得遇上了做活动的好机会，又加上碰到了自己满意的产品，趁着这难得的机会一起买下来多划算(实惠)!

三、难得碰到合适的

1、其实我们平常逛街，有时真是无心插柳。真正想买时却不一定买的到，总是在无意之间，喜爱的产品就出现了!所以要碰上自己喜爱的产品，多难得呀!

2、您是在最恰当的时候提早买而已，而且这是一个节省费用的最正确决定!(如果是有促销、打折的状况下可以使用)

四、数量有限

1、我们每个款式的数量都不多，您今天喜爱的，明天就不一定有了，所以我建议您，难得的机会一定要把握住，否则明天我想帮您忙可能都无能为力了!

2、您看上的这套，卖得非常好，现在我们店里就剩下这套了，来得早不如来的巧，您运气真好!

五、节省时间和精力

1、现在大家工作都很忙，趁现在有时间一次把产品买到位了!

2、现在的人时间和精力都有限，大多数人把大部分精力都放在工作上，等忙的时候还要为了买衣服/鞋/包这种生活琐事烦恼，多伤脑筋呀!

六、积分或者会员vip资格

1、您看您就差几十块就可以办VIP贵宾卡了。不是要让您硬凑这几十块来成为我们的VIP，确实是除了您现在买的外套之外，刚刚您犹豫的那件也非常合适您，况且两套有个换洗对您来说也比较方便，不是吗?

2、我建议您两套一起买，一方面是有个替换(或搭配)，另一方