普天科创动力策略全案

普天科创动力策略全案风火控股︱风火广告2008核心策略推导推广层次分析宏观层次推广思路2009年上半年阶段推广计划商业推广定位思路及执行计划酒店引进建议核心策略推导STEP1核心问题&核心洞察项目问题问题罗列：1、产品线庞杂，覆盖独栋、5A甲级写字楼、商务办公楼、酒店和商业配套，客群涵盖面广泛，如何建立本案价值体系和主攻方向？2、上海的产业园区和写字楼众多，本案的核心竞争优势在哪里？3、在片区旧有的工业形象上，建立怎样的片区新形象？4、一期产品为商务办公楼和商业，与本案的主攻方向是什么关系、如何处理？表面看问题很多，有些是项目问题，有些是广告问题，但是，都不能算项目的成功关键！根据风火以往的操作经验，我们首先需要弄清楚的是，客群是哪些？然后从客群出发找出与项目之间的最大矛盾，找出来的这个矛盾，才是项目需要解决的核心问题！从产品找目标客群项目潜在客群项目产品类型标签客群大型成熟国际企业追随客群中小型科技企业+大型企业事业部追随客群小型企业（含创业）5A甲级写字楼常规OFFICE/服务式OFFICE独栋OFFICE核心问题举个例子：一条商业街只要主力店进驻了，人气就能旺起来，其他店铺也就会相应的跟随过来，这样一来这条商业街就活了。同样，我们也是如此，项目要获得成功，首先必须抓住我们的标签客群，只要大型成熟国际企业入驻园区的独栋商务楼，园区形象和地位就有保证，那么众多中小企业的陆续进驻就可以被预期。广告问题简化如何吸引大型成熟国际企业进驻园区独栋办公空间？（项目核心问题）标签客群洞察大型成熟国际企业办公类型分析总部集中办公城市中心事业部独立office研发office生产office综合功能商务功能研发功能生产管理功能大面积办公空间，自由分割组合，基础设施完善，交通便利交通便利，配套完善，商务氛围浓厚，与市场、客户最近距离激发创意的空间设计，体贴入微的人性化设施，舒适放松的工作环境租金低廉，距火车站、港口、机场近办公类型功能分类需求分析与本案较为贴合标签客群洞察大型成熟国际企业在上海的办公地点选择分析张江园区类南京西路陆家嘴类本案独立办公自由度高租层独立办公普通园区服务基本写字楼服务园区全面服务①政策扶持②商务区③税收优惠①地段偏远②商务氛围弱①城中心②商务氛围好①城中心②徐家汇商务区低高适中地点分类独立办公服务水平交通地理所需费用客群需求洞察与项目优势根据前面的分析不难看出项目满足大型成熟国际企业办公需求并且相对于其他现有科技企业商务地点的优势有三总部基地

商务功能

园区服务STEP2标签客群的选择轴线客群选择过程切入问题1

成熟企业选择张江、南京西路还是本案？问题2

选择本案后，周边工业氛围仍在，对企业形象有无影响？问题3、整个片区都是类似项目，为什么是你？问题4、选择你的什么产品、什么服务？总部基地新标杆+地产新模式的塑造？片区形象如何塑造？成为片区领袖的策略？产品系的构建？客群选择过程切入问题1、成熟企业选择张江、南京西路还是本案？项目利益点上海目前唯一城市中心的总部基地型商务园区科技企业的miniCBD与南京西路等CBD相比，本案独立办公自由度高，费用适中，服务体系完善与张江相比，本案居于城市中心的徐家汇商务区，商务氛围佳房地产开发的样板和新模式客群选择过程切入问题2、选择本案后，周边工业氛围仍在，对本案形象有无影响？区域发展前景上海的科技商务区科技产业CBD从中国制造到中国创造：中国经济发展新方向——脑经济片区周围有数十所大专院校和科研院所，智力资源丰富。徐汇区的新一轮发展战略：产业升级，从“手产业“到”脑产业“，从体力型GDP到脑力型GDP徐汇区政府大力支持推动建设一批高科技商务园区，总规模将达到100—200万平方，打造上海科技产业CBD片区紧邻徐家汇核心商务区，共享成熟商务氛围立体交通体系：片区近虹桥综合交通枢纽，毗邻内环、中环高架，在建轨道9号线、宜山路拓宽工程穿越片区客群选择过程切入政府示范项目：徐汇区政府对本项目非常重视，寄予厚望，多次作出重要指示，并给予众多优惠政策支持项目发展，力图把本项目打造成为徐汇区产业升级的示范标杆先行优势：作为片区第一个启动的项目，开上海科技产业CBD风气之先，将为后来者们树立科技产业与商务园区相结合的崭新房地产开发模式。大企业优势；IBM等世界顶级企业的入驻，不仅见证项目的世界级品质与实力，更证明了项目未来发展的巨大潜力。产品规划：市中心的花园式办公环境，独栋办公楼、商务办公楼和5A甲级写字楼，以及商务酒店、各种生活商业配套，组成丰富的产品体系；再加上全面细致的高水平、多层次服务体系，共同构建起全功能集群商务平台。问题3、整个片区都是类似项目，为什么是你？项目地位片区领袖，园区标杆客群选择过程切入问题4、选择你的什么产品、什么服务？本案的产品体系分办公和配套两大类，服务体系分运营、商务、前瞻、成长四大类，详见产品体系&服务体系关系图产品优势丰富务实的产品体系&服务体系大型成熟国际企业中小企业、创业企业独栋总部楼5A甲级写字楼商务办公楼商务配套商业配套公共服务平台运营服务：政策、产业、税收、工商等商务服务：行政、财务等前瞻服务：人力资源、信息、知识产权等成长服务：发展咨询、投融资、孵化器等产品系配套系服务系产品体系&服务体系卖点-买点-利益点整合利益点：上海唯一城市中心的总部商务区，任你兼享成熟商务氛围和总部办公的整体园区卖点软件政策入驻企业享受丰富政策支持，涵盖产业、税收等多个方面，助企业获取产业发展支持，降低运营成本，提升产业发展层次产业链集聚信息类八大产业，整合上下游完整产业链，紧密连接信息产业和生产性服务业服务运营、商务、前瞻、成长四大服务体系，为国际大企业和中小企业提供各适其需的多元化、差异化服务体系硬件花园式圆区超过36000平方绿化面积，超过30000平方集中绿地，营造城市中心的森林公园产品独栋总部楼、5A甲级写字楼、商务办公楼组成完整办公产品线，面积涵盖50—30000平方。公共配套园区配备超大面积多功能厅、会议室等商务设施，安装先进办公设备公共服务平台超越传统物业管理服务窠臼，针对企业发展阶段和真实需求，提供运营、商务、前瞻、成长四大服务体系商业配套高档商务酒店和约4万平米商业配套面积，满足商务、餐饮、购物、休闲、运动、健身等全方位需求地理地段地处徐家汇商务区，享受城市副中心的成熟商务氛围。交通在建轨道9号线和宜山路拓宽工程途经园区，靠近内环、中环高架路和虹桥综合交通枢纽买点城市中心总部基地产业集群商务平台花园办公与政府、资本、客户、市场、伙伴、智力、文化保持最近距离，随时掌握最新信息，充分调配各方资源，作出最快市场反应独栋总部楼可由入驻企业冠名，外墙安置超大企业标识，营造专属感提供8000—30000平方的超大办公面积，根据企业不断发展变革的需要，满足企业在决策/战略、行政/运营、市场/商务、技术/研发、财务/资本、人力/培养等诸多方面对办公空间的差异化、多元化需求，将企业发展与办公空间真正融合依企业特点和需要，自由分割组合空间，灵活设置企业所需，如洞察未来的产业趋势研讨平台，致力扁平化管理的高层与员工互动空间，可进行大型会议、展览、论坛、酒会的多功能厅，激发员工创意的头脑风暴室，营造良好生活环境的员工餐厅、健身房、篮球场园区集合不同类型的信息产业，整合信息产业的上下游产业链，紧密连接信息产业和金融、法务、咨询、广告等生产性服务业，企业、同行、客户、合作者、资本、研究院所等汇聚一园园区定期/不定期举行各种产业趋势热点交流论坛，跨产业沟通整合交流活动，信息产业与金融、咨询、法律、财务等生产性服务业的深度交流论坛，推进企业的战略、运营等多方面能力借助徐家汇核心商务区的巨大能级，洞察市场变化本质，切准全球经济脉搏，与全球最优秀的金融、咨询、法律、财务、广告等机构合作，参与全球经济体系的分工、整合、变革园区以公共服务平台、商务酒店和商业生活配套为载体，构建运营、商务、前瞻、成长四大服务体系，切合不同企业类型和企业不同成长阶段的多元化、差异化需求，为科技企业思考更多超过36000平方总绿化面积，超过30000平方集中绿地，栽种丰富树木花草，营造城市中心的森林公园充满创意情致的景观设计，错落有致地不止在集中绿地、组团庭院和绿化带，工作事业越过冰冷建筑的束缚，融入清新淳朴的自然生态中，精神更加open,工作更加高效属性定位国际科谷，总部商务区属性定位产业限定&规模优势办公类型&功能限定城市中心总部基地商务平台产业集群花园办公备选表述总部科谷，集群商务区推广层次分析宏观层面中观层面主体园区整体战略项目整体顺利推进微观层面主体战略

１）线下媒体２）ＳＰ客户活动传播任务园区企业（品牌）战略

信息科技产业链地产开发新模式传播手段区域经济１、徐汇产业升级２、板块发展行业高度大板块塑造传播任务政策＋政府规划政府战略承载者１）行业媒体２）大事件关键因素品牌角色主体树立项目１）特征清晰２）产业属性明确的整体形象园区价值体系（产品系＆配套系＆服务系）园区开发者１）大众媒体（节点是式）２）专业媒体（地产）３）公共事件关键因素品牌角色传播手段每一期具体产品实现顺利招商将产品利益点准确到位地传递到目标客群招商策略商务空间的运营者传播任务关键因素品牌角色传播手段1112１２３４５６７８９1011122008年2009年准备期蓄势期亮相期商业强推期OFFICE/商业蓄势期OFFICE/商业强推期宏观层次中观层次微观层次：商业微观层次：OFFICE阶段推广强度准备期蓄势期亮相期商业强推期OFFICE蓄势期OFFICE强推期1112１２３４５６７８９1011122009年1112１２３４５６７８９1011122009年2008年2008年1112１２３４５６７８９1011122009年2008年宏观层次中观层次微观层次：商业微观层次：OFFICE宏观层次推广思路约占宏观推广60%比重主要对象：信息企业推广目的：释放项目价值体系，持续吸引行业关注推广手段：论坛/活动/新闻稿/软文产业整合区域经济地产模式约占宏观推广20%比重主要对象：政府推广目的：建立高度，展现成绩，争取支持推广手段：新闻稿/软文/论坛/活动约占宏观推广20%比重主要对象：地产同行/商业客群推广目的：建立高度，塑造项目差异性，勾勒美好前景，提升商业价值推广手段：新闻稿/软文/论坛/活动区域经济：上海CBD功能细分趋势传统CBD金融型CBD陆家嘴商贸物流型CBD虹桥现代服务型CBD南京西路航务型CBD北外滩科技型CBD科创动力专注于为实体产业提供专业、完善的服务，并形成相对特色化的服务业分工有明确产业发展方向、支持政策和服务平台，在交通、配套、成本等方面具有整体优势产业作基础服务拓空间互相促进互为支撑服务细分型CBD产业细分型CBD科创动力科技型CBD标杆总部基地的信息产业样本信息科技企业的迁移路线图信息科技企业传统CBD张江园区成本高昂缺乏产业支持服务单一办公面积狭小远离市中心缺乏服务业支持配套少，生活不便科创动力产业支持成本适中城市中心服务平台总部办公区域经济：加强徐汇区总部经济的规模和实力从“土地财政”到“科技财政”的转变促进区内信息产业链的形成及与服务业深度整合对徐汇区经济发展的重要意义单一科技园→科技总部商务园区销售型物业→服务性园区盈利性物业→科技园区单一科研功能→全功能城市生活机体老工业区变身科技“CBD”推动徐汇区产业大升级区域经济：新闻稿/软文新闻稿/软文市中心的“张江高科”——徐汇区大力发展科技型CBD推广主题建议新闻稿/软文从“土地财政”到“科技财政”的转变办公物业商业配套商务配套公共服务平台科技城市综合体服务型地产信息产业商业/生活商务/市场单一科技园→科技总部商务园区*科技企业发展环境的升级办公服务运营服务商务服务成长服务功能集聚高价值服务单一科研功能→全功能城市生活机体*科技人才生活空间/品质的升级（消除城市“空巢”现象）销售型物业→服务性园区*避免追求狭隘短期利益，更加重视为企业提供多样、持续、高价值的服务盈利性物业→科技园区*与单纯追求投资回报的盈利性物业不同，不重视短期租金高低，更注重科技企业长远发展对区域、行业的影响和意义推动城市进程的力量变革地产运营模式地产模式：推广主题建议：地产模式：服务型地产：变革地产运营模式科技城市综合体推动城市进程的力量新闻稿/软文新闻稿/软文技术：提升核心竞争力定期园区同行交流活动不定期技术交流论坛业内资深专家、著名学者讲座产业整合：科创动力办公物业商务配套商业配套公共服务平台办公服务商务服务运营服务成长服务信息科技企业集聚世界TOP500企业大中型企业小型企业创业企业信息科技产业集群信息科技产业链电子娱乐/电子商务/网络/软件/硬件研发……上下游产业协作/技术、服务外包/联合研发/相关服务业集聚金融/资本人力/培训商贸/物流广告/公关……机会：与大企业共同成长参与园区内世界TOP500企业的产业协作与分工，融入全球信息产业链学习其先进研发和管理经验商务：提高运营效率企业可将行政、税收、政策等事务交由园区服务平台处理人力、融资、法务、市场等事务可就近与园区服务性企业或徐家汇商务区合作，大大节省时间和交通成本盈利：市场与商业模式园区提供企业与科研、资本、市场、客户等广泛交流合作的平台，帮助企业贴近市场，完善商业模式资本：强大融资平台园区公共服务平台积极为企业争取国家产业和科研基金积极为企业争取银行贷款积极支持、辅导企业在国内A股或海外资本市场上市举办多层次投融资论坛/活动，吸引天使基金、VC、PE等投资园区企业横向合作/市场/战略/推广/品牌/人力…信息科技与现代服务业深度整合的信息产业发展平台孵化器创业支持资金扶持运营服务产业整合：关系图世界TOP500企业大中型企业小型、创业企业业务外包……技术合作共同研发……

商务楼商业配套商务配套公共服务平台上市辅导政策支持融资支持……产业协作办公物业园区服务产业支持税收优惠融资支持……低成本办公宽敞自由空间花园式环境……低成本办公高品质办公空间高水平物业管理

甲级5A

总部独栋创业者小型企业科创动力孵化器：创业支持产业支持：政策和产业链融资平台：VC、天使基金秘书服务行政事务代管人力资源服务………中型企业大型企业上市辅导：创业股融资平台：VC、PE行业技术交流合作充分利用徐家汇商务资源……上市辅导：沪A、海外融资平台：VC、PE行业技术交流合作整合CBD商务资源……办公物业商务配套商业配套公共服务平台产业整合：一个信息企业的成长链条产业链的三个层次企业成长链产业整合链产业布局链徐汇区科创动力信息企业产业链的核心环节，向上向下带动城市产业布局和企业成长，构建起从微观企业到宏观城市的完整现代产业发展链条科技企业海外上市之路产业整合：聚合的力量：信息产业链的整合再造A股上市辅导系列讲座掘金四万亿：中国经济投资计划中的信息产业商机网络企业商业模式/盈利模式探索论坛2009：电子娱乐行业趋势论坛2009：SNS最新技术研发者大会

信息技术培训讲座……推广主题建议：新闻稿/软文论坛/讲座，新闻稿/软文配合讲座，新闻稿/软文配合论坛，新闻稿/软文配合论坛，新闻稿/软文配合论坛，新闻稿/软文配合论坛，新闻稿/软文配合讲座，新闻稿/软文配合信息科技与现代服务业的深度整合力量软文宏观层次推广策略小结：区域经济：蓄势期脉冲式宣传，之后视情况与产业整合结合在一起推广地产模式：蓄势期脉冲式宣传,与区域经济的宣传适度结合产业整合：除配合区域经济推广外，着重在行业内制造持续影响力，结合营销节点，在全年作多周期波段式推广2009年上半年阶段推广计划阶段主题科技CBD成就徐汇信息产业链国际科谷总部商务区阶段任务建立项目宏观高度+塑造板块+预埋管线：项目主形象1112１２３４５2009年2008年树立特征清晰、属性明确的项目形象+预埋管线：商业梳理推广策略+进行广告创作+准备物料2009年上半年推广策略准备+信息预告手段行业事件/新闻稿/软文/户外/物料硬广/软文/物料/行业事件/SP户外媒介政府媒体/行业媒体/地产媒体/现场墙体/折页行业媒体/大众媒体/主干道路牌/楼宇电视/楼书/DM现场墙体亮相期蓄势期准备期1112１２３４５６７８９1011122008年2009年准备期蓄势期亮相期商业强推期OFFICE蓄势期OFFICE强推期宏观中观微观阶段任务传播手段传播强度１）为蓄势期作准备２）梳理宏观战略体系，建立项目高度活动弱释放项目宏观价值，项目高度１）政府媒体：新闻稿，软文２）行业媒体：软文３）地产媒体：软文４）公关活动强保持高度，为项目形像作支撑１）政府媒体：新闻稿，软文２）行业媒体：软文２）地产媒体：软文３）公关活动强→弱弱１）政府媒体：新闻稿，软文２）行业媒体：软文３）公关活动１）行业媒体２）论坛/活动强弱阶段任务传播手段传播强度现场墙体，户外等为蓄势期作准备，策略、广告表现、物料等弱现场墙体，户外等为亮相期蓄势弱高调亮相，树立项目１）特征清晰２）产业属性明确的整体形象硬广／户外／软文／楼书／ＤＭ／活动强中硬广／户外/软文／楼书/SP保持形象差异性，为商业的强推作支撑强硬广／户外／软文／楼书／ＤＭ保持形象差异性，为OFFICE招商蓄势保持形象差异性，为OFFICE强推作支撑硬广／户外／楼书中阶段任务传播手段传播强度无为蓄势期作准备，梳理分产品价值诉求，准备物料弱无弱现场，户外，DM等中中后期释放商业的价值诉求，吸引市场关注，蓄客吸引市场关注，配合营销蓄客，实现顺利招商硬广／户外／软文／楼书／ＤＭ/SP强中中后期释放OFFICE价值诉求和利益点，吸引市场关注和蓄客户外／楼书／ＤＭ强硬广／户外／软文／楼书／ＤＭ/SP保持高度，为商业强推作支撑保持高度，为ＯＦＦＩＣＥ蓄势作支撑保持高度，为ＯＦＦＩＣＥ强推作支撑继续作准备工作１）行业媒体２）论坛/活动吸引市场关注，配合营销蓄客，实现顺利招商2009年上半年事件传播计划线上事件线下配合２３４５６2009年1、现场SP活动2、行业媒体软文信息发布3、物料：折页、楼书、小礼品、DM2009电子娱乐行业趋势论坛科技CBD与信息企业发展论坛定期/不定期信息技术培训讲座2009信息科技投资趋势论坛网络企业商业模式/盈利模式创新论坛A股上市辅导讲座主题选择：2009年2月——3月蓄势期：技术类论坛/讲座/培训科技CBD与信息企业的商务运营模式以技术类活动提升企业关注度，以地产与商务类活动建立项目价值与信息企业发展间的关系配合动作：现场SP活动+物料（折页、楼书、小礼品、DM），储备客户资源；行业媒体软文发布信息，制造广泛、持续影响力主题选择：2009年3月——5月亮相期：技术类论坛/讲座/培训科技CBD与信息企业的商务运营模式融资类讲座/论坛以技术和融资类活动继续提升企业关注度，配合项目推广增强项目影响力和吸引力配合动作：现场SP活动+物料（折页、楼书、小礼品、DM），储备客户资源+提升客户入驻意向；行业媒体软文发布信息，制造广泛、持续影响力；行业事件推广层次蓄势期亮相期商业强推期OFFICE/商业蓄势期OFFICE/商业强推期技术：提升核心竞争力资本：强大融资平台盈利：市场与商业模式机会：与大企业共同成长商务：提高运营效率以行业热点吸引行业关注行业与项目结合，吸引关注，传播项目优势增强行业吸引力，同时增强商业信心增强行业吸引力，强化传播项目优势持续吸引行业关注，增强对行业吸引力行业推广主题库技术：提升核心竞争力资本：强大融资平台盈利：市场与商业模式机会：与大企业共同成长商务：提高运营效率科技企业海外上市之路A股上市辅导系列讲座论坛掘金四万亿：中国经济投资计划中的信息产业商机网络企业商业模式/盈利模式探索论坛2009：电子娱乐行业趋势论坛SNS商业模式与投资论坛定期/不定期信息技术培训讲座讲座/沙龙/培训新闻稿/软文活动软文配合VC、PE投资推介大会活动软文配合活动软文配合塑造信息企业发展的典型事例做新闻稿或软文信息科技与现代服务业的深度整合聚合的力量：信息产业链的整合再造城市中心的“张江高科”2009信息科技投资趋势论坛ERP与经济危机下的企业管理变革定期/不定期园区企业交流沙龙CBD与信息科技企业发展论坛政府类媒体行业活动信息产业类媒体大众媒体户外物料SP活动/线下沟通地产类媒体政府类媒体行业活动信息产业类媒体地产类媒体大众媒体户外物料区域行业地产中观商业OFFICE项目宏观微观SP活动/线下沟通媒介策略：准备期执行计划准备期执行计划时间：2008年11月——2009年1月1211122009年2008年线上线下现场墙体：项目信息预告阶段任务：梳理推广策略+进行广告创作+准备物料阶段主题：准备+项目信息预告线下传播现场墙体：项目信息预告预埋管线广告创作+准备物料阶段策略：启动项目推广，初步释放项目信息准备期执行工作划分：2008年11月——2009年1月宏观中观微观区域行业地产商业OFFICE政府类媒体行业活动信息产业类媒体项目信息产业类媒体地产类媒体大众媒体户外物料SP活动/线下沟通现场墙体地产类媒体大众媒体户外物料SP活动/线下沟通线下招商活动地产类媒体蓄势期执行计划蓄势期执行计划时间：2009年1月——2009年3月阶段任务：塑造板块+建立项目宏观高度+储备客户资源+衔接项目全面推广阶段主题：科技CBD成就徐汇信息产业链阶段策略：以宏观高度建立项目独特价值，塑造独一无二的市场认知线上传播：1、政府媒体新闻稿，建立项目高度和影响力2、制造行业热点事件，引爆科技CBD与信息企业运营模式探讨话题，借力已定入驻企业巨人网络等举办技术类、商业类活动，吸引行业关注3、地产模式主题软文，树立项目在地产开发领域的创新形象4、现场/周边户外：后期小范围公开项目主形象线下传播1、配合行业事件，运用现场SP+物料（折页、楼书、小礼品、DM）+行业媒体软文，沟通项目区位、产品、配套等价值，储备客户资源2、线下招商沟通项目宏观价值建立信心，沟通产品价值提升入驻意向预埋管线广告创作+准备物料2132009年线上线下2009电子娱乐行业趋势论坛CBD与信息科技企业发展论坛老工业区变身科技“CBD”推动徐汇区产业大升级备选：市中心的“张江高科”——徐汇区大力发展科技型CBD从“土地财政”到“科技财政”的转变——科技型CBD改变徐汇经济增长方式折页/SP/行业媒体软文配合行业软文：聚合的力量——信息产业链的整合再造备选：信息科技与现代服务业的深度整合力量招商、SP线下沟通，增强客户信心现场/周边公开主形象地产软文：科技城市综合体推动城市进程的力量备选：服务型地产：变革地产运营模式A股上市辅导系列讲座蓄势期执行计划：2009年1月——2009年3月政府类媒体内容解放日报新闻稿：1）老工业区变身科技“CBD”推动徐汇区产业大升级2）市中心的“张江高科”——徐汇区大力发展科技型CBD3）从“土地财政”到“科技财政”的转变——科技型CBD改变徐汇经济增长方式信息产业类媒体内容IT经理世界IT时代周刊计算机世界新闻稿/软文:1）聚合的力量：信息产业链的整合再造；2）信息科技与现代服务业的深度整合力量；3）配合主题活动发布信息户外内容备注现场墙体项目信息预告后期更换成主形象地产类媒体内容《地产》软文：1、科技城市综合体推动城市进程的力量；2、服务型地产：变革地产运营模式行业活动主题持续时间参与人员论坛/讲座1）2009：电子娱乐行业趋势1天市区信息产业、房地产主管机构领导、普天领导；大中型信息企业高层2）CBD与信息科技企业发展论坛1天市区科委领导，城市规划专家，信息企业3）A股上市辅导系列讲座2天电子娱乐行业企业，包括软件、硬件、网络运营商等各方面企业（可结合巨人软件的影响力吸引相关业）物料内容楼书/折页/DM1）项目主形象；2）价值体系传播；3）下阶段产品信息蓄势期执行工作划分：2009年1月——2009年3月宏观中观微观区域行业地产商业OFFICE政府类媒体行业活动信息产业类媒体项目信息产业类媒体地产类媒体大众媒体户外物料SP活动/线下沟通现场墙体地产类媒体大众媒体户外物料SP活动/线下沟通新闻稿：项目对区域经济的影响、意义主题活动：1）技术类论坛/讲座2）商务运营方面论坛3）融资论坛/讲座软文：1）传播项目的产业整合价值2）配合行业活动发布信息地产类媒体软文：1）项目对城市化的意义2）地产开发模式的创新线下招商活动亮相期执行计划亮相期执行计划：时间：2009年3月——2009年5月阶段任务：树立特征清晰、属性明确的项目形象，传播项目价值体系，储客，提升入驻意向阶段主题：国际科谷总部商务区阶段策略：借宏观之力塑造项目独特认知，提升项目价值和前景，并延续到商业产品线上传播：1、行业媒体、大众媒体、主干道户外、楼宇电视投放硬广，全面覆盖目标客群，迅速树立项目形象2、继续制造行业热点事件，开展技术和商业模式等方面的活动，提升行业对项目关注度，提升对信息企业的吸引力，为线下招商作铺垫4352009年线上线下硬广（节点式）：国际科谷总部商务区（主形象&价值体系）SP/折页/行业媒体软文配合定期/不定期信息技术培训讲座2009信息科技投资趋势论坛网络企业商业模式/盈利模式创新论坛楼书/软文/DM/SP现场/软文：商业分产品信息预告线下传播1、配合行业事件，运用现场SP+物料（折页、楼书、小礼品、DM）+行业媒体软文，沟通项目区位、产品、配套等价值，储备客户资源，提升入驻意向2、行业媒体、地产媒体投放软文，全面传播项目价值体系3、线下招商沟通项目价值体系，配合物料（楼书、DM、折页等）建立信心，提升入驻意向预埋管线商业分产品推广准备信息产业类媒体内容IT经理世界IT时代周刊计算机世界硬广：1）项目主形象；2）价值体系传播软文：1）信息科技与现代服务业的深度整合；2）配合行业主题活动发布信息；大众媒体内容东方早报新闻晨报硬广：1）项目主形象；2）价值体系传播户外内容备注现场/主干道路牌高炮/楼宇电视1）项目主形象；2）价值体系传播；3）下阶段产品信息亮相期中后期发布下阶段产品信息地产类媒体内容备注《租售情报》《上海楼市》软文：1）项目信息；2）下阶段产品信息亮相期中后期发布下阶段产品信息行业活动主题持续时间参与人员论坛/讲座/沙龙定期/不定期信息技术培训讲座1天/次信息技术专家，信息行业大中小企业2009信息科技投资趋势论坛2天知名经济学家，知名银行、投行、VC、PE和其他投资人，信息行业大中小企业网络企业商业模式/盈利模式探索论坛2天网络公司，投资机构，主管机构亮相期执行计划：2009年3月——2009年5月物料内容楼书/折页/DM1）项目主形象；2）价值体系传播；3）下阶段产品信息亮相期执行工作划分：2009年3月——2009年5月宏观中观微观区域行业地产商业OFFICE政府类媒体行业活动信息产业类媒体项目信息产业类媒体地产类媒体大众媒体户外物料

SP活动/线下沟通现场主干道路牌高炮楼宇电视地产类媒体大众媒体户外物料

SP活动/线下沟通主题活动：1）技术类论坛/讲座2）融资类论坛/讲座3）商业模式论坛/讲座软文：1）商务类软文：提升运营效率2）配合活动发布信息地产类媒体硬广/软文硬广楼书折页DM现场项目周边路牌楼宇电视楼书折页DM软文线下招商活动商业推广定位思路及执行计划大型成熟国际企业中小企业、创业企业独栋总部楼5A甲级写字楼商务办公楼商务配套商业配套公共服务平台运营服务：政策、产业、税收、工商等商务服务：行政、财务等前瞻服务：人力资源、信息、知识产权等成长服务：发展咨询、投融资、孵化器等产品系配套系服务系产品&配套&服务体系项目价值体系回顾孵化器创业支持资金扶持运营服务产业整合：关系图世界TOP500企业大中型企业小型、创业企业业务外包……技术合作共同研发……

商务楼商业配套商务配套公共服务平台上市辅导政策支持融资支持……产业协作办公物业园区服务产业支持税收优惠融资支持……低成本办公宽敞自由空间花园式环境……低成本办公高品质办公空间高水平物业管理

甲级5A

总部独栋商业定位方向：科技CBD的商业配套商业的最终消费者本项目工作人群板块工作人群附近居民其它人群最稳定、最有消费能力、对商业需求最大的人群高科技商务人群对商业的需求商务洽谈生活配套休闲娱乐利益点：城市中心高科技商务人群的高商务/生活需求科技CBD的商业动力消费者需求分析利益点商业定位消费者分析科技CBD商业新动力高科技商务人群的高商务/生活需求世界五大行物业管理一站式精粹时尚生活体自由商业空间商业定位项目利益点业态综合规划空间划分灵活物管优势备选表述总部商务区商业新动力准备期商业执行计划准备期商业执行计划时间：2008年12月——1月阶段策略：梳理商业推广价值体系，制定执行计划，广告创作和准备物料等12122009年2008年线上线下预埋管线：广告创作和物料准备预埋管线：为下阶段进行广告创作和物料准备阶段任务：做好准备工作，衔接下阶段推广蓄势期商业执行计划蓄势期商业执行计划时间：2009年1月——3月阶段策略：配合主力店招商活动进行推广，借力宏观推广建立商业前景和信心线下传播：1、配合主力店招商活动作DM,持续传播项目信息、行业事件信息和宏观层次新闻稿/软文，描绘长远商业前景，建立客户信心2、逐步在地产媒体释放项目商业信息，如《租售情报》、《上海楼市》、搜房网等预埋管线：衔接亮相期商业推广活动2132009年线上线下软文：商业信息释放，《租售情报》、《上海楼市》、搜房网等DM:1、项目信息、商业价值；2、行业事件信息；3、宏观层次新闻稿/软文阶段任务：初步释放商业信息，储备、维护客户资源亮相期商业执行计划亮相期商业执行计划：时间：2009年3月——2009年5月阶段任务：树立独特、区隔性强的商业形象，积累和维护客户资源阶段主题：科技CBD商业新动力阶段策略：在项目整体形象的基础之上，通过公关、SP、DM、户外、地产媒体等多种手段建立商业的独特市场认知和价值体系，迅速扩大商业的影响和接受程度，加大储客成效线上传播：1、在地产类媒体和现场、周边户外释放商业形象和信息，以配合线下招商活动线下传播：1、根据营销节点开展一系列活动，如项目规划说明会、科技CBD商业前景论坛、酒店签约仪式、品牌主力店签约仪式等，迅速扩大商业的影响和市场接受程度2、配合活动发布软文，进一步扩大影响范围3、持续DM传播项目进度、活动信息，积累客户资源，提升入驻意向预埋管线：衔接下阶段商业全免强推4352009年线上线下现场及周边户外：商业形象酒店签约仪式地产类媒体：商业形象和信息释放DM:1、项目信息、商业前景；2、活动信息；3、行业事件信息品牌主力店签约仪式项目规划说明会科技CBD商业前景论坛软文：活动信息亮相期商业执行计划：商业强推期执行计划商业强推期执行计划：时间：2009年5月——2009年8月阶段任务：大量储客，提升入驻意向，促进签约阶段主题：科技CBD商业新动力阶段策略：在前期市场认知基础上，运用SP、DM、户外、软文等多种手段，大量储客，提升入驻意向，促进签约线上传播：1、现场及周边户外：商业形象2、大众媒体节点式投放：商业形象和活动预告线下传播：1、根据营销节点和进度开展一系列活动，如品牌主力店签约仪式和SP签约优惠活动等，扩大影响，促进签约2、配合活动发布软文，进一步扩大影响范围3、持续DM传播项目进度、活动信息，积累客户资源，提升入驻意向6572009年线上线下现场及周边户外：商业形象大众媒体（节点式投放）：商业形象、活动预告DM:1、项目信息；2、SP、活动信息；3、行业事件信息8品牌主力店1签约仪式品派主力店2签约仪式SP签约优惠活动1SP签约优惠活动1大众媒体/地产媒体：软文：商业产品信息、SP、活动信息商业强推期执行计划：酒店引进建议比较：宜必思VS汉庭品牌运营