新人起步四个步骤

新人起步四个步骤第1页，共77页，2023年，2月20日，星期六四个基本步骤第2页，共77页，2023年，2月20日，星期六推荐的基本步骤2邀约4跟进3沟通1列名单1234围绕会议第3页，共77页，2023年，2月20日，星期六一、列名单珍惜和善于开发你的名单，就是保护和拓展你最大的财富。第4页，共77页，2023年，2月20日，星期六列名单的3个原则不做判官越大越好不要丢失第5页，共77页，2023年，2月20日，星期六1.不做判官：预先判定谁会做谁不会做建议1.将认识的人先写下来：在你刚开始业务时，你认为不会做的人，有可能正是你在我们生意中要找的和最该推荐的人。建议2.敢于向上推荐：将最优秀的人，首先写在《名单分析表》上，将会节省很多时间。相信优秀的人，他们的理解力决不会比你低。如果他们反对，更多原因是你没有向他展示清楚我们的事业。切记：向上推荐，将使你的事业如虎添翼建议3.第一时间先列20—30人名单启动贵在神速。第一次听完计划后，马上列名单，老师会帮你做名单分析。第6页，共77页，2023年，2月20日，星期六2.名单越大越好建议1.不要死盯一个人每当想起一个人，同时写下与他相关的整体人群的名字。死盯一个人，会浪费很多时间，还显得你在推荐中没姿态建议2.尽快在列一分200—300人的名单要手写，不要电脑打印，并保存于梦想档案中。始终保持在200—300人以上。建议3.名单要随时补充和整理：名单不整理等于没有。第7页，共77页，2023年，2月20日，星期六3.不要丢失名单建议1.迅速记录，保持联络：每当想起一个老朋友或新结识一个新人，尽快写在《名单表》上，并在48小时之内通一次电话。结识新人后，要在24小时内记录认识他的过程和你对新人最深刻的印象。建议2.不同名单分别记录：把本地和外地朋友名单分别写在两个分析表上。建议3.要备2份名单，防止丢失：千万将分析表和通讯录至少准备一式两份，一份随身携带，一份存档备用，防止丢失。第8页，共77页，2023年，2月20日，星期六你认识谁？两种列名单的方式：一、用分类法（适合先列20—30人名单）亲戚（先亲后疏）朋友（千万不要忘记过去的老朋友）同事或其他合作伙伴（从远到近）同学（从大到小）邻居（现近后远）战友、各个社会团体的团友、转介绍的朋友等等第9页，共77页，2023年，2月20日，星期六二、用职业法（适合列100—300人名单）幼儿园同学：5人小学同学：10人中学同学：20人大学同学：20人你的父母：1人你的兄弟姐妹：4人各个时期的朋友：30人你的亲戚：20人你国外的朋友：5人球友、牌友：5人邻居：30人商店服务员：20人成人教育同学：10人出租车司机：10人从军时的战友：20人旅游中的朋友：10人业务往来的朋友：20人历来工作同事：20人孩子的老师：10人给你看病的医生：10人第10页，共77页，2023年，2月20日，星期六推荐名单的具体内容序号名字年龄性别职业现状现在想法经历教育与素质爱好家庭情况与你关系电话住址备注5621437重要程度至少要拥有名单100个以上第11页，共77页，2023年，2月20日，星期六2人材1人物4人在3人才6人渣5人债使命感弱使命感强(能力差)(能力强)忠诚不忠诚人才类别图第12页，共77页，2023年，2月20日，星期六记住﹗﹗﹗现在就让你的上级辅导经理帮助你分析名单,他们会告诉下面该怎么做.听话照做立即行动﹗﹗﹗第13页，共77页，2023年，2月20日，星期六怎样结识陌生人每天结交一个新朋友：主动点头、微笑、打招呼、聊天创造重复见面的机会不断的逛逛同一个地方每天出门口袋里带足名片，换完回家，否则积极参与各种社交活动，主动出击。1米定律：无论谁进入你的一米范围内，你都开口说话。这是认识人最辉煌的定律第14页，共77页，2023年，2月20日，星期六结识新朋友小帖士“你看起来很有志向，我看你是看对了吗？”“你真的很懂得与人相处，而且很有爱心，你有没有想过，你这种性格能帮你挣很多钱呢？”“你对其他的挣钱方式感兴趣吗，我有一间营销公司，也许我们可以一起合作，我可以打电话给你再谈一下这件事吗？”-------记住，找更有志向，进取，有天分，而且虚心的人，不是他们在寻找你，是你在寻找他们，你要改变他们的观念，再给他们一个机会。第15页，共77页，2023年，2月20日，星期六二、邀约邀约的目的：是给对方一个完整的讲解，保证信息的完整性，以便对方做出正确的决定。第16页，共77页，2023年，2月20日，星期六邀约的三个原则1.高姿态、高兴奋度：要让对方明显感觉到你正为他介绍一个好的难得的机会。2.三不谈、并要快：不谈产品、不谈制度、不谈公司3.专业化、多推崇：要参加培训，观察上级工作，学习专业化的邀约和联络第17页，共77页，2023年，2月20日，星期六邀约的三种方法1.电话邀约2.面对面邀约3.书信、电子邮件、网上联络、短信息、传真邀约，适用于远距离的朋友第18页，共77页，2023年，2月20日，星期六电话邀约的七大步骤1.站起来拨电话2.简短的问候（不要让人猜你的名字，呵呵）3.找一个不能长谈的理由避免对方问东问西，提前设置一个不能长谈的理由。如：“我马上还要出去。”“我正在开车”4.问时间（二选一）提前定下二个讲计划的时间供对方选择。如果二个时间对方都没有空，就挂电话，保持高姿态和对方的好奇心，可以一个星期后再联系！问时间的时候，要问：“你明天下午有没有重要的安排？”不要问对方：“你明天下午有没有空”对方可能问你“什么事？”你不要回答他的问题，要让他回答你的问题！“当然有重要的事情找你，你明天下午有安排吗？”确认对方的时间！如果有安排：“那星期三可以吗，你觉得下午或者晚上，哪个时间更好？”第19页，共77页，2023年，2月20日，星期六5.正式邀请“OK，那我们就这么说定了，是这样的，我同一个朋友谈了一个项目，想听听你的意见和看法，请你过来帮我参考一下。”没问题吧？6.主动确定时间、地点时间地点要明确，一般提前半小时左右，因为需要做会前的沟通。“那就说好了，我们星期三晚上，七点整，在绍兴凯悦大酒店五楼会议室，时间地点你记下来了吗？好，我们星期三晚上见，不见不散！”7.挂电话。就这样，明天见。一旦邀约成功，立刻挂电话。第20页，共77页，2023年，2月20日，星期六电话邀约技巧的8大要点(1)讲话目的要明确(2)处于颠峰状态,站着打电话(3)直呼其名,称呼对方最喜欢的名字(4)准备好对方可能反对的意见(5)要多问问题(6)多听少说,捕捉需求(7)通话中感觉是在帮助对方(8)取得邀约后,要再一次确认第21页，共77页，2023年，2月20日，星期六要求1.每次打电话邀请人后，须打电话通知你的上级经理，使她能对你的进展作出评价2.预留30分钟左右。如计划在七点半开始，邀约在七点到。3.提前2—3天作出邀请第22页，共77页，2023年，2月20日，星期六注意事项

※切记电话中避免使用,“不见不散,我会一直等你”等没有姿态的话.

※应该说:“你一定要守时,我只能在6:30～6:50等你,你不能来一定要提前通知我,过时我就不等你了.因为我很忙”.让对方强烈感觉你的时间很宝贵,你的时间是用分钟来计算的。第23页，共77页，2023年，2月20日，星期六注意事项

※在你的生意起步时,专业化的邀约和联络对你非常关键.

※不要有强迫之感,例如:“你必须来,不来不行”.

※不要乞求别人.例如:“给我个面子,你一定要来”.※不要误导别人来.例如:来吃饭或旅游,你过来吧.第24页，共77页，2023年，2月20日，星期六确定见面时间的有效方法

——二择一原则提供二个答案，供对方选择。这样，对方便会在其中选择一个；同时，对方常常会选择后者。如：您是今天有时间，还是明天有时间第25页，共77页，2023年，2月20日，星期六熟人邀约举例你好！我是华兰贞,是黄药师吗？（是的.）我在赶时间,不过有件很重要的事要和你好好谈谈.（什么事？）是给你介绍一个生意.（什么生意？）我现在很忙,在电话里三言两语也说不清楚，再说我还有些资料要给你看.你明天白天还是晚上有时间？我们聚一聚,好好谈谈.【用二选一法确定时间,再确定地点,并要给对方留下你的电话】第26页，共77页，2023年，2月20日，星期六熟人邀约小贴士段皇爷,我有一个生意想做，一时拿不定主意，您经验丰富，能否帮我参谋一下，今天晚上7点钟…黄蓉,上次我听说你想找个生意做做,正巧我有个无锡做大生意的朋友今天到我家来,你晚上吃过饭7点钟就过来吧超风姨妈,上次听我妈说你的妇科病又犯了,现在好点了吗,我特地问了我的一个同学,她是中国优生优育协会的妇科专家,今晚7点…

第27页，共77页，2023年，2月20日，星期六一面之交邀约你好！我是李丹丽,你是郭靖,郭先生吗？（是的.）你还记得我吗？上个月在去绍兴的火车上我们见过面,你给我留下了很深刻的印象,（谢谢）这次我给你打电话是这么回事﹔我们公司正在这个地区建立代理机构,刚刚起步,需要找一些有能力又比较了解当地情况的朋友合作.我一下子就想起了你,当时你给我留下了很好的印象,你有兴趣吗？（过奖了,谢谢,什么生意,我行吗？）是一个很好的生意,是和政府合作的一个项目,在电话里三言两语也说不清,并且我还有些资料要让你看.（哦）我今晚或明天下午有些空余时间,你看在这两个时间内,你什么时侯方便.【用二选一法确定时间,再确定地点,并要留下你的电话】第28页，共77页，2023年，2月20日，星期六转介绍邀约你好!我是董浩,你是周伯通,周先生吗?（是的,你是谁？）我们还没见过面,是洪七公向我介绍了你.”（有什么事吗？）是这么回事:我们公司正在这个地区建立代理机构,刚刚起步,需要找一些有能力又比较了解当地情况的朋友合作.七公向我介绍了你,他说你很优秀.（过奖了,是什么生意？）我不知道你有没有一个多小时的时间,我们坐下来谈一谈.（谈什么,是什么生意？）是一个很好的生意,是和政府合作的一个项目,在电话里三言两语也说不清,并且我还有些资料要让你看.（哦）我今晚或明天下午有些空余时间,你看在这两个时间内,你什么时侯方便.【用二选一法确定时间,再确定地点,并要留下你的电话】第29页，共77页，2023年，2月20日，星期六系统会议邀约

※推崇会议(盛况空前,您不来可能会损失巨大,由此可能会改写你的人生).※推崇成功人(刘总人品极高,很有亲和力,已经帮助无数人经济自由).※推崇系统(即使你不参与这个生意,对你工作和学习也是很有帮助的.教你摆脱生活危机的绝妙方法.

第30页，共77页，2023年，2月20日，星期六面对面邀约基本要求与电话邀约相同

但难度比电话邀约大，如果把握不好，常常变成在不合适的地点，时间，场合不得不讲。

所以在进行面对面邀请时，一定要记住邀请的目的只是要求见面。第31页，共77页，2023年，2月20日，星期六要点

寒暄、先关心对方状况。根据对方情况，在快要结束时提出邀请与对方见面，并确定见面时间（比开会时间要提前15分钟）、地点（明确的、容易找到）。第32页，共77页，2023年，2月20日，星期六邀约中的十个注意事项1、先学习:认真参加会议,学习怎样邀约,最好向上级咨询后再开始邀约.2、尽量快:两分钟内邀约完毕,对方问你问题,你也可以用问题反问他,在电话中不要向对方提供太多的资料和谈话时间.3、要兴奋:有可能兴奋的告诉对方你已经开始了自己的业务,并且效果比你想象的好,并且你学会了很多知识.4、说清楚:将邀约时间和地点确定清楚.5、邀一对:请他携同伴侣一起去,但互相熟悉的人不要同时邀约第33页，共77页，2023年，2月20日，星期六邀约中的十个注意事项6、多推崇:推崇系统和你的上级,推崇词要准确,到位,感人.7、邀三倍:邀约多于你房间能容纳人数的三倍人员参加会议,要知道不是所有的人都会出席会议,会议中不要提及没到会的人.8、二选一:安排两个不同的会议,让新人确定其中一个.在会前24—48小时预先邀约,会议开始前2小时再确认.9、别迟疑:你应该勇敢的打电话给他人,一旦你开始之后,你会发现这实际上很有意思.10、找指导:如果你和别人沟通有困难,或打过5—6个电话他们都拒绝你,你不要死缠烂打,应暂停电话邀约,将此向你的上级反映,以得到指导.第34页，共77页，2023年，2月20日，星期六现场作业分别准备三种邀约的话术「熟人、一面之交、转介绍」。将伙伴分成三人一组的「演练小组」。三人分别担任「邀约者」、「被邀约者」、「观察者」。分别开始进行邀约演练，并交换彼此的角色。讨论自己与伙伴的表现，改进缺点。让每位成员能有效运用这此邀约技巧，以提高邀约成功率。第35页，共77页，2023年，2月20日，星期六三、讲解讲计划也称业务说明会，通过说明让新人全方位的了解这个生意第36页，共77页，2023年，2月20日，星期六三种模式一大型推广会（

50人以上，现场气氛相对热烈，有感染力，易跟进新人）二小型家庭聚会（

10人左右最具生产力的方式，易于回答疑义和做ABC工作法，他是你成为培训专家的第一战场）三一对一（最方便最灵活的方式，它易于沟通）第37页，共77页，2023年，2月20日，星期六讲解原则三不讲：时间不够不讲地点不对不讲气氛不对不讲第38页，共77页，2023年，2月20日，星期六ABC法则a）朋友C到达前，应先与A沟通，邀请朋友之名单b）朋友C到达后，应把C介绍给A。介绍的原则：适当地赞美A，增加对A的可信度；c)陪伴C使C有安全感；d)配合A，表示赞同，不要盲目插话，打断A的话题。第39页，共77页，2023年，2月20日，星期六一对一沟通注意事项1：第一印象尤为重要（新人沟通不成功80%的原因是容貌、着装、形体语言、声音）。2：你要把握环境、时间、座位的位置。3：沟通是对新人心灵的触摸，不夸大，不煽情，不讲没把握的话。要听和笔记。4：利用产品和资料跟进，要有姿态，要确定收回资料的时间便于再次跟进。临门一脚，促成新人及早使用、购买和入单。确定再次见面时间，一定要向新人推崇近期的会议第40页，共77页，2023年，2月20日，星期六如何举办家庭聚会讲解生意计划之前：正式开始两小时前，要打电话再次确认客厅里的椅子要自然摆放把孩子、宠物、电话安排好准时开始，不要提有人来不了的事把资料和产品放在新人看不见的地方准备好白板纸笔不要喝酒、不提供食物，可准备茶水主讲嘉宾来时，帮他拿行李或公文包给主讲嘉宾递上水或饮品第41页，共77页，2023年，2月20日，星期六讲解生意计划期间介绍主讲嘉宾，并推崇她请朋友暂时关掉手提电话、暂停抽烟、保持安静、专心听讲向主讲嘉宾致谢分享你从事这个生意以来，所得到的收获请所有问题留待讲解结束后才提出第42页，共77页，2023年，2月20日，星期六介绍和推崇主持人主人开场白：各位朋友，大家晚上好。我和我的太太（先生）刚刚建立一项我们认为很棒的生意，我们对它的发展前景感到很兴奋。今天想给大家分享一下，但是我们对这个生意的推广计划掌握的还不够好，因此，我们请来了我们公司的营销经理，她叫葛芳，葛经理，她同时也是中国优生优育协会的优秀讲师。她在这个生意中做的很成功，经验很丰富。她平时非常忙，今天，她能来这里给大家做一个小时的讲解，我们夫妻感到非常荣幸。我相信你们听了之后就会理解我们为什么会这么兴奋了。第43页，共77页，2023年，2月20日，星期六结束业务讲解再次感谢主讲嘉宾强调你得到的支持确信这生意是可行的第44页，共77页，2023年，2月20日，星期六讲计划的三个原则1：量永远比质重要，做行动者。2：姿态比说服重要，永远是下一个。3：对方的需求比你的需求重要，找到对方的梦想，需求，就抓住了启动新人的根本第45页，共77页，2023年，2月20日，星期六讲计划的技巧1逢会必到，多听、多记、多模仿、多讲。2大胆上台，上台前用提示语，心理暗示。3列提纲，使用有助记忆的小卡片，背熟转折词，上台前先静场，微笑看大家，问侯“各位朋友，大家晚上好”接着做自我介绍。4注意开头语，要有力（先提一口气），结束语要有激情，发人深省，要有感召力，给人难忘的印象。5新人越早开始独立讲计划，就越容易讲，初生牛犊不怕虎，越早开始事业就越容易启动。自己讲要录音，要总结经验，不断提高。声音自然，真实，内敛，发自内心。抑扬顿挫。高低适中。

第46页，共77页，2023年，2月20日，星期六带新人参会流程1、会前会行为目的会前会要点[B]你要陪着[C]，介绍朋友给他认识，顺便捧A，若时间充裕，饮茶聊天。平淡地把C介绍给朋友强调OPP会的精彩，表现自己与人的亲密和友善排除C的不安全感和陌生环境中的抵触情绪。提高C的好奇心，树立团队良好形象。第47页，共77页，2023年，2月20日，星期六问题及对策问题1：当C反复追问：“这公司到底是干什么的？如果我要做有没有什么业务额”时，得怎样回答？对策1：要“点到为止”，说待会儿讲师要介绍的正是你要提的问题！“并可稍带夸C：”可以嘛，看问题挺有眼力的。一下就看到本质，我们公司正是在这方面有独到之处，等下讲师会详细分析的。”要点1：掌握聊天的主动权，让C没机会追问。第48页，共77页，2023年，2月20日，星期六问题2：如何把握聊天的主动权？对策2：利用FORM原则利用谈F（家庭），O（职业），R（爱好），引出M收入，不仅由此把握主动，并得到重要材料。2、会中会1）你要精神饱满，不可打瞌睡，不要讲话。2）引导C集中思想，感受气氛。3）观察C的表情和反应，分析预测其心理。第49页，共77页，2023年，2月20日，星期六3、会后会⑴ABC法阵式运用

BBC桌子C

桌子AA

（一）（二）（一）使A有亲近感，拉近了陌生人之间的距离（二）便于A向C展示有关资料及进行图解说明2）你（B）应该做什么？a、作为沟通的桥梁，你应该认同地应和点头，恩声b、适当地引导C，仔细观察表情，帮其说些他不好开口的话。注意：不要急着插嘴，这样会以合谋设陷阱的感觉忌毫无表情，没有热情，以至不能给C以感觉结束时三人再次握手交流第50页，共77页，2023年，2月20日，星期六c、与A分手后，B的后续工作：再次给C以信心，重复A谈话的要点引导C向成功者看齐的思路提醒C回去后不能大嘴巴，否则会伤及他自己的利益，被泼冷水，会影响将来自己的市场。d、结束向C详细解说申请加入的方法和手续，备妥各种所需表格敦促你的推荐对象C当场申请加入当C犹豫不决时，切不可勉强，送有关资料让他们带回家记录C的反应，和A分析对策，并安排在一二天内跟进第51页，共77页，2023年，2月20日，星期六现场作业三人一组演练ABC工作法内容包括:介绍,一分钟提问式开场白,产品好转反映解答,市场疑义解答,促成等各关.单人演练系统会议推崇词.单人演练家庭聚会开场白.第52页，共77页，2023年，2月20日，星期六四、跟进有人把它称作”临门一脚”,这一步做不好的话就前功尽弃.跟进的关键在于你的:自信力{自信,热情,坚定,执着}沟通能力{回答疑义的功力}影响力{创造梦想和激励能力}把握时机的能力{望,闻,问切”一剑封喉”}第53页，共77页，2023年，2月20日，星期六跟进一、产品的跟进1）产品用上了吗？给她以后，当晚打电话提示：“产品用上了吗？”督促她一定要用。2）48小时后电话跟进。问她使用效果，千万不要问“产品怎么样？”要用开放式语言，这样问：“是不是像我说的那样？是不是有排出来的皮屑等，你快点告诉我，你排出来的都有什么？”第54页，共77页，2023年，2月20日，星期六3）产品使用的问题。A、效果正常。要坚持使用，你这只是第一颗，第一颗就有这样的效果，你如果坚持使用一个疗程，两个疗程，你的收获就太大了，会变的更有魅力更漂亮。B、用完第一颗什么也没有排出来。这种情况大约占到百分之十左右，先要问对方使用的时间够了吗，位置对了吗？身体有问题。如果对方说时间对了而且位置也对了，这种情况比较少。你要继续使用第二颗，很可能是因为你的身体里面的垃圾屏障太厚了，要用就必须要排出东西，人都有新陈代谢，没排出东西是不可能的。没有用。有人说是什么都没有排出来。你骗人，你说实话，你到底用了吗？你真的用了吗？第55页，共77页，2023年，2月20日，星期六二、事业的跟进☆24—48小时跟进☆了解对方的兴趣梦想，有无看过碟片书籍等资料。☆强调事业的独特之处和排除疑异。☆成交☆列名单☆订好两次OPP的时间☆确定系统培训时间第56页，共77页，2023年，2月20日，星期六新人促成四问如果你真想从事这个生意，你能不能答应我四件事：第一：做100%的用户，让你的家人都用上产品，这不是为了我，是为了你自己，因为这是个分享的生意，你用的不满意你就不要做了，你用的很满意就把你使用体会去告诉别人，你的生意就做大了，可不可以？第57页，共77页，2023年，2月20日，星期六新人促成四问第二：这个生意没人天生会做，一定要通过学习，你每个月至少参加四次以上的培训，并且每个月至少看一本书，为了你学会做这个生意，为了你今后的成长，你加强一下学习，可不可以？第58页，共77页，2023年，2月20日，星期六新人促成四问第三：我们需要找到有行动力的人，你能不能边学边做，边教别人，并且争取每个月至少推荐2个人，可不可以？第59页，共77页，2023年，2月20日，星期六新人促成四问你已经答应了我三件事，最重要的是第四件事，开始时你做的非常快，这没什么了不起，做的慢，也没什么可怕，最重要的是在开始的第一年，你千万不要停止，重复做到前面所说的三件事，你答应了要做以上四件事，我们相信你的承诺，如果你对自己的承诺负责任的话，我们就会对你非常负责任。我们愿意和你一同进步和发展，直到你成功！第60页，共77页，2023年，2月20日，星期六跟进中常遇到的三种人1放弃者你可以争取他成为顾客请他转介绍欢迎他到系统中学习第61页，共77页，2023年，2月20日，星期六2载体{他可以为你介绍新朋友}

对自己能力有所怀疑的人,你要鼓励他,让他先学习,先尝试去做,在于不断提升个人能力对能力,人际,时间,体力欠佳的人,只有他真的要这个生意,你让他提供名单,你可以帮他做深度工作不要忽视载体人物.今天他不启动,不代表他永远不启动第62页，共77页，2023年，2月20日，星期六3领导人你要找到有”影响力”的领导人.只要他有梦想,愿改变,愿配合,愿付出,他就一定会建立起一个庞大的生意你要和他们这种领导人建立非常紧密的个人关系,他们就是你未来的核心领导人.第63页，共77页，2023年，2月20日，星期六领导人快速启动什么是背靠背？当你推荐一个新人，在做深度工作时，你要立即启动那些有梦想，有承诺、肯付出，愿配合的领导人。在你启动工作时，要帮助他们召开家庭聚会，连续帮他开两次，就叫背靠背。所谓的背靠背有两种方式：1、今天召开，第二次紧接着开。2、例如：本周五晚召开，下个星期五晚接着开第64页，共77页，2023年，2月20日，星期六领导人快速启动背靠背有3个好处：1、立即启动新领导人，不要错过他的兴奋期或让他走过多的弯路。2、等于帮助新领导人开了一个新闻发布会，让他的亲友知道他已经开始了这个生意，该受影响加入的就加入了，反对的、不感兴趣的以后再说，这样好过让他的亲友自己将此信息用错误的方式传来传去。3、你一般只给新领导人召开2-4次会议，这样既节省了你的时间，同时也在他的兴奋期，在最短的时间内教给了他怎样开始工作，然后，你就可以再在新人、领导人的深度上再去做背靠背的工作，一直到这个部门中有更多的领导出现，这就是深度工作。第65页，共77页，2023年，2月20日，星期六领导人快速启动你不但要成为老师，更要成为教练。新人不听你怎么说，他主要看你怎么做，如果你只是站在舞台上或平时对新领导人讲怎样做，新人是很难掌握的，你要手把手的去教，去做给他看。因为你所讲的和新人理解的往往有很大的偏差。新人在开始工作时失误往往来自两个方面：1、不知怎样做是对的2、在细节上带来的失误往往毁掉了全局第66页，共77页，2023年，2月20日，星期六领导人快速启动解决方法：1、立即做给他看2、当他看过几次后，你让他做给你看。在他做时，当时你不要纠正他，让他把问题全部暴露出来，你先做记录，事后再纠正。记住：只有好的教练，才能带出真正的冠军第67页，共77页，2023年，2月20日，星期六领导人快速启动定时定期举办会议的重要性解决家庭聚会开不起来或来人不多的唯一办法，就是定时定期坚持举办下去。原因有3个：1、你本来就不会开会，就没有影响力，只有熟能生巧。2、只有定时定期，像时钟一样准时，才能扩大你的影响，新人才会知道你在哪里有会议，你的领导人才可以放心大胆的向你家里带人，否则，他就不会带人去，因为他不知道你什么时间才会有会议。3、可以节省你整天为下级一对一沟通的时间。可以使你的工作、生活的时间规律化。第68页，共77页，2023年，2月20日，星期六领导人快速启动复制家庭聚会唯一的方法就是：边学：向上级学习，细心观察，做笔记，总结经验教训。边做：勤能补拙，提升个人能力最有效的方法就是独立工作。边教：你业绩的扩大，收