新时期下的战略演变

新时期下的战略演变第1页，共30页，2023年，2月20日，星期六

娃哈哈集团简介娃哈哈集团战略演变我们的观点123第2页，共30页，2023年，2月20日，星期六/第3页，共30页，2023年，2月20日，星期六一、娃哈哈集团简介1987年，娃哈哈创始人宗庆后带领两名退休老师，靠着14万元借款，靠代销人家的汽水、棒冰及文具纸张赚一分一厘钱起家，开始了创业历程。1988年11月，中国第一支儿童营养液——娃哈哈儿童营养液诞生。娃哈哈集团成立。1991年，娃哈哈以8000万的价格有偿兼并了国营老厂------杭州罐头食品厂，实现了“小鱼吃大鱼”，娃哈哈集团成立。1995年，娃哈哈进入成人饮料市场（纯净水）。1998年，娃哈哈推出“中国人自己的可乐”－－非常可乐。2002年5月，娃哈哈宣布将向童装行业进军，产品愈发多元化。第4页，共30页，2023年，2月20日，星期六二、娃哈哈的战略演变

单一产品战略公司刚成立时品牌延伸战略92年到现在童装的？未来宗庆后发现一块空白市场---儿童市场推出儿童营养液产品第一次延伸：92年进入果奶市场。第二次延伸：95年成人饮料市场（纯净水）第三次延伸：98年碳酸饮料市场（非常可乐）第四次延伸：02年童装市场（出现问题）随着品类的增多，娃哈哈品牌就像一直下蛋多、孵蛋有限的老母鸡，照顾不过来，品牌力就会越来越弱，品牌核心价值越来越模糊第5页，共30页，2023年，2月20日，星期六品牌延伸战略品牌延伸

是指借助原有品牌的地位，通过品牌资产转移，建立进入其他市场的新产品，并运用到新的细分市场之中去，以便以最少成本达到占领更大市场范围的目的。第6页，共30页，2023年，2月20日，星期六品牌延伸战略娃哈哈第7页，共30页，2023年，2月20日，星期六品牌延伸战略的动因第8页，共30页，2023年，2月20日，星期六品牌延伸战略第9页，共30页，2023年，2月20日，星期六品牌延伸七步曲第10页，共30页，2023年，2月20日，星期六品牌延伸七步曲公司品牌第11页，共30页，2023年，2月20日，星期六品牌延伸七步曲公司内、产品线和产品类第12页，共30页，2023年，2月20日，星期六品牌延伸七步曲定性和定量第13页，共30页，2023年，2月20日，星期六品牌延伸七步曲延伸界线第14页，共30页，2023年，2月20日，星期六品牌延伸七步曲接受程序、影响力第15页，共30页，2023年，2月20日，星期六品牌延伸七步曲品牌名称、标志第16页，共30页，2023年，2月20日，星期六品牌延伸七步曲业绩、影响（定量、定性）第17页，共30页，2023年，2月20日，星期六品牌延伸的缺点有可能损害原品牌的高品质形象有可能扰乱产品的市场定位有可能使消费者掉入心理陷阱有可能产生“跷跷板效应”第18页，共30页，2023年，2月20日，星期六娃哈哈集团品牌延伸存在的问题第19页，共30页，2023年，2月20日，星期六三、我们的观点娃哈哈在童装市场没有像在之前的饮料行业做的那么好。2002年，娃哈哈集团在北京宣布，与香港达利集团联手，全面进入童装产业，目标三个月内组建2000家连锁加盟专卖店，计划年度销售额超10亿元！而事实是，娃哈哈童装专卖店顶峰时期总数不到800家，与达利的合作不到半年便劳燕分飞，至于年实际营业额则只有计划中的十分之一。第20页，共30页，2023年，2月20日，星期六

那么，娃哈哈在童装上需要采取什么战略？第21页，共30页，2023年，2月20日，星期六我们觉得娃哈哈在将来的一段时间内可以采取—多品牌战略第22页，共30页，2023年，2月20日，星期六多品牌战略多品牌战略是指一个企业发展到一定程度后，利用自己创建起来的一个知名品牌延伸到开发发展出多个知名品牌的战略计划，并且多个品牌相互独立，而又存在一定的关联，而不是毫不相干，相互脱离的。第23页，共30页，2023年，2月20日，星期六多品牌的优点不同的品牌针对不同的目标市场品牌的经营具有相对的独立性可以分散风险第24页，共30页，2023年，2月20日，星期六实施多品牌的条件第25页，共30页，2023年，2月20日，星期六

保洁公司、吉利汽车、欧莱雅等都在实施多品牌战略上取得一定的成功。我们为什么不可以试试呢？第26页，共30页，2023年，2月20日，星期六我们可以

利用多品牌频频出击，使公司在顾客心目中树立起实力雄厚的形象，提高顾客的忠诚度。第27页，共30页，2023年，2月20日，星期六

我们的策略就是自己不断攻击自己，与其让对手开发出新产品去瓜分自己的市场，不如让本企业各种品牌的产品分别占领市场，以巩固自己在市场中的领导地位。第28页，共30页，2023年，2月20日，星期