校园市场营销策划方案

会说话的产品-----风信子〔只要点燃生命之火,便可同享丰富人生〕团队成员介绍:10营销班:杨小伟;夏杭威;俞挺庭;戴东原,闵磊;徐钻生11营销<1>班:吝晓婉:吕凯华:麻丽丽;李西燕;陆芬;费凯怡;莫丽佳11营销<2>班：姚湄；姚琴琴：姚斌莹；杨焱瑛；杨远芬；许露露筹划概要产品根本信息风信子，为风信子科风信子属中的多年生草本植物，具鳞茎。原来属于百合科，此时此刻已被提升为新的风信子科的模式属，而风信子也从原来的百合目改到新成立的天门冬目中。风信子原产于地中海和南非，学名得自希腊神话中受太阳神阿波罗宠眷、并被其所掷铁饼误伤而死的美少年雅辛托斯〔Hyacinthus〕。风信子的花色调丰富，引人入胜。特别一到春节，红、蓝、白、紫、黄、粉红色的风信子，芳香阵阵，充溢节日欢乐气氛，并且具有不同的含义。二．市场环境状况分析依据我们团队的查找资料及走访调查发觉目前风信子在中国并不是很普遍,品牌知名度不是很高,在市场上还存在很大的市场空间,而在本校根本处于空白阶段,这也导致在本校的风信子市场存在很大的开拓空间,有很多潜在顾客须要我们自己去挖掘,而且在本校及校四周并没有干脆的竞争对手,这也为我们的这次营销提高了成功的几率.SWOT分析常言道，知己知彼才能百战不殆，商场如战场，力求自身开展就必需清楚自身的优缺，从而才能谋求更好的开展道路，众所周知，swot分析就是战略规划的一种最常用的，也是最有用的手段。1优势(Strength)具有良好的效劳体制有一只强大的销售队伍作为在校学生，在心里程度上简洁得到顾客的认可由于学校组织的营销得到了学校政策的支持2劣势(Weakness)校内营销范围小，日客流量不多根本都为一次性消费3时机(Opportunity)通过一次销售活动能进一步翻开校内市场，让更多的人了解产品在校内内，潜在市场比拟大学校内及学校四周没有同种产品购置4威逼(Threats)不成熟的市场环境由于产品培植须要必需时间从而有可能导致一局部顾客望而却步营销策略1.市场细分由于是在校内内进展产品营销，而主体根本为学生和老师，因此把市场分为男同学市场，女同学市场和老师市场，由于本校男女比重相差很大，我们把此次营销重点放在女同学市场2.市场定位以低廉的价格，优质的效劳，放心的质量保证占据学校风信子市场。3.产品策略(产品的关键是它必需满意顾客的需求和欲望。)树立品牌形象，实施品牌策略:消费者对于品牌形象好，知名度较高，国外品牌往往更为倾向；4.价格策略薄利多销——同时购置3个风信子产品可以享受9折实惠，4个8折实惠5.分销策略在各系找出一个代理商，间接参和销售6.促销策略促销目标：促销产品在最短时间内最大限度增加市场份额，提高团队知名度产品因素：对产品进展特色包装：另外对局部产品组合包装，即把两种相关的产品包装在一起，分别赐予新奇的组合名上门销售策略A前期在各Q群发放我团队所买产品的资料，张贴海报和传播单，提高产品的知名度B中期到宿舍发放传播单，介绍本团队及大力传播产品C后期分组行动〔产品的销售状况策略大体和现场销售〕(4)a上门及在食堂，教学，楼宿舍等处张贴传播单，在各大Q群上传播我们团队及产品b制作海报，并于摆摊当天放在摊位的惹眼位置c产品多元化组合，赐予不同的新奇的组合名7.效劳策略售前效劳供应综合询问效劳，热忱地为顾客解答风信子的内涵，养殖方式等问题销售效劳a实行三包：包送，包换，包满意b送风信子养殖等相关信息传播单售后效劳登记每个顾客的生日，然后再他们生日时候就发短信祝福语售后信息反应a在现场设置留言板，便利顾客建议和指责营销，促销执行及限制1目的:通过营销促销执行和限制,运用有限的资源做出最奇妙的事情,做到物尽其用,人尽其才,这将指引着我们做正确的事和正确地做事,对不同时期的目标所应接受的策略,措施和步骤的明确规定和详细说明,不断的完善我们的营销准备和实施我们的营销战略.2.执行过程和限制步骤(1)第一阶段时尚，漂亮的产品对于每个顾客都有致命的诱惑，而选购 那么干脆和此挂钩，选购 应当留意物美价廉，保障每个产品的质量〔2〕现场促销销售时间12月21—12月28日销售地点：南校区和北校区工程支配措施现场销售方案摊位布置a摊位摆放在人群流量较大的地方b在摊位的前面摆放海报传播单等销售支配a售前准备：检查货品库存量，确保摊位货源足够b产品摆放：不同品种，不同价格的产品同时亮相，并进展灵敏的搭配摆放，使顾客看上去有一种愉悦的感觉c岗前培训：每个成员要熟记不同颜色风信子的花语和它们的根本状况成员踊跃性的调动有一名表达实力亲和力较强的队员在摊位上做负责，刚好有效调动成员踊跃的绪，防止出现待工状态困难分析及限制a在现场销售起从前确保各种产品到位b地理位置不如我们所料的有利时，尽量在传播方面下工夫加大传播力度C假如碰上下雨，就进展扫楼等方式的销售上门销售方案潜在客户的开发无论顾客是男是女，我们都视为上帝，刚好男生用不着这里的很多产品，可是他可以用来当礼物，并且我们都会赐予每样产品是在的理由和意义建立信任上门推销的队员首先要有一个好的外在形象，穿着大方得体，礼貌用语看法真诚，热忱，耐性专业的介绍上门推销的成员要熟知不同风信子的价格样色，花语，能够清楚地给顾客作介绍客户转介绍每一个客户身后都有一群人，客户是否满意再买并把我们的产品转介绍给别人，这都会对我们的销量产生很大的影响上门销售前准备和统一穿着同现场销售支配七．行动准备12月18日校内市场营销筹划方案审核12月19日-12月20日产品的选购 ,传播单海报等物品的确定12月21日团队成员工作支配12月21日—12月27日校内营销12月28日团队内部工作总结八．附录I卖家地址吴山花鸟城，坐落于杭州市吴山广场的东侧。新落成的吴山花鸟城宽敞光明，在这里，楼层之间有自动扶梯相连，店铺之间全都用透亮玻璃相隔。整个花鸟城共有四层楼，一楼是鲜花植物市场，二楼是盆景盆栽、干花和鸟类市场，三楼是工艺品市场，地下一层那么是水族馆。目前，吴山花鸟城共有经营户400多户，除了一局部来自岳王路花鸟市场外，还有局部是通过招商引进的。经营范围：鲜花植物、盆景盆栽、干花和鸟类、工艺品联系方式：电话：6地址：杭州上城区华光巷1号II风信子