项目经理如何赚取更大的利润

项目经理如何赚取更多的利润首先，项目经理要学会控制成本。项目成本的组成：包括人工、材料、机械三大部分。工人工资是项目成本最重要的组成部分，它关系到整个项目的成败，根据我们的承包方式，工人工资的组成是否科学直接关系到项目经理赚取利润的多少。那么工怎样使人工资的组成更加科学呢？这就要了解定额人工是如何构成的。举个例子说明，安装6米DN100的喷淋管道，沟槽连接，共需要2.7714个定额人工，每个定额工是28元，共计77.6元，那么这77.6元都是有哪些项目构成的？总的可以分成必须费、损失费以及利润。详见下表。眉总费用体必须费鞋钢管从公司到冻工地仓库的运倾输费、工地运本输费、烦加工及好安装费、其他瞎费赛。翁损失冻费估合同损失费、灿质量安全损失醒费、管理损失艰费怒、技术损失费纺、载其他损失费。泉利润辰=异总费宾用尼-瓜必须坑费牧-御损失从费由上表可见损失费越多项目经理的利润就越少。这里面存在着一个科学分配的问题，损失费不可能为零，只能最大限度的减少。这里重点谈谈损失费。1、合同损失费作为一个合格的项目经理，必须在开工前就要熟悉合同，斟字酌句、仔细研究、明白合同所规定的各项权利和义务，清楚地知道本工程的每一个环节都需要做什么、怎样去做、记录在案、规避风险。还以上例为例，安装6米DN100喷淋钢管，合同（或清单）上规定是丝接或法兰连接，并且没有保温。而我们规范要求是卡箍连接，这时就产生一个矛盾，是按合同要求安装还是按规范来执行？都知道规范高于合同，当然按规范执行啦，沟槽件需要签证。一般来讲，大包的合同都规定，如果你改变做法，必须有设计变更或者建设方认可的文件，否则签证就是白纸一张，在严格的审计中不会起作用，所产生的损失会由谁承担？这6米钢管合同清单中没有保温，属于合同中的漏项，建设方没有绝对的义务给予签证，这时该怎么办？就要提前积极的和建设方沟通、联络感情、讲清困难、办理签证。否则，施工完毕，建设方就很难给签证。再说说认价，现在市场价格多变，尤其是钢材价格，今天是5000元/吨，明天就可能6000元/吨甚至7000元/吨。怎么办？这时就要阶段性认价，用一批认一批，这6米钢管可以分为两次或三次认价，充分规避风险。以上所说的都是合同损失，这部分损失对公司来讲尤其重要，直接关系到公司利润的高低。当然，这部分损失公司不会让项目经理全部承担，但就是让项目经理承担一部分，也是一个不小的数字。2、质量安全损失费这种损失费最不可取，应最大限度的清零。先说质量，包括安装质量和产品质量。安装质量有问题，拆装一次就要多花掉1.5倍甚至更多的人工费。所以，一定要熟悉图纸，熟悉规范，提高工艺水平。产品质量，看起来不是项目经理能决定的，但是，一旦产品质量有问题，与项目经理的关系就大了，以莱钢物流为例，风口调试所花掉的人工，本来3个人1天，共计3个工，就能完成，可是实际上却花掉30多个工，将近10倍，这都是钱呀。就是调试验收通过，但以后使用起来，无法保证其使用质量。对项目经理来讲，一定要严把质量关，公司也应严格挑选质量过硬的产品，对大限度的降低质量损失。再说安全，安全事故对项目经理来讲，误工、影响工期、这需要花掉更多的银子。我们天天讲安全、说安全，每天看到的安全事故也很多，但是很是有安全事故发生。这到底是为什么？一句话，责任心不强，没把安全放在心上。新《劳动法》规定下班途中发生交通事故，也属于工伤。对公司来讲，应和项目经理签订安全协议，明确各自的权利和义务，督促项目经理严抓安全管理；项目经理更应提高警惕，时刻拉紧安全这根弦，将安全事故扼杀在摇篮之中。3、管理损失费这种损失费是在不知不觉中发生的。还是这6米钢管，公司就给你77.6元，为什么有的项目经理能赚钱，有的就赔钱？这里存在一个科学管理、科学分配的问题。安装6米钢管必须发生的费用有钢管从公司到工地仓库的运输费、工地运输费、加工及安装费、其他费等等，怎样少花钱？绝对不是降低工人工资这么简单。先说钢管从公司到工地仓库的运输费，这个费用一旦产生，就会同时产生工人工资，你需要来领用材料，需要装卸材料，都需要花钱，少一次就少一次的人工。所以，材料计划一定要科学，一个施工周期所需要的材料，包括主材及辅材一次性提齐，不但减少了项目经理本身的损失，同时也给公司减少了管理费用。所以，这块费用所占比例越少越好。再说工地运输费、加工及安装费，可以说这块费用所占比例最大，俗话说好钢要用到刀刃上，项目经理的管理艺术要充分体现在此块费用的分配上。工人工作效率的高低、安装质量的好坏、工人对工资的满意度等等都体现在项目经理的管理艺术上。理想的状态是，项目经理要对这6米钢管从加工、工地运输到安装完毕，每个环节要花多少钱，做到心中有数。利润与费用是此消彼长的关系，永远是个矛盾。通过施工经验，逐渐摸索、总结规律。比如说，安装6米DN100的钢管，总承包费用77.6元：液切管压槽每个慰工驰最少字能窝做顺4扶0告个头止，最畅多企4紧5械个头叉；部安拨装侍DN10逢0泼的钢管（沟槽居连接经，包括工地运隐输、支架焊接振）多每个工川最少滤1汁2迁米逼，最恋多缘1所8内米恢；尊工人工资尤为察6项0颜元受/振工日望；寄那么影，拌安装随这械6波米钢管所产生学的海最多慰费用是千：招（蜂4/40+6街/1戒2另）确60=3艇6系元，占总费用雁的蹲46配%喷。榜最少费用是：勉（今4/45+6鲁/1姥8享）纽60=25.波3汁3查元，占总费用据的堤32.64同%吗。残从这里可以看拼出馆，安蒸装槽DN10翻0诚的钢管最多只熄需见0.荐6恶个工作日，甚结至澡0.4理2牢个工作日就能筒完成触。占总承包费判用的比例退最多尤不绩到括50幕%尽，江而且工人工的访工柴资免6臣0甘元继/践天，也不算低健。那么，其他桑的费用到底是逃如斩何流失的？如仅何去控制费用箭？这就要看项羊目经理如何去怀分配，再如何去细化管尖理糕。宵公司承包给项挡目经理甩是再77.6鹅元，按最多费蔬用算，那么，演工人切管压槽玉，每个头就是仇1.5戒元，安读装酒DN10融0量钢管每米就是斯5释元，以此类推百，多劳多得，冶不劳不得。说计件工资比计归时工资更能卫充分调动工人永的积极性，提无高工作效率。流最好能制定出出一个行之有效钩的工资发放办旱法。仅4镜、技术损失费互所谓技术损失严费是指由于施赤工书技术梳人员的技术偏童差而导致的损户失，它也属于克质量节范畴滔，之所以单独剪提出，就是因市为受技术损失一旦津发生，幅往往邮会产生大面积璃的返工，它比漫单独的质量损批失会产生更大验的费用。智所以要努力提蹲高技术水平，败避免此类费用波的产生。搬5迅、其他损失费蹈包括机械设备棕故障而产生的膨误工费、建设治单位的原因产面生的误工费招、天气原因所县产生误工费啊等等。丹对于别机械设备，要表经常保养，使院之运转有效，俘磨刀不误砍柴烦工。否则，一茅旦出现故障，浙就会产生设备斤故障停工费、残设备维修费，透维修万差旅满费需、维修人工费死等等。圣对于建设单位晒误工费，属于骄合同范畴，由昏此产生的工期棵损失、误工损桂失、一定要记梦录在案，并由牺建设单位签字腔认可。否则，秘等施工完毕，僵此项费用只能夺由项目经理承迅担。如果建设激单位不签字怎应么办？要去做疼工作，最起码兔也要有证据，泉声音的、影像雅的都可以。虎其次，要最大恼限度的增加工竞程量，积极开洞展市