商务英语综合教程 Unit Four

UnitFour

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OralPracticeWarming-up

Lookatthefollowingadvertisements,trytotellwhatyoureadfromthem?CommonPhrasesforAdvertising1.广告画、宣传画poster2.广告代理人、广告公司advertisingagency3.广告代理人advertisingagent4.标志logo(sign)5.平面设计graphicdesign6.企业识别系统corporateidentitysystem7.企业视觉形象计划corporatevisualidentityprogram8.标识logo9.标识图案logopattern10.标准字体logotype11.商标trademark12.标准色彩housecolor13.独特风格housestyle14.营业报告书annualreport15.包装设计packagingdesignUsefulSentencesforAdvertising(1)Ithinktheproductsshouldbeadvertisedontelevisionaswell.(2)Doyouthinkwecanaffordthattypeofcampaign?(3)I’llconsideryoursuggestionanddiscussitwithmysalesdepartment.(4)HerearetwoadvertisementsI’vejustcreatedforyou.Wouldyouhavealookatthem?(5)Theseadvertisementslookveryappealing.(6)Contactagoodadvertisingcompanyimmediately.Iwanttohaveatalkwiththemtomorrow.(7)Howmuchdoyouchargeusifyoudesignanadforus?(8)Theadvertisementshavehadagoodeffect.Wehavereceivedmanyordersrecently.(9)Ithinkweshouldemphasizethecomfortandthestylesofyourfurnitureinourads.(10)Doyouthinkthereisanywaytopromoteoursalesduringthesevenholidays?KeyWordsandNotesforDialogues1.advertisingagency广告代理机构2.nowonder难怪3.illustration插图4.asfarasIknow据我所知5.That’sfarfromenough.那还远远不够。6.I’llconsideryoursuggestionanddiscussitwithmysalesdepartment.我会考虑您的建议并与我们的销售部讨论。7.appealing吸引人的KeyWordsandNotesforPassage1.Inamodernsociety,everyoneusesadvertisinginonewayoranother.

在现代社会中，人人都以这样或那样的方式在运用广告。2.Advertisementsmayalsoinfluencehischoiceofavacationspot,restaurant,orrecreationalactivity.

广告也可能影响他对度假场所，饭店或娱乐活动的选择。3.Theoverallpurposeofadvertisingistoinfluencethelevelofproductsalesandtherebyincreasetheadvertiser’sprofits.

广告总体的目的就是影响产品的销售水平以及由此增加广告商的利润。4.Thistypeofinformationisconsideredpublicityratherthanadvertising.

这种类型的信息被认为是公共宣传而不是广告。

5.Apracticalwaytomeasureitseffectivenessisthroughincreasedsalesvolume.

一个实用的衡量其有效性的方法就是通过增加销售量。KeystotheExercisesPracticing1.Practiceorallythefollowingpracticalsentences.Omitted2.Completethefollowingsentences.1)Welcometo2)I’mveryglad3)Wereallyappreciate4)Itlooks5)somemore6)popularamong7)Advertising；isreallynecessary8)havealookat9)inthe10)represents,trend,decade3.Completethefollowingdialogues.DialogueOneA:thereisanywaytopromoteoursales,theseven-dayholidayB:cantrytolowertheprice,isonsaleA:that’snotpractical,workoutsomethingreallypracticalB:everthoughtaboutlotterysale，usealottery,theirdesiretobuyA:worthconsidering,attractthecustomersforalongtimeB:trysomeadvertising,willhavealastingeffectA:soundsreasonableDialogueTwoA:haveanidea,freeA:opening,areselling,send,localnewspaperB:agoodidea,doyouthinkA:haveatryB:Iagree,productcatalogues,pricelists◆Practice

1.Write“T”fortrueand“F”forfalseaccordingtothetext.(1)F(2)F(3)F(4)T(5)F(6)T(7)T(8)T2.MatchtheChinesemeaningsinColumnAtotheEnglishonesinColumnB.(1)c(2)j(3)h(4)i(5)d(6)e(7)f(8)g(9)b(10)a3.ReadingChoosethebestansweraccordingtothepassage.(1)C(2)D(3)C(4)B(5)ATranslatethefollowingsentencesintoChinese.(1)当你在报纸上看到一则巧妙的广告，你是否会想，“嗯，不错。我是不是该买一个？”(2)

广告通过使卖方与买方以一种快捷简单的方式接触，以此节省时间，免去麻烦。(3)如果广告真实准确，顾客就会很满意并且可能再次购买且建议他们的朋友和熟人购买相同的产品。(4)真正不诚实的广告商希望迅速售出他的产品并且在顾客做出反应前获取最大的利润。(5)这样的广告并没有完全说谎，但它们在蓄意误导消费者。4.WritingWriteapracticalcompositionaccordingtothegivenmaterial.NokiaN96Taketheentertainmentyoulovewhereveryougo.Getupto16GBofmobilevideo,music,gamesandmorewiththeNokiaN96.Enjoyhigh-qualityvideoFMradioandMP3playerCarryamultimediacomputerTranslationofthePassage广告

在现代社会中，人人都以这样或那样的方式运用广告。广告逐渐深入人们的生活。人们在日常生活中依赖广告，因为他们都是消费者。人们可以通过分类广告找到工作，也可能加入一个在广告创意上吸引他的组织。在挑选食物、产品或其他日常生活中的东西时，人们也经常受到广告的引导和影响。广告也可能会影响他对度假场所、饭店或者娱乐活动的选择。美国营销协会定义委员会把广告定义为一种由某个确定的主办商发起的，有偿的，对主意、产品及服务的非人员的陈述和推广。在这个定义中有两点特别重要：广告费用的支付及支付费用的主办商。有时广告商可能不花成本进行推广——例如：通过报纸或杂志上刊登对于某企业或某产品的评论。这种类型的信息被认为是公共宣传而不是广告。

当代广告的形成与19世纪末、20世纪初垄断资本主义新形式的出现有密切联系，它是为创建、组织并在可能的地方控制市场，特别是为大规模生产的产品占领市场所做的企业战略的一要素。大批量的生产需要大规模的消费。反过来，这又要求消费者对最终产品的均化品位。从最大限度而言，这旨在寻求创造“世界性的文化会聚”，均化消费者的品位并且构建一个“贯穿世界消费的生活方式、文化和行为的集合体”。广告的总体目的就是影响产品销售水平以及由此来增加广告商的利润。有时企业由于竞争者或政府的行动被迫做广告。在这种情况下，增加利润的机会可能很小。然而失败的广告会导致销售量的下降，利润减