月度工作心得参考范文

月度工作心得参考范文爱岗敬业的职业道德素养是每一项工作顺当开展并最终取得胜利的保障。对于自己工作的一些收获和感悟每个月都整理一下，对于还不懂如何写月度工作心得的挚友们，下面学习啦的我就给大家共享几篇有关月度工作心得的范文!

最新月度工作心得参考范文篇一

一、班况分析：

本班幼儿人数由原来的31人增加到34人，其中：男孩16人，女孩18人。经过小班一学年的学习生活，幼儿们已能较好地遵守班级常规;礼貌和卫生习惯有所稳固;生活自理实力、口语表达实力、动手操作实力及学习踊跃性有所提高。但全班幼儿在各方面开展的差异还较明显，如：局部幼儿与同伴不能友好相处，时时发生纠纷;局部幼儿在园活动踊跃性、主动性较差;个别幼儿体质差，常感冒等。

二、总目标：

本学年将谨慎贯彻《新纲要》精神，依据中班幼儿的年龄特点，丰富幼儿园一日生活内容，丰富和完善各区角;合理支配幼儿一日生活，造就幼儿与同伴友爱相处、做事谨慎细致的习惯;提中学下水平幼儿学习的踊跃性和自信念;对体质较弱的幼儿赐予更多的关怀。

坚持正面教育为主，建立良好的师生关系、同伴关系;造就幼儿良好的特性品质，合作技能和安康竞争意识;依据幼儿的个别差异引导幼儿在原有的根底上得到进一步提高。

三、各领域目标：

(一)安康领域：

1、学习限制、调整自己的心情

2、知道必要的卫生保健学问，相识身体的主要器官及根本功能，学习对自己的身体进展适当的爱护。爱吃各种食物，养成主动喝水的习惯。留意生活环境卫生。

3、了解必要的平安常识，对生疏人和危急事物有警觉。

4、踊跃参与体育活动，提高身体承受气温改变的适应力，动作自然、协调。

5、接着造就幼儿独立进餐、盥洗，穿脱衣、裤、鞋，学习整理床铺，管理自己的物品。不挑食，能主动整理桌面，保持“三净”。

(二)、语言领域：

1、学习留意倾听，理解日常用语。

2、学习用平凡话大胆、清晰地说出自己想说的事。

3、学习观赏文学作品，乐意表达自己的感受。能口齿清晰地朗读儿歌和学习复述故事。

4、学习有依次地看图书，乐意与同伴沟通图书的主要内容。喜爱看电视、听播送，并乐意将熟识的内容与同伴进展沟通。

(三)、社会领域：

1、关爱并敬重父母、长辈、教师，接触与自己生活有关的社会工作人员，了解他们的职业与自己的关系，敬重他们的劳动。

2、学习结伴、轮番、恳求、商议、谦让、表达主见等交往方式，共享群体合作中产生的快乐和成果。

3、觉察他人的欢乐、哀痛、生气等心情表现，并尝试作出适应的反响。

学习简洁评价自己及别人的行为，对自己能做的事表现出自信。

4、初步区分是非，遵守集体生活中的根本规那么。

5、乐意承受成人的指令，完成力所能及的任务。

6、了解家乡闻名的设施、景观，宠爱参加民间节日活动，萌发爱家乡的情感。

(四)、科学领域：

1、对四周的事物、现象感爱好，有新奇心。

2、喜爱同多种感官探究四周环境。宠爱提问。情愿收集感星期的信息。

3、尝试同适当的方式表达自己的探究过程。

4、能从生活嬉戏中学习简洁的数、形、时空等概念。学习运用比拟、分类、排序、测量等方法。

5、关怀四周环境，爱惜动、植物，萌发初步的环保意识。

(五)、艺术领域：

1、能发觉和感受周物环境中的美。喜爱观赏美工作品及音乐作品，能感受它们的明显特征，能表达自己的感受。

2、学习表现物体的根本局部和主要特征，会选择颜色初步有目的地调色、配色，能围绕主题大胆支配画面。尝试运用各种材料、工具、方法进展拼装、拆卸、制作。

最新月度工作心得参考范文篇二

金秋十月,是一个多彩的季节,也是一个收获的季节。在这金色的十月，我们学前班和大班的小挚友们沿着自己成长的踪迹，也不断地收获了累累硕果。此时此刻我就十月份个人工作总结报告如下：

(一)教务教学方面

提前做好教学工作打算，备好教案，打算好教具，尽量多打算一些幼儿感爱好的教具。在课堂上根本以幼儿嬉戏来开展活动。注意幼儿的动手操作实力，以开展幼儿教育的扩散性思维为主，让他们自己开动脑筋，鼓舞他们说出自己的想法。在这个月中，我简洁地小结一个本月所学的内容以及幼儿在课常上一些突出的表现。

(1)分级阅读：诗歌《玩》、《照片》、《小雨滴》

故事《惊奇的雨伞》《雨天使》

在学习诗歌《玩》后幼儿创编诗歌，我们班的丁博潮说了几句特殊有意思而且又有逻辑性的话：“爸爸玩妈妈，妈妈玩宝宝”，“susan玩粉笔，粉笔玩黑板”，可见他对诗歌理解和驾驭了，而且想象力也特殊在丰富，能够联系到身边的人和事。

(2)拼音：bpmfdtnl

(3)蒙氏数学：6、7的分解、组合，5以内加减法，6、7的加减法

(4)我和音乐做嬉戏：《偷懒虫》、《网小鱼》、《县官判罪》、《小巴狗》

(5)美术：《京剧脸谱》、《豆子大变身》、《这就是我》、《欢乐的非洲人》。

这个月的主题是“超级面具变变变”，所以我们围绕这个主题绽开了这四个活动，主要是让幼儿感受各种脸型，学习用不一样的材料来做画。在小挚友的作品中，丁博潮的画面很干净，富有想像力，要是画得再大一点就更好了。豪豪、萱萱、童童、赵佳熠的画就有点乱了，但是画得还是挺不错的，画面很丰富。偲偲、吕欣烨的画还可以，能够说出画面的内容。

(6)小康轩教材：因为是与大班分开上的，幼儿学过之后驾驭得都还不错。我班两个小挚友都有一些偏科现象，bobo偏向于语言领域，henry那么偏向于数学领域。

(二)日常生活方面

我和玲子教师协作得还很默契，每人轮番值班，主动担当起一日的后勤工作，根本做到教室、寝室、公共卫生区的干净，每天开窗通风换气，给碗、勺子、杯子、毛巾消毒一次。教室里每天都开紫外线灯消毒，遇到晴好天气晒被子，准时参与保育学习等。当然有时候太忙，会忽视或遗忘有些卫生的清扫，比方墙群上的灰，天花板上的蜘蛛网，空调电视柜上的灰尘，但是在经过黄教师提示后我们都刚好搞干净了。在经过月末的卫生大检查后我对以前没有留意的地方特殊收起留意了。另外关于手足口病，我们也引起了高度重视，每天都坚持对幼儿进展三检，对幼儿进展个人卫生教育，确保幼儿的安康状况。

(三)幼儿常规方面：

(1)每天我们对幼儿进展礼貌教育，童童、偲偲、海彬扬、赵佳熠由以前的不主动打招呼到主动打招呼了，而且赵佳熠特殊喜爱当值日生，主动地跟叔叔阿姨小挚友问好，真的进步了许多。

(2)在进餐前我们每天都对幼儿提要求，不能把饭掉在桌子上、地上，吃饭时不能说话，不能玩，不能挑食等。小挚友们都进步了，桌面和地上都没有掉饭了。

(3)为了造就幼儿的主子翁意识以及酷爱劳动的品质，我们班特设立了一个“今日我值日”的栏目，每天请一个小挚友来当值日生，请他负责一天的卫生，如扫地，擦桌子，拖地，还有请他来维持纪律、给小挚友们发放早中餐、点心等，我发觉这么做了之后，我们班的小挚友越来越能干了，每个小挚友都争着要当值日生呢!

(4)为了造就幼儿的自理实力，我们都要求幼儿自己穿脱衣服，把鞋子摆放整齐，把衣物叠放整齐，同时午睡起床后自己叠被。在这个方面，bobo、lucy表现要棒一些。

(5)本月有两个小挚友过生日，小寿星是童童和豪豪。为了加强幼儿的情感教育，我们一起给这两位小寿星过了生日，而且我们班全部小挚友都自己亲自画了一幅画送给他们。

(四)幼儿园开展的活动

(1)10月17日我们一起举办了一次亲子烧烤秋游活动。这次活动举办得很胜利，家长和孩子们都玩得很快乐，未出任何平安事故。此次活动也感谢我们班各位家长的支持与协作!

(2)这个月是由我们班和大班共同筹划举办的t台秀活动。在这次活动中，首先要感谢各位教师对本次活动的支持与协作，同时也要感谢园领导对我们的指导和协助。通过这次的t台秀，我们班的小挚友又得到了不一样的收获。

(五)家园联系

本月共与家长联系了三次，原来每周一次，后来改为两周一次。在家长的反应看法中，有优点也有缺乏，当然我们会依据家长所反应的看法进展改正与统一，争取在教育幼儿的思想和行动保持相同。

这就是十月份以来我们所做的工作，盼望在下个月小挚友们能有更大的进步，我们教师也能做得更细致一些，不断进步!

最新月度工作心得参考范文篇三

八月份是公司重要的战略转折期。国内轿车市场的日益剧烈的价格战、国家宏观调控的整体经济环境，给xx公司的日常经营和开展造成很大的困难。在全体员工的共同努力下，xx公司取得了历史性的突破，整车销量、利润等多项指标创历史新高。作为xx分公司的总经理，同时也很荣幸的被评为“出色领导奉献奖”。回忆全年的工作，我感到在以下几个方面取得一点心得，情愿和业界同仁共享。

一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销

针对今年公司总部下达的经营指标，结合xx总经理在200x年商务大会上的指示精神，分公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销效劳质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们汉阳分公司没有一味地走入“价格战”的误区。我常说“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有协助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采纳什么样的策略呢?我们摸索了一套对策：

对策一：加强销售队伍的目标管理

1、效劳流程标准化

2、日常工作表格化

3、检查工作规律化

4、销售指标细分化

5、晨会、培训例会化

6、效劳指标进考核

对策二：做好销售工作打算，细分市场，建立差异化营销

1、

细致的市场分析。我们对以往的重点市场进展了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销;依据XX年的销售形势，我们确定了出租车、集团用户、高校市场、零散用户等四大市场。对于这四大市场我们采纳了相应的营销策略。对政府选购和出租车市场，我们加大了投入力度，特地成立了出租车销售组和大宗用户组，分公司更是成为了xx出租车协会理事单位，更多地利用行业协会的传播，来正确引导出租公司，传播xx品牌政策。平常我们采纳主动上门，定期沟通反应的方式，亲密跟踪市场动态。针对近两年xx市场出租车更新的良好契机，我们与出租公司保持贯有的良好合作关系，主动上门，了解出租公司换车的需求，司机行为及思想动态;对出租车公司每周进展电话跟踪，每月上门效劳一次，了解新出租车的运用状况，并现场解决一些常见故障;与出租车公司协商，对出租司机的运用技巧与维护学问进展现场培训。针对高校消费群学问层面高的特点，我们重点开展毕加索的引荐销售，同时辅以雪铁龙的品牌介绍和文化传播，让他们感受雪铁龙的悠久历史和丰富的企业文化。另外我们和xx市高校后勤集团强强联手，先后和xx理工大后勤车队联合，成立校区xx修理效劳点，将xx的效劳带入高校，并且定期在高校组织免费义诊和保养检查，在高校范围内树立了良好的品牌形象，带动了高校市场的销售。

对策三：注意信息收集做好科学预料

当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而剧烈的竞争无时不在，科学的市场预料成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季降临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点，我们确定了人人收集、刚好沟通、专人负责的制度，通过每天上班前的销售晨会上销售人员反应的资料和信息，制定以往同期销售比照分析报表，确定下一步销售任务的细化和详细销售方式、方法的制定，一有需求马上做反响。同时和品牌部相关部门保持亲密沟通，踊跃组织车源。做好个人工作打算，增加工作的打算性，幸免了工作的盲目性;在注意销售的肯定数量的同时，我们强化对市场占有率。我们把分公司在xx市场的占有率作为销售部门主要考核目标。今年完成xx任务，顺当完成总部下达的全年销售目标。

对于备件销售，我们重点清理了因为历史缘由积压下来的局部滞销件，最大限度削减分公司资金的积压。由于今年备件商务政策的改变，经销商的利润空间进一步缩小，对于新的市场形势，分公司领导屡次与备件业务部门开专题会探讨，在踊跃开拓周边的备件市场，尤其是大客户市场的同时，结合新的商务政策，出台了一系列备件促销活动，取得了较好的效果。备件销售营业额xx万元，在门市销售受到市场低价倾销冲击影响较大的状况下，利用售后效劳带动车间备件销售，不仅扭转了不利局面，也带动了车间的工时销售。

最新月度工作心得参考范文篇四

十一月份的工作已经完毕，回忆这一个月的工作，感受许多，欣喜更多，现个人工作总结报告如下：

一、同事间和谐相处，注意团队精神

班内老师之间协作的是否和谐干脆关系到班级管理的好坏。老师相互信任、相互协助、相互补位是和谐相处的关键。我们班三位教师，不计较个人得失，有工作大家一起同心协力把它做好，只要是对孩子有益的事，我们都会尽自己所能，让孩子能欢乐安康地成长。

二、开展爱的教育，促进幼儿开展

“教育须要爱，也要造就爱。没有爱的教育是死亡的教育，不能造就爱的教育是失败的教”这一教育名言告知我们，爱是教育的生命，是教育的催化剂、润滑剂和粘合剂。“爱”是每一个孩子安康成长必不行少的生长素。作为老师，要做到酷爱每个孩子。我们运用爱的教育和班内的孩子打成一片，主动亲近他们，在活动中，我们要求自己从教态到语气都要真挚、亲切，让幼儿感到母爱般的暖和，空余时间，主动接近幼儿，爱抚幼儿，给他们讲讲故事，和孩子们聊闲聊，谈谈心。用真心去爱护每一个幼儿，关怀幼儿的教育问题，我们还注意幼儿的养护问题。从睡眠、起床到用餐、喝水，都要事事关注，事事细心。孩子的每一步，都须要我们谨慎、努力地去对待。

三、注意个体差异，因人施教

管理幼儿就犹如栽培小树，要时常给它培土，施肥、浇水，将它多余的小叉剪掉，这样才能使它安康强壮地成长。在教育过程中，我们老师做到“注意个体差异，因人施教”，从而引导(ben文由wuyanrenjia收集整理)幼儿特性安康开展。首先我们从了解孩子入手，刚好驾驭幼儿各方面的表现，驾驭个体素养的开展水平。再选择恰当的教育方法，教育手段进展教育。我们还依据幼儿开展水平不同，采纳相应的组织形式，小组或个别指导，对孩子的要求也有必须的层次性，使得不同水平的幼儿都获得胜利、在原有的根底上都得到了开展和提高。

四、平安工作

做好平安工作打算及总结，对幼儿进展平安防范教育是至关重要，从身边的每件小事着手，结合幼儿自身的生活经历和平安教育周的各项活动，有目的有步骤地开展有利于幼儿的各种活动，时刻提示幼儿意外就在身边，通过“以点带面“的方法，提高幼儿的平安意识，让幼儿学会了一些必要的爱护措施，知道简洁的身体爱护方法，尽量幸免事故的发生。使幼儿意识到“要玩的快乐，但更要玩的平安”，在必须程度上也提升了整个班风班貌。

当我们融入孩子们的生活和活动中时，我们理解了孩子们的情感，我们领会了他们丰富多彩的内心世界，我们承受了他们别致而富有创意的想法。我们的世界就是这些孩子，就这么简洁，也因为简洁才有了很多欢乐，你信吗?简洁就是欢乐今后，我们将再接再厉发扬成果，更好的工作，信念百倍的迎接下的挑战，使我们的工作更上一层楼，同时使我们的孩子得到更好的开展。

最新月度工作心得参考范文篇五

一.教育教学方面。

教育教学方面主要涉及共享阅读、芮卡音乐、弟子规、易趣英语、三维数学、英文经典和五大领域。

在共享阅读方面，这个月我加强了对孩子识字的复习，利用盥洗喝水及餐前静谧活动等一些等待时间对孩子进展复习，通过嬉戏的形式让孩子更有爱好学习。这样孩子驾驭起来就比拟快和简单。我们进一步的在环境创设中设置了《识字共享，欢乐阅读》，通过饭后漫步，户外活动休息时间，进一步让孩子相识及复习书本中出现的汉字。在阅读常规方面还要加强练习。在教育教学的方式方法上我们还应当进一步推敲，想方设法的让孩子学起来更欢乐更喜爱。

在芮乐音乐方面，有根底启程，从根底做起，让幼儿能够相识音符do以及知道它的唱名和琴键上的位置。在音乐律动《大家一起动一动》，让幼儿体验2/4拍的节奏型和强、弱的感觉。练习在琴键上弹奏do。

在《弟子规》方面，我们通过光盘唱诵版的《弟子规》，还创编了舞蹈版的《弟子规》，让幼儿脱离过去那种死板的指字认读背诵，而是通过动静结合的形式理解《弟子规》，深化《弟子规》的内容。这样孩子更有爱好学习。

在易趣英语方面，mary教师已经将第一本书《hello》教授给幼儿，盼望家长在家多给幼儿复习，通过问候短语，字母单词，英语故事，儿歌律动等复习第一本书《hello》。让幼儿完全驾驭书上的内容。我们还创设了英语角《宝宝大声说英语》，通过每天漫步和户外活动的时间认读英语字卡。关于英文经典，mary教师通过多种形式让幼儿反复认读及复习，孩子们学习爱好特殊高，而且朗朗上口，总是无意中就读出来。所以家长在家要多给幼儿听光盘，回家带着孩子一起手指读。订正幼儿的发音和语调，多让幼儿复习就