销售人员薪酬制度54444

.阿里巴巴销售人员薪酬制度编制审核复核批准页页....目录12345..1T恤元T恤日日单单U..22121或..个潜在目标客户（中小企业）现状渠道仓库电销仓库库外企业数公海..3765158点到56点..总经项目后后台台培训人事销售底薪100010001000100015004-6单7-10单11单以上20%..7工龄0-2个月3-6个月7个月以上合计人均1.36.95.33.4411950172152—7-10单11-14单15-19单20-23单20%20%+1000奖金20%+2000奖金..24单以上20%+笔记本电脑底薪1000100010001000100010002单以下（不含2单）3单以下（不含3单）4单以下（不含4单）7单以下（不含7单）10单以下（不含10单）10单及以上3.5%4%32..7个月以上合计10697.02.315815部门会议检查物品相关准备拜访客户8:15—15:3016:0017:3017:3018:0018:0018:3018:3021:00填写当日工作日志，填写当日外出拜访情况，进行CRM库的录入，晚会，进行当天工作总结分享，把控明天预约量以及拜访路线；查阅明天需要的资料，准备明天工作的需要，相关知识点的再学习110002单0%..100010001200150010%15%18%20%11单以上21500150035006000≤20单（部门总单量-20）*120元（部门总单量-30）*200元（部门总单量-40）*220元＞40单百分比151、提升销售的业务能力和新人的培养：sales对诚信通产品及相关制度的了解和掌握；拜访客户的技能（开场、挖需求、服务介绍、异议处理、促销等）2、晚会的质量及针对员工状态采取的不同激励方式103团队建设3、定期组织团队建设活动，提高团队凝聚力和战斗力（对于员工抱怨的处理，与员工保持良好的沟通）2..555553、员工过度承诺引发的客户投诉问题、员工诚信通问题（电话量、拜访量）4、部门经理及员工出勤率及部门员工流失率（含新老员工）12人事培训经理工龄0-2个月3-6个月7-12个月一年以上合计401223.057：408：158：1514：0014：00——18：30公司早会外出拜访客户电话预约客户..18：30——19：3019：30——20：3020：30后录入客户4个继续电话预约客户回家底薪80080080080080080015单以上25%底薪150015001500150013-15单15-17单17单及以上2.5%3%54渠道商承担金额根据过失类别处以相应的罚款金额。..1、预订黄展关键词价格、或位置、或投放时间黄展促销其他促销2、关键词未预订，或到单后修改关键词，或未在到单后三个工作日内提供客户图片；1、光盘、竞价促销未在crm中选对相应模板；50505总经理市市市市电电电场场场场话话话后台销销销销销销销客培人财售售售售售售售服训事务0-2个月3-6个月324175.97-12个月合计19501011743.48..157：30出门，见客户，开始一天工作。8：2010：0010：00——12：0013：30——14：0014：00——15：3015：30——16：3016：30——17：30促销、逼单；针对A重点、A；B重点、B向上转化或放弃跟进；C类及0类向上转化或放弃跟进C类及0类促销、逼单；针对上午对没有打完的AB类资源开发昨晚准备的老客户服务底薪500500500500500500提成比率6%7-10单11-14单15单以上25%12001200120012001200120012000-10单11-20单21-30单31-40单41-50单51-60单61单以上1%2%3%4%5%6%7%..商务一部商务二部商务三部商务四部商务五部商务六部工龄7个月以上合计43330.815商务团队签单分享，激励部门早会，激励电话拜访客户9：10——10：0010：0016：3016：3018：3018：3019：3019：3020：30外出拜访客户回公司继续电话拜访客户部门夕会继续电话拜访客户销售目标卡时实际新开发邮件..提成比率7%7%65..底薪120015001500150015001500150015001.5%2%2.5%3%3.5%4%64单及以上12345677个月以上合计15661492.2615公司早会外出拜访客户7：40——8：15——14：00..14：0018：3018：3019：3019：3020：3020：30后继续电话预约客户回家底薪4105106107108109107-10单11-14单15单以上25%43底薪15001500完成基本任务完成目标任务1%2%23单..工龄0-2个月3-6个月7个月以上合计27252375292.598：308：458：4510：0010：00——18：0018：30——19：0019：00——20：3020：30——21：00继续约访第二天客户找客户资料11单以上15团队总单数20单之内20单以上1%2%..总经理培训部客服部销售一组销售二组销售三组xx办事处xx办事处8851工龄0-2个月3-6个月7个月以上合计3.82.15211015早8：00-8：30早会8：30-14：0014：00-18：0018：30后进行部门的晚会或者是由主管来有针对性的个别辅导员工当天的问题..2或410-1112单以上18%+奖金第二年（指一次性签2年）7-12单及以上10%..863.3>X-3.5%4.2>X≧3.31%5.6>X≧4.22%8>X≧5.62.5%11>X≧83%X≧114%诚信通提成（%）总经理销售1组销售2组销售3组销售4组销售5组5..7个月以上合计13913.32.340151．2．昨晚没约到客户的，电话邀约，一定是邀约库里面比较集中地方的客户。如果约到一家不急于出去，还是约库里面附近的客户。1.谈完了约好的客户，以点带面陌拜。2.没约好客户，出去陌拜，按照库里面客户比较集中的地方去。记今天见客户的小计，回公司打电话约明天的客户，整理收集客户资料吃饭部门会议19：1020：00电话邀约客户，安排明天路线写总结日报级别标准底薪+全勤奖..P1P2P3P4P5P6450+50700+50750+50800+501000+501200+50入职12个月的员工在P3的基础上可评定P4级别入职18个月的员工在P3的基础上可评定P5级别入职24个月的员工在P3的基础上可评定P6级别11%13%18%20%25%月7-10单月11-14单月15单以上在岗位的M0享受M1的提成待遇月75单总金额M2M320003000底薪4000元底薪5000元月业绩155单..总经理人事部财务部销售1组销售2组销售3组销售4组销售5组1215人工龄0-2个月3-6个月7个月以上合计741021.415个有效联系，若约不上的话，找库内有地址的客户，第1.出去拜访前一天预约的客户9：00以后2.没有约到的话，上午继续电话邀约，下午出门拜访约到的客户或者陌拜库内客户。212001200120010%13%4-7..1200120012007-1111-1515-2015%18%25%3.542.5%3%22销售1组销售2组销售3组7个月以上合计8.12.345102151.