销售提成方案模板集锦六篇

销售提成方案模板集锦六篇销售提成方案篇138要求草拟客房部绩效提成方案，市场调查表及方案如下：一、市场调查表（见附表1）二、综合以上调查数据和我店实际情况，做以下方案：1、客房服务员1800房型进行核算（单位：元）（2）按以上金额进行如下提成测算：总开房数（房间总数30天入住率）15/套房开房率3/间+空房总数（300/间=月提成总额。（3）2、客房中心文员工资构成：保底工资构成：保底20 元+提+夜班补贴，提成按入住总数计算，具体如下：总开房数（房间总数 计算，具体如下：总开房数（房间总数 30天 入住率015/（4）3、PA3、PA三、员工工作范围三、员工工作范围收、查报退房、加物递送、工作间整理、清理、对客服务、工程跟进；领班安排的每日计划卫生等工作。收、查报退房、加物递送、工作间整理、清理、对客服务、工程跟进；领班安排的每日计划卫生等工作。四、员工工作量四、员工工作量（1）6（1）62部房间卫生按楼层进行分配，基本日工作量（20//天）：10（2）试用期员工不参与分配；（2）试用期员工不参与分配；（3）主管级（含）以上管理人员不参与部门提成，统一使用酒店管理人员绩效方案。（3）主管级（含）以上管理人员不参与部门提成，统一使用酒店管理人员绩效方案。五、计件质量考核五、计件质量考核（1）所有客房经检查，不符合质量标准的由管理人员开出（1）所有客房经检查，不符合质量标准的由管理人员开出（2）客房卫生经检查有严重不合格项目的，则该房不计提（2）客房卫生经检查有严重不合格项目的，则该房不计提成。成。六、计件数量的统计六、计件数量的统计（1）早班、夜班服务员每天按实际清扫情况填写《客房服务员工作报表》，下班时将当天报表上交给房务中心文员。（1）早班、夜班服务员每天按实际清扫情况填写《客房服务员工作报表》，下班时将当天报表上交给房务中心文员。（2）主管或经理根据《客房服务员工作报表》上记录的确认数量，填写《客房部每日计件统计表》，月底汇总各服务员计件数量和金额，并将《客房每日计件统计表》上交办公室审核。（2）主管或经理根据《客房服务员工作报表》上记录的确认数量，填写《客房部每日计件统计表》，月底汇总各服务员计件数量和金额，并将《客房每日计件统计表》上交办公室审核。七、有关工作管理规定：七、有关工作管理规定：1、楼层服务员要在当班时间内保质保量完成指定任务，做是做好本职工作。1、楼层服务员要在当班时间内保质保量完成指定任务，做是做好本职工作。2、管理人员对员工当天工作的分派应公平、公正，充分考严禁。弄虚作假。2、管理人员对员工当天工作的分派应公平、公正，充分考严禁。弄虚作假。3、辞职的员工要在结算手续前由部门将该员工做房提成奖励遵照审批程序单独做表，计入该员工最后薪资。3、辞职的员工要在结算手续前由部门将该员工做房提成奖励遵照审批程序单独做表，计入该员工最后薪资。4、客房部需认真准确统计员工实际做房数及工作计分，按时报送财务部。5、财务部应认真核对每日计分统计数，把好员工工资审核关。6、所有提成奖励在次月15日由部门负责人统一领取发放。销售提成方案篇2为更好的做好餐饮销售，充分调动员工的工作积极性，切实做好全员营销，从而提高餐饮营业收入、增强赢利能力，现对餐饮销售提成方案做出以下规定：一、商务散客预定月累积金额提成比例备注5000（5000）3%8。8（100003。5%3。5%8。810000—1500010000—15000（15000）4%4%8。815000—2015000—20 0元（含20 0元）4。5%4。5%8。82020 05%5%8。8二、婚宴、宴会二、婚宴、宴会指桌数在四桌以上（含四桌）的`宴会，提成比例为消费额指桌数在四桌以上（含四桌）的`宴会，提成比例为消费额3%；三、旅行社团队餐三、旅行社团队餐30/位以下（30）2230/位以上的按商务散客预订计算执行相应提成标准（2%进行提成四、会议四、会议是指包括会议用餐等在内的所有在餐饮部产生的所有消费，是指包括会议用餐等在内的所有在餐饮部产生的所有消费，3%；五、此提成方案执行范围：酒店所有员工；五、此提成方案执行范围：酒店所有员工；六、主要数据宴会预订次日早晨报前一日包厢预定表，财务依据收银帐单和预订表对照统计销售人员的销售业绩；六、主要数据宴会预订次日早晨报前一日包厢预定表，财务依据收银帐单和预订表对照统计销售人员的销售业绩；七、如有协议餐价较高的，餐饮部可根据情况提供高收返款服务，返款部分发票请自行准备。七、如有协议餐价较高的，餐饮部可根据情况提供高收返款服务，返款部分发票请自行准备。八、相关规定：八、相关规定：1求在宴会预订单上必须详细记录客人的资料和销售人员的姓名，1求在宴会预订单上必须详细记录客人的资料和销售人员的姓名，财务不允许事后对业绩进行补录和更改；22对销售人员的业绩登记进行抽查式电话回访，但是要注意措辞。33并取消其当月提成；4、折扣范围为香烟酒水、特价菜品之外的所有产品，在没有另行通知之前餐饮部执行在所有区域消费均免收服务费之优惠。5、执行时间—7—15起；如有调整将提前一周以面形式通知个相关部门、相关人员。6认，以方便日后方案的顺利执行，谢谢！优质的菜品和服务，最终达成部门、宾客、员工的三赢！销售提成方案篇3现对餐饮销售提成方案做出以下规定：一、婚宴、宴会预订指酒店员工介绍客人来酒店预订或客人报服务员姓名预订2%(不含酒水);此提成方案执行范围：酒店所有员工。员工。二、餐厅员工推销红酒提成二、餐厅员工推销红酒提成2005/瓶的开瓶费。餐厅员工提成餐厅员工提成335/份。70%平均分配给服务员，30%平均分配给收银员，传菜70%平均分配给服务员，30%平均分配给收银员，传菜员，洗碗工。茶吧员工提成茶吧员工提成的提成如下：(以茶吧茶单和菜单为标准)的提成如下：(以茶吧茶单和菜单为标准)2005/瓶。180.5/杯。581/份。58/3/份。481/份。10/份。其中提成由茶吧全体员工平均分配。其中提成由茶吧全体员工平均分配。303015同时帮忙要把收尾工作做完否则不记入奖励。同时帮忙要把收尾工作做完否则不记入奖励。三、相关规定三、相关规定餐饮销售提成方案主要数据由收银员登记每天餐厅营业收程中造成宾客投诉者将取消其个人当月全部提成。餐饮销售提成方案主要数据由收银员登记每天餐厅营业收程中造成宾客投诉者将取消其个人当月全部提成。业绩进行补录和更改;业绩进行补录和更改;员的业绩登记进行抽查式电话回访，但是要注意措辞。员的业绩登记进行抽查式电话回访，但是要注意措辞。补偿;对于餐饮部之外的工作人员，将知会其所在部门负责人并取消其当月提成;补偿;对于餐饮部之外的工作人员，将知会其所在部门负责人并取消其当月提成;执行时间-8-1起;如有调整将提前一周通知个相关门、相关人员。在收到此提成方案时，请各部门负责人在原稿上签字确认，以方便日后方案的顺利执行，谢谢!优质的菜品和服务，最终达成部门、宾客、员工的三赢!一、背景：团队旅游市场。二、目的：通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的积极性，激励员工努力为酒店创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。三、方案：1、主要思路404080880％部分1％提成。2、销售部人员工资构成2、销售部人员工资构成销售员（主管）薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资销售员（主管）薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资量浮动。量浮动。3、销售部月度任务量分解3、销售部月度任务量分解25％，25％，18％，＝酒店的月度总任务量×30％销售部月度任务量＝经理任务量＋主管任务量＋销售员任务量×3销售部月度任务量＝经理任务量＋主管任务量＋销售员任务量×3×35%主管任务量＝销售部月度任务量×20％销售员任务量＝销售部任务量×15％9930090＝90×35％＝31.5＝90×20％＝18＝9015％＝13.54、销售部提成方案4、销售部提成方案1）销售员（主管或经理）1）销售员（主管或经理）40％方可领取40％的比例×岗位工资＋基本工资。的比例×岗位工资＋基本工资。993＝基本工/13.5＝基本工资＋岗位工资×55.5％2）销售员（主管或经理）402）销售员（主管或经理）4080％以8‰提成，此为效益工资。即销售员（主管）薪酬＝完成比例－40％）×8‰×个人任务量。910910＝基本工资＋岗位工资＋效益工资＝基本工资＋岗位工资＋（10/13.5＝基本工资＋岗位工资＋3683）销售员（主管或经理）80％的，超出1％提成，即薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资＝基本工资＋岗位工资＋（完成比例－80％）×1％×个人任务量＋3）销售员（主管或经理）80％的，超出1％提成，即薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资＝基本工资＋岗位工资＋（完成比例－80％）×1％×个人任务量＋40％×89＝300＝30015％＝13.5129＝基本工资＋岗位工资＋效益工资＝＝/13.5×13.540％×8‰×13.5＝基本工资＋岗位工资＋120＋432＝基本工资＋岗位工资＋5524）个人完成任务的比例与薪酬的参照表：4）个人完成任务的比例与薪酬的参照表：a＝基本工资b＝岗位工资c＝a＝基本工资b＝岗位工资c＝（万元）例（完成任务量/个人任务量）薪酬0a5a+0.125b10a+0.25b（完成任务量/个人任务量）薪酬0a5a+0.125b10a+0.25b15a+0.375b20a+0.5b25a+0.625b30a+0.75b35a+0.875b40a+b15a+0.375b20a+0.5b25a+0.625b30a+0.75b35a+0.875b40a+b45a+b+0.0004c50a+b+0.0008c55a+b+0.0012c60a+b+0.0016c65a+b+0.0020c70a+b+0.0024c75a+b+0.0028c80a+b+0.0032c85a+b+0.0037c90a+b+0.0042c95a+b+0.0047c100a+b+0.0052c45a+b+0.0004c50a+b+0.0008c55a+b+0.0012c60a+b+0.0016c65a+b+0.0020c70a+b+0.0024c75a+b+0.0028c80a+b+0.0032c85a+b+0.0037c90a+b+0.0042c95a+b+0.0047c100a+b+0.0052c1.获取更多的回头客，开拓客源1.获取更多的回头客，开拓客源2.增加员工收入项目，提高工作人员的积极性；增加酒店效益，获得双赢2.增加员工收入项目，提高工作人员的积极性；增加酒店效益，获得双赢工的潜力宗旨：全员营销客人满意人人受益四、办法：讲授此方案，发动员工参与。为员工培训营销常识为参与员工印制名片，职务为：澳门豆捞营销代表。32%.5%的菜品一份。本酒店签单单位就餐，营销代表不享受提成。50003%提成。50004%50—100每月酒店将评出销售状元一名，视其销售额给予奖励。销售提成方案篇4（01）：业务提成及考核管理办法（01）：业务提成及考核管理办法一、工资待遇执行办法一、工资待遇执行办法（一）业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清；（一）业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清；（二）基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行；（二）基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行；（三）业务提成办法：（三）业务提成办法：01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成；01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成；02，百分比提成的原则：02，百分比提成的原则：（01）办公人员提成办法：（01）办公人员提成办法：A、独立完成谈判的；独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的；受公司委托独立完成的；以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）A、独立完成谈判的；独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的；受公司委托独立完成的；以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）30%提成；B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）30%提成；CC10（02）（02）30%提成办法：A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受；A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受；B、根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业B、根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业30%的销售毛利（扣除电话本成30%的销售毛利（扣除电话本成本和税费用）提成；（03）（03）10%提成办法：AA10%的利润提成；B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本；B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本；（04）提成与每月基本工资同时汇总、发放。（04）提成与每月基本工资同时汇总、发放。6000.2核发；二、人员分工及其职责描述：二、人员分工及其职责描述：（一）部门分工：（一）部门分工：02，办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系；负责门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作；02，办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系；负责门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作；（二）岗位职责描述：（二）岗位职责描述：01，副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展01，副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展任务指标完成情况检查与考核；任务指标完成情况检查与考核；作分配；0303建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作；三、绩效考核内容及办法：三、绩效考核内容及办法：01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。每资及提成发放；01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。每资及提成发放；02，季度绩效考核由办公室负责完成；02，季度绩效考核由办公室负责完成；有权撤换或辞退；其工作岗位或辞退；其工作岗位或辞退；四、本办法自四、本办法自20 年1月6日起执行。附注：附注：3030人。多个提成人共同完成的，各提成人在上述比例内分配。一周内，对数量较大的可适当延长。一周内，对数量较大的可适当延长。三、明确公司义务：三、明确公司义务：提成人，公司为此承担相应的法律责任。02，对提成的转出，不拖延、不截留、不设限，并提供便利和合理避税（费）咨询。02，对提成的转出，不拖延、不截留、不设限，并提供便利和合理避税（费）咨询。提成人同意的其他人员扩散。04，对提成在未转出前负有保管责任，但遇有法律、法规和制度所规定的情形除外。04，对提成在未转出前负有保管责任，但遇有法律、法规和制度所规定的情形除外。四、确定提成人义务四、确定提成人义务处罚的风险。置。何提成要求。经济损失。五、签定提成协议：五、签定提成协议：根据合同签字人，提成，合同一式三份。根据合同签字人，提成，合同一式三份。（02）：要么高底薪，低提成；要么低底薪，高提成（02）：要么高底薪，低提成；要么低底薪，高提成业务员：一般的业务员都是底薪+业务提成的报酬方法；很500/5%--151000业务员：一般的业务员都是底薪+业务提成的报酬方法；很500/5%--15100020%，30%也不奇怪，当然这2%，3%，提成就是好几万块，当关系。关系。（03）：业务提成及考核管理办法（03）：业务提成及考核管理办法一、目的：一、目的：本公司产品在市场上的占有率。本公司产品在市场上的占有率。二、适用范围：二、适用范围：销售部。销售部。三、制定营销人员提成方案遵循的原则：三、制定营销人员提成方案遵循的原则：1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。3、清晰原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。3、清晰原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。4、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。4、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。四、销售价格管理：四、销售价格管理：1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。五、具体内容：1、营销人员收入基本构成：五、具体内容：1、营销人员收入基本构成：（福利待遇根（福利待遇根据公司福利计划另外发放）2、底薪按公司薪酬制度执行。2、底薪按公司薪酬制度执行。六、提成计算维度：六、提成计算维度：11100%，方可提成；2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算；2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算；3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按一定比例提成。3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按一定比例提成。七、销售费用管理：七、销售费用管理：0.5八、提成方式：八、提成方式：总裁审批执行。总裁审批执行。九、提成奖金发放原则：九、提成奖金发放原则：11100%，即予提成兑现。228020%的提成奖金于年底一次性给予发放。33204、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。十、提成奖金发放审批流程：十、提成奖金发放审批流程：按工资发放流程和财务相关规定执行。按工资发放流程和财务相关规定执行。十一、提成标准：十一、提成标准：1、销售量提成：1、销售量提成：主产品：铁路发运：基数为吨/月.发运量在吨以内,不予0.5主产品：铁路发运：基数为吨/月.发运量在吨以内,不予0.5/吨提成；发运量在吨以1.0/吨提成。副产品：地销副产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/副产品：地销副产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/1.0/吨提成。精块（2-4、3-8）：产品基数为吨/月。销售量在吨/月以/精块（2-4、3-8）：产品基数为吨/月。销售量在吨/月以/1.0/吨提成。2、价格提成：10提。十二、特别规定：1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定修订。2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制的、新的销售人员工资支付制度。56为了增强销售人员主人翁责任感，鼓励其积极性和创造性，1、新员工进公司须经过三个月的试用期，根据新员工的工作经历和经验进行评定:初级、中级、高级三个级别。初级年度拾万，每月任务为壹拾万；高级年度任务为壹佰伍拾陆万,每月任务为壹拾叁万。22800/1000/10001000/1200/1200元/1500/月。3的按转正后的底薪计工资,每月每超过任务壹万加壹佰元奖金,超过贰万加贰佰元奖金,以此类推.没有完成任务的按试用期工3的按转正后的底薪计工资,每月每超过任务壹万加壹佰元奖金,超过贰万加贰佰元奖金,以此类推.没有完成任务的按试用期工资作为保底工资。4430安装成本-业务费用)。5、年终奖根据销售员的业务成绩和表现来定。5、年终奖根据销售员的业务成绩和表现来定。6、员工须对公司的工资方案保密不得向外透露。6、员工须对公司的工资方案保密不得向外透露。篇二：业务员工提成方案（972篇二：业务员工提成方案（972）第一条目的第一条目的性。性。第二条薪资构成第二条薪资构成员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。发放月薪=底薪+费用提成发放月薪=底薪+费用提成标准月薪=发放月薪+社保+业务提成标准月薪=发放月薪+社保+业务提成第三条底薪设定第三条底薪设定5000050000/1500元/月第四条底薪发放第四条底薪发放2020至最近的工作日发放。第五条提成设定第五条提成设定1.提成分费用提成与业务提成1.提成分费用提成与业务提成220.5-2%334%441%，业务提成024%5实