国际贸易实务-期末复习

一、惯例与法律的区别1、法律具有强制性约束力，有效的贸易合同受法律保护2、惯例适用是以当事人的意思自治为基础，不具有强制性，但当合同约定采用3、某种惯例进行约束时，惯例有强制性；当合同与惯例发生矛盾则以合同为准。适用于任何运输方式类（Any

Mode

of

Transport）2010EXWFCACPTCIPDATDAPDDPEx

WorksFree

CarrierCarriage

Paid

ToCarriage

and

Insurance

Paid

ToDelivered

At

Terminal

Delivered

At

PlaceDelivered

Duty

Paid工厂交货货交承运人运费付至运保费付至指定终端交货指定目的地交货完税后交货仅适用于水运类（Sea

and

Inland

Waterway

Transport

Only）FASFOBCFRCIFFree

Alongside

ShipFree

On

BoardCost

and

FreightCost,

Insurance

and

Freight装运港船边交货装运港船上交货成本加运费成本加运保费二、FAS——FreeAlongsideShip船边交货（插入指定装运港）卖方买方责任交货至买方所派船只的旁边，并及时通知买方提供相应单据办理出口手续安排运输办理进口手续支付货款费用风险承担货物交至装运港船边的一切风险和费用承担受领货物后的一切风险和费用注意问题1.船货衔接问题：若买方未及时派船，只要货物已被清楚划出，则买方负担；若买方船只不能靠岸，卖方驳船将货物运至船边，费用由买方承担（一）FOBFreeOnBoard装运港船上交货（插入指定装运港）1、指当卖方在指定的装运港将货物运至买方指定的船上或取得已交付至船上货物的方式交货（链式销售）。当货物已运至船上时，货物灭失或损坏的风险发生转移，买方自那时起承担一切费用。2、买卖双方责任、义务卖方将货物在规定日期或期限送交到买方指定船上将装运情况通知买方办理出口报关手续，取得出口许可证，提交商业发票以及其他单证买方租船订舱，并告知卖方办理进口报关手续，取得进口许可证根据合同规定领取货物，支付货款3、货物交接问题①若买方未能按时派船，各项损失费用由买方负担，但货物风险在约定交货日期后转移给买方。②若卖方未能备妥货物，各项损失由卖方负担③若买方委托卖方办理租船订舱，则各项风险和费用由买方承担4、费用负担——船上为费用转移临界点卖方承担货物在指定装运港装上船的所有费用；货物出口所应交纳的关税和其他费用买方承担货物从装运港装上船之后的所有费用；运输费用、保险费用；货物进口所应交纳的关税和其他费用5、风险——船上为风险转移临界点卖方承担货物在指定装运港装上船的所有风险出口许可证相关风险买方承担货物从装运港装上船之后的所有风险进口许可证相关风险6、变形FOB班轮条件（FOBlinerterms）买方承担装船费用FOB理舱费在内（FOBstowed）卖方承担装船费用FOB平舱费在内（FOBtrimmed）卖方承担装船费用FOB吊钩下交货（FOBundertackle）--买方承担装船费用：指卖方负担费用将货物交到买方指定的船只的吊钩所及之处，而吊装入舱以及其他各项费用，概由买方负担。（二）CFRCostandFreight成本加运费（插入指定目的港）INCOTERMS20101、卖方负责租船订舱支付运费，在合同规定的时间和装运港将货物装上船，并及时通知买方。自货物在装运港装上船后起，买方开始承担货物灭失及损害的风险。2、买卖双方责任、义务卖方租船订舱，按期将货物装上船将装运情况通知买方办理出口报关手续，取得出口许可证，提交商业发票以及其他单证买方办理海运保险办理进口报关手续，取得进口许可证根据合同规定领取货物，支付货款3、费用负担——费用转移临界点延伸至目的港卖方承担货物在指定装运港装上船的所有费用；从装运港到目的港的运输费用货物出口所应交纳的关税和其他费用买方承担货物从装运港装上船之后的所有费用；包括从装运港到目的港的保险费用，但运费除外货物进口所应交纳的关税和其他费用4、风险——船上为风险转移临界点卖方承担货物在指定装运港装上船的所有风险（出口许可证相关风险）买方承担货物从装运港装上船之后的所有风险（进口许可证相关风险）5、注意问题1.装运义务和装船通知卖方承担将应及时租船订舱和备货，延迟或提前都是违反合同.卖方应及时向买方发出装船通知，以便对方收取货物和办理保险。“若卖方未及时通知买方，致使买方未能办理货物保险，则货物在海运途中的风险被视为卖方负担”。2、卸货费用CFR班轮条件（CFRlinerterms）：卖方或船方承担卸货费用：指卸货费按班轮（定期的时间，航线）做法办理，即买方不负担卸货费。CFR卸至码头（CFRLanded）：卖方承担卸货费用CFR吊钩下交货（CFRExTackle）：卖方承担将货物从船舱吊起卸到船舶吊钩所及之处的费用。船舶不能靠岸时，租用驳船的费用和货物从驳船卸至岸上的费用，概由买方负担。CFR舱底交货（CFRExShip’sHold）：买方承担卸货费用（三）CIFCost.InsuranceandFreight成本加保险费加运费（插入指定目的港）CIF=FOB+运费+保险费=CFR+保险费卖方负责租船订舱支付运费，办理货运保险并支付保险费，在合同规定的时间和装运港将货物装上船，并及时通知买方。自货物在装运港装上船后起，买方开始承担货物灭失及损害的风险2、买卖双方责任、义务卖方租船订舱，按期将货物装上船，并办理海运保险将装运情况通知买方办理出口报关手续，取得出口许可证，提交商业发票以及其他单证买方办理进口报关手续，取得进口许可证根据合同规定领取货物，支付货款3、费用负担——费用转移临界点从船上延伸至目的港卖方承担货物在指定装运港装上船的所有费用；从装运港到目的港的运输费用、保险费用货物出口所应交纳的关税和其他费用买方承担货物从装运港装上船之后的所有费用；货物进口所应交纳的关税和其他费用4、风险——船上为风险转移临界点卖方承担货物在指定装运港装上船的所有风险（出口许可证相关风险）买方承担货物从装运港装上船之后的所有风险（进口许可证相关风险）5、注意问题1.象征性交货——只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的有关单据，就算完成了交货义务，而无需保证到货实际交货——指卖方要在规定的时间和地点将符合合同规定的货物提交给买方或其指定的人，不能以交单代替交货。CIF是一种典型的象征性交货卖方如期向买方提交了合同规定的全套合格单据，即使在运输中发生了毁坏或灭失，买方也必须付款,如果货物不合单证的要求，买方即使付款，仍可追索赔偿。2.保险险别卖方只需投保最低的险别，可以最低以合同价格的110%作为保险金额。如买方要求并承担费用时，可加保战争、罢工、暴乱险。3.租船订舱卖方按照通常条件自行负担费用订立运输合同，将货物按惯常路线用通常类型可供装载该合同货物的海上航行船只(或适当的内河运输船只)装运至指定目的港4.卸货费用CIF班轮条件（CIFlinerterms）卖方或船方承担卸货费用CIF卸至码头（CIFLanded）卖方承担卸货费用CIF吊钩下交货（CIFExTackle）：卖方承担将货物从船舱吊起卸到船舶吊钩所及之处的费用。在船舶不能靠岸的情况下，租用驳船的费用和货物从驳船卸至岸上的费用，概由买方负担。CIF舱底交货（CIFExShip’sHold）买方承担卸货费用三、EXW——ExWorks工厂交货（插入指定交货地点）卖方买方责任将货物置于买方处置之下提供相应单据安排运输办理进出口手续支付货款费用风险承担将货物在交货地点被买方控制之前的风险和费用承担将货物在交货地点被买方控制之后的风险和费用1、注意问题1.货物交接问题：卖方应备货，并将交货具体时间地点告知买方；若由买方确定时间地点，则买方应及时通知卖方；若买方的责任延误，那只要货物已被特定化为本合同项下的货物，则买方承担费用和风险。（一）FCAFreeCarrier货交承运人（插入指定交货地点）卖方按合同约定时间或期限内在约定地点将货物交给买方指定的承运人，即完成其交货义务。买方自付费用订立运输合同，并支付运费。1、买卖双方责任、义务卖方交货至买方指定的承运人办理出口报关手续，取得出口许可证，提交商业发票以及其他单证买方安排自交货地点起的运输办理进口报关手续，取得进口许可证根据合同规定领取货物，支付货款2、风险转移问题《2010通则》自规定的交付货物的约定日期或期限届满之日起，若无约定日期的，则按卖方完成交货时的通知日期起算，由买方承担货物灭失或损坏的一切风险，但以货物已被划归本合同项下为前提条件。3、风险——交货指定地点为风险转移临界点卖方承担货物交给承运人控制之前的所有风险（出口许可证相关风险）买方承担货物交给承运人控制之后的所有风险（进口许可证相关风险）4、注意问题1.承运人可以拥有运输工具也可以只是运输代理人或其他人2.交货地点：若在卖方所在地，卖方需将货物装上承运人运输工具；若在其他地方，卖方只需将货物交给承运人，在自己所提供的运输工具上完成交货义务；若无明确交货点，或有几个供选择，卖方可选择最适宜的交货点。（二）CPTCarriagePaidTo运费付至（插入指定目的地）卖方按合同约定日期或期限内，将合同中规定的货物交给卖方自己指定的承运人或第一承运人，即完成其交货义务。1、买卖双方责任、义务卖方安排运输，交货至卖方指定的承运人及时通知买方办理出口报关手续，取得出口许可证，提交商业发票以及其他单证买方办理进口报关手续，取得进口许可证根据合同规定领取货物，支付货款2、费用负担——费用转移临界点延伸至目的地卖方承担在交货地点交货以前所涉及的各项费用运至指定地点的运费（装货费和卸货费需在合同注明）货物出口所应交纳的关税和其他费用买方承担交货地点交货以后所涉及的各项费用，包括保险费货物进口所应交纳的关税和其他费用3、风险——交货指定地点为风险转移临界点卖方承担货物交给承运人控制之前的所有风险（出口许可证相关风险）买方承担货物交给承运人控制之后的所有风险（进口许可证相关风险）（三）CIPCarriageandInsurancePaid运费和保险费付至（插入指定目的地）卖方订立运输和保险合同，按合同约定日期或期限内，将合同中规定的货物交给卖方自己指定的承运人或第一承运人，即完成其交货义务。1、买卖双方责任、义务卖方安排运输和保险，交货至卖方指定的承运人，并及时通知买方办理出口报关手续，取得出口许可证，提交商业发票以及其他单证买方办理进口报关手续，取得进口许可证根据合同规定领取货物，支付货款2、费用负担——费用转移临界点延伸至目的地卖方承担在交货地点交货以前所涉及的各项费用运至指定地点的运费（装货费和卸货费需在合同注明）货物出口所应交纳的关税和其他费用买方承担交货地点交货以后所涉及的各项费用货物进口所应交纳的关税和其他费用3、风险——交货指定地点为风险转移临界点卖方承担货物交给承运人控制之前的所有风险（出口许可证相关风险）买方承担货物交给承运人控制之后的所有风险（进口许可证相关风险）FOB、CFR、CIF和FCA、CPT、CIP的区别FOB、CFR、CIFFCA、CPT、CIP运输方式海洋、内河运输海、陆、空，多式联运交货地点装运港运输工具、运输站、收货点风险界限装运港船上第一承运人的控制装卸费用租船运输时要进一步明确一般包括在运费中，也可以合同中约定（四）DAT-DeliveredAtTerminal运输终端交货（指定港口或目的地的运输终端）卖方买方责任交货至指定目的港或目的地无订立保险的义务提供相应单据，办理出口手续办理进口手续支付货款费用风险承担在交货地点交货前的风险和费用（第三国过境所涉及的费用）承担在交货地点交货后的风险和费用1、注意问题“运输终端”的含义：目的港或目的地的任何地点，室内或露天都可以卖方责任：只是将货物交到合同规定的运输终端，不负责再搬运至其他地点。DAP—DeliveredAtPlace目的地交货（插入指定目的地）卖方买方责任交货至目的地，无订立保险的义务，不承担卸货费提供相应单据，办理出口手续办理进口手续支付货款费用风险承担在目的地交货前的风险和费用（第三国过境所涉及的费用）承担在目的地交货后的风险和费用（六）DDP—DeliveredDutyPaid完税后交货（插入指定目的地）卖方买方责任交货至指定目的地，将在交货运输工具上尚未卸下的货物交给买方处置；提供相应单据；办理进出口手续支付货款费用风险承担在目的地交货前的风险和费用（第三国过境所涉及的费用）承担在目的地交货后的风险和费用1、FOB贸易术语的变形主要是要解决（）A.装运港的装船费B.目的港的卸货费用C.装卸费用2、CIFLondon卖方交货的地点在（）A.装运港船上B.目的港的船上C.目的港的码头3、下列术语中，交货地点在目的地的是（）A.FASB.FCAC.CIFD.DAP4、下列术语中，风险划分不以货交买方处置为界的是（）A.EXWB.CIPC.DATD.DDP5、就卖方承担的费用而言，以下正确的是（）A.FOB>CFR>CIFB.CIF>CFR>FOBC.FOB>CIF>CFRD.CIF>FOB>CFR四、进出口商品的价格【一】、出口商品的经济核算（一）出口商品的价格构成成本——占比最大，费用——其次，利润——最小1、成本2、费用①出口关税=出口商品的完税价格*相应的税率出口关税税额（从量税）=出口货物的数量*单位税额出口关税税额（从价税）=出口商品的完税价格*相应的税率出口商品的完税价格——卖方向买方直接收取或间接收入的价款总额，出口关税不计入完税价格。即以成交价格为基础的FOB价减出口关税，也称为“FOB净价”.♥例：某公司对香港出口甲苯4500桶，每箱净重100公斤，毛重102公斤。每公吨售价7610元港币CFR香港，申报的运费为每公吨850元人民币。已知税款缴纳证填发之日的外汇牌价中间价为：1港元=1.1266元人民币，根据税则归类原则，查找甲苯的税号为29023000，相应的出口税率为30%。问题：计算该货物应缴纳的出口关税。货物总重量：4500*100/1000=450公吨FOB总价：3858041.7-390150=3467891.7元货物CFR总价：7610*1.1266*450=3858041.7元完税价格：3467891.7/(1+30%)=2667609元总运费：850*4500*102/1000=390150元出口关税：2667609*30%=800282.7元②、佣金（Commission）：中间商为买卖双方介绍或代办交易而取得的报酬每公吨100美元CIF旧金山包括3%佣金USD100perM/TCIFSanFranciscoincluding3%commission佣金额＝含佣价×佣金率净价＝含佣价－佣金额＝含佣价×（1－佣金率）（1）已知净价，计算含佣价计算：在谈判中，我方报价为10000美元，对方要求改报3%的含佣价，我方应如何报价？CIFC3%=1000/(1-3%)=1030.93元（2）调整佣金比例计算：在出口商报价某商品CIFC3%每公吨1000美元，现客户要求改报CIFC5%价，计算出口商应报价每箱多少美元。CIF净价=1000*（1-3%）=970元CIFC5%=970/(1-5%)=1021.05元3、预期利润：出口商自己决定，计算基础可以是采购成本，也可以是出口报价。例：某商品采购成本每单位185元，出口各项费用13.5元，预期利润为10%，对外报FOB价。问题：请以采购成本和出口报价为基础计算利润额和FOB报价。按照采购成本：利润额=185*10%=18.5元FOB报价=185+13.5+18.5=217元按照出口报价：FOB报价=（185+13.5）/(1-10%)=220.5556元利润额=220.5556*10%=22.0556元♥（二）出口报价FOB价=实际采购成本+国内费用+净利润CFR价=成本+国内费用+国外运费+净利润CIF价=成本+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润♥例：某公司向日本出口锰铁矿石，含税价每公吨2800元人民币，增值税税率17%，出口退税率5%；国内费用为：“出口定额费率”为采购成本的3%；国内其他费用共计每公吨75元；客户要求3.5%的佣金（以报价为基础计算）；公司的预期利润率为报价的9%。美元兑人民币的汇率为1：8.25.问题：计算FOBC3.5%美元报价。实际采购成本为：2800*（1+17%-5%）/(1+17%)=2680.3元/公吨国内费用：2800*3%+75=159元/公吨FOB净价：（2680.3+159）/(1-9%)=2681.2元/公吨FOBC3.5%=2681.2/(1-3.5%)=2778.4元/公吨=336.78美元/公吨CIF=FOB+运费+保险费=CFR+保险费一般保险费=CIF价×（1+投保加成率）×保险费率例：出口公司报价某商品总价23500欧元CIFLondon,按照发票金额的110%投保一切险和战争险，两者费率合计0.7%。问题：现客户要求改报CFR价，请计算CFR报价。保险费=23500*110*0.7%=180.95欧元CFR=CIF-保险费=23500-180.95=23319.05欧元出口还价核算核算四过程：选定核算项目（利润或采购成本等）按客户的还价计算可获得的销售收入用还价后的销售收入减去核算项目以外的其他项目费用评价核算项目的变化是否能接受，制定相应策略例：某出口公司以CFR条件出口470套陶瓷餐具到纽约，进货成本150元/套（含17%增值税，退税率9%），每套国内费用为10.6元，每套海运费为39.6元，利润为报价的10%，美元兑人民币的汇率为1：8.27，我方对外报价每套25.10美元CFR纽约，客户还价每套22美元CFR纽约。问题：（1)按照客户的还价，我公司能获得多少利润？（2）如果我方要保持5%的利润，进货价格和费用不变，我方应该如何还价？（1）、按客户还价计算的每套销售收入22*8.27=181.94元每套实际采购成本为：150*（1+17%-9%）/(1+17%)=138.5元还价后每套利润：181.94-138.5-10.6-39.6=-6.76因此，对方还价无法接受。（2）、CFR=实际采购成本+国内费用+海运费+预期利润CFR*(1-5%)=138.5+10.6+39.6CFR=198.5元/套=24美元/套（三）出口经济效益核算出口保本价格=（实际采购成本+相关费用）/出口的数量出口总成本——是实际采购成本与国内费用之和出口外汇净收入——出口外汇总收入中扣除劳务费用如运费、保险费、佣金等非贸易外汇后的外汇收入，也就是FOB价格。♥出口换汇成本——是商品净收入1单位外汇所需的人民币成本，在我国，一般是指出口商品每净收入1美元所耗费的人民币成本，即用多少人民币换回1美元。用于衡量出口商品是否盈利。♥例：出口某商品1000件，每件15美元CIF纽约，总价为15000美元，其中运费2010美元，保险费102美元。商品出口总成本为95000元。当时银行美元买入价为8.28元。问题：计算该笔业务的出口换汇成本，并判断此次商品出口是盈利还是亏损？95000/(15000-2010-102)=7.377.37<8.28,所以此次出口是盈利的。出口盈亏额——是指出口销售的人民币净收入与出口总成本的差额。出口盈亏率——出口盈亏额与出口总成本的比例，用百分比表示。它是衡量出口盈亏程度的重要指标。出口盈亏率=（出口盈亏额÷出口总成本）×100%♥例：出口某商品1000件，每件15美元CIF纽约，总价为15000美元，其中运费2010美元，保险费102美元。商品出口总成本为95000元。当时银行美元买入价为8.28元。问题：计算该笔业务的出口盈亏率。（15000-2010-102）*8.28=106712.64元（106712.64-95000）/95000=12.33%二、进口商品的经济核算（一）进口商品的价格构成成本、费用、利润FOB进口商品价=FOB价+国外运费+国外保险费+其他费用+预期利润CFR进口商品价=CFR价+国外保险费+其他费用+预期利润CIF进口商品价=CIF价+其他费用+预期利润定价方法1、固定价格：每公吨300美元CIF纽约2、非固定价格以下中国企业对外出口报价正确的是（）A、205美元/桶B、250美元/桶CIF纽约C、205美元/桶CIF上海D、250美元/桶CIF德国第四章1.溢短装条款（MoreorLessClause）在规定具体数量的同时，再在合同中规定允许多交或少交一定的百分比。可溢短装的百分比溢短装的选择权——一般由卖方行使溢短装部分的作价——一般以合同价格如:中国芝麻,500公吨，每公吨120美元，可有3%增减，由卖方选择；增减部分按合同价格计算。2.规定“约”量(about)“约”或“大约”用于信用证金额或信用证规定的数量或单价时，应解释为允许有关金额或数量或单价有不超过10%的增减幅度。合同中未明确规定机动幅度（散装）货物数量允许有5%的增减幅度，只要总支取金额不超过信用证金额。公司向国外某客商出口50吨小麦，卖方实际交货时多交了2吨，买方不可做出如下（）的决定。A、收取52吨货物B、收取多交货物中的1吨C、拒收52吨货物D、拒收多交的2吨货物商品的包装中性包装（NeutralPacking）：在商品的内外包装上不标明生产国别、地名、厂商、商标和牌号的包装。定牌生产：俗称“贴牌生产”，是指卖方按买方要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或牌号的做法。定牌中性包装：生产的产品无原国名、地名、厂名，但有买方指定的商标或牌号无牌中性包装：商品内外包装上既不注明生产国别，也不使用任何商标、牌号。第五章四固定”——固定航线、港口、船期、费率♥2、班轮运费上海运往肯尼亚蒙巴萨港口“门锁”（小五金）一批计100箱。每箱体积为20厘米∙30厘米∙40厘米。每箱重量为25公斤。当时燃油附加费为40%。蒙巴萨港口拥挤附加费为10%。计算运费。中国-东非航线等级费率表（港币：元）

货名计算标准等级(CLASS)费率(RATE)农业机械W/M9404棉布及棉织品M10443小五金及工具W/M10443(1)查阅货物分级表门锁属于小五金类，其计收标准为W/M，等级为10级。(2)计算基本运费100箱的体积为：（20厘米×30厘米×40厘米）×1