参加展会策划方案

参加展会策划方案参加展会策划方案安徽财经大学展展商商业业策策划划书书参赛人员指导老师参展公司前言参展宗旨参展目标我国日用玻璃产业发展现状人工玻璃制品的发展趋势公司介绍参展产品介绍华富人工吹制玻璃产品swot分析八P 展前营销策略营销方式展中营销策略展后营销策略参展过程控制会展收支预算展品成本结算及利润分析F 人员训练规划行业。本公司专业从事技术玻璃器皿的生产与销售，目前已发展为我国人工吹制玻璃产业中的龙头企业。1.基本情况介绍按照我国现行国民经济行业分类标准，日用玻璃行业主要包括玻璃仪器制造、日用玻璃制品及玻璃包装容器制造和玻璃保温容器制造。日用玻璃产品主要包括：各类实验室及医用玻璃器皿、玻璃仪器、玻璃量器、玻璃烧器、太阳能玻璃管、用于产品包装的各类玻璃瓶罐、日用及家用玻璃器皿、玻璃杯、玻璃餐具、酒具、水具、玻璃工艺品、玻璃装饰品、水晶玻璃制品、各类玻璃保温瓶胆及玻璃保温瓶等。1、建国初期，我国日用玻璃基本是手工生产，全国产量不过一万t过左右，保温瓶不过10万支左右。建国后，北京玻璃厂自德国引进了全套玻璃生产技术和设备，建成了当时亚洲最大的玻璃工厂，之后相继新建了几个规模较大的玻璃厂，33一、公司基本情况介绍绍进入高端市场的“三高战略”品牌规划划长城汽车安全碰撞试验情况况新能汽车的研发情况况发展定位和未来5年产能规划划、办公室室、招商组组、宣传组组、布展组组、员工培训训、渠道拓展展、公司品牌宣传传、终端客户拓展展、新产品推向市场的造势和推广广、对市场的信息动态、国家政策、市场需求的深度把握握展前：展中中展后：参展物料：进入高端市场的“三高战略”“三高战略”（是长城汽车最重要的一个产品定位规划。高科技、高性能、高品质的“三高战略”。是指以高科技装备和高性能设计为支在撑，打造高品质产品。在21项主要的整车性能上将达到国际品质标到准，安全上达到ncap五星标准，节能排放达到北美、欧洲等高端目标市场要求，操纵稳定性、车身刚度达到德系车标准，nvh、可靠/耐久性、精致工程达到日系车标准，这些指标细化到每一个研发模块，都有具体的数值标准。这一规划已在全公司上下展开，它涵盖长城汽车目前的哈弗suv、、腾翼轿车、风骏皮卡、发动机、变速器等核心零部件的全系产品。（二）品牌规划真正强大的品牌都是某一品类的主导者。长城要成为中国第一家按照品类建立品牌的企业。在品类方面，长城汽车有自己独特的优势，哈弗suv和风骏皮卡在细分市场中已连续多年保持了销量第一，腾翼轿车树立了良好的品质口碑，创造了“腾翼增长速度”，已经具备了品类优势的坚实基础。今后长城将继续聚焦suv、轿车、皮卡三大品类，定位于做细分市场的领导者，每个品牌拥有一个有力的定位：哈弗——中国SUV领导者；风骏——中国皮卡领导者；腾翼——家轿之王。每一个品的类都将公布各自独立的logo，计划今年公布三个品类新标识，独立的终端形象。（三）长城汽车安全碰撞试验情况2022年年4月月8日，中国汽车技术研究中心公布，腾翼c30获得c-ncap五星安全评定。2022年年4月，酷熊在c-ncap评定中获得四星级碰撞标准。2022年年3月，哈弗获得澳大利亚a-ncap四星碰撞成绩，同丰田rav4、现代途胜碰撞成绩相同，被澳媒体誉为：“中国最好的汽车”。2022年年3月，哈弗suv按照euroncap（欧盟新车评价安全标准）获得四星级安全试验成绩。（四）新能汽车的研发情况目前，长城汽车已成功开发出了七款新能的产品：纯电动车长城灵欧拉、精灵ev、混合动力哈弗、炫丽智能起停、迪尔电动教练车、翼腾翼c20ev、腾翼v80插电式混合动力等新能产品。动规划产品有纯电动ev腾翼c20r、腾翼c30、腾翼c50、腾翼c60混混合动力腾翼c65、哈弗h6、哈弗sc60、哈弗sc80。。（五）发展定位和未来5年产能规划长城立志做优秀中国汽车代表品牌，面向全球创新研发，在全球树立“中国车”形象，实现汽车强国梦。锁定的目标：全球经济型suv第一、全球经济型皮卡第一。中国suv、中国皮卡全国销量第一，打造中国轿车品质第一。长城汽车的定位是：保持中国suv、中国皮卡销量第一，经济型轿车细分市场第一。二、参展时间2022年年11月月21日至11月月28日日三、参展地点：地址：中国广州市阅江路380号号主办机构:广州市人民政府广东省经济和信息化委员会中国对外贸易中心中国机械联合会中国汽车工业协会大型展会策划方案一、确定举办目的举办一场展览会，首先要确定其目标。活动项目能准确达到目标的展览会才是成功的。通常我们的目标为：宣传公司形象、促进产品的销售、展示新产品、密切联系用户、对市场的信息动态和市场需求的深度把握等。二、选择适合场地选择合适的场地是参展计划中重要的一部分，首先须考虑的是人群流动的方式，了解人潮在整个展览会场移动的方向，再依此挑选摊位。是否将摊位设在竞争对手隔壁引起颇多厂商的争论，厂商可将这样的摊位有效利用，积极展示自己产品优于竞争者的地方。如果在展览期间须要使用悬挂牌示或罩盖，则须选择有足够高度的地点，避免挡住可见度。三、参展背景分析巾例如：专业性、品牌性、权威性、国际性四、参展安排（一）、展前准备：参展主题的确定；展位的确定；展台设计与搭建；明确的参会主题、优质的展位就一定能达到我们预期的效果吗？如果没有专业细致的展位布置，怎样体现出专业性、品牌性、权威性、国际性？大家参展的目的都是一样的,参加展览会是提升企业知名度，宣传与推介新产品或服务的好机会，而参加展览会也已成为部分企业经营战略的一部分，如何有效地充分利用展览会，让展览会成为现代企业最佳的销售与营销工具，实现企业的长期经营目标，则是许多企业关注的核心问题。在展台设计与搭建时就要围绕这个中心，总结如下：展台的设计要突出主题、强调个性，同时要在空间和气氛上给观众一种亲和力而且要方便交谈。充分利用各种可能的要素，例如，展台的形成、材料、音响、光线、色彩和其他装潢用品，不断给观众以新鲜感，刺激其好奇心，使他们对展台产生兴趣，进而产生与展览者谈话的愿望。通常，“展位布置”的我们会外包给专业的av设备租赁公司，选择信誉好、责任心强、价格合理的租赁公司会给我们减少很多工作量。我们公司通常外包给光点（北京）传媒，可以咨询一下。．如何有效的邀请准客户：尽量早一些通过发送邀请函的方法约准客户参加，便也对方安排日程。会展开始前一天进行提醒。②准备一些可以一分为二的礼品，并印有公司标志（等于许多流动的广告牌在免费为公司作宣传），把其中之一在展前先随邀请函寄给准客户，让他们必须到展位上才能凑成完整的一份礼品。（二）、展中促销．产品促销活动：当场签订合同的客户给予一定的优惠或给予有分量的礼品，促使有意向（犹豫）的客户当场签单，毕竟夜长梦多。．展中的注意事项细节决定成败，在参展过程度需要注意一些细节。①①参展人员除统一着装和佩带公司标识的胸牌外，需特别注重自己的形象。给客户不好的印象。只要能到你展位驻足一下，起码他还是有一定的兴趣，你就应主动表示欢迎。②②主动拜访一下这些同行，这里指的同行，并非指同一种产品的企业，而是指同一类产品的企业。向他们推荐你的产品，将样本留给他们几份，也向他们索取样本，起到资互补共享的效果。③展会上经常会碰到同行中的探子，他们扮作客户来套你的价格和技术甚至客户，所以要保持警惕。④每天参展结束后，要对当天的客户进行归类整理，并将谈话要点记录下来。另外，根据客户谈话中所提出的需求判断今年的产品流行趋势，展后和公司决策层讨论新产品的开发及推广。．每日工作流程7:30：早饭后，负责人安排当日工作，各人领取当日所用物质8:30：：点准时到达布展地点9:00--11:30：招商工作进展11:30--13:00：负责人安排轮值午餐13:00--17：00：招商工作进展17:00：清理物资及表时递交日总结报告，填写报表18:30：自由活动，或根据公司安排其他工作．展示会中的接待步骤、登记（客户的姓名、单位部门、联系电话、落实责任人等）、现场演示、介绍公司及产品背景、展示其他样机、将意向客户请至洽谈区促成成交、如有客户当场签单，尽力渲染，制造高潮、发放、礼品、礼貌周到地送客户出门，并预约下次拜访时间、到签到处记下客户意向及责任人．媒体报导：①公司网站进行同步报道。②深圳、北京等国内和国外行业媒体报道。．调动展位现场人气的活动策划：展会上人流量大，加上人都有喜欢向人多的地方聚集的习惯，好的现场造势能吸引人群进入展厅，增加展厅人气，有人气才有财气。例如烤面包、抽奖、发放小礼品、免费样品检测、有奖知识问答、成交锣、文艺表演、led广告宣传片+活动主题播放、拍卖等。因展会是众多品牌聚集在一起“打擂台”，进行终端拦截就显得尤为必要和重要，展会期间要做到及时掌握竞争对手动态，确保1-2小时更新一次，并迅速做出调整。如聘请临时导购在展馆入口处、竞争对手展厅附近派发单张与举牌游行进行拦截效果十分明显。（三）、展后．代理商的追踪跟进。．把在展会上的火热场面刻成光盘，进行形象整合、再包装。3.网站的后续报道。篇二：会展策划书范例会展策划书范例资节约型社会,实现集约发展、内涵发展、绿色发展、综合高效发展的重要举措,是国际煤炭与能新产业交流合作的平台。现根据相关批示精神,并广泛征求专家意见,活动方案内容如下：（一）展览时间：2022年年7月月18日—7月月22日开幕时间：2022年年7月月18日上午10点预展时间：2022年年7月月17日撤展时间：20223年年7月月23日日（二）地点：中国山西山西展览馆（山西太原晋词路12号）（四）主题：新平台新机遇新跨越（五）宗旨：展示山西形象、提高生活品质、丰富群众生活、引导城市进步进国家以煤炭为基础的能发展战略的贯彻实施;促进国际煤炭与能新产业交流合作;实现国际煤炭与能新产业科工贸互利共赢;引领我国煤炭与能新产业的发展方向。（六）参展范围：煤炭关联产品和产业技术展示。能产业产品展示。国内外煤炭能科技成果展。10000m（八）参展品牌：、已确定参展品牌奔驰、宝马、保时捷、奥迪、雷克萨斯、进口大众、凯迪拉克、volvo、捷豹、悍马、路虎、克莱斯勒、斯巴鲁、进口丰田、进口标致、欧宝、罗孚、雷诺、双龙、雪铁龙、现代、广州丰田、一汽丰田、jeep、三菱、日产、雪佛兰、广州本田、荣威、一汽大众、、进口起亚、国产起亚、红旗、上海大众、别克、马自达、一汽夏利、奇瑞、麦特曼通讯应急车、德福房车共39个品牌。（2）待确定参展品牌阿库拉、英菲尼迪、法拉利、阿库拉、英菲尼迪、菲亚特、福特、海马、华普、铃木、黄海、众泰、瑞风、长安奔奔等。（3）计划参展新车系、本田08雅阁、荣威1.8t、克莱斯勒铂锐、马自达马马2、江淮宾悦、奇瑞a3、 、吉利金刚两厢、风行景逸、雨燕1.5、奔驰c级等。（九）展会期间主要活动：现场开幕仪式、厂商新车发布会、厂商表演活动、联合试乘试驾活动、现场抽奖活动、汽车摄影大赛等。（十）展位规划见下图：二、主要组织单位：、主办单位：（1）天津市人民政府（2）中国商业联合会（3）中华全国归国华侨联合会、协办单位：（1）北京市人民政府（2）河北省人民政府（（3）山东省人民政府（4）辽宁省人民政府、承办单位市商务委、市发展改革委、市经委、市建委、市科委、市农委、市经协办、市滨海委、市人事局、市外办、市侨联。、支持单位：中华人民共和国商务部、津洽会国际车展主办单位：（1）天津市商务委员会（2）天津保税区管委会（3）中国进口汽车贸易有限公司、津洽会国际车展支持单位：（1）天津天保控股公司（2）天津一轻集团（3）天津农垦集团（4）天津物资集团、津洽会国际车展承办单位：天津空港国际汽车园发展有限公司三、车展筹备机构：设立由市商务委、管委会、中国进口汽车贸易有限公司和天保控股公司主要领导牵头，以空港汽车园公司相关部门组成的筹备委员会，下设办公室、招商组、宣传组、布展组。全面负责车展的各项准备工作。具体组织机构及分工如下：1、筹备委员会领导成员：筹委会主任：施振津、王黎明筹委会副主任：邢国友、吕金洲、孙勇筹委会秘书长：范仲平、梁勇筹委会副秘书长：杨爱华、栾尚光、张宝东筹委会委员：毛彦平、温余进、张文杰、卞庆华、现场指挥部：总指挥：张宝东副总指挥：毛彦平张文杰、各组负责人设置及工作职责（1）综合服务组组长：温余进成员：闫萍、周宁及行政部人员、财务部工作人员。主要工作职责：a、负责车展主办单位及嘉宾单位邀请；b、负责门票赠送工作；c、负责门票的销售、兑换、人员统计等工作；d、负责班车及线路的确定和管理工作；e、负责与管委会、控股、中进等股东的联系；f、负责文件起草、上报和归档工作；g、负责财务管理，收支预算；h、会议组织、接待工作。（（2）招商组组长：卞庆华成员：杨茗、宋利明及展贸中心人员全体人员。主要工作职责：a、展厅内及外广场等展位招商工作；b、招