高新技术企业研发与市场相整合的技术创新管理

高新技术企业研发与市场相整合的技术创新管理

技术和体制创新是高新技术企业持续发展的命脉和动力。国家科技部部长徐冠华指出，发

展高新技术是中国政府的一项重点战略任务，主要通过科技计划、基地建设和产业化来推动

其发展。可见，在实施科教兴国战略和加强技术和体制创新进程中，一个重要的方面就是发

展

高科技及其产业化。技术和体制创新体系的核心环节就是将高新技术从研发领域推向市场领

域，尽快实现科研成果的商品化和产业化。通过对高技术企业华美生物工程公司（以下简称

华美公司）的调研，我们认为，大力实施研发与市场相整合的技术创新管理，是加强技术和

体制创新、加速科技成果转化和保证高新技术企业持续稳定发展的一条必由之路。

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企业概况

华美公司成立于1985年，是我国生物技术领域中第一家中外合资高新技术企业，主要从事

生物工程技术研究、开发和产品生产。产品主要包括分子生物学产品和医用诊断试剂等，广

泛应用于生物工程技术科研及对各类肝炎、艾滋病、性病、癌症等疾病的临床诊断等诸多领

域，是我国生物工程骨干企业和河南省最重要的生物工程产业基地，是国内唯一的工具酶供

应基地、最大的诊断试剂生产厂家和唯一的集生物工程、基因诊断、免疫诊断及相关技术于

一身的综合性生物高新技术企业。其多种诊断试剂、生物酶和基因工程下游产品纯化技术处

于国际先进水平。

华美生物工程公司具有中级以上技术职称人员占职工总数的85.3%，其中高级职称人员占11

%。自成立以来，公司充分发挥人力资源优势，始终坚持以创新求发展、以管理促创新的发

展思路，积极探索适应本公司科研生产特点的管理方法，在经营管理、产品开发和市场拓展

上狠下功夫，使管理水平不断提高，新产品层出不穷，市场网络日益健全，建立起了高效运

转、独具特色的经营管理模式。

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产生背景

生物技术及其产业化，不仅对生命科学研究领域产生了空前的冲击，而且创造了可长期获

取超额利润的巨大的市场机会。目前，世界各国都将其视为国民经济的新增长点，展开了激

烈的市场竞争。生物技术及其产业化进程已被公认为20世纪末最伟大的技术和产业革命，其

发展席卷全球，激动人心。

20世纪80年代初，我国开始加大对基础科学的投入，生命科学的研究也红红火火地开展起

来。但是进行生命科学研究所必需的工具——“工具酶”产品在当时国内还没有厂家能够生

产，国家需每年花费大量外汇进口。国家曾经斥资在有关科研单位试点，以解决工具酶的国

产化问题，但都未能形成产业化规模。1985年华美公司创建之初即意识到了肩负的重任，确

定了自己研究开发的方向，并利用自身优势，从国外引进国内市场急需的工具酶制备技术并

及时消化吸收，迅速形成产品占领了市场。

虽然华美公司在实际工作中注重生产与科研结合，但公司过去在组织机构设置上按职能分

工分别设立研究开发部和生产部，两部门人员各自独立工作。从表面上看职能分工明确，但

在实际运行中却产生了许多未曾预料到的问题：开发部常因人力不足致使许多很好的技术构

想不能得以落实，痛失市场良机；生产部的人员即使工作不多，也不便跨部门参与研发工作

。另外，开发管理机制也一直是一个没有彻底解决的问题。如何能充分调动全公司人员的积

极性，使总经理、总工程师、开发部经理所考虑的根据市场需求开发新技术、新产品的工作

，变为公司上下人人关心、全体动员，从而形成大家各尽所能搞研发和创新的局面，成为摆

在企业管理者面前的一个重要课题。因此，将市场与研发进行科学整合，使市场需要成为新

产品开发的导向就成为解决问题的关键。华美公司根据自身情况，从探索适合本企业的经营

管理方法、充分调动全体人员的积极性、建立有效的激励约束机制、提高企业管理水平等入

手，探索出一种全新的技术创新工作方法——高新技术企业研发与市场相整合的技术创新管

理。

3

概念与内涵

高新技术企业研发与市场相整合的技术创新管理，就是企业通过紧密围绕开展技术创新工

作这个中心，依靠公司技术实力，广泛获取市场信息，充分调动全体员工的积极性，以市场

需求作为研发工作的导向，将发现并满足市场需求的过程与科研开发过程通过内部立项制、

产品专家制、柔性组织体系等措施进行科学整合，使之融为有机整体，并进行动态管理和有

效激励，形成良性循环。

其内涵主要是：一是将技术创新落实到以市场为导向的研发活动中，融于从技术和市场情

报收集到项目提出和开发、产品销售、售后服务的全过程；二是以适应多样化需求的制度化

的柔性的技术创新过程管理体系作为创新前提，把市场与研发的整合作为工作的核心，将技

术创新与管理创新有机地结合在一起，通过公司内部立项确定科研课题这一主要措施将市场

与产品联系起来；三是以尊重人、重视人的人才激励措施为创新提供基础，辅之人才评价、

激励、使用、流动等措施、手段，使员工的职位、收入与创新水平、数量及业绩动态相关；

四是以良好的企业创新文化和浓厚的创新氛围为员工开展创新活动提供条件和保证，在企业

内形成人人搞创新、方方面面争创新的局面。

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整合的原则

(1)全员创新原则：打破公司内的部门格局，任何部门的工作人员根据市场情况均可提出项

目创新建议，经公司授权后均可负责或参与项目研究开发；

(2)合作创新原则：公司内部人员可以不受部门限制，根据专业特点，自由组合，合作开发

研究，充分发挥科研、生产、销售、质检等专业人员的综合优势；

(3)全程负责原则：项目参与者对项目或产品从设计开发到移交生产，直至销售及售后服务

工作全过程负责，处理在这一过程中出现的各种问题；

(4)全面管理原则：项目一经确定，即纳入公司正常管理程序，与公司下达的其它科研项目

一视同仁，接受主管部门的日常管理和监督；

(5)约束激励原则：公司为项目的研究开发提供一切必要条件，项目完成后，根据市场效益

情况及创新水平在一定时期内确定利益分配，采用多种办法予以激励，确保公司员工创新积

极性的不断提高。

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主要内容与运作

(1)华美公司对科技人员采取内部技术等级制——产品专家制，共分三等（初级专家、中级

专家和高级专家）十二级，按照科技人员完成内部立项情况取得创新分，按创新分数升迁技

术等级，再结合工作岗位确定工资，完全取消了依照资历确定工资的做法，任何科研人员只

要努力工作，多取得创新分，就可以晋升到较高的技术等级，拿到较高的工资。这样，通过

参与项目开发取得科研成果后，不仅可以参加利润分成，得到工资提高，取得物质奖励；同

时也增加了技术等级晋升机会，得到精神鼓励。

(2)公司员工在开发项目阶段，在保质保量完成本职工作的前提下，其本职工作时间和开发

研究时间的调配由员工自行安排，允许公司内一人多岗兼职搞开发。具体实施办法是：对已

确定的三等十二级工资标准，以80%以上人员均能达到的水平为基准级别（五级），对完成任

务多，开发产品水平高的人员在此基础上奖励创新分，连续两年累计达到一定创新分的，工

资可上调一级，技术职称相应高聘。凡工资已达到第八级的人员每年创新分达不到标准者，

工资下调一个级次，技术职称相应低聘。

5.3.3

柔性组织结构

公司组织机构为适应市场变化，参照矩阵制管理方法，既保持已有的生产、科研部门设置

，又根据项目情况，赋予内部科研生产机构以及工作人员灵活调配、柔性组合能力。由总工

程师负责全面协调，各项目组负责人除仍按原有体系进行管理外，在项目工作方面直接对总

工程师负责，公司内各部门人员根据项目专业需要进行搭配，形成纵横交叉、柔性可变又相

对稳定的组织体系。

5.3.4

全员创新文化

(1)建立良好的企业文化体系。公司提出“靠本事吃饭，按规矩办事，凭良心做人”的要求

，提倡职工创新突破，尽职尽责完成任务，鼓励创新精神，在公司内培育浓厚的学术气氛。

(2)在分配机制方面采用区别对待的全员激励办法进行创新激励。技术委员会对项目小组开

发成功的产品，按照技术含量、项目完成情况、连续3年经济效益等三个方面的情况进行综

合评分：得分较低的（如经济效益虽不显著但技术水平较高的产品）给予一次性奖励；得分较

高的除一次性奖励外，按新增效益的一定比例逐年递减提取奖金奖励项目组；对得分特别高

的

重大项目，由公司重奖。另外，根据得分情况及项目参加人员所起的作用，给项目参加人员

累积个人创新分，形成内部公平竞争的良好环境。(3)鼓励员工主动收集、分析信息，发现

市场，寻找项目。从专业面、信息渠道、灵敏性、准确性等方面极大地弥补了公司决策层的

不足。例如，公司通过市场调研发现，在我国，农作物种子的真假问题目前是困扰广大农民

的一个重要问题，具有非常广阔的市场，因而，公司确立了利用分子生物学技术鉴定农作物

种子种质的技术作为主要研究方向，取得了阶段性成果。(4)为员工创造培训、晋升条件。

公司每年按计划选送员工外出学习培训，同时大力支持员工在职学习提高。员工的参与意识

大大提高，由原来的“要我干”，转变为“我要干”，实现了真正意义上的自我约束、自我

激励。

6

取得的成效

历经十余年的创业和发展，华美公司目前已开发了五大类300余种主要产品。如在国内率先

推出杂交PCR诊断试剂和4℃PCR诊断试剂盒，极大地推动了中国生物技术的进步和发展；各

类主要肝病等诊断试剂的开发成功，使公司成为目前国内肝炎类诊断试剂品种最为齐全的企

业；开发成功的艾滋病诊断试剂质量达国际先进水平，并开始向国际市场发起全面冲击；开

发成功的免疫组化试剂填补了国内空白，结束了该产品完全依赖进口的局面；利用八项专有

技术完成的“国际第三代艾滋病抗体检测试剂盒”，通过了成果鉴定，达到国际领先水平

，大大推进了行业的技术进步，同时，该项目采用了阳性对照无毒化技术，实现了产业化项

目对环境的保护和绿色生产；而被喻为“世纪产品”的生物芯片也将在公司投入试生产。

华美公司以“五朵金花”（分子生物学产品、乙肝、丙肝、艾滋病、PCR试剂盒）为主的产品

结构已逐步向“五大金刚”（分子生物学产品、诊断试剂产品、工业生化用酶、生化仪器、

保健食品和生物工程药物）产品过渡和发展。

华美生物工程公司历年来还承担并完成国家、省、市重大科技攻关和火炬计划项目23项，

取得国家科技进步三等奖1项；省部级科技进步一等奖2项、二等奖1项、三等奖3项；获得省

优秀火炬计划项目一等奖2项、三等奖2项。通过对研发与市场的整合，公司产品连年在全国

、省、市各类评比中获奖，行销海内外，产销量和市场占有率均居国