美容胶囊品牌推广

.天使丽人品牌推广美容胶囊品牌推广第1页市场环境分析美容胶囊品牌推广第2页

保健品行业种类繁多。洋参类、补钙类、美容类和机能调整类是当前保健品市场主要四类产品保健品从原先功效单一型发展到今天多元化保健代表未来保健品市场趋势第三代保健品成长快速，标志着我国保健品已与国际接轨。它不但要对其成份进行严格科学检测，而且还要严格验明其纯度，找出保健品功效因子，找出保健品特有功效与其一些组分化学结构关系。（即定性和定量）保健品消费进入成熟期，由冲动性购置转向理智型消费，消费群体也由以前单一型转向多元化。国内保健品市场环境美容胶囊品牌推广第3页美国最早将皮肤细胞活化素应用于抗衰老和美容。在当地属于医药处方、费用昂贵，仅极少数人使用，使皮肤细胞活化素含有神秘感皮肤细胞活化素产品应用已从针剂发展到胶囊、口肤液及化装品等国外一些皮肤细胞活化素制剂，纷纷瞄准国内市场，伴随入关将冲击国内市场皮肤细胞活化素在国内保健品市场还未宣传.皮肤细胞活化素是国内新兴保健品，正处于成长久，当前还未形成国家行业标准皮肤细胞活化素产品市场环境美容胶囊品牌推广第4页对竞争形势分析美容胶囊品牌推广第5页女性保健品各品牌市场排名北京：盘龙云排毒养颜胶囊太太阿拉斯加鱼油金施尔康上海：昂立一号万基牌神象广州：太太白兰氏太阳神第一品牌第二品牌第三品牌重庆：柔依（16-24岁）美容胶囊品牌推广第6页女性美容保健品各品牌市场排名上海：朵而太太盘云龙广州：太太美媛春盘云龙

第一品牌第二品牌第三品牌美容胶囊品牌推广第7页广州、上海各品牌服用率资料起源于旭日市场调研太太73.7%柔依13.2%奥林6.6%吾老七2.6%瑞丽诺1.3%美因子1.3%美容胶囊品牌推广第8页主要竞争品牌锁定太太、朵而、柔依为主要竞争对手美容胶囊品牌推广第9页对竞争对手分析美容胶囊品牌推广第10页太太女性保健品领导品牌市场覆盖面广产品细分为少女、青中年和更年期三个产品系列——痛经调理系列（少女）太太口肤液（青中年）静心系列（更年期）大众化女性保健品以女性保健品生产为企业关键事业品牌形象：男人视觉演绎——十足女人味、太太口肤液传输主题：老婆，在我心里，你笑容永远都那么年轻！女人你，脚软了吗？女人你，脸黄了吗？女人你，心虚了吗？

美容胶囊品牌推广第11页朵而女性保健品新兴品牌市场覆盖面较广产品主打青年女性市场大众化女性保健品是以生产保健品、饮料、食品为主养生堂副品牌以功效诉求传达品牌信息——以内养外，补血养颜品牌形象：将小女人爱美心态表现得淋漓尽致传输主题：吃朵而，天天照照镜子女人什么时候最漂亮在最美时候遇见谁美容胶囊品牌推广第12页柔依保健品市场跟进品牌市场进入较快，各地发展不均衡产品主打青年女性市场中等女性保健品是以生产药品和保健食品为主达因药业副品牌品牌形象：小鸟依人柔美女人形象——令女人亮起来传输主题：新三好女人，睡眠好、皮肤好、内分泌好爱上你白天和黑夜

美容胶囊品牌推广第13页吾老七皮肤细胞活化素保健品市场跟进品牌在局部市场推广产品主打青年女性市场中等女性保健品单一生产皮肤细胞活化素保健品品牌形象不明确品牌口号：源自母体，滋养生命，焕发青春传输主题：女人年纪能够撒谎青春、健康、漂亮，一个也不能少！

美容胶囊品牌推广第14页红常青*保健品市场领先品牌以广东市场先导，逐步向上海、北京及全国拓展产品主打中青年女性市场中高档女性保健品单一生产保健品品牌形象：叫卖式品牌感觉，形象不鲜明。传输主题：不老传说让年轻成为事实红颜不老，生命常青真女人，真年轻世界皮肤细胞活化素，中国天使丽人挑战衰老，还你青春让你做明星

美容胶囊品牌推广第15页对天使丽人启示建立独特品牌个性与品牌形象一个鲜明关键概念是一个品牌突围而出关键品牌概念贯通全部传输活动抢占成熟保健品市场份额快速建立行业权威形象，与跟进品牌拉大距离美容胶囊品牌推广第16页对消费者分析美容胶囊品牌推广第17页女性保健品主要消费特征自用者（89.6%）女性中青年，含有保健意识，收入高购置动机：调整人体机能、补血、美容养颜、提神醒脑影响原因：功效、品牌、受他人影响、广告等亲友馈赠(10.4%)美容胶囊品牌推广第18页皮肤细胞活化素保健品主要消费群22-35岁女性：有保健意识，希望常保青春状态购置动机—怕衰老影响原因—明星传说，功效无副作用，品牌形象35-55岁女性：事业有成，希望找回年轻感白领、金领、红领、高知阶层、高收入阶层购置动机—延缓衰老影响原因—皮肤细胞活化素特殊功效，身份象征美容胶囊品牌推广第19页消费者怎样看太太太太印象起源品牌名字、广告、口碑、产品消费者感受成熟女人保健品广告多亲切、成熟品牌形象幸福高兴，成熟浪漫拥有温馨家庭，深受丈夫疼爱“太太”形象。高雅、稳重、大方亲切、慈爱、宽容满足于现实状况，不够上进没有拼搏精神，不能吃苦美容胶囊品牌推广第20页假如太太是一个人，她会是

经典贤妻良母，年纪大约在30-40岁左右，保养得很好，她不一定受过高等教育，但知书达礼，她生活平静，稳定，长得很有富态，深得丈夫疼爱，是一个幸福女人。美容胶囊品牌推广第21页消费者怎样看朵而朵而印象起源品牌名、产品包装、广告、公关/促销活动消费者感受年轻女性美容保健品广告较多母品牌是养生堂口碑好，产品多品牌形象活泼、开朗、大方阅历浅、比较幼稚充满小女人娇柔美容胶囊品牌推广第22页假如朵而是一个人，她会是年轻娇气女人，有大专或更高学历，有些书卷气，很有女人味，适宜从事公关工作，还未结婚，但追求者不少。她有点调皮，但也有温柔一面。美容胶囊品牌推广第23页消费者怎样看柔依柔依印象起源品牌名、广告代言人形象、广告主题、包装消费者感受新兴品牌舶来品广告较多平易近人品牌形象青春活泼、亮丽、娇气、温柔有吸引力，有气质依赖性强，不够独立不够坚强美容胶囊品牌推广第24页假如柔依是一个人，她会是经典小家碧玉，大约20-25岁，有时像一个少奶奶，有时像一个职业白领，在爱人身边是一个小鸟依人小女人。美容胶囊品牌推广第25页消费者怎样看吾老七

吾老七消费者感受中老年人保健品死板，没有活力品牌形象节奏迟缓、反应迟钝思想陈旧最普通健康平淡、凄苦印象起源品牌名、包装美容胶囊品牌推广第26页假如吾老七是一个人，她会是年纪50-60岁，是一个退休在家老头，他曾经是一个老农或一个体力劳动者，没有什么文化，是一个落后于时代人。美容胶囊品牌推广第27页消费者将怎样看天使丽人天使丽人消费者感受成功女性中高档保健品领头品牌广告多够亲切品牌形象充满活力、性格开朗自信、有魄力和感召力，稳重果断潇洒、自立、自由刚柔相济印象起源品牌名、代言人,广告、包装美容胶囊品牌推广第28页30岁左右成功女性，她是——自信：成功、睿智、有内涵，不论在工作场所还是在社交场所都精力充沛，表现出众。富有魅力：紧贴时尚、富有当代感，同时又是雍容华贵、典雅，含有吸引力。身心健康：拥有健康体魄和漂亮肌肤；知道调理身心平衡，永葆青春。假如天使丽人是一个人美容胶囊品牌推广第29页消费者心目标理想品牌形象含有一个巾帼之风、英姿飒爽，充满成熟、自信魅力，正是这种魅力使得她更年轻、更美。皮肤细胞活化素神奇般独特功效能够让女性充满自信满身洋溢女性魅力，使女性显出健康、自然美。美容胶囊品牌推广第30页启示相对于太太、朵而，天使丽人品牌形象不鲜明，但仍含有一定品牌偏好强化已经有品牌印象，使之更鲜明和完美*做大皮肤细胞活化素市场蛋糕*抢占传统保健品市场分额*稳固天使丽人第一品牌地位*深入扩大招商规模美容胶囊品牌推广第31页

产品分析美容胶囊品牌推广第32页药效：改进人体衰老指标

延缓衰老

天使丽人

药理：富含丰富营养成份和各种生物活性物质

内在1、体力劳动能力提升2、反抗外界恶性刺激能力提升3、机体免疫力提升4.、环境适应能力提升外在1、面容改进2.、皮肤改变美容胶囊品牌推广第33页高调进入市场，代言人著名度高将皮肤细胞活化素技术创新应用皮肤细胞活化素加工工艺有国际水平权威教授研发实力，连续开发能力强市场定位高，含有竞争优势

优势美容胶囊品牌推广第34页价格高认为天使丽人是化装品，不是一个保健品品牌品牌形象不鲜明品牌展现出来形象与价格市场定位不相符劣势美容胶囊品牌推广第35页当日使丽人以产品形式出现时——产品技术：

先进生物工程技术生产，其营养成份和生物活性物质不损失、不破坏、不转化，是女性延缓衰老高档保健滋补品。产品发展方向：

以皮肤细胞活化素制剂为中心，发展更科学、更人性女性美容抗衰老产品品质和价值：

覆盖成熟女性不一样需要，面向中高档消费群。使用天使丽人是身份象征产地：

天使丽人在中国北京生产，中外销售，女性共享。美容胶囊品牌推广第36页当日使丽人以组织形式出现时——尊重女性（人性化）饱满情绪（灵性，创造性）不停学习（在保健方面）用户满意（热情、平易近人）美容胶囊品牌推广第37页

当日使丽人以广告形式出现时——

形象：自信画面：工作状态中（穿职业肤）女性，成功女性其它画面：相关、漂亮、幽默、轻松文案：自信、饱满、有力、热情、幽默、亲切声音：激情、成熟、亲切设计构图：稳重、一致美容胶囊品牌推广第38页

各品牌当前位置

产品多方位低级高档

产品单一性品牌发展目标位置太太吾老七柔依天使丽人朵儿美容胶囊品牌推广第39页含有一定品牌偏好度女性消费者保健意识逐步增强延缓衰老和美容是女性美容保健品最关注功效皮肤细胞活化素市场潜力大天使丽人已成为第一皮肤细胞活化素代名词机会美容胶囊品牌推广第40页相对于太太、朵而，天使丽人品牌形象不鲜明国家监管弱，皮肤细胞活化素行业进入门槛低，跟进品牌蜂拥而上，鱼龙混杂消费者知道天使丽人品牌，不知道是皮肤细胞活化素产品占10%功效相当产品多而杂，消费者有较多项选择择机会皮肤细胞活化素市场蛋糕不大国外皮肤细胞活化素品牌虎视眈眈中国市场

威胁美容胶囊品牌推广第41页品牌形象分析美容胶囊品牌推广第42页天使丽人当前正负品牌形象成功女性中高档保健品领头品牌充满活力、性格开朗自信、有魄力和感召力，稳重果断潇洒、自立、自由广告多而杂乱不够柔和叫卖式，不够亲切正面负面美容胶囊品牌推广第43页为品牌注入新元素整合信息，整合推广人性化诉求知已口吻广告多而杂乱不够柔和叫卖式，不够亲切美容胶囊品牌推广第44页

品牌远景

利用生物工程技术不停研发创新，不停开发高档次延缓衰老、健康养颜保健领域。自信自强，创新思维，为消费者带来信心保障，逐步成为中国美容保健品强势品牌。美容胶囊品牌推广第45页

天使丽人品牌关键信息

创造性地利用生物高科技伎俩，缔造年轻漂亮神话，让女人充满自信。这种自信是从生理、心理到环境完美结合，从而令女人拥有持久人格魅力。

美容胶囊品牌推广第46页

品牌传输主题

自信女人更年轻！表达健康主动生活态度，巧妙将产品利益点“年轻”和品牌价值观“自信”连接在一起美容胶囊品牌推广第47页

品牌传输主题

备选：更自信更年轻自信女人不会老年轻女人更自信年轻在于自信自信来自年轻你自信你年轻自信让你更年轻自信带给你年轻美容胶囊品牌推广第48页品牌传输主题

——简析

自信带给你年轻心境：美国总统克林顿座右铭：“青春不是人生一段时光，而是一个心境。青春不是粉面桃腮，不是珠唇红颜，也不是灵活关节，而是坚定意志、丰富想象、饱满情绪。……岁月能褶皱皮肤，空虚却能褶皱灵魂。只要心灵播洒着美好、希望、欢畅、勇敢和自信种子，我们便拥有年轻！”自信带给你年轻状态：年轻是人生走向成熟过程，只要保持开放思想体系，永不停顿接收新营养，丰富壮大自己，这个过程所表达状态就是“年轻”。美容胶囊品牌推广第49页支持点教授如是说：女人怕老，这是普遍心理，添一丝白发，多一道皱纹，会让一个女人暗暗地长一份忧虑。而小心揭开“女人怕老”心思，我们所看到那份“忧虑”，说穿了就是担心因为不再年轻，不再美貌，女人便似乎不再“女人”，进而言之，还有什么爱与被爱可说？还有什么爱与被爱可能？所以，对于不再年轻“担心”和“忧虑”，会潜移默化让女人变得消极，渐渐地便失去了进取精神，降低了追求热情，更降低了主动向上朝气，憔悴如一盘残局。当自己都很自信，很爱自己时候，他人自然会爱你，因为你知道“自爱”，不自暴自弃。其中就有些人格光芒，有光芒就自然吸引人，这是一个内在美。

美容胶囊品牌推广第50页支持点消费者如是说：有自信就有魅力女人不是因为漂亮才显得年青，最少你要有自信，有自信才有健康心态，自然就年轻了要真是吃了保健品能年轻，当然会自信，必定也以为年轻。尤其到了30岁，有自信才会年轻

美容胶囊品牌推广第51页支持点社会舆论如是说：女人要自尊、自信、自立、自强他人爱我更加好，没人爱也好，我自己爱自己

美容胶囊品牌推广第52页推广策略美容胶囊品牌推广第53页传输目标和地域市场目标：帮助到达3000万销售指标扩大市场拥有率广告目标：建立独具竞争力品牌形象，稳固品牌地位加强产品功效诉求，保留现有消费，扩大新消费群美容胶囊品牌推广第54页传输时间和地域传输时间：7月——7月第一阶段（进入期）：7月-9月第二阶段（加强期）：10月-12月第三阶段（巩固期）：1月-5月传输地域：一类市场：二类市场：三类市场：美容胶囊品牌推广第55页针对不一样对象利用不一样传输工具现有客户加强忠诚度广告促销肤务公关终端网站潜在客户提升偏好度刺激尝试购置广告促销公关终端网站经销商增强信心加强协作公关终端广告网站内部员工建立共识增加士气培训手册执行手册网站其它相关单位公关广告网站增强信心舆论支持

美容胶囊品牌推广第56页

功效为主形象导入功效先导竞争诉求一级二级三级

领导跟进新进入针对不一样市场利用不一样创意表现美容胶囊品牌推广第57页时间月份日期1.市场调研及提案2.传输策略及提案3.创意提案4.策略及创意案调整5.媒介计划6.分区域计划及制作7.相关物料创作及制作8.媒介公布9.季度工作检讨10.季度传输策略调整11.季度广告物料创作及制作12广告员培训.91-1516-301-151-151-151-151-1516-3016-3016-3016-3016-3012112110341-1516-3016-301-155678美容胶囊品牌推广第58页第一阶段

电视报纸终端杂志户外网络促销/公关形象系列基础系列产品系列7.20-11.307..1-11.306.30-12.30美容胶囊品牌推广第59页促销活动安排美容胶囊品牌推广第60页尤其提醒促销内容一、经过媒体促销1、天使丽人有奖征文2、成功女性追踪报道3、直邮二、经过公关促销1、天使丽人寻找“最美肌肤”、“最靓天使”、“最正确丽人”2、买天使丽人,送天维康美容教授讲座三、买二送一促销1、送时尚杂志《ELLE》2、送时尚旅行用具3、送高级美容月卡美容胶囊品牌推广第61页一、自信女人更年轻——天使丽人有奖征文活动内容：选择当地一级报纸如《重庆晨报》；《渝导报》；《新女性报》生活版、美容保健版进行专栏冠名，举行征文活动，将征文信息附随硬性广告一同公布。让消费者讲述自己事业、生活，以及怎样在生活事业双重空间中保持年青和自信故事。来稿经过评选后在选定报纸上公布，每七天刊载一次。并评选出一、二、三、四等奖，由天使丽人给中奖消费者颁发奖品。奖品提议为天使丽人产品。活动目标：进行品牌形象宣传，让消费者感受天使丽人提倡一个观念女人要自信，并传达天使丽人能够带给你年青和自信

活动时间7月30日—12月31日（公布获奖日12月8日、1月5日）活动区域：一级市场活动延展：提议长久包下生活或美容保健专栏题头，与报社合作，请记者采访各种成功女性进行追踪报道连载。可在有奖征文结束后定时登载，扩大影响。活动特点：影响面广，消费者参加性强

美容胶囊品牌推广第62页二.直邮活动内容：随各大银行金卡结帐单信件，以女性持有者为目标，将精美产品折页放入信封，进行一对一互动沟通（在产品折页一角设有时间限定等值人民币，可到现场购置天使丽人时作现金用）。活动目标：利用直邮形式，准确地与目标消费者进行一对一沟通活动地域：一级市场、二、三级市场、新市场

活动时间;8月—12月活动特点：信息传达直接，含有较强亲协力

美容胶囊品牌推广第63页三,天使丽人寻找“天使丽人”活动内容：在开发新市场时，在报纸上以“天使丽人寻找天使丽人”为话题登载广告五十名自愿肤用天使丽人皮肤细胞活化素者。这五十名自愿者必须符合天使丽人目标对象条件。如1、22-50岁女性，2、有固定职业，他们可取得两个疗程天使丽人皮肤细胞活化素。这些消费者有义务接收电话跟踪采访和媒体访问，并填写功效测试表格。

活动目标：此方式主要针对新进入市场，让天使丽人一出现就以自信面孔给人留下鲜明印象。测试过程和结果作为临床检验为下一步广告提供第一手资料。适用地域：新进入市场活动延展：配合入市造势，在高级写字楼下派发制作精美女性保养实用手册；在专业美容店、酒吧放置供恭候者浏览。活动特点：尤其轻易引发人关注和关心，是企业给人一钟信心承诺。美容胶囊品牌推广第64页四,买天使丽人，送教授讲座

活动内容：凡购置天使丽人产品即可电话报名参加，先报先得。每场限100名。消费者凭发票换领入场券进场。现场除听教授讲解女性美容养生美颜常识，了解皮肤细胞活化素与美容外，还能够面对面地向教授咨询皮肤细胞活化素美容功效。每人都有机会参加现场精彩抽奖活动，幸运者可获天使丽人送出希望金卡一张，或相关美容包月券一张。凡到会者每人可获精美礼