管理心理学理论基础

管理心理学理论基础第1页，共40页，2023年，2月20日，星期二第二章学习目标

1、熟悉管理学理论分类。

2、掌握科学管理有关代表人及其理论。

3、理解四类心理学理论。

4、了解心理过程和心理特征。

5、掌握四种人性假设及其应用分析。第2页，共40页，2023年，2月20日，星期二第二章管理心理学的基础理论第一节管理学理论第二节心理学基础理论第三节人性假设理论第3页，共40页，2023年，2月20日，星期二第一节管理学理论

一、古典管理理论（一）早期管理理论1、亚当·斯密。1776《国富论》劳动分工。2、大卫·李嘉图。1817年，劳动价值。（二）传统管理理论（经验管理）1、巴贝奇。数学家，发展劳动分工，计算机之父。2、艾末生。管理十二原则。（三）科学管理理论二、行为科学理论三、现代管理理论第4页，共40页，2023年，2月20日，星期二（三）科学管理理论1、泰罗。1856年生于律师家。1891年专职咨询与宣传。1911年《科学管理原理》，“泰罗制”，是位科学家，被尊称为“科学管理之父”。2、法约尔。1841生中产阶级家庭，大学。经营与管理、管理十四项原则。是位实践者。3、韦伯。1864年生于律师家，1889博士毕业，1892年始先后任教于柏林大学（法学）、海德堡大学（经济学）、慕尼黑大学（社会学），56岁流感卒。学者，被尊称为“组织管理之父”。1916年，《工业管理与一般管理》经营：技术、商业、财务、安全、会计、管理。管理：计划、组织、指挥、协调、控制。第5页，共40页，2023年，2月20日，星期二二、行为科学学派（一）人际关系理论梅奥等1933年出版《工业文明的人类问题》（二）行为科学理论1、人类需要理论（第7章）；2、人性管理理论；3、群体行为理论；勒温、布雷德福（敏感性训练）。4、领导行为理论。

行为科学，就是对工人在生产中的行为及其产生的原因进行分析研究，以便调节企业中的人际关系，提高生产率。研究内容：人的本性和需要、行为动机、人际关系等。第6页，共40页，2023年，2月20日，星期二

霍桑实验“二阶段”阶段一：1924年11月-1927年4月（科学院专家组）阶段二：1927年-1932年（梅奥参与）

⑴照明实验⑵福利实验

⑶群体实验⑷谈话实验

（一）人际关系理论四实验第7页，共40页，2023年，2月20日，星期二（一）人际关系理论

⑴人是“社会人”，企业管理应注意从社会心理角度调动人的积极性；⑵生产效率主要取决于工人的工作态度和企业内部的人际关系；⑶企业组织内部存在“非正式群体”，它们对职工行为发生不可忽视的影响；⑷民主管理有助于提高生产效率；第8页，共40页，2023年，2月20日，星期二第一节管理学理论

一、古典管理理论（一）早期管理理论（二）传统管理理论（经验管理）（三）科学管理理论二、行为科学理论（一）人际关系理论（二）行为科学理论三、现代管理理论（一）社会系统学派（代表人：巴纳德）组织三要素：意愿、目标、信息沟通。（二）决策理论学派（代表：西蒙和马奇）（三）系统管理学派（约翰逊、卡斯特等）组织与外界环境进行物能信交换。（四）经验主义学派（德鲁克、戴尔等）（五）权变理论学派（伍德沃德）

“权宜通达，应付变化”。以系统论为基础。（六）管理科学学派（创立者：伯法等）第9页，共40页，2023年，2月20日，星期二第二节心理学基础理论一、心理现象心理学是研究心理现象及其规律的科学。（图）二、心理学基础理论（一）精神分析心理学（19世纪末20世纪初）（二）行为主义心理学（20世纪初）（三）人本主义心理学（20世纪初五六十年代）（四）认知心理学第10页，共40页，2023年，2月20日，星期二一、心理现象

心理过程认识情感意志感性认识理性认识感觉知觉记忆、思维、想像对客观事物的一种态度体验

，对事物好恶的一种倾向。

定目的、以行动实现目的个性心理个性倾向性个性心理特征需要动机兴趣气质性格能力第11页，共40页，2023年，2月20日，星期二二、心理学基础理论（一）精神分析心理学（二）行为主义心理学（20世纪初）三阶段：1、早期行为主义。代表：华生；2、新行为主义。代表：赫尔、斯金钠等；3、新的新行为主义。代表：班杜拉。（三）人本主义心理学（20世纪初五六十年代）代表：马斯洛、罗杰斯等（四）认知心理学1、创始人：弗洛伊德。2、人格理论：人格结构、人格动力和人格发展。（1）人格结构：本我（生物）、自我（现实）、超我（道德和理想）。

（2）人格动力：驱动人行为的心理能量是本能。（3）人格发展：源于童年经验，特别是心理性欲发展经验。第12页，共40页，2023年，2月20日，星期二第二节心理学基础理论一、心理现象二、心理学基础理论（一）精神分析心理学（19世纪末20世纪初）（二）行为主义心理学（20世纪初）（三）人本主义心理学（20世纪初五六十年代）（四）认知心理学（五十年代中期）1、狭义：信息加工心理学；2、广义：信息加工心理学，以认知过程为对象的各种流派。第13页，共40页，2023年，2月20日，星期二第三节人性假设一、管理心理学的人性观指管理者对职工需要和劳动态度的看法。二、有关人性的理论（一）X理论（二）Y理论（三）超Y理论三、四种人性假设1960年，麦格雷戈在《企业中人的因素》中，提出X和Y理论。第14页，共40页，2023年，2月20日，星期二自我诊断你属于哪一类人？第15页，共40页，2023年，2月20日，星期二二、有关人性的理论（一）X理论1、基本观点：（1）好逸恶劳，尽量逃避工作；（2）强制与惩罚；（3）志向小，避责任，但求生理、安全需要。（4）人分两类：管理者和被管理者。2、管理思想：（1）绩效低落由人之本性所至，“胡罗卜加大棒”；（2）集权化（少数人的事）管理；（3）管理重点是提高生产率、完成任务；（4）组织要求重于个人需要。（二）Y理论（三）超Y理论第16页，共40页，2023年，2月20日，星期二

1、基本观点（1）人天生勤奋，视劳动如游戏；（2）人为自身承诺而自我控制、自我管理；（3）自我实现是最重要、最有意义的需要；（4）承担责任、寻求责任；（5）广泛的想象力、创造力，只得到部分发挥。

2、管理思想（1）绩效低落归因于管理；（2）参与管理；（3）融合原则；（4）兼顾组织要求和个人需要。（二）Y理论第17页，共40页，2023年，2月20日，星期二☆讨论：1、你认为X理论与Y理论的矛盾吗？2、管理实践中，管理者如何解决？根据X理论,管理者在管理实践中强调的是各项控制的技术、步骤和方法;而根据Y理论,管理人员在管理实践中，要通过目标管理、参与管理、绩效考核薪资与晋升管理来创造一种环境。

第18页，共40页，2023年，2月20日，星期二★总结1、X理论与Y理论不存在根本的矛盾、二者互为条件，互相补充。2、不能单纯使用一种理论或交替使用两种理论。这都是片面的、不切实际的。而是将两者有机的、科学的、综合的运用。3、在X理论的实践中需各项规章制度来保证；在Y理论的实践中，也要尊重职工，在满足职工合理要求的基础上制定各项规章制度。第19页，共40页，2023年，2月20日，星期二

1、基本观点。（1）人们带着各式各样的需要和来到工作单位中，但主要的需要是取得胜任感。（2）

取得胜任感的动机人人都有，但不同的人可用不同的方式来实现，这取决于这种需要同一个人的其他需要的力量怎样起着相互作用。（3）若任务和组织相适合，胜任感的动机易实现。（4）即使胜任感达到了目的，它仍继续起激励作用，因为一个新的、更高的目标又树立了。

2、管理思想。使组织适合任务，任务适合员工，以及使员工适合组织，使员工找到胜任感。（三）超Y理论（Contingenttheory）莫尔斯和洛希于1970年发表的《超Y理论》第20页，共40页，2023年，2月20日，星期二三、四种人性假设（薛恩）（一）经济人（Rational-economicMan)（二）社会人（Socialman）（三）自动人（Self-actualizingman）（四）复杂人（Complexman）第21页，共40页，2023年，2月20日，星期二1、基本观点：（1）职工们大都受经济性刺激物的激励的，按经济收益最大化行事。（2）经济性刺激物在组织的控制之下，所以职工本质上是一种被动的因素，受组织控制。

（3）感情是非理性的，因此，必须加以防范，以免干扰了人们对自己利害的理性的权衡。

（4）组织能够且必须按照能中和并控制住人们感情的方法来设计。2、管理策略：（一）经济人（1）用经济奖酬来获得劳务和服从；（2）注重提高劳动生产率，完成生产任务，而对人的感情和道义上应负的责任是次要的；（3）效率低，情绪低，解决方法是重新审查奖酬方案。第22页，共40页，2023年，2月20日，星期二

1、基本观点：（1）需求是人类行为的基本激励因素；（2）工作丧失了内在的乐趣和意义，可通过社交获得；（3）对团队意识比对经济报酬更重视；（4）工作效率随社会需要的满足程度而变化。2、管理策略：（二）社会人（Socialman）（1）更应注意为完成目标而必须工作的职工的个人需求；（2）关心职工的心理健康和人际关系、归属感和地位感等；（3）注视群体的存在和团体奖励；（4）管理者更要为职工创造条件、方便，是富有同情心的支持者；（5）参与管理。第23页，共40页，2023年，2月20日，星期二1、基本观点（1）人的需求是分层递进发展的，自我实现是最高需求；（2）人们因工作而成熟，有独立和自主的倾向；（3）人从根本上是自我激励和自我控制的；（4）个人目标和组织目标不存在矛盾。2、管理策略：

（三）自动人（Self-actualizingman）（1）管理重点的转变：经济人重视物质因素刺激；社会人重视群体作用和人际关系；自我实现人更注意怎样使工作更具挑战性和内在意义，并创造更好环境和条件，使员工能够在工作中感受到接受挑战的自豪感和自尊感。（2）管理职能的转变：管理者是一位激励者、指导者、控制者，更是一位起催化作用的媒介者。（3）奖励方式的改变：外在奖励、内在奖励（4）管理方式的改变：科学管理、参与管理，到民主管理。第24页，共40页，2023年，2月20日，星期二

1、基本观点（1）人的需要、动机是多化，动机模式复杂。（2）由于工作和生活条件的变化，会有出现新的需要和动机；（3）在不同的组织或组织的不同部门会表现出不同的需要；（4）无论什么动机，都可导致最高的生产率；（5）没有一套适合于任何人、任何时代的万能的管理方式。2、管理策略：

（四）复杂人（Complexman）（1）权变管理，以现实的情景为基础，做出可变的灵活的行为。（2）管理措施要因人而异，因事而异，不能千篇一律。（3）管理策略和措施不能简单化和一般化。第25页，共40页，2023年，2月20日，星期二案例分析:张经理左右为难

2006年12月20日，上海纳科公司输出部经理张平刚走进办公室，上早班的杨主管就急匆匆地跑来报告说，昨天晚上，中班员工在包装产品时，应该使用法国一个新客户指定的包装盒，但实际上使用的却是英国客户的包装盒。这属于严重的错误包装事件，是绝对不允许发生的。

第26页，共40页，2023年，2月20日，星期二的反映。按照常规，该产品应该使用英国包装盒包装。并没有人提出要用法国包装。中班的包装员曾问过早班的主管，是否有特殊情况。早班的杨主管回答，去问你的主管。张经理查看了交接班记录本，记录本上早班主管记了一条：注意使用法国包装盒，但并没有说明在什么时候、什么产品开始使用。类似的问题最近经常发生，两个主管都说自已有理。一说上一班组的没有交代清楚；另一则说既然不清楚，为何不问清楚。如何改善这种状况?张经理陷入了沉思……

张经理马上与中班的江主管联系江主管第27页，共40页，2023年，2月20日，星期二纳科公司是一家生产砂轮的跨国公司，创立于1855年，至今已有150多年的历史，其产品的质量、耐用度都是世界一流的。公司总部设在美国，在全世界21个国家设有子公司与控股公司，其产品销售量占全世界砂轮总销量的45％，仅2002年的销售额就达280亿美元。纳科公司发展最快的时期是第二次世界大战期间，由于需要大量的兵器，机械行业发展迅猛，因此砂轮的需求激增。纳科公司在美国和欧洲的市场占有率为85％，进一步发展的空间已经十分有限。因此，公司决策层决定开发亚洲市场，因为亚洲的经济开始崛起。对于新兴区域，传统的

纳科公司第28页，共40页，2023年，2月20日，星期二劳动密集的机械行业将是发展的开端，这同样意味着在砂轮的需求方面会有一个急速的发展。

2000年，纳科公司与上海砂轮集团有限公司在上海成立合资企业生产砂轮，公司取名为上海纳科公司。利用纳科公司的技术优势和上海砂轮集团有限公司原有的销售网络，纳科晶牌的砂轮直接打人了中国市场，纳科公司在中国市场的占有率从零上升到10％。

输出部

1.基本情况输出部的主要工作是对所有的在线产品进行检验，并对所有的最终产品进行抽检和包装，部门共有33人，年龄分布为：20～25岁第29页，共40页，2023年，2月20日，星期二的占69.6％，26～30岁的占24.3％，31～35岁的占6.1％，其中未婚的有16人，占总数的48.5％。从人员结构来看，这是一个充满朝气的年轻群体，而且所有的员工均为女性。

2.历史背景输出部于2000年7月建立，至今已有6年，6年中换了4个领导，前3个都是年轻的小伙子，而且每个人都有自己的个性。第一任领导王经理在任时，只设日班。王经理特别欣赏黄女士，并委任她为领班主管，但其他的员工都对黄女士没有好感，她们经常联合起来找她的麻烦。当第一任领导调离到其第30页，共40页，2023年，2月20日，星期二他部门时，设法把黄女士也一起带走了，同时提拔了第一批进厂的老职工杨女士担任主管。本来杨女土与其他女士是一个阵营中对付黄女士的盟友，但自黄女士离去、杨女士上任后，因为其他人未能升任主管，她们便把目标对准了杨女士。

杨女士中专毕业，年近24岁，有3年工龄，由于精明能干，很快就受到第二任领导刘经理的青睐。刘经理，27岁，活泼好动，为人较随和，与部下打得火热，并不特别偏向谁。1年后，刘经理又调离了。因此，输出部又来了第三任领导郭经理。郭经理，26岁，刚从某研究所硕士毕业，没有任何工作经验，与前两位的性格正好相反，他平时非常严肃，不苟言笑。第31页，共40页，2023年，2月20日，星期二随着公司业务的增加，输出部决定开始实行两班制，亟须再提拔一个主管。郭经理初来乍到，对人员并不了解，于是征求了杨女士的意见。杨女士推荐了两个人：江女士，今年33岁，在输出部工作了两年，中专毕业；周女士，今年32岁，也在输出部工作了两年，大专毕业。郭经理选中了江女士担任输出部的另一位主管，因为郭经理希望在工作中有一个老实厚道的人作为手下的得力干将。杨女士性格比较张扬，而江女士则正好相反，平时比较低调，做事比较踏实。第32页，共40页，2023年，2月20日，星期二两班制运行一段时间后，两个班次之间换班时难免会产生工作上的一些小矛盾。曾经发生过这样一件事：江女士正在整理一批产品时，发现有些产品有瑕疵，上一个班组却没有检查出来。就在这个时候，郭经理走了过来，于是江女士便把事情向郭经理进行了汇报：在当天的交接班留言上，郭经理给杨女士留言，要她加强对部门的管理，强调当班的事情要当班了结。杨女士看到留言后不大高兴，加上平时在工作中多少有些小摩擦，于是便经常不给江女士好脸色看，以致后来两个人见了面连话都不说。班组之间因这些细微的摩擦而产生了矛盾和冲突，互相合作的意愿渐渐下降，给工作带来了第33页，共40页，2023年，2月20日，星期二明显的负面影响。因为发货是一批一批的，当上一班组未完成，下一班又不愿意帮忙时。货品只能堆放在输出部，因此不能及时完成而堆放在输出部的在线产品越来越多，控制在线产品的堆积成了大问题。

2005年底，张女土进入输出部任经理。这已经是输出部的第四任经理。张女士，在国企研究所工作了15年后又在外企主管一个工艺部3年，在读MBA。2001年张女士作为第一批管理人员被送到法国培训半年，回国后曾担任生产部经理助理，期间工作成绩突出，使一个刚建立的部门在一年之中产生的效益超过了集团公司其他各子公司。张经第34页，共40页，2023年，2月20日，星期二理有丰富的工作经验，对待部下比较随和，并且强调团队合作。

选拔新主管

2006年初，输出部准备开始实行三班制，决定把原来的两个班组拆分成三个班组，同时要新选一个新主管。到底选谁呢?由于刚到输出部，对人员情况了解不多，张经理便征求了两位老主管的意见。杨主管推荐的是周女土，在她看来，周女士的学历在本部门最高，工龄已有10年，加人本公司也已有3年，与其他同事、其他部门相处得都比较好。而江主管推荐的是王女士，在她看来，王女士工龄已有12年，为人忠厚，积极肯干，而且听话。第35页，共40页，2023年，2月20日，星期二张经理要找的是一个能帮助两个主管工作的人，她要在两个主管之间起到润滑剂作用。这也正是现任两个主管