成都奥普集成吊顶有限公司度薪酬管理制度

成都奥普集成吊顶有限公司

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（浙江风尚建材股份有限公司控股）

2013年度薪酬管理制度

编制：成都奥普集成吊顶公司审核：___________批准：______

本政策自2013年3月1日起执行！

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一、公司架构图

公司总经理

库管

助理/行政人员

销售经理

销售主任

仓管员

区域主管

二、工资构成

1、薪酬构成：员工年度工资=月度固定薪资＋月度提成奖金+年度绩效奖金+月度开发专项嘉奖

2、商务人员的薪资共分7个级别

3、试用期级别：以入职时约定的岗位职务和薪资职称为准。

三、月度固定薪资标准

级别岗位职务薪资级别月度固定薪资

7

C35000元

6

销售经理C24500元

5

C14000元

4

B23500元

销售主任

3

B13000元

2

A22500元

区域主管

1

A12000元备注：库管、仓管员、行政人员薪资依据总部相关标准执行。

四、月度提成奖金计算标准（暂定）

月度完成率X≥120%X≥100分X≥80分X≥50分X＜50分

评级优秀良好中等合格不合格

商务人员提成比例1.5%1%0.8%0.5%0.3%

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五、年度绩效奖金考核标准

X≥100

年度考核得分总额X≥80分X≥60分X≥50分X＜50分

分

评级优秀良好中等合格不合格

销售经理C3级年度奖金40000400003200024000200008000

销售经理C2级年度奖金35000350002800021000175006000

销售经理C1级年度奖金30000300002400018000150005000

销售主任B2级年度奖金25000250002000015000125004000

销售主任B1级年度奖金20000200001600012000100003000

区域主管A2级年度奖金12000120009600720060002000

区域主管A1级年度奖金800080006400480040002000

六、绩效考核方案

一）、月度考核方案

1、考核标准：

序号考核内容考核积分

1月度销售业绩完成率80分

2重点工作执行率20分

2、详细评分方法：以月度为考核周期。

①、月度销售业绩完成率（80分）：核对区域销售目标完成状况。

月度区域实际完成业绩

月度销售业绩完成率=———————————————×80分

月度区域目标业绩

考核说明：该项最高得分为80分，月度区域实际完成业绩，以经销商从公司实际提货金额为准，以财务部出具

的数据为最终标准。

②、重点工作执行率（20分）

A、对公司日常管理制度、终端建设管理规定、品牌宣扬管理规定、推广促销管理规定、报销管理制度等相关

制度的遵守，对违反制度者视情节轻重作出扣分处理，每次扣除3分。

B、每月下达的如开拓空白市场、市场推广等任务支配书的执行状况，未完成的任务项目，扣除2分/项。对公

司下达的新品调研、新品信息收集工作的反馈，未完成的扣除2分/次。

C、对公司的相关营销制度的执行率，如终端建设多次整改还不达标、市场推广马虎了事、信息反馈/资料供应

多次督促不协作、促销活动没有落地且日常不跟进等各种现象，均视为执行不力，每次扣除2分。

D、日常工作沟通机制：区域层面：各区域人员每天必需向销售经理汇报当天的工作支配，未发工作汇报信息

的或发虚假信息的，扣1分/次。区域负责人：每周必需向公司负责人汇报一周的工作支配，未发工作汇报信息的

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或发虚假信息的，扣1分/次。

二）、年度绩效考核方案

年度区域实际完成业绩

年度绩效得分=————————————×100分

年度区域目标业绩

考核说明：该项最高得分为100分，年度区域实际完成业绩，以经销商从公司实际累计提货金额为准，以财务

部出具的数据为最终标准。

三）、开发专项嘉奖①、以区域为单位，以月度为嘉奖周期。

②、区域每开发一个专卖店级（独立区域至少60平米以上）且首批回款在100000元以上的客户，公司赐予区

域人员600元的开发奖；区域每开发一个专卖店级（独立区域至少40平米以上）且首批回款在50000元以上的客

户，公司赐予区域人员400元的开发奖；其他终端类型但首批回款在30000元以上的客户，公司赐予区域人员200

元的开发奖.

③、安排方法：每月由公司负责人提出详细安排方案，由公司审核后且经销商已经从公司提取相应金额的货物

后的次月发放。

七、晋升考核制度

1、销售经理层面

①、销售经理C2一年内连续6次月度考核≥80分，自动晋级为销售经理C3；销售经理C3连续6次月度考核

＜60分或4次月度考核＜50分，自动降级为销售经理C2。②、销售经理C2连续4次月度考核＜60分或3次月度考核＜50分，自动降级为销售经理C1。若连续4次月度

考核＜50分，作辞退处理。③、销售经理C1连续6次月度考核≥80分，自动晋级为销售经理C2。销售总监C1连续6次季度考核＜60分

或3次月度考核＜50分，自动降级为销售主任B2。连续4次月度考核＜50分，作辞退处理。

④、新入职人员首两个季度考核＜50分，自动降级。

2、销售主任层面

①、销售主任B2一年内连续6次月度考核≥80分，自动晋级为销售经理C1；销售主任B2连续4次月度考核

＜60分或3次月度考核＜50分，自动降级为销售主任B1。②、销售主任B1一年内连续6次月度考核≥80分，自动晋级为销售主任B2；销售主任B1连续4次月度考核

＜60分或3次月度考核＜50分，自动降级为区域主管A2。若连续4次季度考核＜50分，作辞退处理。

③、新入职人员首两个季度考核＜50分，自动降级。

3、区域主管层面

①、区域主管A2一年内连续6次月度考核≥80分，自动晋级为下销售主任B1；区域主管A2连续4次月度考

核＜60分或3次月度考核＜50分，自动降级为区域主管A1。②、区域主管A1一年内连续6次月度考核≥80分，自动晋级为区域主管A2；区域主管A1连续4次月度考核

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＜60分，作辞退处理。

③、新入职人员首两个季度考核＜50分，自动降级。

八、区域销售单项奖

年度销售明星奖

①、奖项对象：以区域销售团队为单位。

②、奖项要求：

所在区域年度考核目标业绩达成率≥80%，才有资格入选。

在本年度中，团队没有受到过任何的惩罚。

取年度任务完成率最高的前三名获得该奖项。

上述三个条件须同时具备。

③、奖金标准

奖项一等奖二等奖三等奖

奖金５000元４000元３000元

（备注：奖金安排标准建议：区域负责人占70%，其余成员占30%。）

九、计算与发放

1、月度固定薪资

依据实际出勤天数计算，按月发放。各级别的商务人员在任职期内均享受月度固定薪资。

2、月度提成奖金的发放

①、发放时间：月度提成奖金每月度计算一次，并随当月固定工资一并发放。

3、年度绩效奖金的发放

①、发放时间及标准：年终放假前发放80%的奖金，剩余20%随次年3月份的固定工资一起发放。

②、年度绩效奖享受条件为年度在职3个月以上。在职8个月以下依据奖金总量乘以对应的月数比例。

4、发放条件

各级别的商务人员在任职期内享受月度/年度绩效奖金，但各级别的商务人员在试用期的第一个月不享受月度/

年度绩效奖金，从试用期的其次个月起先享受月度/年度绩效奖金（若试用期的第一个月少于10天，则从试用期的

第三个月起先享受）。

5、发放说明

①、在合同期内，出现严峻违规违纪状况，月度中途被召回公司并辞退，并且取消该月度提成奖金、年度绩效

奖金及其它未发放的奖金。

②、在合同期内辞职的（以书面提出的日期为参照日期），全部商务人员不享受年度绩效奖金及当月的月度提

成奖金。

③、在合同期内，商务人员未出现重大过失，公司不能随意辞退或调换区域，确因公司须要调换区域，区域当

月的月度提成奖金按标准计提奖金。年度业绩标准按实际所在区域分开计算。

6、其它说明

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①、全部任务量按实际提货额计算，以财务部数据为最终数据。

②、中途晋升或降职的商务人员，业绩奖金与实际的绩效考核得分相关。

③、中途调整区域的商务人员，以公司的相关通知为准。

十、考勤说明

因驻外各级商务人员的工作特别性，每月按26天计算考勤。每月剩余的天数可依据各自的详细实际工作状况

支配调休，每月由区域经理或区域负责人负责考勤。当月的考勤天数于次月3日前发送给公司行政人员，便于进行

薪资的核算。

十二、相关文件：

1、《商务人员季度绩效考核表》（附表1）

2、《商务人员年度绩效考核表》（附表2）

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附表1：

商务人员月度绩效考核表

被考核人：被考核人职称:所属区域：考核月度：第月度

考评

序号考核项目配分考核部门考核方法季度实际标准

得分

区域月度区域实际完成业绩

区域月度销售分公司完成率为：

——————————————×80分180分

业绩完成率财务部_______%

区域月度区域目标业绩

A、对公司相关制度遵守，对违反制度者视

情节轻重作出扣分处理，每次扣除3分。

B、任务执行即对公司每月下达的如开拓空

白市场、市场推广等任务支配书的执行情

况，未完成的任务项目，扣除2分/项。对

公司下达的新品调研、新品信息收集工作的

反馈，未完成的扣除2分/次。

C、对公司的相关营销制度的执行率，如终

分公司、端建设多次整改还不达标、市场推广马虎了

重点工作执行总公司事、信息反馈/资料供应多次督促不协作、

月度扣分：

320分

率各职能促销活动没有落地且日常不跟进等各种现

_________分

部门象，均视为执行不力，每次扣除2分。

D、日常工作沟通机制：

区域层面：各区域人员每天必需向区域经理

汇报当天的工作支配，未发工作汇报信息的

或发虚假信息的，扣1分/次。

区域负责人：每周必需向分公司负责人汇报

一周的工作支配，未发工作汇报信息的或发

虚假信息的，扣1分/次。月度绩效得分合计：分

分公司考核人审核

财务部审核人力资源部复核

签名：

签名：签名：

总公司审批：签名：日期：

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考核说明：1、分公司各级别商务人员参与此项考核，详细由分公司依据月度相关状况实施考核。

2、月度绩效得分合计的最终结果关系到被考核人的晋升、加薪。

相关数据以财务部出具的最终数据为准。

3、

4、考核部门必需实事求是