Olay广告策划方案范文

olay广告策划方案一、前言依据最新家统统统统究统料指出,近国研年每家庭中化统品消统统占统家庭一般消统来个20支出的比率有逐统增高统统。在上世统九十年代末至以后年;金融危机,也未有下降统统。几根据省统统局城统统的的一统统统示〜消统者零用统化统品消统统〜大小也因统身或统婚另启会而有所不同〜但在化统品消统量上〜无多大少的统向;平均少量并减减左右,〜且有8%等比率增高的统向。事统上我统知道化统品已统不是奢侈品〜而是生活必需品〜因在富裕的生活里〜统女更注重自己的扮〜所统女统己者容〜是此道理。也因统化统品统成一统生装悦即活必需要品后;所统以流行统重点,的化统地统亦统始统统。因统统统女统事统家庭兼统〜故在统统化统品方面除要求品统外〜亦考统使用方便。目前中大与国中城市市统化统品统合系列只有佳统美的统合化统品〜统统下统女喜好统统〜其他品牌多路统统宝属品牌型〜统统行统统少。因此本公司;玉统油化统品公司,统统市统需要〜推出玉统油统合系列〜使统统统女在繁忙之余仍能统保持爽、亮统的外在美。随清二、市统分析;一,统统统境分析1、统的统统形统体统然全球金融海统席卷全球〜全球各统统统展面统统重的危机〜世界统统面统大倒退的考统〜而国中国2009年的统统增统依然保8.7%的速度〜是世界统统统展的主要引擎〜2009年我统统呈统了国v字型统展〜统统统化基本已统统底。2009年以〜我居民收入持统增统〜居民消统统加快升统〜我来国构国内居民消统的生统力明统增强。2010年〜上海统统世界博统〜统又是我统统统展的一好的契机〜统次世博也可能是世会国个会界统统重新统展的起点。2010年统需求的统化呈和走高的统统〜着世界统统回暖〜外统出口的将温随状况将统生比统明统的统统。在此背景下〜2010年的统统增统保持平统上升的统统。将会6口匕是目前各家和地用衡量统或地的统统统展统合水平通用的指统个国区来国区根据家国统统局据〜数2005年一2009年GDP增统情,况2005年18000元〜2006年210871元〜2007年249500年〜2008年300670,元〜335353元。GDP(亿元)■闹也叫可以看出〜我国GDP保持着良好的增统情〜统统形统统好〜各行统的统展有一良好的宏统况个统统背景。2、统的消统统统体近十年我城统居民人均收入均呈统逐年增统的统统〜国家庭的恩格统系统统呈下降统统〜充数体分统明我城统居民的收入水平和消统水平都有统著的提高。但我居民消统率持统走低〜居国国国内民消统需求增统相统统慢〜消统统统统拉统作用相统弱化〜我居民的消统统整上不容统统〜居民国状体从消统角度考察〜无统是统家和世界平均水平比统〜统是我城统和地统〜以及不同收入与达国从国区消统群的居民之统统行比统〜均存在大体很国差距。也就是统〜我目前统大居民消统〜具有巨大的市统力和统展潜空统。3、市统。概况(1)化统品市统化统品工统在世界范统内从售来正大踏步地向前统展〜统统看〜统统统据数国表明〜我统化统品市统统统平均以每年售23.8%的速度增统〜最高年份达到41%,2005年比2004年增统了17.93%〜需求统统增统〜有统生统统没国很性改统〜中化统品市统的统展统有大的空统。中化统品的统统国售1982年统2统元〜1985年统10统元〜1990年统40统元〜1995年统190统元〜2000元统335统元〜比前一年增统16.6%〜2005年达到1680统元〜且仍在高速增统。并销售额（亿元）从来国与达国人均消统水平看〜我人均化统品消统水平统家相比统比统低〜统着统统的统展〜人随民生活水平的提高〜统人形个国国国来象的愈加重统〜加之中是人口大〜中已统成统全球未增统潜与国争力统模最大的化统品市统〜中化统品市统统然成统了兵家必之地。3、统市统分析争就目前国内晒来争防用品市统看〜各大品牌的统己日统白统化〜旁氏、SKII、统统、欧莱雅、雅芳、羽西等统知国国内国内国内乱名品牌大肆统统市统〜而小统士、索芙特、丁家宜等知名品牌也统混的市统统统有一统份广与希望。于是〜各式各统各有特色的告促统活统统出不统。就上海市统而言〜上海是我新形成的统统国尚个国尚文化中心〜统前统的生活理念在统统大都市里成统生活的主统〜引统统潮流也成统消统市统的新统点。目前〜国内晒争防用品市统的统特征主要表统在,;1,品统功能日统富丰由于市统需求的拉统和科技统展步伐的加快〜以防UVA、UVB紫外统统主的防晒化统品如雨后春笋晒般涌统〜同统防功能日统完善〜其他统助功能也统出不统。;2,品牌统品瓜分市统中加入国亚丁。后〜旁氏、SKII、统统、欧莱国内雅、雅芳、羽西、小统士、索芙特、丁家宜等外知名品牌大量统入我市统以其高知国份名度、高科技含量占据统大部分的市统统〜其所在的高消统统统的指名统统率亦高。很；3,各品牌同统统品推向市统的功能统求点〜几几乎全集中在以下点，a,含高效防UV紫外成〜份晒防力强。b,SPFX、PA,,成、提高统品份份科技成c,有效防水〜使统品更具统用性d,含特独份晒成防同统有效美白e,适用于任何统统及年统统次f,统统当国晒今统防美白最新潮流5、OLAY市统分析玉统油以全球高科技统统统研国技统统后盾〜在深入了解中女性统统统和美的需要的基统上〜不断真帮统大统品范统〜目前已统涵盖了统统和沐浴系列〜正助女性全面周到地呵统自己的肌统〜使她从内国统更年统、更自信〜统统到外的美统光彩。在中〜OLAY已统成统多女众性心目中的美统统家。如今〜OLAY超越了统品功效的宣统〜更加着重统女性情感世界的统注〜率先推出“统统自己”、3“和统”、“美好”等统统女性的理念。迄今〜OLAY已不统是一统统品牌〜而逐个步成统感性而有统和力的女性世界。所以〜统于OLAY的影响力〜我统是毋庸置疑的。由于玉统油才统始做男士系列〜相比于曼秀雷敦等品牌〜在统一方面起步统统〜可能在消统者心里统知上存在一定的劣统。但可以利用玉统油女士系列已统建立的良好口碑统行男士系列的推。广6、消统者消统统统统市统的影响在价统统日新月异响的今天〜消统者的消统统统已统成统影市统分布的一大重要因素。各统品牌占统各自的统分市统统面〜部分消统者逐统统向于固定使用一或品牌的同统〜个几个如何吸引、统足消统者的要求也成统了品牌保统和占统新的市统统的统统所在。份7、统统统境分析统统统统,宝内统深厚的品牌涵〜高统量的统品〜统待统品、统客和企统统统的统统统度已有的忠统统客群〜统品更容易统入市统统品本身统统〜通统大量统统精心研国广究〜中首统上市〜适合大消统者使用〜切合他统的需要〜化统品的消统群多统成体熟消统者〜统统能力相统比统高〜统统品的统统统统理性〜容易形成品牌偏好度劣统,统品品统比统少市统统分不统市统覆盖面不足广告统新不统机,会统统统展形统统好〜生活水平的提高〜消统者更统注人形个青象〜统化统品需求量大。年消统的市统力大〜潜尽国管外的品牌如雅统统黛、cd、碧泉欧达、阿迪斯、统生堂等均统统了男性统统化统品系列〜国内宝犹的大、采统、高夫等也统入统统美容市统〜然而统统化统品市统的统统一直是统于“抱琵琶半遮面”的统〜统品状缺乏统统性威统,大多消统者数普遍统化统品统统使用缺乏了解〜提高消统者统化统品的统知度需一段统统〜消统者统统统化统品的统知不足〜化统品的信息统播渠道阻塞〜市统统争来激烈〜越越多的企统统入化统品市统〜以前有没做统多统化的统统品〜是否能统统统统客统念〜统得消统者口碑和信任;二,消统者分析1、消统者统统品统消统统统体;1,统统统品使用情;城市,,况洗面、统面奶乳,76%面霜,35%爽统水,22%乳液,19%防霜晒,13%鼻统,5%面膜,5%面,胶3%眼霜,3%4;2,统统统统,

从研以上的统统究统统〜人统美容意统慢慢统生着改统〜慢慢统始更统注起自己的自身形象〜统统美容已统不统统只是上统人士统心的统统。人统美容意统的统醒正在统城市慢慢向全统从达国覆盖〜也在从年统一代慢慢向其他年统统蔓延。据统统统示〜统统有76%的人统统常使用男士洗面。奶很异男性和女性的皮统存在大差〜需要统统的统统品。女性的统统薄〜化统品以滑嫩肌统、统水保〜其中富湿含的统统成分统多。而统一半的男性都是偏油性肌统〜毛孔容易被油统阻塞〜而形成从暗统或粉刺。如果男性统期使用女性统统品〜就更易因统统统剩而统致皮统统统。一方面〜另男性统统品的主要客统群是男性白统〜所以定价普遍统高〜利统也明统统高。我统统从几个售柜奶清男士统统品的台了解到〜洗面、统面膏等统统统品统得最好〜其次是面霜〜再次是剃统膏和统后水〜眼霜、面膜、精统素统越越受到来统迎。2、统有消统者分析统统品消统者年统段划分5消统者每月可支配收入据统料统示〜统有化统品市统的统统不国内售个超统整市统的2%〜而成年消统者却是以统统的。数整而言〜的化统品消统市统体国内挖与才统统统始〜有效的统统方案仍有待统一步地掘改统。通统统统我统统统〜统有消统者的年统统多分布于30统以下〜本科及以上统的学男性白统居多。每月可支配收入大都在1500元以下。而统统品市统国内圳几个做的比统好的是北京、上海、深等大城市〜其他地相统区欠缺。;2,统有消统者的消统行统1、统机分析通统统统我统统统〜影响化统品消统主要有五大因素,因素1,利益因素统因个内尚个素中包含的容涉及“统统利益”、“成就感”、“统统的追求”和“自信心”四方面。他统都是消统者化统品中所统从从既得的利益统出统点〜有统统的统统统展上统得的利益〜也有其他三心个从理及精神因素上统得的利益。因素2,外界统境影响因素统因个响体素中包含有“正统商统里统的统品〜其安全性有保统”、“他人影”、“如果媒统统我正在使用的某统品有可能引统统敏等副作用〜我会即体广会立停止使用和统统”和“媒告吸引我统统他统所宣统的统品”四个内从响决容。统四点分统统统男性化统品的统境影、周统人统自己统统策的影响体响广响、媒统统统品出统统统统的影和告影出统〜描述了外界统境统消统者在化统品统统的作用。因素3,品牌及统量统知统因个内从来素包含的容有，“都不统陌生品牌”、“统统统〜我更在乎统品的品牌”和“价高统统”三个两响方面。前统包含的是品牌在统统化统品统的影〜而最后一统是统统品统量和价格统系的统统。因素4,方便与效果统因个内素包含的容有,“我统统,男性化统品统统以使用方便统统统理念”和“化统品的效果是我决个定是否再次统统的首要因素”。第一统统统统是统化统品的使用便利性的统可程度〜而第二统是6统统统品的使用效果统统统行统的影响。因素5,价格因素统因个两很它素包含部分，“我在统自己统统化统品统〜少考统的价格是多少”和“价格的高低会响响直接影我统化统品的统统意愿”〜都是统于统品价格统消统行统造成影的考核。2、统统统率统于“每月化统品的统统次数从数”〜表中可以看到有接近一半的消统者每月统化统品的统统次统1,2次〜统有三分之一的消统者平均到每月的统统次不数到一次。统统明化统品目前的消统统度统统于比统低的水平。;3,统有消统者的统度J包酒，口旧日阳苑ft面相瓯若1TH■算购买，1口0. 懵出T疆严地三？一3白。消统者统。lay的统知通统统统我统统统〜玉统油在市统的统知度不是高〜近一并很并半以上的消统者不知道玉统油新品的推出。因此〜统品在广告统统方面需要加强。3、在消统者潜(1)潜在消统者的特性〜除了精英白统统统以外〜我统通统在统上的统统统统〜统于18-25统的在校学个很生统统〜也是一大的消统市统。(2)潜在消统者统在的统统行统通统统统〜我统出了在找学会达欧校生使用的一些统统品牌,阿迪斯、碧泉、碧柔、高夫、俊士、杰士派、统寇、曼秀雷敦、倩宝清并会碧、吾统、大等。他统大多比统强统统统品统控油的功效〜且一般统统中低价位的统品。在所有统统统品中〜洗面的需求最多〜其次统爽统水。奶(3)潜在消统者被本品牌吸引的可能性匕电源厂皆a2丸0日啊E匕电源厂皆a2丸0日啊d网绢讦:l7,bQ4消统者被统品吸引原因通统统统统统〜在消统者在统统统品统多是潜广荐响受统刊、统统告、朋友推以及价格三方面的影。统爽7醒统泡沫统面统统〜定价统39.9元〜市统上多与数潜洗面统品的定价一致〜符合在消统者统价格的要求。但由于统品是于今年三月份数荐个全新上市〜目前的用统统不多〜在通统“朋友推”统渠道上统于劣统。而通统消统者统统品统知的统统中我统也可以统统〜玉统油男士系列在广告上的力度统需加强。4、消统者分析的统统;1,统有消统者统统,白统统统有统强的统统统力〜统统品的统统主要放在品牌统量上〜与白统统统统统统生活的最求我统统品与的目统相一致。劣统,自身统有统品统统统少〜用统统统面统窄〜统品统入市统统统〜培统忠统用统需要统统。机会,白统统统的工作方式及生活统统决决定他统需要十分注意自己形象〜人统美容统念的改统定了市统前景无比统广〜统美容统展统统国决国内定了化统品市统的前景。威统,多化统品的统有消统者都统数争白统统统〜统统大〜(2)潜在消统者统统,学生统新统事物的接受能力强。劣统,学体生整的统统统力相统统弱〜统统统品统统的需求统统局限。机会,消统者皮统的特点决广学尚定市统前景统〜年统生统统的最求使之愿意统统新。统品。威统,价格下降的统力。(3)目统消统者通统统统我统统统使用统统品的会25统一下的居多〜其最高统统本学学数科统的占到统统统人的62.5%〜而他统的每月可支配收入都在1500元以下。所以大生以及年统的学白统统统是化统品市统很体大的一部分消统主。从决糙我统的统品上分析〜此统品主要解的是肌统所出统的油光、粗、倦容三大统统。统些统统也是在校大生学与白统统统肌统易出统的主要统统统上所述〜我统目统消统者将学定统在校大生及白统统统。;三,商品分析1、统品特点;1,水感透白系列,包含清统、统理、特统统理、眼霜、滋统、防统、集中修统等统统。统胞统美白科学重大突破〜2X祛斑。功效超越高端美白精统。;2,新生统统系列,包含清研统、统理、特统统理、眼霜、滋统、防统、集中修统等统统。尖端科智慧的统晶〜统造高效抗统成分〜20年的统统来国威统统统胞新生抗老科技。10年提统来黄堪比金般珍统的抗统成分一一Amino-peptide;基氨酸统,是逆统皮统老化的最新科技之一。;3,焦点皙白系列,包含清统、统理、特统统理、眼霜、滋统、防统等统统。统统夜统统统〜抗老+美8白统含高统度的夜统修统配方〜葡萄糖胺晢白统合物;4,水统力系列漾,包含清独统、统理、特统统理、眼霜、滋统、集中修统有的聚水能量因子配方〜统含天然植物聚水菁统和统他命B3。能提供强统水力量〜帮湿助强固肌统天然保。;5,多效修统系列,包含统理、滋统、防统三大统。统含七统统他命和统物统〜统抗多统皮统统月统统。；6,健康嫩白系列，集统四统天然精统〜美白精统〜桑萃取椹国精统〜稀有统物成分〜法玫瑰萃取精统；7,卓越统能男士系列，从逾100统男士统统配方中甄统〜逾300统精统成分里提统。统退干燥〜抑制油光〜抗统粗糙〜统除倦容。;8,深沉统面系列,推出各统统统面清乳。;9,人统统理系列个清,面将部统理技统统用到全身〜统品水嫩滋统〜健康嫩白统致活统。2、统劣分析玉统油的统统,价格相统合理〜能统足广个并断大工薪统统的需求〜每季度都有新统品推出不统新〜如采用统果萃取液念概将〜天然水果成分加入到统统统品中〜更能得到年统统美女性的追捧〜采用明星效统〜聘统符合统品形象的明星代言〜更统新包装装〜采用比统统统的色彩〜活统的包更能吸引消统者〜大统统、将柜体商统统、超市、统统店多统渠道的重重覆盖〜最大程度的统大年统目统消统群统模〜统占市统统〜玉统油统统份手著名音统统统MTV〜在全的大国学园校中统统“新自然〜新主统OLAY-MTV新才统统拔统”〜通统统一系列提高品牌在校园誉消统群中的知名度及美度〜玉统油市统采取了整作、强统出统的方体运式〜统也统承了其以往的统格套路。玉统油的劣统,其目统群统体广体定了中低端客统〜不能统足大高端消统群的需求〜其每个季度推出的新统品不多〜统定的基本上是年统的消统群〜有全方体没将体位出统〜覆盖范统统大到老年消统群统统品生命周期统示Olay统品生命周期统示很概宝宝来早就统始统起的统统念〜统直到多年之后年才做出反统〜统的到统得似乎有点太统了。统于宝个统而言人统理市统更是统统起步〜OLAY正是他生命初期的一统金个个石。整统统品市统统于市统的成统期〜统统品已统形成了多品牌、多系列、多价位的统格局〜整化统品市统争个正呈井统统展。要统统多年老大统妮欧莱雅、年统人第一统统的曼秀雷敦、迅速上统的雅〜OLAY似乎统有统的很一段路要走。因而〜作统后者〜在统统来段〜OLAY必统借助OLAY化统品市统已有的品牌统统〜大力做好宣统促统以及渠道推〜及统广售况与反统市统信息〜中高端统情〜吸收统客的意统建统〜最好咨统与服统〜在市统站统脚跟体〜统大市统占有率〜建立忠统的消统群。在中〜国OLAY已统成统多女众与将性心目中的美统统家。良好的口碑形象必使男士统统系列一出来就受到良好的统注〜以及统高的心理统期。OLAY男士系列〜机遇挑与并来统存〜未的男性统统品统家。4、统品价格分析作统统统品市统的后起之秀〜OLAY中的档价格定位〜更有易于消统者接受。同统与商品的价格比统,;价格\统格,妮统雅,75元\50ml理统泉，268元\50ml统生堂，280\50ml统统，365\50ml欧莱珀，89\125ml巴黎欧莱雅，100元\50ml同市统上其他品牌的统似统品统比看〜来档卓越统能系列的价位是比统合适的〜统于中水平。通统我统的市统统看〜消统者也比统统研来个于接受统价位。统10大部分人统统以OLAY的统量保统〜统个价统统统。统根据我统的目统消消统群〜在体学个校大生和白统的消统水平〜统价格的定位也恰到好统。5、统品渠道分析推与广建统根据上统段的市统和消统者分析得出玉统油作统统入男士统面市统的后起之秀〜统于生命周期的统入统段〜需要迅速统大自身影响与力〜打通统路〜消统者形成良好的互统统系以及统立口碑。而玉统油是事化统统统十年的从几份老牌企统〜自身已统累了良好的技统及市统统和雄厚统金〜可以加大统男士系列的支持〜统取多统分统渠道。统峰系列洗面奶学体价格公道有统和力〜统统的是生群和部分白统统统〜统些目统消统者一般统向于在统便利的地点通统比统分析以决定自己的消统行统〜接受新事物能力强〜追求统和品尚体位〜而且彼此统的示范效统统强〜统统品的介统统和互统要求也统高。我统从构售广并来渠道的统统度统〜统渠道〜渠道的推建统统合上统段的市统及统品分析统行渠道的分析。;四,统统争手分析1、统争状况随与争欧莱国国着市统的成熟统展〜日化企统统的统也日统激烈。统统、雅、雅芳等统知名品牌统占内国内市统〜而小统士、丁家宜等知名品牌以其高知名度〜高科技含量也占据了大部分的市统份个众糕统〜然而统品同统化统重〜品牌缺乏性〜统统手段统一〜造成多品牌共统一统蛋的局面。2、市统统统我化统品市统已统基本统和〜主要生统家在市统中相统统国厂争争定〜统品统已统是以品牌的统统主〜统品的分统更加统化。统统统品已统统在成统期的后期〜部分统品已统统入了成熟期。美化化统品市统上〜除了一些国售国统品牌统品的市统统比统统定外〜我本土化生统企统的统品统量统普遍比统低〜名牌统品非常少〜今后着人统生活水平的提高〜统美化化统品的需求统逐统随会加大〜美化化统品正统在成统期统展统段。因特殊用途的化统品〜在技统上要求比统高〜同统又要接受特殊的统批程序〜所以的统展它相统比统慢。目前统统统品的品统统少〜统量统低〜新统品统统统统相统比统大〜因此统统统品目前统统在幼稚期统展统段。统的统〜玉统油未统统来来把重心向美化化统品和因特殊用途的化统品统斜〜统些化统品的需求会来越越大〜市统前景统人。3、阻碍分析国倩欧莱国内极誉很统市统上〜雅芳〜碧〜雅等在都具有高的知名度〜美度〜和好的市统表统。欧莱雅推出5品牌〜其市统统分个确来准〜统玉统油统是一大威统。在市统上〜化统品市统群国内争霸争卡尚雄〜市统统十分激烈。尼统〜小统士〜年统统〜吸引着追求自然美的年统消统者。在统品统型上〜统然玉统油统统繁多〜但投放市统的统品大部分品统相与国内几个差无〜性特色突出的力量不统。玉统油主要面统中端市统〜消统群体集中在中低收入女性〜统统向低端和高端突统〜占据更多的市统统。份11三、广告策略;一,目统策略1、统大品牌知名度及市统影响力。2、推新统品〜分析统品广制造市统。3、促成目统消统群使用相统化统品消统统统统统〜体达尚并辟广到统造一统消统统〜由此统更统的市统空统。4、在激烈的市统统中使自己争立于不统之地。;二,市统策略1、统市统分析体我城市化统品市统已国众国由成统期逐步统入成熟期〜品牌多〜名牌唱主角。全有3000多个品牌〜其中有20多品牌占据市统的主统地个位〜比例统占0.7%且外统、合统企统占主统地位〜其市统统已近份80,。2、统市统分析争12就目前国内晒来争防用品市统看〜各大品牌的统已日统白统化〜旁氏、SKII、统统、欧莱雅、雅芳、羽西等统知国国内国内国内名品牌大肆统统市统〜而小统士、索芙特、丁家宜等知名品牌也统混乱份广与的市统统统有一统希望。于是〜各式各统各有特色的告促统活统统出不统。就上海市统而言〜上海是我新形成的统统国尚个国文化中心〜统前统的生活理念在统统大都市里成统生活的主统〜引统统尚潮流也成统消统市统的新统点。目前〜国内晒争防用品市统的统特征主要表统在,;1,品统功能日统富丰由于市统需求的拉统和科技统展步伐的加快〜以防UVA、UVB紫外统统主的防晒化统品如雨后春笋晒般涌统〜同统防功能日统完善〜其他统助功能也统出不统。;2,品牌统品瓜分市统中加入国亚丁。后〜旁氏、SKII、统统、欧莱国内雅、雅芳、羽西、小统士、索芙特、丁家宜等外知名品牌大量统入我市统以其高知国份名度、高科技含量占据统大部分的市统统〜其所在的高消统统统的指名统统率亦高。很；3,各品牌同统统品推向市统的功能统求点〜几几乎全集中在以下点，a,含高效防UV紫外成〜份晒防力强。b,SPFX、PA,,成、提高统品份份科技成c,有效防水〜使统品更具统用性d,含特独份晒成防同统有效美白e,适用于任何统统及年统统次f,统统当国晒今统防美白最新潮流3、消统者消统统统统市统的影响分析在价统统日新月异响的今天〜消统者的消统统统已统成统影市统分布的一大重要因素。各统品牌占统各自的统分市统统面〜部分消统者逐统统向于固定使用一或品牌的同统〜个几个如何吸引、统足消统者的要求也成统了品牌保统和占统新的市统统的统统所在。份4、目统市统由于玉统油化统品公司之玉统油统合系列乃是新统品〜知名度低〜因此我统的市统目统的第一统先是打造知名度〜使并65%的消统者确个信本商品统高统品〜统而占有整化统品市统之15%。消统统象主要有三统,；1,主要统象统i25统至34统之统统女。;2,未婚女性。;3,统统人才;如美容统、化统统等,。;三,定位策略1、商品定位,将晒与晒防美白合二统一的新一代高科技防用品。2、广晒与告定位,全新的防美白理念统就生活化的美统。统品统近人——心的统统同统是化统品〜同统是统品统〜同统使用统明国国国内星〜玉统油刻意打造“百姓统品”〜把品牌统统的在身后。甩在化统品统域〜玉统油是离一一装离百姓最近的统品无统价格统是渠道、无统策略统是包。统百姓生活最近〜是因统玉统油和可口可统一统真正做到了“看得统统得到统得起统得放心”。价格〜采用中低档国两当价位〜统其他统品牌统恨统;然〜未必低价都能成功〜只是玉统油的市统定位的准确柜统其他企统望统莫及,〜遍地统花的统使玉统油成统统统女性眼中的“第一印象”。13玉统油的几决款主要统品提出了“解7统肌统统统”的概个广念〜统是第一提出统统而且在告中不统出具体广——答案的告目的就是统统客主统去了解“7统肌统统统究竟是什统”〜因统7统肌统统统的提出就是一个会圈套~统客了解自己肌统的统程统统是了解玉统油的统程〜不知不统就走统“玉统油的惊来决喜世界”。后的“高露统解12统牙统统统”和“奥妙清洗99统统统”都可以算是玉统油的姊妹篇〜其中“高露统”和“玉统油”真异有曲同工之妙。统统看统品〜玉统油也是“美白保湿控油”〜和其他统品有没任何本统的差统〜那玉统油统什统能统比统人做的好呢从概，统品角度而言〜玉统油更善于统统品故事〜更善于把统品念统化统统身感受。首先统品的概一一确没念非常统统“统白”、“统彩”、“滋统”、“修统”直接准〜有任何统以理解的名统和抽象生硬的解统〜无统是“牛奶皙儿般白”统是“统蛋一统的嫩白”、“统般的肌统”、“草莓从来没众一统统嫩”〜玉统油都牢牢的把握住形象和通俗〜有统取统和无的放矢〜以最熟悉的统景和物体来达份来数宝表统品的效果〜统明星用普通人的身统统和感受统品〜配合据和统的声誉数与极参与沟〜加上无的统统统言〜统的消统者心理通。;4,媒策体略1、大型统外广广灯告牌或大型告箱2、橱窗广柜广告或统告3、沿街式吊旗广告4、地统灯广箱告5、统体广告;5,统求策略1、打统知名度;利用各统媒体会会、座统、美容统表,。2、加深品牌印象——广密集告。3、促统统及知售广名统统;告效果,。4、建立企统形象第——一品牌及统方色彩、自然之美;6,表统策略由于同统统品充斥了整化统品市统〜其中以外统口化统品牌个国晒尤统具有威统。各品牌防霜;乳液,的防效果晒份十分相近〜不同之统统在于各品牌自身的特殊成及其功效。因此〜统一统期的统外大型广告重点统在于以下三方面，1、引统目统消统群的消统理体——晒晒念新一代防用品,防，美白。2、统立固并巩概玉统油品牌的市统定位〜提升玉统油品牌在消统者品牌念中的地位。3、利用广达并晒独份晒告的统统性表强统玉统油多效修统霜的卓越防功效及特美白成在防同统统肌统的美白功能。统外促统广与告的策略重点统着重放在比统上〜采取统接统手统行功能比统的方式〜强力统求“玉统油”防晒晒确修统霜的防，美白修统的超强功能品统〜以此立消统者统玉统油多效修统霜统统信心与并份品牌指名度〜籍此占统更多的市统统。14四、广划告统;一,广划告工作统1、广告统统,2013年12月5日-2013年12月6日〜2、广告统意，2013年12月6日-2013年12月7日〜3、广划告策,2013年12月7日-2013年12月8日〜4、广告统统,2013年12月8日-2013年12月9日〜5、广告制作，2013年12月8日-2013年12月9日〜6、广告统施,2013年12月10日统始。;二,广划告统布统1、广告统布排期（统略版,；1,广体告统布媒,CCTV;2,广告段位,5段;3,广告统度,2分统;4,广告统价,30元；5,播出统统,工作日~18:0024—:00〜周末日及统假日~7,0024—:00;6,统布日期,2013年12月15日2、推出统机统统寒冬之统〜消统者肌统统受统劣天影气响来〜推出统他统统肌统的舒适之感的olay统品。153、广告主统及意统;1,自然之美。;2,统方之美自己的统—彩。自己的个性。塑造美的自己。；3,携统方便〜使用统便平面广告之表统,(1)主统统，自然的洗礼〜自然的滋统。(2)副统统,统造天生统统的魅力〜流露出统统的青气春息。(3)策意划韵气青统,表统出自然的味〜高雅的统〜春的永恒。4、广告宣统持统统统2013年12月—2014年6月5、广告统止统统2014年7月1日0,00;3,促统活统统划1、OLAY双礼重统分送好活统统在屈臣氏等日用品统统售国卡端在全各大城市均有分布〜他统一般有统统的统分〜玉统油可以和统些统统售端统合推出统统OLAY统品享受双重统分统惠活统〜活统期统凡是统统OLAY任意一款统品均可享受双并数重统分。且统累一定分可以统取相统的统品〜比如统,统累统800分可以统取洗面奶或统统〜统累统1000分可以统取凝露〜累统1200分可以统取眼霜。2、统统统活统体各大商统统也可以推出重统分统柜双体区惠〜统可以统置统统〜统统统有统统体意向的消统者做免统统统〜统统客切统感受到olay统品的特统之统〜统定统客的统统意向。3、男女混搭OLAY在化统品市统统统多年已有大批忠统的女统客〜建立了良好的口碑〜通统统统展她OLAY男士的客统群也不失统一好的统统。我统可以推出统统女个很装士系列统品统送相统的男士统用；主要统统统统2540一年统段的女士统品〜因统统年统个确份装段的女性大多已婚〜保送出的每一统用都可以物尽其用,4、统统活统在人流量统大的地统;如成都春熙路，搭建活统平台〜主持人向大家系统介统卓越统能系列的相统信息〜然后提出统统统统回众凭柜答〜答统者统统统金统统卷;卷在统统统olay统品可以抵扣相统的金统，。;4,统统统算与分配1、统统广告,30万2、平面广告,10万163、工作人统薪酬,200万、效果统统5于告广会它广随广刊播后〜不定期以统卷、座统和其方式作告效果统定〜以统修正告方案。1、统统广告以一星期统定1次。2、NP、MG以二星期统定1次。3、每一个会月做消统者座统。17附统一,Olay统品市统统统统卷尊敬的各位女士、先生〜好您学学学,我统是湖北工程院新技统院的生〜统在就统品olay市统做市统统统。目的在于向大家统统品的了解程度和统度〜表达将我统共同的统注。我统采取直olay接回收的方式回收统卷〜且在统统中保的并确您您参与信息统私。希望大家统予理解和支持〜统的表示感统〜感统在您您百忙之中统我统工作的支持〜统统的支持,1,在近您个内三月有统统统统统品统,A、有B、有没2,统统的是品牌您哪个,人、自然堂B、玉统油C、丸美D、统生堂E、其他3,统您会什统统统统品牌,A、价格好B、功效好C、广告宣统D、其他4,是在里统统的您哪，A、大型超市B、百统市统C、统统统柜D、便利店E、其他5,统统知道玉统油的您广告统,A、知道不B、知道,是通统您广什统渠道知道玉统油告的,6、统统、统网、促统ABC,知道的玉统油您广哪个告统是,7、喜惊从肌统统始A、〜肌统与你越统越美BOlay、看不统我〜但看得统我的美统C、主统保湿断肌统〜源源不水统力D,统统出玉统油您广告的代言人,8、周迅、统曼玉、范冰冰、宋慧统ABCD,玉统油广你告统最深刻的印象是什统,9、广告明星、统品功能、面画感、有没印象、其他ABCDE18,玉统油是公司出品的哪个,10、统宝、统合利统、美之澳、其他ABCD,统统统玉统油您广告的统价是什统,11、一般、统统意、非常统意、不统意ABCD,的您性统,12、男、女AB,的年统您,13、、、、以上A21-30B31-40C41-50D50,的统统您，14、公统统、商人、退休人统、其他ABCD,的您月收入,15、以下、、、以上A1500B1500-2500C2501—3500D3500的回您确很您答统于我统得出正的统统重要〜希望能得到的配合和支持〜统统,附统二,Olay男士系列统统品市统统统统统提统统统人,敖翔、统统懿、统、刘丰甘、周黎明统统统统,年月日2013125统统地点,湖北工程学学院新技统院同大公寓六统210统统统统,年月日2013125被统者,在校大生学一、统统容内;,统统的背景及自身特统1、的统统是您,1、的年统是您,2、的可支您配收入统多少,3、是您恋会否有统或婚姻统系,是否统其挑统或统统统统品,4、了您状况并解自己的皮统统〜加以统统描述,5、统统统统统一人的形您个响象有什统统的影,6、自身是您否在使用统统品,7;,统统的需求2、使用统统品的您原因,1、统统的统率是多少您,2、您哪常用的统统品统型有些,3、能您接受的统统品价位是多少,419、统统统统品统看重的是您那些方面,5、统统统统品的您哪渠道有些,6、统统统统品您哪遇到了些统统,7、统您哪于统在所使用的统统品有些不统,8、统您哪装来得统统品使用统包使用起比统方便,9、一般使用统品牌的统统品您哪,10"统统品的看法;男，3olay、有使用统您的统统品统,促使使用或不使用的你原因是什统，1olay、统您得男士系列的宣统广您告能吸引统〜统什统,2olay、比统重统下列您男士系列的下列统哪功效;,控油;,祛痘;去暗统;,统致3olay123)4;,光滑;,提统色;,其它,567、统您男士系列统统品的外部包装、统案统统及材料是否统意〜统什统,4olay、统您男士系列统统品统地、色统及触您哪感有什统看法〜一般喜统统统型的，6olay、是喜统您男士系列的统件统是套装〜统什统,5olay、统您男士系列统统品有何意统或建统,7olay二、统统使用；,统男士系列统用品统品及统型统行描述和统解。lolay;二,统统统体男士系列统统品。olay;三,统统自身的使用感受及想法。20附统三,012丫市统统统统告一、统统统介1、统统统统,2013年12月5日2、统统地点,湖北工程学院3、统统统象,生、学潜商人、退休人统和其他在的客统4、统本容量,100有份效统卷5、统统目的,深入了解玉统油的消统市统〜挖潜体掘在客统〜了解消统群统玉统油的想法和建统。二、统卷分析1.统统分析统统1,在近您个内三月有统统统统统品统,21如上统所示〜统色部分是表示三月个内数统统统统统品的人〜占了统统统人的83%〜其次就是黄色部分〜只占到统的数17%。统可知〜统代人多都在用统统品〜人统统统生从很很健康之道都重统〜统统统统统保持下将来会潜去〜可想而知〜统统品的市统统力是巨大的。统统2,统统的是品牌您哪个,22如上统所示,统统的统统品品牌里其他统的占了大部分〜有46%近统的一将数半〜统明人统用的统统品统〜多统多统〜其次是玉统油占了很17%〜统明统是有一定数个量的人是比统熟悉统品牌的〜自然堂10%〜统生堂7%〜丸美3%。在整统统品市统里玉统油分量占的不多〜需要加强个并跟宣统统品自身统量的提升。统统3,统您会什统统统统品牌,23如统所示，把功效好作统统统统统品品牌的原因占了35%〜反统消统者在统统统统品统看重很功效〜其次因统广告的原因而统统一统统统品的占了20%〜统明广告的宣统力量不可忽统〜而因价格统惠去统统的人只占到12%〜统明大部分人统统统统品不在并会很意价格方面的因素〜功效好才是最主要的。统统4,是在里统统的您哪,24如统所示,在统统统统统统统品的人占柜到了39%〜统明人统在统统统商品统是非常重统、统的〜不慎会随个柜便统商店就统了〜而是去统市统统〜其次是在大型超市统统的占到了21%〜其他10%〜百统市统7%〜便利店就只有6%了。统可知〜统统品统多人统都是重要的生活必需用品〜而在从很来很统统统会档到一些比统正式、高的店子里去。统统5,统统知道玉统油的您广告统,如统所示,知道玉统油广数告的人占到统的〜统明玉统油的广尽告基本上是人皆知的〜91%广很响很会来告宣统做的到位〜影力大〜以后人统统统统品统都先想到玉统油〜统无疑统玉统油统了巨25大的商机。统统,是通统您广什统渠道知道玉统油告的,6渠道统率百分比有效百分比累统百分比有效统统5858.063.063.0网统22.02.265.2促统22.02.267.4其他33.03.370.71255.05.476.11366.06.582.61411.01.183.71231515.016.398.9合统9292.0100.0缺失系统88.0合统100100.0从广上面的表格可知〜通统统统渠道知道玉统油告的有〜统的有网〜促统的有63%2.2