市场营销考试真

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E.冲突性3、多选下列属于动机冲突可以分为哪几种（A、B、D）人.双趋式冲突8.双避式冲突C.双隐性冲突D.趋避式冲突.单选当一个消费者的旧洗衣机坏了，他可能就会面临这种冲突。他既不想花钱买新的，也不想花钱把旧的修一修，又不能没有洗衣机。这属于哪种动机冲突（B）人.双趋式冲突8.双避式冲突C.双隐式冲突D.趋避式冲突.一个非常关心体重的消费者又喜欢吃零食。这属于哪种动机冲突（D）人.双趋式冲突8.双避式冲突C.双隐式冲突D.趋避式冲突.人们在社会中生活，每个人都希望有亲人，希望有知心朋友，希望获关怀和友谊，这属于马斯洛需要层次理论中的（C）。A、生存需要 B、安全需要C、社交需要0、自尊需要第五章竞争分析与竞争策略选择题：杜邦公司发明尼龙后，不断发现这种产品的新用途，从最初的制作降落伞绳、到妇女丝袜，再到用于制作汽车轮胎、地毯等，使其产品用途不断增加，这是市场领先者采取的（A）策略。A.扩大市场需求总量B.保护原有市场份额C.提高市场占有率D.专业化精心服务于总体市场中的某些细分市场，避开与占主导地位的企业竞争，只是通过发展独有的专业化经营来寻找生存与发展空间的企业称为（D）A.市场领先者 B.市场挑战者C.市场跟随者D.市场补缺者某些竞争者对不同的市场竞争策略作出有区别的反应，这类竞争者称为（B）A.迟缓型竞争者B.选择型竞争者C.凶猛型竞争者D.随机型竞争者选择跟随策略的突出特点是（D）A.仿效B.低调C.合适地保持距离D.跟随与创新并举企业对市场竞争因素变化作出的反应是随机的，使竞争对手觉得不可捉摸。这类竞争者称为（D）A.迟缓型竞争者 B.选择性竞争者C.凶猛型竞争者D.随机型竞争者市场补缺者的策略是（C）A.多角化 B.一体化C.专业化D.无差异化以进攻为核心是（B）的竞争策略。A.市场领先者 B.市场挑战者C.市场跟随者D.市场补缺者第七章目标市场营销1、“七喜”饮料一问世就向消费者宣称：“我不是可乐，我可能比可乐更好”，突出宣传自己不含咖啡因的特点，其采取的市场定位策略是：（D）。A、填补定位策略 B、对抗定位策略 C、非价格竞争策略 D、避强定位策略2、企业为使产品获得稳定销路，培养产品特色，树立市场形象，以求取得顾客的特殊偏爱，这叫做（D）。A、市场营销组合 B、寻找市场机会 C、市场细分 D、市场定位产品策略人寿保险属于（D）A.便利品B.选购品C.特殊品D.非渴求品我们通常所说的一个企业有多少产品线，指的就是产品组合的（A）。A.宽度B.深度C.长度D.相关性除了提供质量合格的产品，还必须提供相应的附加服务，如保养、售后服务等，这对制造商来说，（C）。A.售后服务是由经销商来承担的，与制造商无关B.如果是优质产品则无必要C.这是产品整体概念的一部分，很有必要D,只要售出产品即可，服务完全没有必要产品是指（D）A.有形的物品 B.无形的服务C.思想D.满足人们某种欲望和需要的任何东西核心产品是（A）A.能给消费者带来实际利益B.产品外观C.包装D.附加服务6、生产或销售的全部产品的组成方式称为（D）A.产品类别 B.产品线C.产品工程 D.产品组合、云想衣裳花相容，您若想青春常驻，请购买＊＊化妆品”这句广告词是想唤起消费者对（C）产品的重视。A.整体B.附加C.核心D.形体某消费者购买空调的目的是在炎热的夏日享受到凉爽，这目的属于产品整体概念中的（A）A.核心产品 B.无形产品C.有形产品 D.附加产品.电视机的核心产品是（D）A.荧光屏B.质量C.显像管D.娱乐某种产品在市场上销售迅速增长，利润显著上升，该产品这时正处在其产品生命周期的（B）阶段。A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期当某种产品已被大多数潜在购买者接受，其销售量达到顶峰，销售增长速度放慢，则该产品已进入其产品生命周期的（C）阶段。A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期1、用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（D）。A、配套包装B、附赠品包装 C、等级包装 D、再使用包装2、属于产品整体概念中形式产品层次的有（A、D、E）。A、产品质量水平B、免费送货C、提供信贷 D、品牌名称 E、外观特色商标是企业的无形资产。价格策略1、在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（B）。A、功能折扣 B、现金折扣 C、季节折扣 D、数量折扣2、电话局在一天中对电话费按不同的规范收费，这种定价策略叫（B）。A、认知价值定价法 B、区分需求定价法 C、4理定价策略D、习惯定价法3、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵而享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千余美元，这种定价策略属于（A）A、声望定价 B、尾数定价C、招徕定价 D、需求导向定价4.“华联”超市国庆期间对馒头、面包等食品降价亏本出售，以带动其他产品的销售，这种定价方法属于（E）A、分档定价法B、整数定价法C、声望定价法D、尾数定价法E、招徕定价法F、习惯定价法5．为鼓励顾客购买更多产品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（B）。A、功能折扣B、数量折扣C、季节折扣D、现金折扣6.以产品成本为定价基础，在此基础上考虑定价，这种定价方法是以（D）定价。A、需求导向B、竞争导向 C、预计利润 D、成本导向渠道策略1、下列产品中，适于采用密集分销的是（B）。A、选购品B、便利品 C、特殊品 D、非渴求品2、市场营销学认为，中间机构层次的数目为3的渠道，表明该渠道的（A）。A、长度为3 B、宽度为3 C、流程为3 D、深度为33、“三元”公司为使广大消费者能随时随地买到“三元”牛奶这种日常用品，通常采用的渠道策略是（A）A、密集分销 B、选择分销C、独家分销D、间接分销促销策略1、当产品处在生命周期的成熟期时，应采用（C）。A、通知广告 B、劝说广告C、提示广告D、报纸广告2、一企业在报纸上发表重要商业新闻，这属于什么样的活动（D）。A、广告B、人员推销C、营业推广D、公共关系3、以下属于营业推广的促销方式是哪几种（B、C）。A、免费商品 B、优惠券 C、赠品促销D、为残疾人举行义演 E、上门推销4、在产品生命周期的（D），企业应把促销规模降到最低限度，以保