国际贸易及专业管理知识分析汇报稿

浙江东方职业技术学院

国际经济与贸易专业剖析专业类别：经济类报告人：朱选良第一页，共六十四页。一、专业基本情况与定位二、课程建设三、师资队伍建设四、教学条件和利用五、教学管理六、实践教学七、教科研水平八、学生素质九、社会服务十、专业亮点与特色第二页，共六十四页。一、专业概况2000年建院之初，即成立国际贸易专业00-07年，连续七年招生规模日益扩大，06、07两年招生均超过300人2006年国际贸易专业被温州市评为首批重点建设专业2008年金融危机以来，专业规模有所削减现有专职教师10人,校内外兼职教师4人在校学生277人(含2010级)第三页，共六十四页。一、专业概况近三年国际经济与贸易专业录取报到情况表录取情况年级招生情况统计生源结构（报到数）计划数录取数报到数录取率报到率普高生三校生10级606071100.0%118.3%512011级909088100.0%97.8%6919127%83.8%9727国际经济与贸易专业近三年初次就业率分析年份（届）毕业生数初次就业人数初次就业率（%）对口率（%）201026926799.2585.05%201118618297.8482.352012978284.5474.56近三年，国际经济与贸易专业招生人数均达到或超过学院的计划数，呈上涨趋势；初次就业率平均达93.87%,在校生对专业满意度达到92.86%,说明本专业定位与特色得到了用人单位和社会的认可。第四页，共六十四页。一、专业定位专业发展前景根据商务部研究院《后危机时代中国外贸发展战略研究》的分析，未来十年中国将推动货物和服务贸易双双“倍增”，同时继续努力推动进出口贸易平衡发展。到2020年，中国的进出口贸易额将达到5.3万亿美元左右。在2020年前巩固贸易大国地位，推动贸易强国进程；到2030年前后初步实现贸易强国的目标。据此可以判断，浙江省和温州市政府将根据国家外贸政策的走向，调整与完善现有的外贸体制与政策，扶持区域内一般贸易的进一步发展，帮助中小企业搭建更便利的对外合作平台。继续扩大进口是未来浙江的外贸发展走向，而在浙江从贸易大省转变为贸易强省的过程中，浙江外向型经济的发展仍需要大量的国际经济与贸易人才，从目前浙江情况来看，既懂进出口业务流程操作又通晓国际市场开拓的复合型人才缺口较大。第五页，共六十四页。一、专业定位专业调研行业企业分析：由于国际贸易相关工作“面多线广”等特点，我们对货代、报关、外贸、银行、商检等部门或行业进行广泛调研，了解其发展现状和前景。企业调查：在校企合作过程中，我们不间断地与温州天龙集团、中国环宇电器集团、博锐电子商务公司等企业保持了密切的联系，深入企业了解其对职业岗位和人才职业素养的要求毕业生就业职业岗位调查：在指导学生顶岗实习的进程中，对学生就业岗位进行统计和分析。第六页，共六十四页。一、专业定位就业群分析本专业毕业生就业企业主要包括：拥有自营进出口权的生产型企业国际贸易部从事单证员、外销员（或助理）工作流通型外贸企业从事跟单员或外贸业务员工作；国际货代公司从事跟单员、单证员工作；专业报关行或外贸企业从事报关工作；其他如外贸日常管理工作或到银行从事国际结算业务。就业方向主要是以基础性的外贸工作如外贸业务、单证和跟单为主，以报关员等为辅。由于学历层次的限制，毕业生的就业主要集中于浙江和温州的中小企业。

第七页，共六十四页。一、专业定位岗位能力与素质分析较强的英语听说能力、独立处理外贸业务的专业技能较强的沟通能力与团队合作精神诚实守信的职业操守，忠诚可靠并严守商业机密能吃苦耐劳，有较强的书面表达能力。第八页，共六十四页。一、专业定位人才培养培养目标定位培养目标目标内容专业培养目标本专业培养德、智、体、美全面发展，具有良好的职业道德、熟练的职业技能、精益求精的工作态度、可持续发展的基础能力，具备必备的专业基础理论和专门知识、英语应用能力和计算机技术应用能力，具备制单、核销、退税、报检、报关、国际货代、外销等技能，能从事进出口商品的货源组织、销售、报检、报运、单证制作、退税等工作的高端技能型外贸人才。基本素质（1）具有正确的世界观、人生观和道德观，有良好的敬业、创新意识；（2）具备必要的法律、职业道德等人文社科知识，具备必要的文化素养；（3）能够适应本专业对应岗位群的工作，有较高的业务素质；（4）具有强壮的体魄、旺盛的精力和良好的心理素质；知识要求（1）具有本专业必需的文化基础知识和专业理论知识；（2）能够较熟练地掌握一门外语，具有扎实的英语语言基础知识；（3）具备相关法律知识和涉外商贸法律法规知识；（4）具有国际贸易、国际金融、运输、保险、财会等相关知识；（5）具有计算机应用及电子商务等方面的相关知识。实践教学目标（1）具有理解、分析和应对国际贸易政策与措施变化的能力；

（2）具有市场调查与预测、企业经营及管理的能力；（3）具有较强的客户沟通能力、商务谈判能力；（4）具有运用英语进行简单的网上业务洽谈，能够订立国际货物合同；（5）掌握外贸单证的制作，能够处理商务函电；（6）能够处理进出口业务一般流程；（7）取得至少1种本专业相关的职业资格证书或职业技能证书。第九页，共六十四页。二、课程建设课程体系形成过程1、专业调查（企业调查、毕业生调查）2、专业定位（职业岗位和培养目标）3、职业岗位典型工作过程和岗位能力分析4、行动领域分析5、学习领域分析6、课程体系模块和课程设计7、课程实施的模式设计8、形成人才培养方案课程建设整体思路完善以外贸工作过程为导向的学习领域课程体系改革第十页，共六十四页。二、课程建设

国际经济与贸易专业典型工作任务-职业岗位-职业能力分析表典型工作任务主要职业岗位职业能力要求贸易准备外销员1.了解国际贸易活动的相关法律法规2.掌握国际贸易操作的基本流程3.熟悉产品知识及质量表示方法4.能完成国外潜在客户信息的收集5.能完成目标市场信息的调研贸易磋商外销员1.能妥善处理国外客户的贸易函电2.能核算出口商品的成本及对外报价3.能够与外商进行贸易谈判4.能够拟定合同中的品质、包装数量条款5.能够拟定合同中的运输、保险、检验条款6.能够选择适合的支付工具和支付方式7.能完成一份贸易合同的制作和审核合同履约跟单员单证员报关员报检员国际货代1.能够审核并修改外商开来的信用证2.能够寻找供应商并签订购销合同3.能够对出口商品的生产质量进行跟踪4.能办理出口货物运输、报检、保险、报关5.能根据信用证要求制作各种单据6.能按L/C指示去银行进行交单和结汇业务善后外销员1.能办理外汇核销和出口退税的相关业务2.熟悉处理争端的贸易惯例和相关法规3.能妥善处理客户的索赔与争端第十一页，共六十四页。就业模块职业技能模块职业基础模块基本素养模块模拟岗位实训模块毕业实习模块报关业务能力模块单证业务能力模块报检业务能力模块跟单业务能力模块市场营销能力模块外贸业务员能力模块公共关系能力模块经营管理能力模块英语应用能力模块电子商务能力模块人文素质模块思想素质模块二、课程建设课程体系模块和课程设计第十二页，共六十四页。二、课程建设基于能力递进与职业素质培养设置的课程结构模块主要课程学时比例备注基本素养模块思想道德修养与法律基础、军训与军事理论、毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论、形势与政策、高等数学、计算机文化基础、大学英语、体育、公共选修、大学生职业发展与就业指导大学生、心理健康教育26.71%重点加强学生素质培养职业基础模块国际贸易、经济学基础、管理学基础、国际贸易地理、国际金融、电子商务实务、国际商法13.76%重在对国际经济与贸易基础知识的理解、学习与运用职业技能模块英语口语、英语听力、报关实务、国际商务管理、国际贸易实务、外贸会计、国际商务谈判、国际结算、单证制作、外贸英语函电、国际市场营销、国际技术贸易、网络营销、进出口业务流程实训37.20%重点培养学生外贸业务洽谈、外贸函电书写、业务流程操作（商检、报关、保险、结汇）等技能职业考证模块外贸单证员、外贸跟单员2.67%强化学生考证的技能技巧，提高通过率职业拓展模块国际货运代理、证券与投资、外贸商品学、涉外公关礼仪等5.36%培养学生复合技能，满足企事业单位人才需要，拓宽学生就业领域毕业实习模块毕业实习、毕业综合实践报告14.29%需要学生把三年所学融会贯通起来，达到企业要求第十三页，共六十四页。二、课程建设

外贸会计证书外贸单证员证书进出口流程综合实训外贸业务员证书报关员（国际货代员）证书零距离就业（货代）报关实务外贸单证制作国际贸易原理国际贸易实务外贸英语函电基础会计国际贸易原理国际贸易实务企业顶岗实习外贸商品学外贸跟单员证书课证融合第十四页，共六十四页。二、课程建设课程建设成效⒈课证融合进一步加强序号课程名称考证名称课证融合主要内容1单证制作国际商务单证员信用证的审核及信用证项下结汇单证制作2报关实务报关员资格证书报关流程、报关单的填制、HS编码查询3外贸跟单员培训外贸跟单员证书订单评审、样品跟单、包装跟单交货期跟单、质量跟单⒉优秀课程建设取得一定成效《国际贸易》《国际贸易实务》立项为院级优秀课程，《国际贸易实务》已通过院级优秀课程的评审并结项，在优秀课程建设的示范作用下，专业的其他课程也参照院级优秀课程的建设要求在教学大纲、教材建设、师资队伍建设、实验和实训环节、考核方式以及实际教学效果等方面进行改革、创新与特色建设。第十五页，共六十四页。二、课程建设课程建设成效⒊实践教学比例进一步提升，“教、学、做”合一效果明显立足地区经济发展和外贸企业对人才的实际需求，构建基于外贸业务流程的课程体系，不断提升实践课时的比例。2012级人才培养方案中，理论教学1185学时，占44.08%，实践教学1503学时，占55.92%，实践课时远超理论课时。以企业的工作过程为主线，设置工作任务以企业的真实业务为教学情境学生完成工作任务、教师指导，学生在做的过程中发现问题，教师及时解决，实现教、学、做一体。第十六页，共六十四页。二、课程建设课程建设成效⒋学生获取相关职业资格证书的通过率逐年提高近三年，国际经济与贸易专业在外贸业务员、外贸单证员、跟单员职业资格证书考试中，通过率均超过了98%⒌教材建设成效明显，基本满足课程教学需要根据课程特色及教学目标，选用符合课程标准要求、教育部推荐的优秀高职高专教材。其中近三年出版的高职高专教材比例高达95%。为了使教材具有更好的适应性与针对性，鼓励教师积极参与省级、国家级高职高专教材的编写工作。目前已完成主编或参编高职高专规范教材编写的教师分别为：曾乐天主编：《进出口贸易》；中国物资出版社；2008年8月唐玉海主编：《西方经济学》；南京大学出版社；2011年1月刘陆梅副主编：《市场营销学实训教程》；清华大学出版社；2011年1月刘陆梅副主编：《商务谈判原理策略禁忌》；西安交通大学出版社；2011年8月曾建飞主编：《经济法（第二版）》；厦门大学出版社；2012年7月曾建飞主编：《国际贸易法》；厦门大学出版社；2010年5月第十七页，共六十四页。三、师资队伍建设师资队伍建设总体目标建设一支素质优良、结构合理、专兼结合、特色鲜明、相对稳定、能满足高职教育发展需要的双师型专业教师队伍是我们的目标。1.深化校企互通，建立企业外贸实践专家与学院专业教师互通、互培、互管的机制，切实加强“双师结构”教师团队建设。2.有计划地派遣专业教师到企业生产第一线进行实践锻炼，培养“双师”素质。3.鼓励教师参与国际企业市场调研与外贸政策宣讲和推广工作，在服务中提高业务能力。4.有目的地让青年教师承担校内外实训基地的实践任务，承担企业的外贸业务。同时，聘请一批外贸一线的企业实践专家，建立一支实践经验丰富、具有较高教学水平、相对稳定的兼职教师团队，参与课程改革、教学实践与专业建设。师资队伍建设思路第十八页，共六十四页。三、师资队伍建设国际贸易专任教师一览表序号姓名性别出生年月学位职称专业是否双师素质1朱选良男1975年10月硕士讲师、经济师国际贸易是2唐胜娟女1980年3月硕士双师、国际商务师国际贸易是3单亚东男1964年12月硕士讲师、高级经济师国际贸易是4黄毅女1983年4月硕士讲师国际贸易否5曾乐天女1981年1月硕士讲师、经济师国际贸易是6唐玉海男1972年12月硕士讲师、经济师国际贸易是7刘陆梅女1972年11月硕士讲师、经济师国际贸易是8岳喜松男1973年10月硕士讲师国际贸易否9曾建飞女1981年11月硕士讲师国际贸易否10沈前程男1976年10月硕士讲师、律师国际贸易是第十九页，共六十四页。三、师资队伍建设国际贸易兼任教师一览表序号姓名工作单位职务/职称学历

1胡志强现代集团国际商务师硕士研究生

2林武现代集团商务师大学

3蔡计柳现代集团商务师大学4洪俊温州燃机发电有限公司高级经济师硕士研究生第二十页，共六十四页。三、师资队伍建设博士研究生硕士研究生本科学士本科以下合计01000100%100%0%0%100%40岁以上35－39岁35岁以下合计3341030%30%40%100%专任教师学历结构一览表专任教师年龄结构一览表专任教师职称结构一览表高级副高中级（双师）企业经验合计0%19（7）7100%10%100%（70%）70%100%第二十一页，共六十四页。三、师资队伍建设师资队伍建设成效⒈专业队伍总体建设成效凸显专业教师中共有1人为院级专业带头人，中青年骨干教师培养对象4人。由双师型教师担任的专业课程占所有专业基础课、专业技能课的85.9%；通过师生交流会，学生网上评教的结果反馈，学生对本专业教师的教学满意率达到92.86%。⒉专任教师不断提高教学水平，教书育人，屡获佳绩获奖教师项目级别等级（或荣誉称号）朱选良学院第五届青年教师说课比赛校级二等奖唐胜娟学院第六届青年教师说课比赛校级二等奖刘陆梅学院第六届青年教师说课比赛校级二等奖黄毅学院青年教师说课示范比赛校级优秀说课教师黄毅省专家专项听课检查名列学院第一朱选良学院首届“最受学生欢迎的教师”评比校级校十佳教师国际贸易教研室学院先进教研室评比校级校“先进教研室”称号第二十二页，共六十四页。三、师资队伍建设师资队伍建设成效⒊专业教师队伍实践经验不断增强⒋专任教师科研与社会服务能力进一步提升近三年来，本专业选送5名教师到企业挂职顶岗锻炼，选派了青年骨干教师参加相关职业技能培训。通过组织教师挂职顶岗锻炼，参加进修培训，提高学历及专业实践水平；及时从企业取得第一手教学资料和工作经验，并在课堂教学中将之融合，反馈给学生。教学相长，相得益彰。近三年来，专业教师积极开展科学研究与教学研究，主持或参与各类课题10余项；专业教师近二年共计发表论文多20余篇，参与或主编教材编写7本。第二十三页，共六十四页。三、师资队伍建设专任教师所获部分荣誉证书第二十四页，共六十四页。三、师资队伍建设专任教师参与培训进修第二十五页，共六十四页。四、教学条件和利用教学条件创新思路校企共建,最后发展成具有教学、社会服务、外贸等功能校内外一体化实训基地第一阶段：依托合作企业完善校内外实训基地建设。第二阶段：校企合作共同建造校内综合实训室，渐次发展成具有教学、社会服务、外贸等功能校内外一体化实训基地第三阶段：依托合作企业安排学生顶岗实习，使得学生亲自参与国际贸易工作过程，使学习和工作融为一体，为学生创造全真的职业氛围，强化学生的职业意识和技能培养。

第二十六页，共六十四页。四、教学条件和利用现有的校内实训基地序号实训室名称实践教学项目/可支撑课程建立时间容纳学生数量1单证制作实训室外贸单证制作/单证制作2000802语音室（一）（二）英语口语、听力训练/英语听力、英语口语20001003商务谈判模拟实验室国际商务谈判实训/国际商务谈判2008504电子商务模拟实训室电子商务实训/网络营销、电子商务实务2008605国际贸易综合实训室进出口流程模拟实训/国际贸易实务、国际结算、进出口流程实训2011（在建）60第二十七页，共六十四页。四、教学条件和利用现有的校外实训基地序号实训基地单位名称主要合作项目建立时间近三年使用情况1温州包装进出口公司学生顶岗实习2005年4月良好2温州益坤电气有限公司学生顶岗实习2005年4月良好3温州雁荡公司学生顶岗实习2005年4月良好4浙江文泰印业有限公司学生顶岗实习2005年4月良好5商船三井（中国）有限公司学生顶岗实习2007年4月良好6温州五机化医外贸学生顶岗实习2007年4月良好7法国（飞龙）货运温州分公司学生顶岗实习2007年4月良好8乐清振雄工艺厂学生顶岗实习2007年9月良好9乐清强力电子有限公司学生顶岗实习2007年9月良好10浙江新宇电器有限公司学生顶岗实习2007年9月良好11浙江赛德电器有限公司学生顶岗实习2008年4月良好12温州天龙集团国际贸易中心学生顶岗实习2009年9月良好13瓯海外贸学生顶岗实习2009年9月良好14中国环宇集团集团学生顶岗实习2009年11月良好第二十八页，共六十四页。图书馆与本专业相关图书资料8000多册，专业期刊90种以上，图书资料能够满足教学和科研需求。建立的网上运行的多媒体资料库有优秀课程相关教学资源网络共享、中国学术期刊网、万方数据库。四、教学条件和利用与专业有关的图书馆藏与网络资源第二十九页，共六十四页。四、教学条件和利用部分校内外实训基地第三十页，共六十四页。即将建设的国际贸易综合实训室四、教学条件和利用第三十一页，共六十四页。五、教学管理完善教学管理制度学院教学管理制制度主要包括教学与教务管理、教师工作管理、实践教学管理、教学研究与建设等。本专业教师严格执行学院教学管理制度，认真分析教学大纲，写出授课计划表，认真执行教学大纲的要求；保证了教学任务的完成；并在执行过程中对内容不断进行调整和完善。规范教学质量管理体系

学院教学质量管理系统由教学质量组织体系、教学质量评价体系、教学服务评价体系、教学质量调控体系等四个部分组成。本专业采用了二级督导，公开课，座谈会、定期检查，改革考核方式、团队交流与分享方式提高教学质量。第三十二页，共六十四页。五、教学管理推行完善的顶岗实习管理办法

顶岗实习是国际经济与贸易专业教学计划实践性教学的一个重要环节，是实现人才培养模式、培养具有良好职业道德和熟练专业技能人才的有效方式。学生在学完国际经济与贸易专业职业素质学习领域课程、职业岗位能力学习领域课程和职业岗位专项能力学习领域课程以后，进行国际贸易类的顶岗实习。为规范学院顶岗实习，提高人才培养质量，必须在实践中不断完善顶岗实习管理办法。第三十三页，共六十四页。五、教学管理改革教学评价模式

企业实践专家充分参与课程考核，注重实践性、创造性和实际业务能力培养的要求，考核体系实现“四个结合”：即形成性评价与终结性评价相结合课程考核标准与企业岗位标准相结合企业考核与学校考核相结合、理论考核与实践考核相结合项目通过实行以能力为中心全程化考核第三十四页，共六十四页。五、教学管理教学评价模式的改革方向第三十五页，共六十四页。五、教学管理教学评价模式的改革方向第三十六页，共六十四页。五、教学管理教学评价模式在国际贸易实务课程中的应用《国际贸易实务》过程性考核内容与要求考核分类考核项目分数比例(%)考核要求考核形式职业能力贸易前准备1教师给定具体的贸易情境，确定具体的产品以及国外的客户学生对贸易情境的理解合同的洽谈与签订3合同的商品数量、质量、包装、价格、运输、保险、支付、检验条款，能够进行成本核算外贸合同的签订情况货物的准备2采购合同采购合同的签订情况信用证的审核2信用证的审核分析单的填写情况货物的运输1货物的运输流程，相关单证的制作提单的填写情况货物的运输保险1货物的运输保险的流程，相关单证的制作保险单的填写情况货物的报检1货物的报检的流程，相关单证的制作报检单的填写情况货物的报关2货物的报关的流程，相关单证的制作报关单的填写情况货款的收付5全套结算单证的制作发票、装箱单、汇票等的制作情况争议处理与业务善后2业务纠纷处理的能力索赔、理赔函电的写作小计120职业素质团队协作精神，与客户的沟通、合作4内部配合与协作能力，进出口双方配合、沟通观察对信息的敏锐性，职业道德，心理素质4捕捉商务机会的能力，平时上课、实习的行为规范出勤考核观察较强的实践能力和适应能力2学生的进展情况课堂的提问、问题的回答、小计210合计30第三十七页，共六十四页。六、实践教学实践教学开展思路第三十八页，共六十四页。六、实践教学本专业主要实训项目序号项目名称主要实训（习）内容1涉外公关礼仪实训能够掌握仪容仪表、言谈举止、商务会面、宴请馈赠、商务仪式等各种礼仪规范，具有现代商务管理的基本素养，培养礼仪意识和礼仪风范，树立良好的个人礼仪形象、良好的企业社会形象，使礼仪真正成为学生学习、交往、沟通、求职的向导，引领学生健康成长。2外贸英语口语实训学生通过扮演不同的角色及老师的现场指导，掌握如何用英语迎接外商、商定日程；了解如何陪同外商游览及宴请；熟悉价格、支付条件及索赔等合同条款；熟悉谈判的整个过程及主要谈判技巧；掌握在不同经贸场合下各种常用经贸口语的用法；具备用英语在从事经贸活动中能与外商进行交流的能力。3报关业务实训各类报关单填制、报关单改错、HS编码查找。4单证制作实训发票、PACKINGLIST、C/O、B/L、INSURANCEPOLICY单证制作，L/C审核和分析。5国际商务谈判实训以具体行业为背景，选择真实的商品采购为谈判谈判内容，以小组形式模拟企业商务谈判团队，进行商业谈判对抗，从而培养学生的实际操作能力。从确定采购计划及索赔方案，到信息搜集、谈判策划的实施程序、签定合同，以及谈判结果评估，，每一步骤都高度浓缩了商务谈判的各种技能，使学生在实践中消化了理论知识，提升自己的商务谈判技能。6外贸英语函电实训通过对模拟商务内容的处理，使学生掌握函电的撰写，掌握商务英文文件的识读和处理的知识，具备国际贸易实务的操作水平和英语写作的运用能力。7电子商务实训掌握与电子商务相关的网络技术、EDI技术、安全技术、电子支付技术、物流技术及电子商务实验室的模拟操作等相关专业知识。8进出口流程实训国际贸易业务的综合操作、函电和单据制作，贸易洽谈、跟单问题的解决。第三十九页，共六十四页。

通过企业调研和采集生产性实训中的外贸实际工作素材，将企业工作情境转化为学习情境，合作企业实践专家和学校教师共同构成的双师团队扮演成外贸部经理。学生扮演成外贸业务员，由外贸部经理（合作企业实践专家和学校教师共同构成的双师团队）给各组下达学生工作任务，外贸业务员（学生）以组为单位上交完成的工作任务。经理根据任务单的完成情况考核组长工作，外贸业务员则由所在组的组长进行二次考核。六、实践教学进出口业务流程实践教学具体开展步骤第四十页，共六十四页。为体现公平、公正，学生轮流担任组长，作到人人有责任、人人都参与、人人有体会。通过集体参与共同完成一项工作任务，培养学生团队合作精神，学会与人合作、与人共事；通过人人当组长的方式，培养学生的组织能力、协调能力和责任心。在整个教学过程中，教师由传统的知识传授者变成教学的组织者、引导者、合作者、服务者和仲裁者；学生利用真实业务背景，完成各个业务环节，在做的过程中不断积累外贸业务员岗位应具备的职业能力，切实融教、学、做为一体，学生的中心位置更加突出，能力提高得以实现，工学结合没有缝隙。六、实践教学第四十一页，共六十四页。在实践教学的开展中，始终得到来自外贸企业一线的经理和部门主管的参与与支持。本专业来自企业一线实践专家名单列表六、实践教学实践教学特点姓名职务单位/企业名称

吴文洁业务主管法国（飞龙）货运陈希周业务主管瓯海外贸林晓丽业务主管瓯海外贸刘思洲业务主管温州五机化医外贸许朝圣总经理温州包装进出口公司余明宜外贸部经理温州益坤电气有限公司何霄外贸部经理温州雁荡公司孙敏叶外贸部经理浙江文泰印业有限公司孟凡龙外贸部经理中国耀华电器集团第四十二页，共六十四页。六、实践教学企业一线经理指导实践教学第四十三页，共六十四页。六、实践教学实践教学特点校外合作企业为学生熟悉真实工作情境提供一手资料和实践场所校内外实习基地本专业与温州地区多家企业签定了产学研合作协议书，这些基地有力的支持了本专业的发展。校内外实习记录学生到校外实习基地参观、实习，并有详细联系记录和实习日记。振雄工艺实习实录环宇电器实习第四十四页，共六十四页。本着科研服务教学和区域经济发展的原则，本专业制定了系统的科研发展规划。专任老师近三年共计发表省级以上核心期刊论文21篇。国家级核心期刊论文15篇。主持或参与教材编写7本，其中主编教材5本，副主编教材2本。参与教育部课题1项，主持或参与省级和院级10余项。七、教科研水平本专业教师科研成果概述第四十五页，共六十四页。序号论文期刊名称时间备注1基于职业高原理论的高职院校青年教师队伍建设中国外资2011．111/12屈臣氏自由品牌经营探究中国经贸2008．101/13金融自由化与我国的金融稳定当代经济2009．031/24研发投入与实际使用外商直接投资对我国高新技术产品出口推动作用的实证分析黑龙江对外经贸2006．101/25区域经济发展与税收政策选择商场现代化2006．61/16完善我国出口货物退（免）税政策的建议当代经济2006．71/17浙江省外商直接投资技术外溢效应实证研究黑龙江对外经贸2008．61/18浅议国际贸易与环境保护的相互关系中国商界2008，81/19职业高原现象分析及对策经济师2008．031/110浅析洋河酒业的品牌维护战略商场现代化2008．021/111浅析湖北新冶钢有限公司技术创新战略及实施方案现代企业教育2008．031/112中小企业产业集群与创新环境的研究商场现代化2007.12.2/213工学结合培养国际物流应用型人才现代商业2010.02.1/114高校教师实验实训教学质量评价标准研究华中师范大学学报2011.06.2/215网络交易平台提供商对消费者之补充责任法制与社会2012.04.1/116温州总部经济发展的战略定位与对策探讨企业经济2010-031/117温州龙湾区传统产业集聚发展路径研究特区经济2010-051/118浅谈企业人员激励的策略商场现代化2008-091/119国际商务谈判课程双语教学探讨合作经济与科技2011-121/1七、教科研水平本专业教师发表的部分论文第四十六页，共六十四页。序号项目名称立项时间项目来源备注1高职院校校企合作培养模式的探讨——以国际贸易专业为例2012年11月院级课题已结题主持2中小企业产业集群与创新环境的互动研究——以温州市为例2007浙江省教育科学规划年度课题已结题参与3校企合作培养国际物流应用型人才探讨2008浙江东方职业技术学院年度一般课题已结题参与4基于“定单”的多维校企合作培养工商管理类专业人才模式的探索和实践2009浙江省新世纪高等教育教学改革研究项目已结题参与5学校、企业、行业协会和政府四方联动机制下的高职院校人文社科类实训基地建设研究2010浙江东方职业技术学院重点课题已结题参与6创新网络视角下的产业集群与高职教育互动关系研究2010浙江省教育科学规划年度课题已结题参与7高职大学生就业能力培育研究2011浙江省人力资源和社会保障厅年度课题已结题参与7高职院校工学结合中的学生法律权益保障研究2012浙江省教育厅科研课题未结题主持8温州民营企业社会责任问题研究2012温州市哲学社会科学规划课题未结题主持9资源的国际化配置与运营2009教育部人文基金课题已结题参与10影响浙江外贸发展相关因子研究2010省社科联已结题参与七、教科研水平本专业教师主持或参与的课题第四十七页，共六十四页。序号名称出版社出版时间备注1《进出口贸易》中国物资出版社2008年8月主编2西方经济学南京大学出版社2011年1月主编3市场营销学实训教程清华大学出版社2011年1月副主编4商务谈判原理策略禁忌西安交通大学出版社2011年8月副主编5经济法厦门大学出版社2009年5月主编6国际贸易法厦门大学出版社2010年5月主编7经济法（第二版）厦门大学出版社2012年7月主编七、教科研水平本专业教师主编或参编的教材第四十八页，共六十四页。七、教科研水平本专业教师主编或参编的教材第四十九页，共六十四页。八、学生素质1．强化职业素质教育，塑人才核心竞争力国际贸易专业不仅强调学生的专业知识与能力，还注重学生多种能力与品质的综合培养。努力树立新职业能力观，重视个人品质在职业活动中的作用，把人际交往能力、合作共事能力、组织规划能力、解决问题能力、创新能力等作为职业能力的重要构件。通过一系列的教学改革，学生的职业素质的到了极大的提高，本专业学生通过浙江省高职高专英语统考A级和全国计算机等级考试一级，通过率较高。98％的毕业生获取与专业密切相关的职业资格证书。国贸学生英语、计算机考试通过率年级英语B级通过率（%）英语A通过率（%）计算机一级通过率（%）09级89.8059.1895.9210级72.4663.7797.1011级76.7459.30100第五十页，共六十四页。八、学生素质国贸学生获奖情况年级学生姓名获奖项目级别国贸2班杨成夏国家励志奖学金国家级国贸2班朱振斌国家励志奖学金国家级国贸2班李钗国家励志奖学金国家级国贸2班陈伊帆国家励志奖学金国家级第五十一页，共六十四页。八、学生素质2．健全相应保障机制，招生就业顺畅和谐学院制定了一系列招生、就业制度个管理规范，建立了招生就业网站，通过网站发布学院介绍、开展招生宣传、就业指导，宣传就业政策、发布企业岗位信息等。从近三年来学生入学成绩情况来看，国际贸易专业招收新生入学成绩在同等学校中较好。同时报考上线人数大幅度超过计划招生数，近3年专业录取新生平均报到率较高。国贸学生初次就业情况一览表年份（届）毕业生数初次就业人数初次就业率（%）对口率（%）201026926799.2585.05%201118618297.8482.352012978284.5474.56第五十二页，共六十四页。八、学生素质国贸专业近三年招生情况一览表录取情况年级招生情况统计生源结构（报到数）计划数录取数报到数录取率报到率普高生三校生10级606071100.0%118.3%512011级909088100.0%97.8%6919127%83.8%9727第五十三页，共六十四页。八、学生素质3．企业认可学生能力，专业社会声誉优良本专业积极开展对毕业生跟踪调查活动，由负责学生就业工作的专职辅导员负责，专业负责人、专任教师等积极参与，着重从政治思想道德素质教育效果、专业知识水平教育培养、能力培养效果、身体素质、内在素质等方面对毕业生进行跟踪调查。请用人单位对毕业生从思想政治道德表现、文化素质、职业业务素质、身体心理素质等方面进行评价，反应出毕业生的基本能力和表现受到用人单位的普遍认可。06届毕业生刘洋接待外商09届毕业生鲍超在广交会第五十四页，共六十四页。八、学生素质国贸学生获取的职业资格证书第五十五页，共六十四页。九、社会服务高校要为地方社会经济服务并提供智力支持。教研室负责人社会服务概述⒈2006-2011担任温州市龙湾区人大代表及龙湾区行政执法监督委员期间，提出多项有利龙湾区经济发展和民生福利的建议和议案，受到区政府的高度重视和专文批复。建议或议案年份提出人建议或议案名称受理部门2007朱选良推进龙湾区教育公平，切实提高教育质量。区教育局2007朱选良切实解决失地农民再就业问题。区人事劳动局2008朱选良《关于促进龙湾区流动人口学龄儿童教育均衡优质发展的议案》区教育局2010朱选良《关于发展总部经济，推动龙湾服务业发展的议案》