汽车用品天猫商城计划书项目策划

汽车用品天猫商城打算书一、工程介绍2023用，提升人气，于是打折特卖叫卖声此起彼伏，品牌商把有瑕疵的商品各种不同的折扣方式，让利于消费者。由此带来的负面效应，却不容小窥的：势必影响商品的销量；降低品牌形象；昂扬的店面租金和渠道费用，简直让打折汽车用品无利可图。这使得汽车用品品牌商对于通过传统渠道的模式销售商品的感觉如同鸡肋，食而无味，弃之惋惜。于是随着电子商务的蓬勃进展，越来越多的传统汽车用品开头重视网的先天优势以及其自身进展过程的日渐成熟，已越来越成为将来商务进展的重要趋势。B2C的成功在于其低廉的治理本钱，高效的运作机制，优质的售后效劳。B2C争中大占优势。例如，作为卓越亚马逊的前身，卓越网是中国 最终败给了C2C的淘宝网。亚马逊的收购，可以说是给卓越网带来了重生，凭借世界最大的图书销售公司，有着强大的资源在手的卓越亚马逊 成为了图书音像类网上销售的不二人选，专业的品质，极具竞争的价格成为了宽阔客户购置图书的首选。面临淘宝一再瓜分市场的情势下，卓越亚马逊另辟蹊径，单独选择一条为突破口，做强做大，靠着这条突破口再寻求对淘宝的反攻，将来很难说，卓越亚马逊还走在路上。 但是我们已经看到了卓越另辟蹊径后取得的成效。对于汽车用品来说，可以借鉴京东商城，卓越，当当网等成功的发展阅历，进展综合性的B2C,也可以借鉴红孩子、麦包包、凡客诚品等乐观与知名品牌生产商沟通与合作，化解与线下渠道商的利益冲突，扩大产品线与产品系列，完善售前、售后效劳，供给多样化的支付手段的垂直型B2C，也可以进展像拍拍，京东，当当等的平台型 B2C。汽车用品能否在简单的B2C电子商务竞争中占得一席之地，选择一条适合自己的进展方向将是至关重要的。二、市场分析B2C〕的缩写，而其中文简称为“商对客”。“商对客”是电子商务的一种模式，也就是通常说的商业零售，直接面对消费者销售产品和效劳。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于互联网开展在线销售活动。20231200指出，2023年，中国网购注册用户达1.2亿，同比增长185%。2023年中国网购用户实际规模到达8000万，相比2023年增长 率45.5%，增速格外快。依据艾瑞询问连续性监测数据显示，2023C2C易额增长快速，份额稳步提升。但网购者更宠爱B2C交易，而不是C2C交易。由于更宠爱购置一些有品牌的东西，B2C交 易感觉质量更加有保障，更安全放心！1281.8128.5202366去年中国人均网购金额超160058280002023艾瑞询问报告负责人兼分析师张艳平说，廉价、便利等网购优势在金融危机时期更加凸显。在经济不景气时，人们的工作生活压力增大，消费相对压缩，而网购可以满足消费者节约开支和精力的需求。2023230080%。20232023年，网购用户占互联网用户规模的比重到达40%以上。B2C更有无限的增长空间。C2C93%，虽然经过了几B2C更有无限的增长空间。汽车用品市场分析程中延长的产品系列。汽车用品可以简洁的分为四大类：134汽车香水、汽车装饰类工艺品，汽车空气清爽剂等。2023年，中国汽车产量为150020236.7%。与全球金融风暴影持续走高的状况下，随之而来的就是直接刺激汽车用品市场的富强和进展。完善化。进展机遇。全时代。存在巨大的进展前景，因此如何能够有效的利用这两种资源发挥各自优势是我们需要争论的重点，也是我们进展的重点。三、行业分析从本世纪初开头，中国电子商务开头如雨后春笋般快速进展，短短十B2CB2C10%左右，汽车用品的电子商务市场更是由于其巨大的优势，进展也是相当迅猛。子商务已崭露头角。各种电子商务平台，在充分借鉴国外优秀阅历的同时C2C于抓住了当时中国电子商务的进展顶峰，逐步占据了中国的大半壁江山。C2C但是，C2C商务。中国的B2C市场，就是在这种环境中应声而出的，而且近几年，特别是B2C由于其质优价廉，效劳周到，快捷的交易等诸多的优点，已得到越来越多的社会人士的认可。B2C以及由汽车业带来的相关产业也越来越成为，人们生活中不行无视的一局部。2.5%左右，30B2C然目前起步较晚，但是每年也再以25%左右的速度在增长，固然，我们有理由信任谁能在这场竞争中占得先机，谁将会有更大的优势去迎接将来的挑战。总体来说，各种数据显示，B2C效劳，我们也要紧跟时代要求，抓住时代脉搏，乐观进展B2C电子商务市场，而不能仅仅局限于传的营销模式。汽车用品B2C市场的竞争对手分析以及自身的竞争优势在中国汽车用品B2C市场起步较晚，但是在整个B2C市场较为成熟的状况B2C状况下同行业的竞争将是残酷而无情的，只有在进展B2C电子商务的时候，供给比对手更为优质的效劳，更为精彩的产品质量，更为低廉的产品价格，才能在竞争中占得先机更好的为将来的进展打下坚实的根底。汽车用品的消费群体是车主，而车主往往看重的是产品及效劳质量，我们适合自身进展的人才培育体系和产品质保体系。这样才能在竞争中长期立于不败之地。B2C销

特点 优势

缺乏批

发商销售货品。

资金回笼。

不利。代域设立代理商，企理商 商全权模负责该区域内的产式 代理商进展和治理下属终端商。特部直接进展终端加

性。

在品牌掌握。对加盟模式

式进展销售。

大限制。直企业自己选择适宜营模式的店铺经营并治理店铺。

较好地表达品牌形象、简洁实现垂直治理和精细化营销，市场打算执行力强，能够最准

终端治理能公司团购营销团

团购营销团购模式

业接洽，签订公司快捷，存货周转时司服、职业装定做间短。合同。

高。网模式

利用品牌与互

不能克削减销售环节，物的优势，节约实际销售本钱、相关法律体信息采集准时、物系不健全、流治理快捷。网上交易存在安全隐患。利用淘宝等C2C ，比模式 存压单产品。

不简洁形成明显的产品优势。四、网站定位与总体目标：网站的定位：汽车用品德业B2C销售平台网站经营目标：主要以休闲系列汽车用品为核心产品，通过将现代电子商务模式与传统零售业进展创性融合，以现代化网络平台和呼叫中心为效劳核心，以先进的直效营销理念，协作卓越的供给链治理的方式及高效完善的配送系统，为消费者供给高品质的汽车用品产品与效劳保障。网站平台作用：对传统销售渠道的补充和互补，同时也是企业占据将来网络销售市场的重要切入点。五、受众群体分析：汽车用品作为网络购物交易额最大的品类，在网购用户中的渗透率持续高涨。20238000超七成，估量到2023年该比重将突破80%。受众年龄分析：汽车用品B2C网站的主要目标受众是30岁左右白领阶乘，这局部人的有着高学历，高收入的特点格外符合网购的市场特点。受众行为习惯：由于这类人群的受教育程度相对较高，对网络的使用程度和把握水平娴熟，我们在网站筹划是，遵循最为直接的、常态的受众行为习惯，从而突出网站的易用性，进而到达门户可用价值的最大化。六、商业运作B2CB2C的运营模式主要包括：商务模式、盈利模式和售后模式三种状况B2C电子商务是以Internet为