电动自行车寄存充电一体化智能管理系统创业计划书

PAGEPAGE2创业计划书书项目名称电动自行车寄存充电一体化智能管理系统领衔人申报院校申报时间一、基本情况表团队基本情况领衔人电子邮箱专业工程设备管理年级学校全称初赛负责人学校地址初赛负责人电话团队成员（含领衔人）姓名性别专业年级任务分工联系项目所属领域（划√）产品（√）服务（）指导教师姓名职务或职称电子邮箱或资格确认1、本申报评审书申报者均为在校学生。2、本申报评审书是学生独立（合作）完成或在老师指导下完成。3、本申报评审书所提供的申报材料真实可信。学校公章：年月日二、领衔人和项目简介1、领衔人简介，重点介绍业务专长和所取得的业绩；唐叙新，男，19岁，湖南湘乡人，就读于湖南现代物流职业技术学院物流工程系工程设备管理专业，担任物工1201班团支书和物流工程系团学会文艺部成员一职。本人对设施设备，机电一体化方面充满热爱，在物流学院获“优秀标兵”和“优秀团干”荣誉称号，参加“读者之星演讲比赛获得“三等奖；在大学生心理活动中获“最佳杀手奖”；在大学生科技节中发表学术论文《星星快递客户关系研究》获得二等奖；科技节作品《音乐彩灯电路制作》获得二等奖。2、对创业项目和市场机会进行简要描述。2.1创业项目本项目提出的创业计划在建设两型社会的环境下，响应科学发展观，在公共场所的一定区域内建立专用的电动自行车寄存管理系统，采用可靠安全防盗报警设计、RFID识别、智能充电等手段保障车辆的寄存安全、有序，提高了车辆的远程行驶能力。服务内容：提供电动自行车的可靠寄存；提供电动自行车的智能充电服务；服务理念：科技以人为本，创新不是浮夸的东西。2.2市场机会2.2.1市场背景在能源日趋紧张，环保更为重视的当今社会，低碳出行显得尤为突出。使用电动自行车这种高效实用的交通工具，以减少城市空气污染，节约有限的能源。电动自行车是绿色节能的交通工具，深受广大市民的喜爱。据统计，目前中国市场电动自行车保有量超过1.4亿辆，年产销量超过2021万辆。表1国家主要电动自行车2021年6月产销情况通过调查分析，电动自行车的实际消费群体以中低学历、中低收入和中等年龄为主，潜在消费群体则以中高学历、中高收入和中等年龄为主。在电动自行车使用的过程中也会出现一些不和谐的情况：乱停乱放影响市容和交通，对城市的环境治理带来了一定的困难；电动自行车的失窃，给人们造成财产损失的同时也给社会带来不安定的因素，成为比较严重的社会问题。此外，由于电动自行车的电池储存电量有限，行驶里程较短，影响着人们的工作与出行。电动自行车的市场如此之大，而且逐年呈上升趋势，基本上每5户居民家庭中就有一辆电动自行车。仅每年销售的电动车就有将近1/6的数量被盗，特别是在广场、超市、医院停车场等人流量大的场所更是成为电动自行车的失窃重灾区，占电动自行车全部被盗率的80%。即便是管理规范严格的生活小区也经常发生电动自行车被盗的事件。2.2.2可行性分析目前长沙市区初步统计电动车数量超50万辆，但是对电动自行车的管理水平不高，很多公共停车场所仅仅只是划分停车区域，并未提供任何管理措施。就像长沙大型的商场、超市，如友谊、阿波罗、通程、家润多、家乐福，新一佳，步步高，华润万家等就有近50家，也只是最多提供了非机动车辆的进出许可证，也同样没有提供电动自行车的寄存看管，更不会提供电动自行车的充电功能。据不完全统计，在一个公共停车点，电动车的出入次数可以高达1000次，同样也频繁发生车辆丢失事件。同时，对于电动自行车车主而言，经常会碰到骑车过程中发现电池不够，动力不足，电动车跑不动而又临时难以找到充电口而着急的情况。这样既耽误了时间，给车主带来了一些不便利。项目中介绍的这样一个电动自行车管理系统既满足电动自行车的寄存充电功能，为车主提供了方便，同时也将为超市、医院、生活小区等相关管理单位提供了一条新的经营渠道，达到“互赢”的局面。简单举例说明：在一个超市停车场，假设安装5台电动自行车寄存管理系统，收费标准为：锁车寄存每台车每天1元计费，充电每台车每小时0.6元计费，均采用自动刷卡消费形式。综合前面的市场调查，假设该停车场每天电动自行车的出入车次共为50次，一天充电小时共达30小时，则一天内该停车场内的电动自行车寄存管理系统共收取费用为68元，一个月（以30天计）就有收益2040元。而一台电动自行车寄存管理系统购买价格为1800元，5台购价总计9000元，根据前面的收费情况，这个超市停车场将在5个月内就收回了设备的购买成本，从第6个月开始就产生了有可观的纯利润。同时，作为车主，在处理自己的事情的同时，也可以放心地把电动车进行寄存充电，并且并不需要花费太大。考虑到上述所讲，此次创业技术中提出的关于电动自行车管理系统，就能够较好地解决了电动自行车安全寄存和充电一体化，方便了人们出行；同时也为相应的企业提供了一条新的管理和增收的渠道，有哪个企业会拒绝这样一个好的项目呢？另外，这样的管理系统将有利于规范电动自行车的统一停放，有助于市容市貌的美化，相信政府也愿意对此项目进行大力宣传以及支持。总而言之，这样一款满足多方需要，实现”多赢”的产品操作性好，具有很好的市场前景。三、项目主要内容1、介绍产品（服务）的技术原理、技术水平、新颖性和独特性，用途和应用范围，经济寿命和所处阶段；1.1产品的技术原理与技术水平（1）产品功能总述：本产品是一套电动自行车寄存充电一体化智能管理系统，主要分为机械运行装置和电子电路两部分，通过电子电路接受磁卡信息，发送命令给机械装置，由机械装置实现锁车寄存功能；同时电子电路也可以对电动自行车进行充电。具体工作流程见下描述：步骤1：停车摆放至合适停车位置。步骤2：刷卡锁车，电机运转，带动机械轴运动前进，碰到前轮后锁车；同时，在2分钟内若按下充电按钮，系统对电动自行车进行充电，否则按钮失效。电动自行车电池充电饱和后自动断电，避免过度充电；而且充电中途有外人拔下插头，则充电插座立即断电，防止盗充电现象。步骤3：刷卡取车，电机反向运转，带动机械轴后退运行，退至固定位置后停止，取车扣费，充电插座立即断电。（2）产品外观模型产品基于机电一体化，属于一种可重复使用的固定公用设施，整个外观图如下：电子电路功能：电子电路是整个产品的技术核心，结合了传统的电子信息技术与现今倡导流行的射频识别（RFID）技术。射频识别（RFID）技术作为先进的自动识别技术，列为新世纪十大重要技术项目之一，体现了现代高科技技术。整个产品实用性强，属于国内独创性新产品。核心芯片以及主要特点：本产品中的13.56MHz非接触式通信中读写卡芯片采用NXP公司的MFRC522

，是一款具有先进的调制和解调技术，支持ISO14443A的多层应用的非接触式读写卡芯片，性能稳定，灵敏度高，重复使用率高。主控MCU采用STC公司的单片机STC11F32XE，实现对MFRC522进行读写操作、电机正反转控制、充电、报警控制等操作。这两款芯片都具有低电压、低成本、体积小的特点，整个电子电路的功耗也比较低，只有2w左右。技术原理图1：技术原理图2：项目实物图1（电子电路部分）：项目实物图2(显示屏部分)项目实物图3（电子电路部分）：机械装置：机械装置部分主要完成锁车和解锁的功能，由一根机械运动轴的前进与后退来完成。机构采用了涡轮蜗杆的机械运动方式,在动力方面可以获得很大的传动比,具有良好的自锁性,能实现反向自锁.项目实物图3（机械部分）：项目实物图4（机械部分，简图）（备注：如能进入第二轮比赛，我们将带实物演示）1.2产品的新颖性和独特性电动自行车寄存设备是一款基于RFID技术的国内国内首创产品，本创业计划也是围绕电动自行车寄存设备自身的优势和特点开展的，具有很好的新颖性和独特性，见如下方面：国内同类产品技术先进。寄存、充电一体。自动管理，节省人工服务。1.3用途和应用范围电动自行车具有绿色环保、节约能源、价格低廉的特点，已是国内首选的交通工具，极大地方便了老百姓的生活和生产。电动自行车市场保有量、销售量大，电动自行车寄存设备用途广泛，主要体现在以下方面：（1）使用电动自行车寄存设备，车主自助寄存、自动收费，减少了管理人员，提高了效率。（2）电动自行车寄存设备的充电功能避免了电动自行车行驶里程较短的缺点，提高了电动自行车的续航能力。（3）电动自行车寄存设备的保管功能提高寄存的安全性，能够有效防治失窃，改善社会治安。（4）电动自行车寄存设备统一规划、安装，杜绝乱停乱放，改善市容市貌。因为电动自行车市场数量巨大、电动自行车寄存设备实用性极强，所以电动自行车寄存设备的应用范围非常广泛，在政府投资的公共场所，机关单位，车站、超市、学校、医院、菜市场、住宅小区、企业等人口密集流动量大的场所的均可应用。1.4经济寿命和所处阶段软件的显著特点是无损运行，理论上是寿命无限长。硬件部分的元件MFRC522、STC11F32XE擦写次数100000次以上。机械装置部分运动部件轴承的额定寿命1000000转。直流电机断续工作可以达到几十年。项目目前处于研发定型阶段。定型后小批量生产，在特定场所进行试运营。由于设备本身的实用性，结合政府、企事业单位的公益服务配套等特点，使我们的产品具有广阔的市场，并可马上进入，树立品牌。2、项目的市场保护措施（1）申请电动自行车寄存设备的国家专利、办理经营许可证、产品质量严格按照ISO9000中的质量管理体系执行。（2）上行与供应商达成供应协议，下行与机关单位，车站、超市、学校、医院、菜市场、住宅小区、企业等客户达成协议，形成良性循环。（3）下行与各大中小有关学校达成协议，建立良好的产品宣传和销售市场资源。（4）关注现代新技术的发展，关心同类产品的发展动态，了解产品核心技术，探索和发现新产品开发。（5）加强社会的产品宣传度，开拓市场，发掘更多的客户群体。3、项目研发计划；（1）准备工作,市场调研：在各个顾客群体发放调查问卷，现场咨询，增加产品知名度，确定市场需求量，初步预估创业规模。（2）研发方针：关注高新技术发展动态，完善产品功能，改善产品外观，让产品在结构上更优化，性能更强大；引进人才，在三年内增加技术人员1-3名，确保技术部门能紧跟产品的销售以及售后维修步伐，稳定市场占有率；在现有产品运营稳定的前提下，争取进一步的市场，范围可逐步开始扩展到长沙以外的地区，同时扩大业务，尝试开发新的产品。（3）研发目标：产品研发将以节能和可靠性为研发宗旨。尽可能降低产品的能耗同时提高产品寄存安全、充电可靠性，并提供蓄电池修复能力。（4）研发流程：进行市场调查，了解客户需求，确定订单、立项、评审、准备、方案设计、设计评审、技术文件制作、样品试制及设计验证、设计输出、小批量试制、设计确认、设计更改。（5）研发原则：保证产品满足客户对产品功能和服务的要求前提下，使制造成本最低；符合国家的产业发展政策和有关的法令、法规；

坚持标准化、通用化、系列化的“三化”原则；符合社会对环境保护的要求；符合技术创新的规律，重视对知识产权的保护；从企业的实际工艺水平和生产能力出发，强调设计与工艺、生产相结合。4、项目生产计划。创业初期实施项目生产之前，通过市场调查、政府支持等各种渠道对生产规模有一个初步的定义。（1）主要按照订单生产，综合生产周期和价格成本，对部分部件适量库存，以保证能按时交货。（2）前期生产少量样品，用于市场开拓与宣传，启动市场接到订单后，按订单规模生产。第一年计划生产200台，联合有重要影响的政府机关或企事业单位、免费安装5到10台，供电动车主使用，扩大产品的影响力。同时进行市场推广，当客户规模达到一定程度时，开始考虑后期的规模化生产。后期的规模化生产，但产品有一定的影响力时，着力加大营销力度。第二年产品开始在长株潭大力推广，辐射周边城市。争取接收50-70个订单，年产量1000台。第三年产品全省，辐射周边省份的城市。争取接收200-300个订单，年产量4000台，甚至扩展到华中、华南，乃至全国。同时不断收集反馈信息，更新产品，满足市场需要。四、市场营销1、营销方式和渠道；本产品主要定位为产品的研发生产，目前产品营销初期定为长沙地区，考虑到前期创业成本的问题，传统的营销方式例如电视广告宣传方式等，费用比较昂贵，效果难以监控，持续周期较长的特点。我们在营销方面将重点考虑下面几方面：争取政府支持：本项目具有很好的公益性，与政府积极沟通，争取政府的支持，有利于建立一个良好的产品形象。前期准备和宣传：针对性的选择首批合作的学校、超市、酒店等人流量大、频繁的地方，跟相关部门负责人进行沟通，通过广告宣传、发放问卷、宣传单的形式，让顾客对产品有一个初步认识；开设定点服务咨询，现场演示和调查，宣传自己的产品和提升产品的市场关注度。新型多媒体营销：建立自己的服务网站，让顾客通过网站了解我们的产品，并且提供专门在线的技术咨询，提升产品的知名度。同时，也借助现在微信、微博这些新行网络媒体，进行产品宣传和介绍，这样就能够实现“只要你有智能，你就能看到我们的产品”；并提供相关产品论坛，能够让使用过产品的老顾客能够提供宝贵意见和评论，不了解产品的新顾客也通过论坛进一步了解产品信息。通过各种新型多媒体营销方式，把产品的品牌形象、信誉度等展示给顾客，使产品能够深入人心，建立一个良好的产品营销体系。产品价格促销：“物美价廉”一直以来都是产品在市场获胜的一个重要因素。创业初期的营销中通过给固定的学校、超市等地方提供少部分产品体验试用，提供优惠服务，定期开展降价销售、赠品活动等方式打开市场。从消费结构上来说，情感因素的比重提高了，从接受产品方式来说，顾客更愿意或主动接受产品，这样既能稳定一部分客户群体，也会发掘一批新的客户。会员制营销：采用会员注册制度，不定期地发放资料、咨询和新产品试用等，了解客户反馈信息，适时宣传产品更新信息。2、营销队伍；当今社会竞争日益激烈，创业是否成功？产品好不好销？除了产品本身的问题外，销售团队也十分重要。谁都明白销售不畅将会企业带来一系列的危机，对于初期创业者而言就有可能是致命的打击。本创业计划中的参与者都是即将毕业，走入社会的年轻人，都是对未来充满热情，富有生气的志同道合，并接受一些专业的营销知识学习，具有良好的创业精神和团队意识。3、促销计划；考虑到创业初期的资金问题，同时为了提高顾客对产品的认知度，市场对产品的认可度，将采用以下几种方式进行促销活动：（1）联合促销:积极争取政府支持，与一些学校、超市等单位达成协议，开展产品演示活动，并邀请政府要员莅临指导工作，通过进行联合推销和试用机制，达到多方互赢互利。（2）现场直销:不定期进驻学校、超市等地方，销售人员进行现场宣传、产品介绍以及销售工作，并且对现场当即购买产品者立刻注册成为会员，享受相应的优惠政策。（3）赠品或折扣促销：产品销售过程中采用了增加赠品的方式，或者采用让利销售的这种直接折扣的促销活动，增加顾客购买产品时的情感因素，让顾客有自愿购买的欲望。（4）会员优惠制：通过注册会员，定期对会员进行产品进行回访，及时解决客户疑问；对老客户采用折扣优惠，并且对网络论坛上评议产品的会员们进行积分政策，根据积分数进行礼品回馈。（5）以旧换新促销：对于已使用产品的客户，根据产品已使用年限，采用以旧换新活动，实现等级变相折扣方式，增强客户的信任度和认可度，同时节约了资源。4、价格策略。首先，正确并妥善地处理与政府的关系，争取政府部门的支持并且能够获取相关代理权，取得一定的政策扶持，逐步建立产品的公益品牌形象，树立一个良好的口碑。其次，产品自身在性能上、市场需求量上具有很大的优势。首先，产品自主研发生产，特别是软件开发技术上掌握绝对的控制权，硬件的加工生产上只进行组装，其他全部采用外协合作，降低创业初期的设备费用，在制作成本上具有非常好的掌控力。综合考虑市场、成本、客户反馈等各方面的因素，在价格调整上具有较大的空间。创业初期以“薄利多销，打开市场”为经营理念，旨在提高产品知名度，开拓市场，进一步确定产品在市场上的占有率，有效阻止其他企业的进驻步伐。五、财务计划1、资金需求和使用；1.1创业资金来源创业前期，资金有限，必须尽量减低资金成本，大学生创业之前先申请政府提供的大学生自主创业优惠政策，争取创业初期的1-2年内取得政府的贴息贷款以及其他相关优惠政策。经过分析，创业初期经费为15万元，创业资金来源分为以下几方面：表1创业融资融资分类产品权限份额技术融资40%成本融资60%表2资金组成（单位：万元）资金分类资金来源资金金额技术融资创业团队0成本融资创业团队3成本融资其他社会投资12考虑到创业团队初期都是刚走出校门的，资金有限，但是通过技术控股的方式，掌握了产品的核心技术；同时吸取社会投资，采用分散吸纳投资，确保创业团队的产品控股权，降低风险。1.2资金的使用创业初期的1-3年是关键并艰难的时刻，必须要开源节流。表3资金开支预算表（单位：万元）项目第一年第二年第三年备注场地租赁022第1年租学校房子，免场地费；第2-3年再租赁门面。设备投资236生产工具、仪器仪表等交通费用面包车宣传广告费1.524通讯费用8费网站费用0.3611办公费用纸张费、电脑费用员工工资4.858第2-3年员工工资视公司经营情况而定（暂定）总计10.4815.1823.182、预计销售收入和经济效益；根据前面所述的项目生产计划，产品销售价初步定价为1800元/台，产品预算表如下：表四产品预算表（单位：万元）项目第一年第二年第三年计划销售价0.180.180．18计划销售量200台1000台4000台预估成本2预估毛利润1260240表五收益表（单位：万元）第一年第二年第三年备注一．主营业务收入36180720减：主营业务成本24120480产品成本费主营业务成本税金以及附加4.0820.481.6业务税17%二．主营业务利润7.9239.6158.4加：其他业务利润000减：管理费5.561015公司一年的管理费用总计营业费7.925.188.18公司一年的营业费用总计财务费000三．营业利润-2.5623.42135.22加：投资收益000补贴收入000营业外收入000减：营业外支出000四．利润总额-2.5623.42135.22减：所得税05.85533.80525%所得税五．净利润-2.5617.565101.4153、财务分析，包括对投资额、经营成本和销售收入发生变动的影响分析。3.1创业成本结构：创业初期，整个产品的现金融资依靠团队投资和社会投资组成，共计15万元。其中，技术融资控股40%，成本融资控股60%。现金融资中，创业团队融资3万，占现金融资20%，社会分散融资12万，占现金融资80%。从成本结构上看，创业团队掌握了产品核心技术以及控股权。3.2资产负债表（单位：万元）资产第一年末第二年末第三年末负债和所有者权益第一年末第二年末第三年末流动资产：流动负债：货币资金4.5224.085127.355短期借款应收帐款应付帐款预付款项应代付职工薪酬4.858存货248应交税金其他流动资产其他流动负债流动资产合计6.5228.085137.5流动负债合计5.045.259.2固定资产：所有者权益：固定资产原价5.561015实收资本151515减：累计折旧5未分配利润-2.5615.005116.42固定资产净值4.267.511.25固定资产清理固定资产合计4.267.511.25所有者权益合计12.4430.005131．42资产合计10.7835.585148.75负债和所有者权益总计17.4835.255140.623.3具体财务指标分析综合考虑创业初期的各种因素，将分别从公司偿债能力、营运能力、盈利能力和发展趋势这四个方面来进行分析。每方面将创业初期三年的具体指标参数进行对比来说明该项目的可行性。偿债能力分析项目第一年第二年第三年项目第一年第二年第三年流动比率1.29375.349514.9456速动比率0.89684.587613.8429资产负债率0.46750.14750.0618所有者权益比例1.15390.84310.8834流动比率在创业三年内逐渐加大，说明企业资产的变现能力变强，短期偿债能力变强，对企业运转来说是个好的表征。资产负债率一般低于50%，企业的财务风险小。（2）营运分析项目第一年第二年第三年项目第一年第二年第三年存货周转率14.1531.27561.8375总资产周转率3.33955.05834.840固定资产周转率8.45072464存货周转率高代表着企业存货变现能力强，总资产周转率也较大，说明资产周转快，销售能力强，有利于创业初期打下稳固基础。（3）盈利分析项目第一年第二年第三年项目第一年第二年第三年资产报酬率-0.23740.49360.6818所有者权益报酬率-0.20910.58540.7717从资产报酬率和所有者权益报酬率来看，在创业初期三年内处于稳步增长的趋势，数值越大越好，代表企业的效益越好。（4）发展分析项目第一年第二年第三年项目第一年第二年第三年营业增长率-43资本积累率-1.41193.3799总资产增长率-2.30103.1801固定资产成新率0.76620.75000.7500从上表中四个参数看出，创业初期的三年都处于稳定正值或上升趋势，表明企业初期运营正常，而且发展势头良好。六、风险与对策1、技术风险；（1）技术的可靠性和更新程度：每个产品的质量都是维持企业生存的一个致胜法宝。创业初期的前三年，产品的外观结构会随着安装地点的不同加以改进，根据实际场地的要求，将外形结构从单一寄存充电形式转变为联排充电形式，安装方式从地面固定安装转变为墙体式安装形式。同时，软件功能的加强和升级服务也要同步跟上。这些关于产品自身质量的提高，都需要技术人员对新技术挖掘和更新，才能保证产品的新鲜活力。因此，开发产品的过程往往会遇到攻关瓶颈，拖延产品的开发周期，对产品的下一个投资周期造成不确定性。原材料的货源以及人工成本：物美价廉才能保证顾客对产品的认可。必须要保证原材料的进货渠道合理、合法，但是经济调控政策下，原材料的价格随之有所浮动，特别是硬件电路制版费用、核心芯片的价格，也会给产品的生产、成本造成影响。由于产品的生产采用外协方式，创业团队对产品负责软件固化和外形组装。外协方式虽然给创业团队节省了一些设备费用，但是人工成本的提升也会影响产品的成本。2、市场风险；（1）市场需求：是否有该产品的市场需要，需求量大小的变动给产品的销售带来一定的不确定性，对创业初期的影响很大。(2)市场竞争：现在市场上有少数的厂家生产的比较简易型充电站，也有厂家生产电动自行车的防盗锁或是公共场所的锁车设施，只是提供简单的服务。但是，将两种功能一体化实现，并且采用先进的RFID技术让车主自行刷卡管理。功能上比起同类产品具有很大的优越性。但是，电子信息技术的更新速度快，而且产品换代速度也很快，很难避免市面上出现类似的高仿品，会对产品的销售、品牌形象造成负面打击。3、管理风险：（1）工作岗位不明确：创业初期，创业资金少，成员有限，很多时候会出现身兼多职的情况，在工作过程中会出现岗位职能划分不明确，工作衔接出现脱节的情况。（2）专业技术不够：创业团队成员都是在校生，专业技术有限，没有受过系统的职业教育，社会工作经验缺乏，会出现管理机制的不完善，内部工作协调性不够，年轻人容易心浮气躁，甚至会出现成员退出的情况。4、环境风险：（1）优势：创业初期，定点在校内，相对来说受外界波动小些。（2）劣势：对市场消费能力的不确定性，以及政府对大学生创业的扶持力度以及相关优惠政策的波动都会造成创业初期的风险。5、对策。（1）关注政府的新政策：积极与政府相关部门沟通，争取政府的支持以及优惠政策以及宣传，努力建立产品的公益形象。（2）关注新技术：电子信息技术作为一门现代渗透力最强、活跃度最高的高新技术，更新速度日新月异，并广泛应用于各个主要技术领域。增强对新技术的关注以及应用领域，将会提升产品的自身价值和市场竞争力。因此，定期对员工进行技术培训，参加专业技术的研讨是员工升值的一条重要途径。（3）关注人才：人才在企业中是一个至关重要的主动体，是创造产品价值，提升产品质量，增强企业活力的源泉。在求才若渴的当今社会，留住人才也正是一个企业，衡量一个企业价值的重要因素之一。多与有经验的高手取经，适当时候招聘人才，在创业初期也是一个重要考虑的方面。（4）摆正心态，自我增值：虽然现在还是在校生，但是处在学校的氛围里，学习团队精神，学会团队合作；摆正自身心态，努力自我增值；怀有一个包容和理解之心，遇到问题戒骄戒躁，扬长避短，用最少的人力发挥最大的能量，加强团队内部的沟通和协调，学会在模仿中长大，在创新中成功，这也是创业初期团队素质的要求和创业成功的重要保障条件。七、创业团队1、主要成员，重点介绍成员经历和背景，能力与专长，拟任职务，如何注意分工和互补；唐叙新,1994年03月25日出生，湖南湘乡人，现就读于湖南现代物流职业技术学院物流工程系工程设备管理专业，对机械自动一体化很感兴趣,希望能在这方面有所突破，我性格开朗，责任心强，乐观向上，在班上任团支书兼系团学会文艺部成员一职，曾在物流学院获“优秀标兵”“优秀团干”，“读者之星演讲比赛三等奖”，大学生心理活动“最佳杀手奖”，大学生科技节：学术论文《星星快递客户关系研究》二等奖，科技作品《音乐彩灯电路制作》二等奖的荣誉称号，人生格言：尽吾志也而不能至者，可以无悔矣。职位：总经理文武,1993年10月12日出生，现就读于湖南现代物流职业技术学院，物流工程系自动化专业，对机械自动一体化充满着热爱,具有优越的组织能力和领导能力，曾在物流学院第八届五四表彰中荣获“三好学生”“优秀团干”。人生格言：成长的路上少一点抱怨，多一份坚持，我们的人生定会是那独一无二的金子。职位：营销总监刘姗，女，于1994年7月出生在湖南娄底，2021年毕业于上梅中学，现就读于湖南现代物流职业技术学院物流工程自动化专业，在校期间，多次主动参加并组织班级、学校的多项活动，在班级担任团支书职位，也是系部学生会成员，对待学习和工作能认真负责，曾获得了活动组织“积极分子”和学院“优秀团干”的荣誉称号。职位：财务主管罗斌,1994年01月14日出生，现就读于湖南现代物流职业技术学院物流工程系自动化专业，对我们专业机械自动一体化充满着热情，相信机械自动一体化会在物流这个行业中越来越重要。在第八届五四表彰大会上获得“优秀团员”。我的人生格言是：自己的命运掌握在自己手中。我的性格开朗，爱好广泛，最爱交友和动手实践。职位：综合管理部长曾彭，1994.12.20出生，现就读于湖南现代物流职业技术学院物流工程系电子信息专业，有着对电子的热爱，喜欢动手实践，曾在物流学院第八届五四表彰中荣获“优秀团员”。格言：多一些付出就多一丝回报。职位：技术总监2、组织结构，包括企业的组织结构图、部门的功能、作用与职责；本公司性质为：个人独资企业。这种方式管理灵活，而且有利于申请政府对大学生创业的优惠政策。由于创业初期人员限制，创业初期的组织结构图如下分布：总经理：主要负责公司的业务联系与业务扩展，通过总经理对外界进行沟通、联系。掌管公司的总体大局，保证公司正常的运转。有权提议召开董事大会。市场营销部：主要负责公司的市场预测，市场推广、业务联系以及公司形象的宣传。产品部：负责产品开发设计工作以及产品维修工作。财务部:（1）负责资金筹集；（2）利润分配；（3）负责财务预测、财务计划与财务分析（4）负责营运资金管理；（5）负责全公司各项财产的登记、核对、抽查的调拨，按规定计算折旧费用，保证资产的资金来源；（6）负责公司现有资产管理工作；（7）组织各部门编制收支计划，编制公司的月、季、年度营业计划和财务计划，定期对执行情况进行检查分析（8）经营报告资料编制。单元成本、标准成本协助建立。效率奖金核算、年度预算资料汇总；（9）收入有关单据审核及帐务处理，各项费用支付审核及帐务处理，应收帐款帐务处理，总分类帐、日记帐等帐簿处理，财务报表及会计科目明细表；（10）搜集公司经营活动情况、资金动态、营业收入和费用开支的资料并进行分析、提出建议，定期向总经理报告；综合管理部：（1）负责日常的后勤工作；（2）日常物质的采购；（3）资料的整理与打印；文件的通知；（4）负责起草项目策划书；（5）对员工日常情况进行效绩考核3、团队欠缺与对策。（1）欠缺：创业团队的成员都是在校生，专业技术有限，社会经验不足；对市场的认识程度不够，社会资源缺乏；所学专业局限性，在销售、财务以管理以及人力资源方面没有实际经验，需要在后期过程中慢慢积累。（2）对策：市场调研有待加强：创业团队的成员社会资源有限，进行市场调研的广度和深度也相对狭小一些，需要多深入市场，加强与政府部门沟通，到学校、超市等地方多做一些市场调查，统计有关信息，积极听取客户意见，对创业初期产品生产和销售计划大有裨益。思想观念需要转变：创业团队的成员都是在校大学生，与社会接触时间尚短，社会经验不足，必须要加强一个经营团队的企业管理理念，转变自己的态度，逐步沉淀自己，将自己融入到社会职场上去。专业知识有待提高：创业团队的成员在产品开发初期，需要扎实的知识功底做铺垫，才能保证产品性能。只有先充分了解自己的产品，才能更好地推销自己的产品，改进自己的产品。八、发展预测1、本项目推向市场后三年预期发展形势；科学技术飞速发展，先进的信息技术已经广泛融入到工业、民用等领域。“两型社会”的口号提出后，社会对产品的环保、节能、智能化等方面的关注度日益提升。电动自行车作为人们日常生活中一项不可缺少的代步工具，有着价格较低、乘骑方便，环保等优势，在学校学生、小区居民、超市配送等方面都占有很大的市场。据官方统计，电动自行车以每年超过2021万辆的速度递增，具有很大的市场提升空间。但是因为电动自行车自身的电池容量有限，不能保证电动自行车能够长时间的行驶里程；而且电动自行车。因此在固定停车场所设置电动自行车寄存管理系统，一来规范了电动自行车的停放管理，二来方便电动自行车停放的时候可以随时充电，三来提供了电动自行车的锁车功能，降低了丢失的风险。只要国内市场有电动自行车的地方，就有这种电动自行车寄存管理系统的存在，所以，本项目的市场空间是非常广阔的。产品预算表（单位：万元）项目第一年第二年第三年计划销售价0.180.180．18计划销售量200台1000台4000台预估成本2预估毛利润1260240该产品是一种公共场合的新型的基础配套设施。根据项目生产计划，第一年的产品并没有广泛普及应用，首先在政府投资的公共场所、车站等地方、部分学校、超市和医院进行试点运行，积极与政府沟通，获取政府的支持，打造良好的公益设施形象，坚守顾客至上的理念积极与客户沟通，树立客户对产品的信任度，建立良好的合作协议。第二年，在已建立的品牌形象上，进一步扩大产品的销售渠道，提升产品的市场占有率，重点放在超市、医院、车站等人流频繁的地方，争取普及到每个可能的地方。第三年，争取到各个居民小区点，与小区的物业管理公司达成协议，在小区统一设置电动自行车的寄存管理系统，方便小区群众的出行。2、创业目标。创业初期，考虑到资金、人员以及市场的各种因素带来的不确定风险，此次项目将产品开发、市场、售后集于一体，具有一定的挑战性。因此，在创业第一年，目标初步定位为维持经营或者有一点微薄利润，能够保证公司的整体运转；从第二年开始较大幅度打开市场，开始逐步盈利。从长远发展目标来看，创业目标中首选产品的推广地区以长沙为首，先稳定长沙市场，打响产品品牌，建立一个良好的产品形象；继而完善产品，进一步提高产品的功能和质量，将产品推广到华中、华南等地区，争取更大的市场占有率；等到产品已初具规模，一旦条件成熟，便着手考虑企业融资上市，进一步将企业做大做强。九、初赛意见创新点及推选理由学校初赛负责人：年月日十、专家评审意见是否进入半决赛及其理由：专家评审委员会负责人：年月日十一、半决赛现场答辩成绩专家一专家二专家三专家四专家五专家六专家七得分总分现场答辩专家负责人：十二、总决赛现场答辩成绩专家一专家二专家三专家四专家五专家六专家七得分总分现场答辩专家负责人：十三、省大赛组委会意见省大赛组委会负责人：年月日

中式快餐店创业计划书一、项目简介快餐（QuickLunch），是指预先做好的能够迅速向顾客提供食用的饭食，如汉堡包、盒饭等，港台一带将快餐称作速食、即食、便当。无论是西式快餐还是中式快餐，均体现了方便、节时、可充当主食的特征。快餐起源于西方快节奏的生活方式，英语称为“QuickMealorFastFood”。以肯德基和麦当劳为代表的西式快餐进入中国之后，其标准化的烹饪方式瞬间赢得了消费者的青睐，也颠覆了人们心中对快餐的传统理解定义。实际上，就快餐而言，中式的馄饨、面条等也属于快餐范畴，只是相对于西式快餐而言，因缺乏标准化管理而难以获得市场认可。随着我国经济的快速发展，应运而生的盒饭，成为中式快餐的典型代表，这是中式餐饮在吸收西式快餐文化元素的基础上，自然而然形成的新型饮食文化，它以明快、方便、节时、产品丰富等特征，赢得了消费者的认可和喜爱。现代中式快餐体现的是西式快餐与传统中式快餐的有机融合，既注重了西式快餐的标准化管理，又保留了传统中式餐饮的营养特征；如何平衡和衔接中式与西式快餐文化的元素，成为现代中式快餐走向市场的基础和核心。二、项目认知近来，中式快餐相对于西式快餐而言，其餐饮优势开始逐渐凸现。其原因在于西式快餐经过几年的快速发展以后，逐渐显现出五大“通病”：首先是产品种类较少，选择受限；其次产品以油炸食品为主，高热量、高脂肪；再次产品结构中蔬菜品种少，西式口味不受本地消费者欢迎；此外产品终年不变，缺少创新；最后，糟糕的是，它往往还鼓励消费者多吃，尤其是少年和儿童。事实上，无论在海外还是国内，在食品安全日益深入人心的新形势下，以汉堡和油炸为主要特点的传统西式快餐，已经遭遇到越来越多的消费者摒弃。高脂肪、高热量甚至涉嫌含有致癌物质的西式快餐在国外一直备受指责，西式快餐形象在国人心目中已经大打折扣了。在美国加州有关薯条致癌物警示标志公诉的12个国际知名快餐企业名单中，肯德基赫然在列。“中式快餐市场太大了，而洋快餐近来争议很大，进军中式快餐是明智的选择。”中国烹饪协会一位权威专家指出。市场经济的今天，中国饮食业随着经济的发展，行业结构发生了巨大的变化。快餐业以其方便、快捷、舒适、清洁的特点逐渐被亿万大众接受，成为饮食业的主角和先锋。在众多酒店、饭馆生意越来越清淡的情况下，中式快餐显示出强劲的发展势头和广阔的市场前景。众多专家指出，近年来，随着“健康、营养”等饮食理念逐渐风行，中式快餐业的增长已经超过了西式快餐的市场增长。相信不久的将来，中式快餐很可能出现全国性的知名品牌，中式快餐将一改昔日西式洋快餐一统天下的局面。三、经营模式我们的门店选址在写字楼，文教区和居民区之间。店面在30—40平方米，厨房较小约为8个平方。顾客群为需要提供快速就餐服务且喜欢中式餐不愿意放弃饮食乐趣的人群，就餐标准在8-20元/人?餐之间，主要针对上班一族和学生群体。因为刚起步，规模不大，所以可以先利用自家的厨房作一些菜的初加工。门店的厨房以电为主要能源，煤气等明火能源只在突然停电时使用，这是因为我的加工工艺只需使用电能就可以了，而且目前使用煤气的成本已经相当高。早中晚餐综合的中式快餐：重点以大众消费需求为主，按需所供，随客下菜，地点多设在商业区某个巷口，或社区门前，有些在大社区院内，比较受大众消费者欢迎，特别是收入较低的打工者和周边居民。菜品：餐饮店要立足根基，最根本的就是菜品，无论装修怎么考究，服务如何周到，出菜速度多少快捷，如果菜不好吃，照样也没人光顾，即便光顾那也已经不是真正的餐饮店了。同一道菜的口味要保持一致，不可以这次是这种风味，下次变成了另外一种风味，口味一旦确立就不能轻易改变。这个说起来似乎容易做起来却是相当难，因为传统中式菜复杂的加工烹饪过程中无论哪个环节出错都会导致菜品的差异。其实这些正是这些年来我一直在研究的—标准化的做菜方法，目前我已经做出标准化的菜系，形成了五十多只菜的特别配方，并能根据菜色搭配做出调整。菜色：菜色太少会让人觉得选择面小甚至无菜可吃，过多又会使员工操作变得复杂由此也会增加门店的运营成本，因此提供多少菜色，如何确立菜色也是一个大问题。按照我目前的想法，每天要准备5个冷菜，30个品种的热菜，包括自创的特色菜、家常的杭帮菜、粤菜以及川菜。然后每月进行统计，淘汰1—2个最少人点的菜，加进几个新菜，品种控制在30个以内。菜色在保持全年基本不变的情况下根据季节进行一定调整。出菜速度：快餐相对于普通的餐饮，最大的特点就在“快”上，因此快餐还应在保证菜品的条件下，尽可能缩短出菜周期。而我的做菜方法正符合这一要求，能够大大降低出菜所需时间，保证快速出菜。不同时段的侧重点：午餐和晚餐是中国人的正餐，应以炒菜为主，配以一定的冷菜，同时提供盖浇饭;早餐由员工按配方做粥饭面点;下午和夜宵提供休闲餐，以奶茶、冰品、面点为主。冬天的时候再加上几个特色火锅。比如早餐其经营品种主要有3类，既粥类(包括豆沫、糊辣汤、黑米粥、南瓜粥、小米粥、玉米糁粥等)、油炸面食类(包括碎油条、油饼、油菜角、油馍等)和非油炸面食类(包括肉馅包子和素馅包子)，另配有熟鸡蛋和咸鸭蛋。菜价：定位在家常菜的水平，蔬菜5元/份，荤菜812元/份，套餐按照菜量和种类搭配不同定价在615元/份。各式小吃的定价视成本与市场价格而定。同时为了招睐更多顾客，每半月推出1—2个特价菜。服务：任何一家企业如果没有良好的服务就不能长久兴旺地生存，服务的背后其实是员工的态度，只有员工满意，才能让顾客满意。因此我们要对员工进行培训和激励，先培训后上岗，同时门店制定细化标准以供实施操作与监督考核。有了满意的员工，我们就能为顾客提供良好的服务，高品质的菜肴，快速的上菜速度。中式快餐店的服务项目因经营者的能力和经营特色而有所侧重，作为中式快餐店，除了要求店堂整洁光亮外，在装潢装饰方面没有特别讲究。中式快餐店的服务项目主要集中于服务的菜肴内容，快餐店的菜品设计应注重和讲究营养卫生、制作方便快捷，而且每天应选购最新鲜的蔬菜、鱼、肉、禽蛋、水果作为加工原料。快餐店菜肴品种一般不多，主要是几种或系列特色风味，并且产品标准统一，中式快餐店的经营具有以下几点特征：菜单简明，减少了顾客对菜品的选择时间；服务迅速高效，点选的食品既可在餐厅内食用，又可带出店外；快餐店中新菜品易被顾客接受；多变的菜品，富含丰富的营养4.采用流水线生产，制作成本低廉，菜品价格便宜。5.富含丰富的营养。成本及利润成本：1.房租：40000元/年(半年一付=20000元);2.餐饮店的转让费：估计为25000元;3.装修：5000元;4.设备：10000元;5.办证等营业费用：2000元;6.流动资金：8000元;餐饮业周转快，开业三个月以内就可以维持正常运转，但仍需要有一定的流动资金以备不时之需。收入与利润：现在以保守的估计测算，早点80人次，人均消费1.5元;中餐24人次，晚餐48人次，人均消费14元，夜宵60人，人均消费3元，再加上中餐外送50份，每份6元，一天下来的营业额为1608元。营业毛利率控制在40%左右，毛利643元。月营业毛利19290元，支付三名员工的工资3000，支付水电费及固定营业税和个人所得税，月净利至少12000元，7-8个月收回投资，年净利48000元。只要管理得当，在当地站稳脚根，有了一定的知名度，那么下一年度的营业额必然会有大比例增长，同时因为不必再支付开业成本中的2-5项目费用，所以第二年的净利在10万元以上。西式快餐店的竞争价格竞争：谓价格竞争，是指在同等条件下，消费者花费最少的价格而得到最优的实惠，此处花费最少的价格并非限指纯粹的价格指标，而是消费者心中对消费环境、消费菜肴、消费价格等综合比较后的性价比；环境竞争：环境竞争体现于二个层面，一是环境布置：中式快餐在环境布置方面通常比较随和，但必须注重能否尽量满足客户就餐的需要，尤其是当客户排队就餐的情况出现时，如何有效应对；二是地理环境：这一点比较重要，也是决定中式快餐客流的因素之一，快餐一般用于工作用餐，客户的就餐时间是有限制的，能否找到贴近客户的办公场地，成为中式快餐地理环境竞争的条件；标准竞争：中式快餐的标准化管理是制约也是衡量经营者餐饮