销售人员的绩效考核方案

销售人员的绩效考核方案为了调动本部门员工的工作积极性和制造性，引导员工努力做好本职工作，不断提高工作效率和工作质量，依据公司有关规定，结合本部门的实际状况，特制定本方法。

一、绩效工资安排的根本原则

1、与业绩、岗位、技能和奉献挂钩，合理拉开差距的原则；

2、公开、公正、公正的原则；

3、定期考核，按月安排的原则。

二、绩效考核内容

1、月度考核

本部门人员月度考核统一使用《员工月度绩效考核细则》，对当月履行工作职责状况进展考核。

2、年度考核

本部门人员年度考核由当年每月考核得分的平均值、年度工作力量、态度考核综合确定。

员工年度绩效考核综合得分＝员工每月绩效考核得分平均值×70％＋力量指标考核得分×15％＋态度指标考核得分×15％；

部门人员年度绩效考核综合得分位于前5％的为优秀。

三、月度绩效工资发放

员工月度绩效工资发放依据月度绩效考核状况确定。

员工月度绩效工资＝月绩效工资基数×个人绩效系数×月考评系数。

本部绩效工资基数依据本部工作指标完成状况部领导确定。

四、考评程序

㈠、组织考核

1、每月28日前，每个员工把自己当月的工作日记交部领导。

2、对员工考核，部长考核分占60％，副部长及部长助理考核分各占20％。

㈡、绩效反应面谈

次月5日前，部门领导依据员工绩效考核状况进展反应面谈，以帮忙其改良和提高工作。

五、其他规定

1、请假者扣2分/天，连续或累计假（法定休息日除外）10天（含10天），不享受当月绩效工资；

2、旷工半天者，扣发本人当月绩效工资的50％，旷工一天及以上者，扣发个人当月绩效工资。

3、未交当月工作日记者，扣发个人当月绩效工资。

销售人员的绩效考核方案2

第一章总则

第一条为加强销售治理，增加公司经营收入，提高销售人员的积极性，建立健全销售奖惩治理，通过将详细量化的考核指标和措施落实到人，强化员工责任意识，为做精品餐饮店打下良好根底。

其次条绩效治理的宗旨与原则

（一）通过考核治理系统实施目标治理，保证公司经营目标的顺当实现；通过考核治理帮忙销售部员工提高工作力量。

（三）遵循公正、公正、公开的原则；做到奖惩有依据、安排有监视，以日常工作及业绩状况作为对员工考核的重要依据。

其次章销售治理考核方法

第三条销售经理工资考核

（一）薪资构成：依据《xxx餐饮治理有限公司薪酬治理制度》，销售经理的薪资由“工资（底薪）+提成”组成，其中“工资（底薪）”为2023元，提成包含桌数提成、回款额提成、宴会提成及充值卡提成等各类销售提成。

（二）手机费补助：每月报销手机补助费100.00元。

第四条考核指标构成：考核内容由经营指标、各类销售提成构成。

（一）经营指标：根据公司经营指标的70%—72%制定销售部任务指标，超额完成经营指标72%的月份，对超出局部根据2%计提；低于经营指标70%的月份，对未完成局部根据1%扣罚，在完成经营指标70%—72%的区间内，不奖不罚，详细内容如下：

（1）销售部经理以销售部任务为考评基数，计算公式：

奖金=（销售部月度业绩-销售部月度任务）×2%

（2）销售经理以分解到个人的任务为考评基数，计算公式：

奖金=（销售经理月度业绩-销售经理月度任务）×2%

扣罚=（销售经理月度任务-销售经理月度业绩）×1%

（3）特别状况，须报上级公司批准后另行嘉奖。

（二）各类提成：含包房桌数提成、回款额提成、宴会提成、充值卡提成等，详细提成标准如下：

（1）包房桌数提成：

①午餐：每完成一桌（每桌不少于4人，人均消费不低于150元），按15元/桌提成；

②晚餐：每完成一桌（每桌不少于4人，人均消费不低于150元），按11元/桌提成；

（2）回款额提成：

①销售经理每月根底回款额为5万元，5万元（不含）以上10万元（不含）以下，按0.2%提成；10万元（含）以上15万元（不含）以下按0.3%提成；15万元（含）以上20万元（不含）以下，按0.4%提成；20万元（含）以上25万元（不含）以下，按0.5%提成；25万元以上（含）30万元以下（不含），按0.7%提成；30万元（含）以上40万元（不含）以下按0.8%提成；40万元（含）以上按1%提成。

②对逾期收回的挂账款，实际回款每逾期一个月，计入提成的回款额递减20%；如：逾期一个月收回，根据回款额的80%计算，逾期两个月收回，根据回款额的60%计算，依次类推，逾期五个月收回，将不再计入回款额提成。

（3）宴会提成：

为提高周末及节假日的上座率以及集团单位的”大型餐饮消费活动，实行宴会全员销售政策。

①婚宴、会议宴会、生日宴会、同学聚会等，人均菜品消费在150元以上（含）、桌数不低于三桌的宴会计入宴会提成。

②计入提成的宴会消费必需在接待完毕当天结算，结算方式不包括挂账和预充值卡结算。

③符合宴会提成标准的宴会均按结算金额的4％提取给业务介绍的员工。员工介绍的宴会，不能独立完成接待协调任务时（接待协调不能影响本职工作），须交给销售部人员接待，负责接待的销售部员工与介绍业务的员工各从提成额中比例为4:6。

④销售部员工接待的已计入宴会提成的消费额，不计入每月回款额提成，不计入桌数提成。

（4）充值卡提成：

①一次性充值三千至一万元（不含）提成比例为2%；

②一次性充值一万元至三万元（不含）提成比例为2.5%；

③一次性充值三万元至五万元（不含）提成比例为3%；

④一次性充值五万元至十万元（不含）提成比例为3.5%，

⑤一次性充值十万元以上提成比例为4%。

⑥充值卡消费不计回款额提成，可计入当月销售业绩，享有桌数提成，使用充值卡结算的宴会消费不计宴会提成。

第五条公司每年评比销售状元1名，按优秀员工标准实施嘉奖。要求遵章守纪，忠诚公司，爱岗敬业、群众根底好，年度销售业绩为公司第一名。

第六条销售治理

（一）销售经理（不含试用期员工）每月销售业绩低于5万元的，扣发绩效工资，连续两个月达不到根底销售业绩的予以辞退。

（二）试用期内，销售经理工资根据薪资标准的80%发放，并享受公司各类销售提成，回款额低于5万元（含）的，根据0.2%提成。

（三）每天9：00—11:00、14:00-17:00为客户走（回）访时间，销售经理每人每天走（回）访客户不得少于3个（不含节假日），每削减一个扣罚10元。

（四）销售经理必需将当日走访状况做好登记，访问记录应于每日下午下班前交销售部负责人批阅。

（五）销售人员每日下午下班时，必需当面或用短信的形式告知销售部负责人。

（六）销售人员应主动做好与协议客户的联系和沟通，每周必需进展一次电话或短信回访，公司给销售经理统一配备手机卡，销售人员在与客户联系和沟通时必需使用该卡，电话报销单据以该卡为准，离职时将手机卡一并进展交接。

（七）凡连续二个月未在店内消费的协议客户，自动转为非协议客户，其他销售人员可进展重新开发。

（八）销售人员必需做好客户档案的整理，完善有关内容，并将每月客户走（回）状况和协议签订状况汇总上报。

第七条店内维护治理

（一）销售经理负责值班区域进店客户的维护和名片的发放，并按要求做好餐前站位，主动帮助前厅人员做好进店客人的引领。

（二）当日不值班人员，如有协议或预约客户，必需在前厅迎接并做好引领和跟踪效劳。

（三）销售经理负责值班区域房间（零