国（内）外优秀广告的心理学分析

国（内）外优秀广告的心理学分析广告已经成为现代商业生活的必备品，许多公司极力推出各种各样的广告，目的是为了在激烈的市场竞争中赢得优势。但是，良好的广告不仅仅是呈现自身产品和服务的信息，它更需要通过精准的心理学技巧打动受众，引发共鸣并完成最终的销售目标。本文将通过对国内外优秀广告的心理学分析，展示广告营销的成功秘诀。一、调动情感成功的广告常常能够激发人类情感。例如，Coca-Cola在2012年推出的“ShareACoke”广告活动，该活动将人名印在可乐瓶上，鼓励人们分享可乐并促进人际间的联系。这个创意既与“Coca”品牌名称的肯定有关，也与美好的回忆有关，这种回忆可以让受众感到温暖和舒适，并通过与他人分享来表达自己的情感和社会价值观。另一个亮点是2015年Procter&Gamble公司的Pantene广告系列，该广告系列鼓励女性反对双重标准并发挥自己的优势。在广告中，女性以活力和魅力为卖点，而不是被认为是弱者或易受伤害的旁观者或受害者。这种积极而具有感染力的广告，提高了女性的自我参与感和自我认同感。调动情感是广告营销最常用的策略之一，因为它是人类最基本的行为之一，并与我们生活中的重要记忆和情感体验息息相关。二、刺激好奇心刺激好奇心是另一个成功的广告心理学技巧。该技巧可以使受众好奇并想了解更多有关产品或服务的信息。例如，2016年的拜耳耐克广告系列通过展示各种具有魅力和特殊功能的耐克鞋子，去吸引人们的视觉和好奇心。此外，该广告还突出了耐克公司作为革新者和主创者的个性。另一个例子是微软公司的广告“Childofthe90s”，该广告以微软产品为主要展现颜色，同时也让受众感到熟悉和舒适。该广告通过以90年代儿童为背景，通过各种经典90年代元素的再现，引起人们的好奇和愉悦。刺激好奇心是一种有效的营销策略，它可以激发人类的奇思妙想，让受众在购买前对产品或服务产生浓厚的兴趣，一旦引导成功，有助于实现营销目标。三、重视品牌形象品牌形象对于产品销售至关重要。一个强有力的品牌形象可以增加受众对产品的信任和好感度，从而提高销售额。例如，苹果公司的“ThinkDifferent”广告系列，该广告通过突显苹果公司作为革新者和领导者的价值观和特质，吸引了广泛的受众，从而赢得了高端的市场地位。另一个品牌形象成功的案例是可口可乐公司的“TastetheFeeling”广告系列。该广告系列呈现了可口可乐公司作为美好和欢乐的代表，与自然和社会互动的形象，成功地树立了消费者对可口可乐公司的信任和喜爱度。成功的品牌形象能够塑造消费者对品牌的信任和崇拜，增强品牌的销售，同时也能够为品牌的未来留下空间。四、归纳人类需求成功的广告能够体现出一些重要的人类需求。例如，康柏公司在其2012年的广告系列“PrintersforEveryNeed”中，以各种生活场景为背景，展现了人们在工作中有打印的需求。这个广告系列强调打印机与现实世界的密切联系，并与它们的产品和服务相关联。另一个例子是Mercedes-Benz公司的广告系列“Drive&Seek”，该广告系列呈现了人们的渴望探索未知领域和体验奇妙的新事物。这种渴望是人类内在的需求之一，它促使了人们不断地追求新的感觉和体验，从而使人们对Mercedes-Benz汽车更感兴趣。在归纳人类需求的方面，成功的广告能够符合人群的期望和需求，以此让人们更容易与广告产生共鸣，从而提高销售。结论本文通过分析国内外成功的广告，说明了广告的心理学秘