亲子装专卖店网络营销策划书

亲子装专卖店网络营销策划书一、行业概述亲子装是一种逐渐流行的家庭消费方式，是一款“亲情连心”的爱心时尚表示。亲子装风行于欧美、日韩等国家和地区，其以”家庭”或”家族”的概念为核心，以父母和子女同穿的方式来表达亲情和亲密。随着国内城市化程度的提高，这一领域已逐渐成为了市场上一个新的热点。据企业研究院的数据显示，2018年中国亲子装市场规模已超过300亿元人民币，而未来几年预测增长率将会持续保持在15%以上。二、目标用户群体亲子装洋溢着家庭温馨、和睦的氛围，更是彰显亲情的象征。因此，亲子装的目标用户群体首先是父母和孩子。而互联网时代下，父母和孩子也在成为亲子装的潜在消费者。他们更注重生活质量，追求时尚潮流，关注品牌和性价比。三、品牌定位品牌定位定位是确定品牌目标市场、目标用户、产品定位和差异化战略的关键要素。在本次策划中，我们将采用“舒适、时尚”的品牌定位策略。作为亲子装专卖店，我们的产品将以舒适的面料、精细的工艺，搭配时尚的设计风格，让家庭生活更加和谐、温馨和时尚。我们将推出中高档的产品线，享有较高的品质和设计水平，适合有一定经济实力和对品质有要求的家庭。四、网络营销策略1.选择营销平台在选择营销平台时，应考虑客户的接触点和购买偏好。随着移动互联网的发展，目前最适合亲子装营销的平台是微信公众号和微博。这两个平台用户数量众多、社交属性强，基本包含了目标受众大部分的用户。2.微信公众号营销(1)创建微信公众号将品牌形象搬上微信平台，搭建企业自己的微信公众号，宣传品牌形象、产品信息和活动消息，吸引和引导潜在客户进入线下实体店。(2)关注引导以微信公众号作为企业推广的首要工具，采用强制关注和引导关注等方式，将粉丝引导到我们的公众号上。我们将提供优惠促销消息、品牌宣传和精彩活动等内容，根据粉丝不同的需求，提供针对性的信息服务。(3)发布内容发布优质、有品质的内容，如最新货品、时尚资讯、童话故事、亲子活动、美食食谱、搭配技巧等等，让关注我们微信公众号且有购买欲望的客户在微信上了解亲子装、购物体验，形成持续的粉丝互动和回头率。(4)活动策划定期举办有创意、富有亲子互动的线上活动，提高客户对品牌知晓度及粘度。比如发布亲子照、参加吐槽比赛、亲子游戏等等，让用户在微信中获得更多的体验，培养客户忠诚度和口碑。(5)数据分析通过微信公众号的数据分析，了解粉丝的消费习惯和喜好，尽可能的满足客户需求，让客户在我们的店铺购买亲子装时，能够获得最好的体验。3.微博营销(1)创建微博账号在微博平台上创建账号，发布新产品、品牌活动、搭配技巧及品牌故事等内容，让用户在微博中了解和认识我们的品牌，形成品牌加持。(2)互动营销通过微博平台，和用户进行互动，了解顾客需求和反馈，及时解决客户问题、困难等疑问，让用户在体验服务中得到满意并进行口碑宣传。(3)KOL营销通过一些优质的KOL(KeyOpinionLeader)，如宝妈博主、童装达人等，借助其受众基础转化为我们的粉丝fans，传递品牌理念，提高品牌曝光率和知晓度。(4)事件营销在重要的节日或者是特殊的事件中，推出具有代表性的活动，引导用户参与，增强品牌在用户心中的地位。五、宣传策略1.优质多样的产品展示亲子装本身就是一种极富时尚感和家庭灵动性的产品。利用店面空间，打造一个精致、温馨的视觉形象，采用立体收纳式架子设计，让展品看起来清晰、简洁并富有艺术感和时尚感。同时根据不同季节、不同活动推出符合市场需求的不同产品系列，保证不同选择能够满足不同客户的需求。2.促销活动策划促销活动是吸引大量客户最有效的方式之一。我们将制定多样化的促销策略，如VIP专属优惠、特定的买赠、积分兑换、生日惊喜等，对不同客户群体针对性的开展这些活动，从而增加对于品牌的认识度和好感度，相信在这样的方式下，店铺的客流量和销售业绩都会得到提高。3.电子商务综合运用线下实体店和网络营销，建立适合市场需求的电子商务可以更好的引导和留住在线客户。我们将建设自己的电子商务平台，推送新品上市、促销活动等，当然不仅仅是在线下购买，商品下单后还会有便捷的送货服务，让客户享受满意的购物体验。六、总结无论如何，