乐合网推广执行方案

乐合网﹡09四季度推广执行方案乐合网（杭州）·蓝强提供1乐合网杭州市场销售指标杭州市场分析及定位2杭州市场推广原则、组合3推广效果预测4推广方案执行计划5乐合网杭州市场销售指标1乐合网杭州市场销售指标2009年第四季度，乐和网（杭州）销售总体目标230万，其中杭州淘宝店（B店+C店）38万，乐合网本部192万。乐合网对应的用户目标，按季度人均消费360元计算，用户目标数为5305人（如下表）。

十月（万元）十一月（万元）十二月（万元）总计（万元）杭州乐合网7.581103.5192杭州淘宝店3152038总计10.596123.5230十月十一月十二月总计（人）杭州210222428715305备注：按季度AP=360元计算杭州市场分析及定位杭州市场分析及定位2I、杭州市场优势、劣势作为和田玉枣最大的代理商，现阶段我们最大的优势还是我们的核心产品；当然由于我们进入杭州市场时间较短，与在杭州扎根多年的“好想你”枣相比，在知名度方面还存在不足。另外，产品本身的定位高端，也大大缩小了我们所能覆盖的用户群。II、杭州市场机会杭州市场的潜在目标群大概占到10%左右，总量在60-70万。但该市场尚未出现强势的优质农产品方面的平台，而随着杭州倡导的“品质生活”的深入，越来越多的人开始关注有品质的食品，这对于我们来说是一个绝佳的机会；III、市场定位以和田玉枣为切入点，主打休闲食品、商务送礼、健康营养品等消费市场，拉动玉枣在杭州的销售，从而为下一步打造更大的平台做铺垫；杭州市场推广原则、组合市场推广原则、组合3本次推广主要以带动销售为主，品牌宣传为辅，所以在选择推广方式的时候将会更多的关注宣传方式的销售功能，同时考虑到产品的特殊性，推广时将会贯穿以下原则：I、赠送品尝品寻找和田玉枣潜在客户群体，进行有效赠送品尝品，和田玉枣的客户为有稳定且较高收入的人群；II、低成本方式由于受到各方面条件的限制，前线推广主要选择成本较低且效果较直接的推广方式为主；市场推广原则杭州市场推广原则、组合市场推广原则、组合3III、时间节奏推广的周期内将充分考虑节假日，整个推广进程将会分两个阶段：第一、试点期，该阶段选择成本最低的网络推广及适当的DM投放（10月中下旬——11月中旬）；第二、成熟期，该阶段将运用多种推广方式，推进销售进程（11月中旬——12月底）IV、优惠券优惠券作为一种传统促销手段，具有一定的效果，在本次推广过程中将予以应用；V、合作共赢实时关注杭州的各类商家活动及展会，进行资源交换；杭州市场推广原则、组合市场推广原则、组合3论坛博客资源合作DM推广邮件群发短信推广杭州推广手段潜在客户群体市场推广组合杭州市场推广原则、组合市场推广原则、组合3各种推广手段说明：I、DM推广与杭州本地专业DM公司合作，针对潜在客户人群进行投放，为确保效果，有必要时分阶段进行试点投放，特别是节假日把握好投放时间；II、资源合作第一，很多大的商家（如：两岸咖啡等）都会对自己的客户赠送各种各样的优惠券，我们可以印刷一些不等额的优惠券免费赠送给商家，对其客户进行增值服务；第二，与杭州知名购物商城及媒体进行资源合作，如杭州地区的主流媒体《都市快报》会有专门的团购栏目，以利润分成的方式进行合作。市场推广原则、组合市场推广原则、组合3各种推广手段说明：III、论坛博客在本地及知名论坛建立博客并加入各种潜在客户群体集中的圈子，并随时关注知名论坛搞的一些线下活动（如：车友会），对其进行品尝品的赠送等；IV、短信推广寻找合适的数据库进行短信群发，可以选择第三方专业公司，也可以自己操作，同时进行。V、邮件群发选择合适的数据库，进行邮件群发，特别是节假日前夕。推广效果预测推广效果预测4I、DM推广杭州DM将会分两块：一、杭州各大主流报纸夹报发放，大概有20万左右的量，预计回报率低于千分之三，20万的投放约600用户，销售额按70%及AP360计算，约15.2万元；二、针对杭州高端用户群进行信封投递，杭州有30万的量，预计回报率千分之十二，30万的投放约3600用户，销售额按70%及AP360计算，约90.7万的销售额。II、短信推广短信推广的预计回报率大约在万分之四，杭州地区大概100万，约有400位用户，约14.4万。推广效果预测推广效果预测4III、邮件群发跟数据库有很大的关系，寻找合适软件和数据库发送，发送量预计1000万（浙江省内）预计可以获得1000用户，70%购买率按AP360计算，约25.2万；IV、资源合作资源合作分几个方面：第一、为大型商家、商场（两岸咖啡）及一些网络平台提供抵价券、优惠券；第二、本地知名电视台、纸媒及网络商城内容合作，让出部分利润给它们。预计可以得到用户800左右，按AP360计算，约28.8万。推广效果预测推广效果预测4分类论坛名称Alex排名论坛地址杭州19楼1539查看潮鸣天下论坛2436查看

口碑网365查看

杭州网论坛4876查看大杭州38508查看购物淘宝网54查看拍拍网2,818查看支付网等支付平台204查看

我爱打折2,261查看名品导购论坛6,375查看情感搜狐56查看猫扑109查看天涯259查看西祠3203查看新浪41查看时尚天涯259查看凤凰网338查看新浪41查看红豆社区13,196查看腾讯论坛13查看V、论坛博客（列表例举）备注：论坛列表会根据具体操作进行适当的调整论坛博客推广将作为长期的品牌植入，不作为业绩预测。推广效果预测推广效果预测4V、其他推广方式参与杭州各种目标人群聚集的活动及展会，为他们提供产品赞助，关注杭州各大高端酒店，为其所召开会议提供食品等，计划参加20场活动，预计获得客户400人，按AP360计算，约14.4万。杭州推广方案执行计划推广方案执行计划看EXCEL请点击5月份10月11月12月总计备注计划客户量2102,2242,8715,3051、杭州DM夹报（夹报报纸：都市快报、今日早报、浙江日报、青年时报）投放日期10月26日11月6日12月4日

投放量100,0006000040000200,000预计投放20万份回报率0.21%0.21%0.21%

回报数量21012684420费用预算￥17,000.00￥10,200.00￥6,800.00￥34,000.00DM夹报单价：0.17元/份合作方杭州邮政高新分局联系虞晋）合作方浙江广策传媒有限公司联系赵晨）2、短信群发

投放日期无11月13日12月11日

投放量0400,000600,0001,000,000属性：月消费花费100以上，年龄25岁以上的移动用户回报率0.00%0.04%0.04%

短信单个费用回报数量0160240400￥0.05费用预算￥0.00￥20,000.00￥30,000.00￥500,000.00

合作方杭州全拓科技有限公司联系崔永庆）

3、高端DM寄送预计寄送30万张投放日期无11月19日12月18日

投放量0120,000200,000300,000

回报率0.00%1.20%1.20%

单份费用回报数量0100016802,520￥0.30费用预算￥0.00￥45,000.00￥45,000.00￥93,000.00

合作方杭州邮政高新分局联系虞晋）

4、邮件群发预计发送1000万（浙江地区），具体配合总部执行投放日期无11月20日12月24日

投放量05,000,0005,000,0001,000,000

回报率0.00%0.07‰0.07‰

回报数量0350350700

费用预算￥0.00￥5,000.00￥5,000.00￥10,000.00

5、资源合作主要以利润分成及赞助产品为主进行合作投放日期无

回报数量0400400800

合作方每日商报联系/p>

合作方都市快报联系陈先生）

合作方钱江晚报联系钱世良）

6、其他推广方式（