智能开关插座项目招商

2013年智能开关插座项目招商第一页，共35页。现状第一章行业环境分析根据公安部消防局《中国火灾统计年鉴》数值显示：*2007年，电气火灾占火灾总数的28.5%；*2008年，电气火灾占火灾总数的30.5%；*2009年，电气火灾占火灾总数的37.5%；*2010年，电气火灾占火灾总数的33.3%；*电气火灾占重特大火灾事故的70%；*漏电、过载、短路、接触不良、温度过高等故障引起的火灾占整体电气火灾起火原因的90%；究其原因大部份来源于电网中电线短路而引发的火灾！而线路短路的主要原因是广大用户对电特性了解不够，超负荷用电过于频繁导致线路老化过快而引起电线短路。第二页，共35页。行业技术变革第一章行业环境分析近三十年的行业竞争，从拉线开关到指压式开关再到现在的大面板式开关，板面的样式千奇百怪，但其功能作用一直处于停滞在过去的连接与转接方面，仅仅是外观设计上的变动，为迅猛发展的电力事业和日益普遍的用电安全带来了前所未有的压力。电道科技自主知识产权的智能防火开关/插座出现，是开关插座史上的一次革命性的创造，第一次提升了开关插座行业的使用功能，第一次使行业真正意义上的技术变命，引领开关插座行业进入安全用电新时代。第三页，共35页。第一章行业环境分析综观人类社会的发展历程，经历过无数次革命和产业升级，每次社会进步都是源于真正意义上的技术革命，每次都为有眼光、有远见的先行者带来了一笔可观的财富，从而带动了市场的巨变和财富的重新分配。电道科技同时也掀起了行业升级换代风暴和市场财富分配风暴。第四页，共35页。第二章行业前景分析第五页，共35页。第二章行业前景分析第六页，共35页。*2007年，电气火灾占火灾总数的28.5%；*2008年，电气火灾占火灾总数的30.5%；*2009年，电气火灾占火灾总数的37.5%；*2010年，电气火灾占火灾总数的33.3%；*电气火灾占重特大火灾事故的70%；电气火灾给国家、社会和家庭带来了灾难性的危害，严重影响社会的和谐健康发展，已成为严重的社会问题和民生问题。社会经济不断发展，现代文明不断进步，国民生产不断提高。安全用电形势日益严峻，电气火灾事故频繁。据国家火灾年鉴统计：第二章行业前景分析第七页，共35页。

全国公安机关及其消防机构要充分认识构筑`防火墙`工程的重大意义，牢固确立预防为先的工作理念，充分发挥我们国家的政治优势和制度优势，广泛动员全社会力量，打一场防控火灾的`人民战争`”。国家公安部副部长刘金国第二章行业前景分析第八页，共35页。第二章行业前景分析第九页，共35页。第二章行业前景分析20世纪70年代以前，广大农村依然没有普及用电，低矮的木线杆、纤细的电线，一盏低瓦度白炽灯是家里唯一的“电器”，经常停电，家家户户都有备用油灯、蜡烛等。改革开放30年来，我国电力工业取得了惊人成就。水电、火电、风电、核电迅猛发展，葛洲坝、三峡等一批批大型电站应运而生。特别是近十年来，彩电、空调、电冰箱，电磁炉、电浴器等高功率电器进入寻常百姓家，供电、用电涉及工作、生活、娱乐等方方面面。这种高密度的用电常常会引起电流过载，导致输电导线、电器、电路升温而加速老化，进而使电线短路引发电气火灾。比如同一个移动排插上同时使用多个用电器，因过载使用致使线路发热短路起火……安全用电，系关民生。第十页，共35页。第二章行业前景分析第十一页，共35页。我国开关插座行业经历了拉线开关、指压式开关、大翘板开关的发展过程，这些过程见证了我国开关插座行业在材料、外观与工艺上的不断升级，优化了产品结构及使用功能。但这种材料、外观上的改变，其功能仍停留在“拉线开关”时代。面板开关、插座的行业发展第二章行业前景分析第十二页，共35页。第二章行业前景分析电道智能防火开关/插座将改写国家建筑电气行业标准，第一次将普通开关插座与过载保护装置相结合，赋予开关插座“智能保护”功能，从而从用电终端对用户进行了最合理有效的控制保护。填补了线路终端保护空白，极大程度地满足了安全用电、文明用电的需求。已成为中国建筑电气行业新标准的标杆，电道科技智能防火开关/插座开创了安全用电的崭新时代，引导整个行业升级换代，大势所趋，立势而来。第十三页，共35页。智能防火开关/插座独创线路终端一对一保护功能，将电流过载保护技术融入普通开关、插座中，具备自动断电、报警、复位等功能，既延长了供电线路使用，杜绝了电气火灾的发生，同时，当用电发生异常时，只切断故障位置的电源，而不会影响其它电器的正常用电。1、智能防火开关/插座系列2、智能断电保护开关（单火替代开关）

智能断电保护器是一种安全、节能装置。当发生停电时，原处于工作状态的用电器若忘记了将电源断开，当突然来电时，用电器会立即通电，不但会浪费电能，还可能导致火灾、人身安全事故的发生。断电保护器安装在单个房间的总电路回路中，当断电之后突然来电时，不会自动连通用电器，须通过人工复位才能使用电器重新工作，从而能达到安全和节能用电目的。第三章产品简介第十四页，共35页。第十五页，共35页。第十六页，共35页。第四章加盟优势市场优势全国唯一专做解决用电安全的企业抢先占领空白市场――真正商业精英的智慧每年需求量约达人民币上千亿元的替换市场国内每年需求量达人民币1000亿元以上的空白市场第十七页，共35页。第四章加盟优势产品功能优势全球唯一一家主动预防电气火灾的产品首例把“终端负荷控制装置”技术与“普通开关、插座”完美结合停电自保护技术，停电后用电器来电提醒提示后，再自动断电智能节能技术，产品进行智能节电，每年可省电费10%颠覆传统、技术变革、引领行业升级换代，促使市场财富重新分配用电安全整体解决方案，多系列用电安全产品，使用电安全处处有保障第十八页，共35页。第四章加盟优势利润优势产品按出厂价直接面对经销商，利润空间大高比率的年终销售返点产品功能独一无二，市场无同类产品，性价比高以安全用电为特性面对中高端消费精英第十九页，共35页。第四章加盟优势服务优势产品终身保修免费为用户培训安全用电知识体验电气线路火灾事故的发生原因、过程以旧换新（一对一更换同类型旧产品，且旧产品可折抵5－10元的金额，仅限“智能防火开关、插座”产品）第二十页，共35页。第四章加盟优势政策优势公司为支持加盟经销商，前期免收加盟费加盟经销商的店面面积为旗舰店面积80平米内，标准店面积50平米内，由公司统一形象设计，装修完工即可按占地面积每平米100－200元的装修金返还，装修金支持总额不得超出首批提货款的8%（返还方式：第二次进货返还50%，另50%装修金按年度销售任务的每月实际完成额与汇款比例返还）。免费为加盟经销商提供统一人员培训，市场开拓辅导免费提供首批进货的8%推广物料支持：店员服、电工包、产品演示器、产品展示板、画册、宣传单张、光碟等免费提供后续进货物料支持：单次进货额的3%（限壹万元以上）：店员服、电工包、产品演示器、产品展示板、画册、宣传单张、光碟等第二十一页，共35页。第四章加盟优势奖励优势经销商以年销售额完成情况实行按年销售总额进行奖励。经销等级年销售任务完成情况及奖励比率完成70－80%完成81－100%完成101－120%完成120%以上标准店¥100万1%2%3%4%旗舰店¥200万5%6%8%10%另：由公司直接管理的店铺由公司返点；旗舰店管理的店铺由旗舰店返点。旗舰店在出厂价的基础上公司让利10%以货物形式补给，但单次进货不得低于5万元。标准店不享受此政策。第二十二页，共35页。第四章加盟优势网络推广优势公司拥有强大的网络营销及推广团队，分别在主流网站、论坛、博客、B2B、B2C及各省主流网站等网络工具发布公司产品及软文广告，帮助经销商在网络上进行大量产品推广宣传，提高公司及产品知名度的同时能让更多消费者了解产品。第二十三页，共35页。第五章加盟条件加盟条件加盟商有良好的社会资源或电工网络关系投入资金为首批提货款：旗舰店人民币¥30万元、标准店人民币¥10万元、店中店人民币¥3－6万、专柜人民币¥1－3万旗舰店、标准店店面设施配置标准：电脑1台以上、液晶显示器1台（42寸）、招待设备1套（沙发、茶几、饮水机等）人员配置：店长、导购、工程安装员（即电工）第二十四页，共35页。第六章区域划分区域划分旗舰店以行政市级（不包括直辖市）为单位，每个区域限一个名额标准店以行政县、区级为单位，每个区域限一个名额。注：旗舰店必须配备维修点和维修技术人员1名，由公司负责培训。标准店建议配备维修点。第二十五页，共35页。第七章加盟流程加盟流程1、了解公司企业文化、产品优势、发展方向2、填写“加盟申请表”3、经审核后到公司考察4、签订合同并履行第二十六页，共35页。第八章运营方案商铺运营商铺名称人员配置店长职责要求导购员职责要求电工职责要求标准店面积30平米以上店长1名、导购1名、电工5名或以上（外围兼职）1要求懂电脑、责任心强、健谈、对产品介绍和各类演示操作熟练。2负责接待、产品介绍、演示、宣传、推广、洽谈、成交、收银等全局工作。1要求责任心强、对产品知识全面了解、谈吐清晰、口齿玲利、笑容甜美、对各类产品的性能、原理、单价等掌握熟悉。2负责店面6S日常工作、介绍产品及接待工作。1有电工证、接受与应变能力强。2主要负责按店长要求对产品进行宣传、推广、销售及售后服务工作旗舰店

面积50平米以上店长1名、导购1名或以上、电工15名或以上（外围兼职）店长或导购员应为顾客提供优质服务，在为顾客介绍产品时让顾客观摩、聆听、亲手体验、试用等，让顾客实际感知产品的安全功能、和优质服务，带领顾客跟随思路感受什么是安全用电，继而从负面传播电气火灾事故的严重后果，从而让产品满足消费者的安全需求，拉近和消费者之间的距离，给消费者心灵带来强烈的安全需求感，促成销售。

第二十七页，共35页。第八章运营方案市场运营广告宣传：通过大量广告传播品牌，引导消费（如报纸、海报等）。展会宣传：通过大型专业展会，在各个地区达到消费者对产品的认识、接受、认可、购买。论坛宣传：通过行业内专业论坛，向业内权威专家介绍产品及项目。人际传播：通过终端间接销售人员（电工等）、消费者、朋友传播。公关宣传：通过新闻发布、策划活动、社会公益等形式，提升品牌影响力。终端宣传：更人性化、更个性化、更高端化的终端形象陈列（店面布置）。第二十八页，共35页。第八章运营方案渠道传播工程：运用自身的社会关系找到有关工程项目负责人，介绍产品功能使其从理论上接受并相邀到店里现场体验产品安全性。。。利用营销手段达到最终确认成交的目的。家户：1运用电工（如物业管理的电工、装饰公司的电工、当地知名度大的电工等）对电特性比较了解的优势对消费者进行推荐，成功推荐可适当给於一定比率的反点，电工成功推荐一位电工加入队伍也可给於奖励，这样推广队伍不断增长最终达到将区域全部布控让消费者认可并购买。2在亲戚朋友中大力宣传推广，先使自已的亲戚朋友认可，继而使亲戚朋友又在圈内宣传推广，这样一传十、十传百便能在短时间内在区域布控达到消费者一致认可最终购买。第二十九页，共35页。投资收益分析（以旗舰店为例）投入项目经营场地人员工资（3人计）其他费用总计（元）投入费用100001500*2=45002000165002、电工队伍销售利润计算：

渠道渠道经销数量人均月销售额月销售额（元）毛利月毛利额（元）电工返点（元）电工集会开支（元）月净利(元）电工20200020*2000=4000041%1640010%＝4000200010400在区域内发展电工，成立“艺典安全使者俱乐部”，以20个电工为例，每个月每个电工最低销售额为2000元，依此计算，此项月销售利润预计如下：1、月经营成本分析：单位：元第九章投资回报分析第三十页，共35页。3招收业务员3－5名，以主攻新楼盘为目标。一个月主攻一个楼盘，以400户中型楼盘为例，提供样板房的开关、插座，在开盘日搞现场促销活动，现场派发如“现金券”或送礼品等进行现场促销(例消费1000元以上抵200元现金券或送产品礼品盒)，依此计算，此项月销售收入预计（以1名业务员为例）如下：渠道楼盘数量(户)成交率每户均销售额毛利率毛利额（元）每个业务员费用（底+提10%）运营费用月净利额(元）新楼盘4005%230041%184003040600093604装饰公司。一个地区选定5-10家有实力的装饰公司，以月共3－5户的销售额计算，此项月销售收入预计（以一家装饰公司为例）如下：

渠道楼盘数量(户)成交率每户均销售额毛利率月毛利额（元）装修公司返点10%运营费用月毛利额（元）装饰公司4008%200025%16000640012008400第九章投资回报分析第三十一页，共35页。5开发下级经销商，根据当地区域的数量可设