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文档简介

表7-3谈判目标明细表运输费用最低限度目标表7-4信息收集的种类及目的1234谈判模式及价格的历史资料材料设备购买的历史资料宏观环境资料了解供应商谈判技巧的趋势、供应商处理上次谈判的方式等了解政府法令、企业政策等，增强谈判能力供应商情报资料5主要合同条款的起草起草一份企业熟悉的采购合同，列举出主要的合同条款12表7-5比价分析表内容价格分析成本分析对相同成分或规格的产品的售价或服务进行比较，至少要选取三家以上将总成本分为人工、原料、外包、费用、利润等，作为讨价还价的筹码3123451231212312325。表7-6采购谈判过程1．建立良好的谈判氛围1．把握报价原则：可以1．磋商的形式，包括书12．交换相关谈判的内容采取书面报价或口头报包括最后通牒、折中等2．争取完全成交，在完2．确定合理的报价范围2．把握磋商的反复性。3．双方进行开场陈述磋商的过程就是讨价还价的过程3．签署协议。谈判的成3．在磋商过程中要做适果只有在协议签署以后当让步才能成立

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