百事可乐销售数据管理系统

百事可乐销售数据管理系统现在是1页\一共有29页\编辑于星期五低效重复统计错误数据/资料收集数据/资料管理无管理缺系统过去资料不准确、不完全无法跟踪每一个客户情况跟踪评估为什么需要SDM/ASDOS+？现在是2页\一共有29页\编辑于星期五准确地跟踪和考核CR的销售执行情况（订单SKU、成功率、平均订货量等）完整的线路客户资料线路产出报告准确的提供促销结算的依据业绩板路线本CR以后跟踪评估跟线指导健康检查现在是3页\一共有29页\编辑于星期五因地制宜的数据管理ASDOS+市内&贵州SDM郊一&郊二比较SDMASDOS+运作模式利用excel的链接与筛选功能BU投资开发的数据库软件报表功能自动链接生成六大主要报表自动生成十多种各类明细报表基础资料一样一样数据支持一样，但需要一定手工筛选一样，全部自动生成现在是4页\一共有29页\编辑于星期五什么是SDM/ASDOS+？SDM/ASDOS+三大组成部分：路线客户资料订单录入系统多类报表生成基础数据收集现在是5页\一共有29页\编辑于星期五如何建立基础数据收集系统？ASDOS+SDM现在是6页\一共有29页\编辑于星期五报表链接平台CR/WDR绩效品牌发展包装发展渠道发展客户发展线路产出六大主要功能报表现在是7页\一共有29页\编辑于星期五CR/WDR绩效报表（KPI）报表内容：日/周/月的销量、订单SKU、成功率、平均订货量报表作用：业绩回顾、目标设定，动作成熟后可用作奖金考核依据客户销量报表报表内容：路线上每个客户的当月进货量以及同渠道客户汇总报表作用：跟踪分析各个客户的发展，运作成熟后可作为客户专卖/冰柜/陈列管理的依据可以直接生成哪些报表？SDM报表现在是8页\一共有29页\编辑于星期五路线包装销量报表报表内容：每条路线上不同包装的销量，以及各包装销量所占的权重报表作用：跟踪分析各包装在不同渠道的发展路线品牌销量报表报表内容：每条路线上不同品牌的销量，以及各品牌销量所占的权重报表作用：跟踪分析各品牌在不同渠道的发展，运作成熟后可作为市场部品牌组的销量依据渠道销量报表报表内容：渠道客户数、销量及销量占比报表作用：跟踪分析CSD与NCD在不同渠道的发展状况，运作成熟后可作为MDD的销量依据路线产出报表报表内容：每条路线的线内/外销量、总客户数、无效客户数、VPO、路线SKU数、订单数报表作用：跟踪分析各条路线发展状况，运作成熟后可作为路线调整的依据SDM报表现在是9页\一共有29页\编辑于星期五所有报表清单虽SDM也能筛选出所有明细报表，但ASDOS+却能自动生成，如下：现在是10页\一共有29页\编辑于星期五产品铺市报表报表内容：每种产品的路线进货家数、进货率、线内/外销量、订单数报表作用：主要用于新SKU上市时，跟踪推进该SKU的市场铺货率系统销量报表报表内容：每条路线所属系统、客户数及产品明细销量报表作用：主要用于统计各产品在不同销售系统的销量客户促销销量明细表报表内容：每个客户的赠水量、所赠SKU及客户资料报表作用：统计促销赠水量，考查其销量发展无效客户清单报表内容：列出线内所有无效客户的明细资料报表作用：清理路线，优化路线ASDOS+报表现在是11页\一共有29页\编辑于星期五ASDOS+安装重庆市内：已成功完成安装，于2006年5月8日正式启用。运行期间，为市内销售部门提供充分数据支持贵州市场：已成功完成安装，于2007年1月1日正式启用现在是12页\一共有29页\编辑于星期五郊县SDM安装之“项目负责人”郊一郊二田刚龙华现在是13页\一共有29页\编辑于星期五郊县SDM安装之“人员设备”郊一TC电脑合川欧阳洪公司备永川无渝北吴春无巴南石艳无郊县一部所属区域现在是14页\一共有29页\编辑于星期五郊二TC电脑万州黄琴需更换涪陵无无长寿无无黔江无无现在是15页\一共有29页\编辑于星期五SDM&ASDOS+安装之“订单量分析”郊一每天订单总数文员输入速度总用时(小时）文员总数4名市内每天订单总数文员输入速度总用时(小时）文员总数2名淡季旺季淡季旺季CR510748每张订单15秒≤4.8≥3.3人均用时1小时CR/WDR12001200每张订单20秒7.0人均用时3.5小时WDR270405郊二每天订单总数文员输入速度总用时(小时）文员总数2名贵州每天订单总数文员输入速度总用时(小时）文员总数4名淡季旺季淡季旺季CR368552每张订单15秒≤3.7≥2.3人均用时1。5小时CR/WDR9001100每张订单20秒≤6.1≥5人均用时1。4小时WDR220330ASDOS+SDM现在是16页\一共有29页\编辑于星期五SDM安装之“区域订单传递规划”潼南铜梁壁山合川欧阳红綦江万盛南川巴南石艳荣昌大足江津双桥永川？北碚渝北吴春郊一SDM安装之“订单传递规划”“圆心”即订单录入人员（DIC）；红色区域每日交订单于DIC处；蓝色区域每周寄送订单于DIC处现在是17页\一共有29页\编辑于星期五SDM安装之“区域订单传递规划”郊二SDM安装之“订单传递规划”巫山巫溪城口奉节开县云阳忠县万州黄琴垫江梁平长寿TC?秀山酉阳彭水武隆黔江TC?“圆心”即订单录入人员（DIC）；红色区域每日交订单于DIC处；蓝色区域每周寄送订单于DIC处丰都石柱涪陵TC?现在是18页\一共有29页\编辑于星期五SDM&ASDOS+安装之资料准备路线规划资料录入复查资料及确认每月定期更新路线4、客户调整申请表3、CR/TDS签字确认1、每日合理的拜访计划2、以统一格式输入电脑现在是19页\一共有29页\编辑于星期五一、人员架构确立作用：以人员架构确立不同的路线版块，形成路线的合理归类现在是20页\一共有29页\编辑于星期五二、

客户资料收集与录入（资料收集：CR/WDR/ADR 资料输入：TC）现在是21页\一共有29页\编辑于星期五三、路线规划路线规划表现在是22页\一共有29页\编辑于星期五四、销售渠道细分作用：明确、正规、统一地定义所有渠道类型，并将其相应的代码填入上一页的“次渠道”栏里现在是23页\一共有29页\编辑于星期五五、路线调整与更新人员架构调整路线/行程调整内容人员变动、区域变动客户的新增、删除和移动申报材料新版“架构表”（幻灯片27）“客户调整申请表”（幻灯片32）申报人TDS/MCR/WDR签字人LTDM/UMTDS/M流程幻灯片33幻灯片34现在是24页\一共有29页\编辑于星期五客户调整申请表现在是25页\一共有29页\编辑于星期五现在是26页\一共有29页\编辑于星期五现在是27页\一共有29页\编辑于星期五郊县SDM启动日程表现在是28页\一共有29页\编辑于星期五4.数据化出发的管理

Factbasedmanagement3.销售报表标准化Standardizedsalesreports

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