白酒活动促销方案白酒酒店促销活动方案

白酒活动促销方案白酒酒店促销活动方案:白酒促销方案白酒促销方案一个半斤低档酒在县级市场的营销奇迹402的代理商，在短短两年之内将一个半斤低档白酒做到了年销售300万„„市场背景s市位于在我国东北地区科尔沁大草原边陲,吉林盛辽宁省和内蒙古自治区三省(区)3121.2平,40.042002年底,s一王姓客户代理了龙泉春系列酒,2(注:当时龙泉春酒招20王客户做代理商,但王客户的态度非常诚恳，加上企业刚改制成功,“高抬贵手”)2003年公司大规模的品牌提升，但龙泉春酒在s市场10万余元?市场的症结市场的症结在哪里?这是公司驻s市场业务员首先需要思考的问题。从代理商角度来看，该代理商曾经运作过一本地低档白酒——t100牌，应该说代理商的运作经验及执行力是不容质疑的;从市场投入角度来看，产品无论从形象，还是到口感、品质都是上乘的，公司在整体也做了大规模的品牌提升，市场也没少投。要寻找问题点就要多问问市常s市场属于新品牌，于是制定了低价政策，以便终端容易接受，致使龙泉春酒比2—5元/0.5—2元/个的促销品，其档次远看来问题的症结就在：市场的主导产品一星、三星由于终端的价格体系操作不当，导致产品没有市场操作空间。?如何突破白酒一般都是价格穿底死在渠道后就可以宣布退出市场了。;斤裸瓶酒“龙半斤”身上。选择它的理由在哪里呢?还得从头说起，王客户当年将t酒做到当地第一品牌，但后期由于厂商之间的矛盾，导致双方合作破裂，t酒收回了王客户紧接着做了两件事：一是决定把t酒赶出市场，二是必须寻找新t酒在当地市场的主导产品也是个裸瓶酒，终端价格跟“龙半斤”相当。王客户从外地购买了大量的t酒，以低于购买价直接往终端送货，没有多久，t酒的价格出现大面积的混乱，二批商被迫压价以至无利可图，不到二个月，t酒的销量急剧下滑并在市场上形成了极大的负面效应且短时间无法恢复。t酒的下滑自然为“龙半斤”腾出了市场空间，这就是机会所在。因此，确立以“龙半斤”为主导产品，通过半斤产品的运作带动一星、三星的销售成为当务之急。现金促销——撬开市场的嘴bc类酒店进货奖励，针对消费者的促销并不多，也没有进行过现金促销，因此，“龙半斤”的发力采取了三个主要的措施：一、现金促销3—4元钱(大多代理商同8—10元/件)15元/件(1x20)的促销空间151元钱(顾客打开便可直接获得5预想的还要好，酒店的销量逐渐攀升。二、积极开拓乡镇网络，扫除网络盲点。2元三、长期开展社区免费品尝活动5点多开始带领员工在展示常明显。1元零?打江ft难，守江ft更难经过1年的平稳运作，“龙半斤”的市场表现越来越好，这个ft重要。一、收“价格保证金”为了防止价格的混乱，王客户开始对二批商收劝价格保证金”“价格保证金””但由于龙泉春的销售情况好，有钱可赚，所以也都交了。这一措二、让竞争对手在家里哭“龙半斤”的表现引起了更多竞争对手的关注，纷纷在该市场“终12—15元不等(在半斤瓶场，所以没有给竞争对手留下任何的机会。三、开展回收空瓶的促销活动;第二，“一箭三雕”?2004龙半斤”300县级市场应该算个不小的奇迹，也为龙泉春一星、三星的替换赢得了时间。?丁敬波，酒类实战营销专家，现为酒类策划机构深圳市策动力营销策划有限公司总经理、首席顾问，拥有丰富的营销实战经验，并“盘中盘”配的分众营销理论及操作体系。:白酒活动促销活动方案白酒活动促销活动方案一活动主题：抢年货白酒名品大聚惠体销售、并提升红华新天地知名度。天地网上商城。培养客户的购物习惯。活动对象：对白酒有很强购买需求的中老年客户、2535的年轻送礼群体。活动时间：活动地点:红华新天地西市商城一层至四层活动口号：汇聚贵州知名白酒品牌、厂家直销正品低价活动内容：全场购买任意一款白酒，就可以参加加一元换购名酒的活动，数量有限换完为止。名酒爆款限量抢够（每人限购一瓶）单品利润高，贵阳人爱喝、好评的商品。示：第二件半价、买二送一、整箱特惠等方式。活动流程：户就可以凭提货单上的地址去商户那提换购商品。所需资源:DM单页、广播。白酒活动促销活动方案二白酒团购活动活动对象：红华新天地微商圈入住餐饮商家源及需求点促进达成团购销售。:3白酒促销方案范文一：一、活动时间：931日—107日二、活动地点：三、活动目的：1、最近就钓鱼岛事件日本一直在挑衅中国，在经历香港保钓人士成功登岛并插上中国国旗时大大的打击了日本的嚣张气13产品认知度和忠诚度。四、活动主题：喝五、活动内容：1、在我们地诚敬酒包装外设有图样为钓鱼岛板块形状式的刮刮奖卡片，中奖率定位70%左右。具体奖品设置如下：290元，意为我们的爱国之情长长久久。115意为十一国庆与八月十五的双节合体的特殊日子。三等奖：图为一轮圆月与钓鱼岛版图的画面，奖金为66元，意为我们件会顺利把日本赶出钓鱼岛，捍卫中国主权。四等奖：图为一轮圆月的画面。奖品为一面五星红旗。累计奖：集齐8张一等奖卡片或15张三等奖卡片便可兑换“台湾7日游”大奖。渠道政策1、在批市实行“压货送梦想”的政策，具体政策如下：105件为一组赠送HTC手机一部(1600899元)3组以上包括3组，再追送小鸭洗衣机一台。同时针对我们的终端客户在中秋节时贴心的送上礼盒月饼，增强客情关系的维护。2、酒店婚宴政策，具体情况如下：我们的988元套餐+地诚敬(2)*0.88=1524*0.88=1341.22我品地诚敬实际折5.7划：1、选定100家核心名烟名酒店进行堆箱展示，根据店内实的陈列费用。2、在十一黄金周开始的前两天选定呼市繁华商场，例如万达、维多利进行文艺演出，集中展示鄂尔多斯酒。3、利用时下比较风靡的团购进行宣传，我们可以在美团网、拉手网与参加团购的酒店进行合作，联合推出鄂尔多斯敬酒。4、布置酒店终端氛围，悬挂鄂尔多斯敬酒的灯笼，餐桌上6台的介绍这样比较能够有效的直面受众群体。7、为更好的维护客情关系，针对名烟名酒店老板和酒店的七、活动流程及工作人员安排：八、活动费用_白酒活动促销方案。 活动费用图十、活动注意事项1、严禁婚宴宴用酒低价出售，否则取消团购奖励，并严肃追究相关监督、审核人员责任。2、婚宴宴用酒政策，要求业务经理、片区经理负责审核、经市场部督导签字后方可核销。3、预约登记前，在洽谈时要考虑团体庆典用酒人的宴请档次及酒店档次，深入调查，灵活控制和安排，公司有专人调查、核实、审批。白酒促销方案范文二：活动主题：抢年货白酒名品大聚惠体销售、并提升红华新天地知名度。天地网上商城。培养客户的购物习惯。活动对象：对白酒有很强购买需求的中老年客户、2535的年轻送礼群体。活动时间：活动地点:红华新天地西市商城一层至四层活动口号：汇聚贵州知名白酒品牌、厂家直销正品低价活动内容：全场购买任意一款白酒，就可以参加加一元换购名酒的活动，数量有限换完为止。名酒爆款限量抢够(每人限购一瓶)注：爆款选品要求-品利润高，贵阳人爱喝、好评的商品。示：_白酒活动促销方案。 自家囤货走亲访友宴请宾客。促销方式可以是买一赠一、第二件半价、买二送一、整箱特惠等方式。活动流程：户就可以凭提货单上的地址去商户那提换购商品。所需资源:DM单页、广播。白酒促销方案范文三：一、背景：恩师，与学子共度一千多个日夜，给予学子终生金榜题名谢师宴”非常红火。根据调查：升学谢师宴已经成为普通家庭操办喜事第二大宴席，重视程度仅次于婚宴。目前，白酒旺季即将到来，对公司产品的宣传迫在眉睫，为进一步弘扬“德载春源，恩报社会”的办企宗旨，我公司以“十年寒窗读，恩师情如ft;今朝题名时，谢师品悟酒”为主题，开展一系列金榜题名谢师促销活动，旨在利用全方位的营销思想，提高市场销售，提高品牌知名度，提高市场占有率，为下半年市场的旺销建立基础。二、时间：2011810日——2011920日三、对象：邛崃地区高中毕业的广大莘莘学子状元及第酒”“十年寒窗酒”“金榜题名酒”“恩师酒”“赠恩师”谢师定制酒。2(1名2度品悟芝麻香“状元及第酒”5000元。3、各学校高考文、理科第一名，凭大学录取通知书和身份证免费赠品悟芝麻香酒两瓶。4、商家互动，款赠厚礼。凭大学录取通知书购买本公司系列产品的莘莘学子们，均可享受出厂价(不超出20件)。5、桌桌有礼品，场场有惊喜。凡购买我公司品悟酒举办升学谢师宴的学子，厂家将现场赠送精美礼品：购买品悟酒一件赠送价值300元的拉杆旅行箱一个;1800元的品牌手机一部4000ipad2一台。五、策略：1、文化营销：弘扬尊师重道文化，宣传以千年文化之白酒答谢恩师的传统2等，“数载师恩永难忘，一杯美酒表浓情”3、渗透营销：多小步代替一大步4、选择几名高考状元，赠以“品悟酒”及现金，向老师表达谢意六、宣传推广：1、与酒店及学校联合，推出系列宣传活动。例如在酒店或学校门口放置一些户外广告等。2、在邛崃电视台、邛崃日报连续刊登三期广告进行宣传。七、费用预算：1、广告费用6000元;2、礼品元;3、礼品酒若干。四川省春之源酒业有限公司年_月_日:白酒营销活动方案范文3篇_白酒活动促销方案。 活动营销是围绕活动而展开的营销，以活动为载体，使企业获得品牌的提升或是销量的增长。面是白酒营销活动方案范文，欢迎参阅。白酒营销活动方案范文1ft?这就是策划的关键，本案旨在解决以下问题：1、营销队伍的基础建设;2、乌市营销网络的设计;3、乌市市场的营销导入;4、乌市市场的广告策略;5、乌市工作排期执行。一、营销队伍的基础建设建立一支强硬的，有战斗力的营销队伍非常重要，这是赢得ft要的，我们对营销队伍的按排，将走以下几步：第一、于本月_培训的主要课程有：1、营销理念和白酒市场终端开发的要求;2、终端开拓的基本步骤3、营销网络的基本构架4、服务营销的心理观念5、白酒营销的基本技巧性培训，时间需要一个星期，市场模拟一个星期。第二、定于本月_日开始进行队伍分工及市场自我完善：1、实际操作过程，完成月工作计划，周执行计划和自我心得完善，和市场的基本操作。2、完成服务与沟通的软性实践，进行全面与终端商的沟通实践，与兄弟片区的总结交流，完成心理的沟通总结分析。3、市场排期表制作的基本技能操作。第三，营销队伍的区域划分，完成营销队伍的组织合成。二、乌市营销网络的设计营销网络是营销队伍在市场中运作的战场，网络建立的科学与否，是企业走向成功的关键，为此，我们对营销网络进行初步设计。营销网络的分类：aa、b、ca、b、c三类b、基础酒店的市场网络方案基本属于市场基础层消费，而不同。首先，我们从c类终端即零售小店和小超市开始抓起，而这类终端还要分为abc三类，a类是属于人气旺、销量大的终端，b类是属于有一定量的终端，c类是属于店小生意轻，一天的营业额没有超过100元以上的终端。尔后我们把区域也分为abc三类战区，我们的基本思路是ab类战区如水磨沟区、新市区，由于靠近城市边缘，业主对诓钓差异法容易接受，上货快。c类是天ft区、沙区，这两个区域是城市的中心区，是高价位消ft我们为什么把区域划得如此之细，关键是要打好这第一场硬仗。ft区、乌鲁木齐县三个地方