XX古寺地宫营销团队组建方案 地宫福位销售成功模式

第第#页共12页佣金计算方式a）代理点数：按2%计算；b）销售佣金：销售额的0.7%；c）直接销售产品的提成比例按销售佣金的50%计算；d）管理层提取管理佣金，管理佣金按销售佣金X岗位级别比例计算：e）直接销售的提成计算公式：销售额X0.7%X50%f）管理岗位提成计算举例：l假定直销主管销售业绩1,000,000元：l个人销售提成：1000000X0.7%X50%=3500元l上级（直销经理）管理提成：1000000X0.7%X25%=1750元l上级（直销总监）管理提成：1000000X0.7%X15%=1050元D.佣金分配表岗位人员个人佣金管理佣金直接销售提成（销售佣金的50%）高级直销人员直销主管直销经理直销总监直销总监50%直销经理50%25%直销主管50%25%15%高级直销人员50%25%15%10%普通直销人员50%25%15%8%2%管理者的管理佣金按以上比例提取销售提成E.佣金计算举例岗位个人业绩代理点数销售佣金个人佣金管理佣金小计直接销售提成（销售佣金的50%）高级直销人员直销主管直销经理直销总监2.00%0.70%50%直销总监1,000,00020,0007,0003,5003,500直销经理1,000,00020,0007,0003,5001,7505,250直销主管1,000,00020,0007,0003,500--1,7501,0506,300高级直销人员1,000,00020,0007,0003,500-1,7501,0507007,000普通直销人员1,000,00020,0007,0003,5001,7501,0505601407,000普通直销人员2,000,00040,00014,0007,0003,5002,1001,12028014,000普通直销人员3,000,00060,00021,00010,5005,2503,1501,68042021,000普通直销人员5,000,000100,00035,00017,5008,7505,2502,80070035,000普通直销人员5,000,000100,00035,00017,5008,7505,2502,80070035,000合计20,000,000400,000140,00070,00028,00018,55011,7605,740134,050按1亿销售额计算2,000,000700,000350,000140,00092,75058,80028,700670,250佣金收入比=700,000^2,000,000=35%F.团队每月人员成本统计类别工资佣金合计代理费收入（销售额的2%）毛利（代理收入-人员支出）金额45,120700,000745,1202,000,0001,254,880支出收益比2.26%35%37.26%62.74%备注：1、拟定销售业绩按1亿计算2、毛利计算只计算人员成本，未扣除营业税、所得税等相关税费及行政办公费用。•・ii.佣金发放时间A.佣金需在签定买卖合同，买家付清首期房款的次月结算。・・・iii.晋升通道A.等腰梯形通道直销总监直销经理直销主管高级直销人员普通直销人员直销总监出局晋升通道等腰梯形晋升通道B.等腰梯形的晋升模式l普通直销人员要晋升髙级直销人员，必须发展5名下线，并完成销售目标；l髙级销售人员要晋升直销主管，必须将管辖团队内的2名下属扶持成为髙级直销人员；l直销主管晋升直销经理，必须将管辖团队内的2名髙级直销人员扶持成为直销主管；l直销经理晋升直销总监，必须将管辖团队内的2名直销主管扶持成为直销经理；l也就是说你想要晋升，你必须先让你的下属晋升。当你晋升公司最髙级别直销总监时，晋升通道将停止，直销总监会在上面平行一段时间，当你的直销经理满足条件晋升为直销总监时，时任直销总监出局。5团队培训6其他费用预算1.鉴于我司仅负责团队的组建，不负责日后的运作管理，因此并不产生人员的成本费用。类别内容费用（元）备注招聘招聘信息发布10,000由人力资源负责，通过报纸、网络、人才市场、猎头等各种途径进行招聘培训场地租赁3000元/日X3日=9000场地需满足150人的封闭场馆培训师邀请20__0元/0X3日=6000聘请专业培训师进行对直销人员的洗脑培训办公费用办公用品20,000