2023年一文讲透 Product Hunt 产品冷启动

一文讲透ProductHunt产品冷启动导语

首先来简洁介绍一下ProductHunt。

它在2022年由RyanHoover创立，并在2022年拿到了a16z领投的610万美元A轮融资，之后在2022年被AngelList收购。ProductHunt是一个关心人们发觉、争论和点评新产品的社区，里面聚集了大量EarlyAdopters（早期接受者）种子用户，可以关心你的产品在短期内快速面对这批高质量人群进行曝光，猎取流量。

最重要的是，ProductHunt上发布产品完全是免费的，只需要预备好相关的宣扬物料，你就可以用极低的成本开头冷启动，并且有可能会收获到意想不到的惊喜。

ProductHunt特殊适合那些具有low-friction（阻力小）和Self-Serve（自助使用）等特点的PLG产品，比如Notion、Framer和Loom等等产品都通过ProductHunt胜利实现了冷启动。

类似的社区还有YC的HackerNews，之后也会写一篇文章来讲一讲。

从数据上看，ProductHunt网站月度流量可以达到450万左右，假如能够入选不错的排名，并在首页进行推举，将会给新产品带来极大的曝光度和用户量，依据数据显示，首页第一的位置通常可以带来5000左右的访问量，而首页最终的位置则是500左右。

同时ProductHunt在Twitter和Facebook等社交媒体上总计有超过百万的关注者，假如你的产品排名在当天进入了Top10，就可以进入其次天ProductHunt推送的Newsletter上，这也是一个特别不错的曝光渠道。

在ProductHunt一个胜利的冷启动流程大体上可以分为三步：

在社区发布产品；收到社区的投票、评论和反馈，并收获大批流量和新用户；拥有最多数量和最高质量互动的产品获得精选，并拿到排名。本文内容会以发布前，发布中和发布后三个时间段进行划分，来给大家具体讲讲不同阶段的重点内容和相应的SOP。

一、发布前

在冷启动之前，首先要做的就是打磨好产品，确保产品有一个比较完善的Onboarding（用户引导）流程，可以让终端用户通过Self-Serve（自助使用）的方式上手体验产品。

这里要特殊说明的是产品最好有相应的免费模式，比如Freemium或者FreeTrial，这样可以关心你胜利把ProductHunt给的流量和用户进行转化和留存。

关于产品在ProductHunt发布的时机选择上，这里要特殊留意一点：把ProductHunt作为内测之后面对市场大量获得用户的渠道，而不是作为早期猎取内测用户的渠道。因此在发布产品前，记得要先在小范围内测，也就是Alpha版的打磨，然后再推出beta版利用ProductHunt来实现更广范围的用户测试。

在前期内测的过程，很重要的一点是提前组建起产品自身的用户社区，比如通过Twitter、Linkedin和Facebook等社交媒体找到最早期对你产品感爱好的用户，然后将他们沉淀到Slack、Discord和Messenger等社群中，并跟他们提前建立好关系。当你在ProductHunt上发布产品后，这批用户将会给你带来最早的赞同和评论，关心你确立领先优势。

当你打算要在ProductHunt上发布产品后，尽可能早地让你团队的每个人都创建账号，并且乐观参加社区的活动，这有助于提高账户的权重，并最终关心你的产品拿到不错的成果，同时也可以乐观跟ProductHunt社区中这些早期使用者形成良好的关系，关心产品不断迭代优化。

这里推举至少要3个月的提前预备时间，关心你熟悉熟识整个社区的运行规章，有足够多的支持者，由于ProductHunt算法对不同用户的权重是不一样的，这些人将会对你产品上线后的投票以及排名起到至关重要的作用，关于权重的具体介绍可以接着往下看。

接下来要明确的是启动的目标是什么？比如是想要获得新用户？产品曝光？媒体曝光？还是吸引投资人等等。然后依据不同的目标，来设定不同的Metrics（指标），比如Upvotes点赞量、评论量、访问量和下载量等等。这里很核心的一点是：定一个可以量化的目标，当你设定好目标和相关联的量化指标后，就可以开头预备宣扬物料了。

在预备材料方面，推举一个有用的工具PreviewHunt，可以关心你搭建一个预览版的发布页，同时你也可以一键下载发布所需要的各种物料，关心你做好发布预备工作。

接着我们来看看发布所需要预备的材料清单：

URL（产品链接）：可以指向你产品的官网，也可以是特地为ProductHunt发布预备的落地页，在上面特地针对ProductHunt潜在的用户画像定制的目标内容，从而提高转化率。要特殊留意的是，ProductHunt禁止在这放入短域名链接或者是具备追踪功能的链接。ProductName（产品名称）：你的产品名称。Tagline（标语，最多60个字符）：一句话描述产品，是吸引用户点开产品详情的关键。不允许消失极端表述，比如最令人惊异的App等类似的描述是不行的。Links（额外的链接，可选）：可以在此放入额外的链接，比如AppStore、GooglePlay等应用商店的下载链接，可以放在这里。TwitterLink（推特链接，可选）：可以在此放入你产品的官方推特链接。Topics（话题，可选）：选择不同类别的产品话题标签，跟你产品关联度越高，也就意味着推送将更精准，也更简单吸引到目标用户和收获更多的赞同。Description（产品描述，最多260个字符）：可以在这里输入更多有关产品的信息，传递产品价值和核心功能。Thumbnail（缩略图）：240240尺寸的图片，可以是GIF或者静态图标，作为你产品在首页呈现的Logo。要特殊留意，快闪或者有不行读文字的GIF将会被官方修改编辑。Galleryimages（产品图片，至少2张）：1270760尺寸的图片，可以是GIF或者静态图，可以是产品的功能介绍，也可以是产品Demo截图等。Video（产品视频，可选）：依据官方数据显示，从2022年开头有53%左右的产品是包含视频的，当然这取决于你产品的形态，但视频能够更加直观和快速的向用户展现你产品的功能和核心价值。视频文件需要上传到Youtube，并且设置为公开，并要特殊留意复制视频的长链接，短链接同样不被接受。Makers（创）：在这里可以@产品创ProductHunt或是Twitter账号，可以有多个。Pricing（价格）：有三个选项，分别是Free（免费），Paid（付费）和Paid（withafreetrialorplan），依据产品状况选择即可。Promo（优待）：为ProductHunt用户供应的优待方案，可以输入相应的优待码和设置过期时间。Fundinginformation（融资信息）：可以选择已经融资或者预备正在查找融资。Press（媒体）：是否授权ProductHunt跟媒体共享你的联系方式。FirstComment（第一条评论）：特别重要的一部分，是你产品的第一条用户评论，依据官方数据显示，70%胜利发布产品的第一条评论都是由创亲自写的。Launch/Schedule（发布/定时发布）：可以选择马上发布，或者两周内任意时间定时发布。以上就是全部需要预备的内容清单，接着让我们选择一些核心的部分来重点讲一讲。

对于发布的帖子来说，最重要的两个优化目标是点赞数和产品官网点击率。而你的帖子在首页呈现出的三个主要内容就是缩略图（可以用GIF格式，更加引人注目的同时呈现更多信息）、产品名称和标语（tagline），这三个是吸引用户点击进入你帖子最关键的因素。

这里可以给一些标语方面的小提示，一般来说6个单词左右是最佳长度，你只需要描述出产品的核心价值即可。你还可以为产品选择5个不同的类别的话题标签，这样可以更精准地推送给对应的人群，并在搜寻结果中进行呈现。

在详细的产品发布页内容上来说，用户第一眼看到的就是你的产品图片或者视频，因此这两块素材需要专心预备，这打算了用户是否情愿进一步了解产品。

这里剧烈推举放上你产品的介绍或者相关Demo演示视频，可以关心用户第一时间更清晰地发觉产品价值，你可以用Loom或者Tella等视频录制工具来制作相关的视频。不同图片的挨次也是一个需要留意的细节问题，由于你的首图会用于Twitter和Facebook等社交媒体上的预览卡片，因此要选一张最具代表性和精致的图片。

接着在描述（Description）方面，可以用精简的语言列举自己产品的特色功能，目标用户是谁，如何关心他们解决了问题，并在结尾附上CTA（Call-To-Action号召行动），邀请用户乐观评论，给出自己的建议。更多的评论也有助于你产品获得更高的权重，从而获得更多的曝光与推举。

这里要特殊留意不要直接说让用户给你投票，这是官方严格禁止的行为，由于有刷票嫌疑，可能会影响产品的权重甚至被下架。

在优待方案这块，这是在社区中特别流行的吸引方式，可以关心你吸引更多社区用户参加，从而提高点击率和注册率。同时也可以关心产品做好用户分层，聚集一批铁杆用户。

优待的方式可以是一段时间的免费试用，或者是折扣百分比和现金抵扣等等。用户可以在你的产品详情页左侧看到对应的折扣内容，点击即可复制专享优待码。

最终是Maker的首条评论，你可以简洁的介绍你自己是谁，团队是怎么样的，为什么会有这个产品的诞生。在这里最重要的就是讲出让人心动并信服的故事，主要可以从以下几个角度进行构思：

核心功能；目标用户和使用场景；你的故事；你发布产品的目标；给ProductHunt社区用户的特殊优待方案；恳求用户反馈（不允许恳求投票）。除了文字内容外，你也可以加入一些图片、视频和Emoji表情，比如在列举核心功能或者要点时，可以用好玩的表情来代替1、2、3这样的数字。

在整体语调上，要站在用户角度动身，用虚心、真诚和平易近人的语调是最好的。用简洁的语言来描述产品，并高亮突出产品面对的人群。

下面这张图是官方推举的样例，供大家参考。

在预备好这些关键材料后，接下来让我们来看看在发布前可以做哪些预热预备。

首先是让团队成员每个人都更新好他们的个人主页，由于当你发布产品后，肯定会有更多社区成员访问你们的个人主页，来了解你们的团队成员，一个好的个人主页可以为产品背书，也可以给你自己带来更多关注者，从而提高你的个人权重。

另外很重要的一点是：在发布之前可以先在ProductHunt上创建一个产品即将发布的落地页，有助于关心你提前预报，并收集潜在感爱好用户的邮箱，关心你建立MailingList，这样就可以在产品正式发布后第一时间通过MailingList群发信息的方式得到足够的流量和赞同票，保持领先位置。

比如深思圈之前介绍过的Gamma这款产品（想了解更多可以看之前的《种子轮融了700万美元，新一代革命性PPT来了》这篇文章），在正式发布前就已经创建了落地页，并且有超过5000人的订阅，这也为他们拿到当日第一和月度第一提前打好了基础。

大家可以通过ProductHunt官方工具套件Ship来完成落地页的搭建，它会自动依据不同的需求目标来推举相应的落地页模版，经过简洁的信息输入和内容修改即可上线一个落地页。并且通过Ship上线的落地页有机会入选Upcomingproducts栏目，一旦入选就可以给你带来提前的曝光关注，从而在真正发布时占据有利位置。

最终还有个小技巧，你可以提前创建一些ProductHuntCollections（保藏合集），在这里可以放入一些跟你产品互补的产品，比如营销工具合集、开发工具合集和销售工具合集等。当你产品发布后，就可以把自己产品加入其中，从而获得更多的曝光。

二、发布中

在预备好以上这些工作后，接下去就到了正式发布阶段了。这时候你面临的一个选择是自己作为Maker直接发布产品，还是找一个Hunter帮你来发布产品，这两者各有优劣，让我们来具体解析一下。

首先来说说找合适的Hunter来发布产品。

这可以追溯到ProductHunt一开头创立时期，当时情愿共享产品的创还很少，是一批热衷于发觉新产品的爱好者主动在上面共享和挖掘各类新产品，因此就诞生了Hunter这一角色，他们在ProductHunt早期发挥了重要的作用，并积累了大量的关注者。

找Hunter帮你发布产品，一方面会同步推送给他们的关注者，从而进一步拓展产品的曝光度，另外一方面，跟你产品同一行业或者领域的Hunter也可以作为KOL为产品的信任度背书。

UpvoteBell是一款特地针对ProductHunt项目管理的工具，同时他们也供应了一个Hunter信息列表，大家可以访问

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这个网址来找到相对应行业的Hunter并查看他们过往的数据信息。需要特殊留意的是，官方明确在指导手册上写了禁止通过付费的方式找Hunter发布产品。

当然，随着时间推移，ProductHunt上的用户也越来越多，情愿主动发布自己产品的Maker也越来越多了。因此，在当下假如你没有找到合适的Hunter，你也可以用Maker的身份来发布产品，这也是ProductHunt官方指导手册上推举的做法。

依据官方数据显示，目前79%的精选帖子和60%的每日冠军产品都是由Maker（产品开发者）自己发布的。依据ProductHunt内部员工的信息，目前Hunter和Maker发布产品后，给各自关注者的推送规章是不一样的，假如是Hunter发布的产品，只会给他/她关注者推送App内的通知，但不会发送邮件。但假如是Maker身份发布的产品，关注者会同时收到App内通知和邮件通知。

因此，Maker自身在ProductHunt社区中吸引关注，提高影响力变得越来越重要。这也呼应了开头说的，当你打算要在ProductHunt上发布产品后，尽可能早得让团队全部成员都注册账号，并开头乐观参加ProductHunt社区上的活动，成为社区有影响力的一份子。

然后我们需要来选择一个发布的最佳时间点，由于ProductHunt的排行版是每日更新的，排名越靠前，你的流量自然也越大。而这个排名跟你发布的时间又有很大的关联，ProductHunt每日的刷新时间是12:01AMPST（美国西部）时间，因此从天的维度来看，这时候上线你的产品是最佳时刻，可以让你拥有24小时的完整周期来吸引用户，并为产品投票和评论，争取进入每日精选榜单。

当然，发布的时间也取决于你产品用户所在的地域和不同的情形。从周的维度来看，工作日是产品发布数量最多也是流量最大的时期，大公司也往往会在这段时间发布新产品。而周末发布数量则会少一些，因此对于一些小团队或者个人产品可能是比较不错的时间，依据官方数据显示，周末发布的产品官网按钮点击率会比工作日高出15%。

社交媒体数据分析平台Popsters在今年四月份发布了一份ProductHunt数据分析报告，他们采集了32657个项目的数据进行了分析，最终结果表明，周日深夜到凌晨1点期间是最佳的发布时刻，能够关心项目拥有更好的排名。而周三和周四以及每一天的中午12点以后，都不是发布产品的好时间。

除此之外，Popsters在这份报告中也分析了不同标签、是否有视频以及赞同数之间的关联影响，感爱好的伴侣可以访问猎取。

总的来说，最好的发布时间依据你产品形态和所处阶段不同区分会很大，但相对来说对咱们中国团队优势会很大，由于美国时间的凌晨正好是北京时间的下午，因此团队有充分的预备和资源来应对，并在一开头就占据有利的排名位置。

确定好发布时间后，我们就可以开头正式发布产品了。发布产品后，我们该做哪些事情来确保自己拿到好的排名呢？ProductHunt官方表示目前已经完全实行算法来自动排名，这个算法会考虑多个变量因素：

1）点赞数量

数量上不用说，确定是多多益善。ProductHunt官方申明全部点赞都是公平的（Allupvotesareequal），但这里还有一点要考虑的是本身点赞者在ProductHunt上的活跃度，比如新用户和老用户各自贡献的权重是不同的，这也是为了防止大量注册新账号刷赞的行为。

通常来说ProductHunt会从3个维度来衡量一个账号的可信度，第一是账号创建的时间，越久的账号，权重越高；其次是账号的关注者，关注者数量越多，权重越高；第三则是一个名为Karma分数。

这是ProductHunt内部的一个评分机制，会依据用户参加互动的表现给出相应分数，比如评论、点赞和发布新产品等等，这个分数会显示在用户的个人主页，并且依据不同的分数区间，会呈现不同的奖牌符号。100～500之间是铜牌、500～1000则是银牌，超过1000则是金牌。

2）点赞增长速度

在赞同数速度上则是偏好于稳步的增长，而不是突然一下子暴涨。

3）评论

评论也是特别重要的一个因素，依据数据来说，一个评论往往等同于40～50个赞同，同时评论之后后续的跟评和回复也很重要。

在正式发布产品后，你可以通过官方的LaunchDaydashboard（仪表盘）来追踪产品的实时动态，如下图，里面会包含当前排名、赞同票、评论和评价等，同时也可以在这里拿到ProductHunt官方的徽章代码，你可以把这个放到产品官网上，从而把官网的流量也导到ProductHunt，提升你的产品曝光和赞同。

这里特殊强调一点，过往许多攻略都会说不要直接倒流到你产品发布页，这样会影响投票的权重，但是官方明确辟谣了这一说法，并且鼓舞大家直接链接到产品发布页。

发布之后的一小时被称为黄金一小时，在这一小时中最重要的就是确保你的排名始终在第一的位置，这将为你带来极大的自然用户流量，由于许多人打开ProductHunt可能就只看前几个产品，依据过往阅历总结来说，2～5名这区间的产品从一天开头到结束基本不会怎么变动，并且都能持续收获大量的赞同。

当然，这个前提是你产品的确有自己的差异化和吸引点，那在一开头有利的位置可以关心你收获更多的曝光和点赞。

因此这时候就之前预备的MailingList（邮箱列表）就可以派上用场了，在发布后给潜在用户发送信息，邀请他们来评论你的产品。许多攻略包括ProductHunt官方会特殊说明，不要直接让别人给你投赞同票，而是以评论反馈的方式，这才是符合Integrity准则的好方法，评论在ProductHunt精选的算法机制中有着极为重要的作用。

以下是SavvyCal这款产品发布日当天的邮件样例：

另外值得一提的是，有一种比发送邮件更精准和高效的新方式是通过社区，比如Messenger、WhatsApp、Discord和Telegram等等，在这些社区和潜在用户中群发信息会有更高的触达和打开率，依据现有数据表明，社区的触达率和打开率比邮件分别高出8倍和3倍。因此在Alpha内测阶段，记得肯定要建立起产品自身的用户社区，并积累起一批忠实的种子用户。

下一步要做的就是吸引更多的外部流量，一方面是利用之前已经建立好的种子用户社群、团队成员的伴侣等，另外一方面外，社交媒体也是很好的一个曝光渠道，可以借助现有社交媒体上ProductHunt相关的群组，来吸引更多ProductHunt用户关注到你的产品。比如Facebook、Slack、IndieHacker和Reddit上都有许多相关群组。

此外Twitter和LinkedIn也是一个很好的流量渠道，下图就是一个典型的推文样例，来自Threado这款产品发布后创始人的Twitter推文，里面包含了产品的简洁介绍，产品在ProductHunt上的链接以及一张好玩的图片，同时在里面@了产品的账号、团队的账号和ProductHunt的官方账号。

在有大量用户开头评论后，ProductHunt会在Dashboard中把这些评论标记为未回答的信息，这时候你要做的就是回复这些信息，并且尽可能多的回答用户的提问，这样可以关心你树立良好的形象，同时也是算法自动排名的重要变量因素。

这里有一点要特殊留意的是，不要人为让大量ProductHunt新用户去刷评论，新用户的名字旁边会有一个红色小气球，假如你的评论区有大量类似新用户刷评论的行为，这可能会触发反作弊算法，从而产生相反的效果。

还有比较有意思的就是结合你产品本身来做回复，比如Loom创始人会用Loom录制的视频链接来回复用户的评论，这样一方面让人眼前一亮，同时也进一步宣扬了产品。

三、发布后

在发布日结束后，接下去要做的就是跟这些潜在的种子用户建立联系，引导他们进入到你之前建立好的产品社区中，并持续跟他们保持亲密的联系和沟通，这是你通过ProductHunt可以收获的最珍贵资源。

同时要持续关注你的产品发布页，看看有没有新的评论，并准时进行回复。

此外可以利用社交网络和媒体平台等资源来宣扬你在发布日取得的成果，从而更进一步借助ProductHunt的势能来提升产品的曝光度。

比如下图就是Butter这款产品的推文样例，记得在里面感谢全部支持者，并@ProductHunt官方账号。此外你还可以把发布日取得的徽章同步嵌入到产品的官网，这也可以进一步为你产品发布页导流，并为接下去周和月的排名徽章带来更好的结果。

从产品层面看，在发布之后，可以关注一些指标的也许基准线，比如确保首页到注册的转化率在1%以上，假如低于1%，那么就需要考虑优化首页的内容和注册流程了。

还有需要关注注册后用户达到第一个Aha时刻的比例，假如低于50%的话，需要考虑如何优化一下整个Onboarding流程，比如供应更多教程，人工指导或者减短路径等等。依据Mailmodo这款产品的发布日数据显示，#1ProductoftheDay关心他们的网站访问量提升了10倍，注册量提升了7倍。

在发布日之后，你还有2周的时间可以宣扬你的LaunchPage（产品发布页），持续带来更多的点赞和评论。但在两周之后，LaunchPage会停止更新，接下去就会转移到ProductHub（产品中心）这一页面。ProductHub是永久的产品合集页，在这里包含了：

产品全部的历史发布记录；