国际贸易操作实训总结

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国际贸易操作实训总结

经过一个学期的国际贸易操作实训的练习，对于国际贸易的各种交易方式已有了基本上的了解与把握，例如贸易术语(CIF、CFR、FOB)与结算方式(L/C、T/T、D/P、D/A)，具体的FOB+T/T，CIF+L/C与CFR+D/P三种交易，我在这个课程上也完成了完整的交易，国际贸易并不像我们想象中的那么简单，它要经过大量繁杂的步骤才能交易成功。像我们这次用simtrade软件完成的FOB+T/T这个交易方式，它也经过了31个步骤。

FOB+T/T：1，我们首先要填写公司资料，且成立公司。

2，要发布有关产品与公司的广告，以起到宣传作用。

3，出口公司向进口公司写开发信函，推销自家公司。

4，进口公司需要某种产品时，即可向出口方询盘。

5，出口公司收到进口商的询盘后就要向工厂询价。

6，工厂核算出厂价再向出口方报价。

7，出口方根据工厂报价核算出口FOB价。

8，出口方向进口公司报价，也就是发盘。

9，出口方经核算后接受，且向出口方说明所需要的数量。

10，出口方起草贸易合同。

11，出口方做好出口预算发给进口方。

12，进口方再做进口预算后确认合同。

13，进口方指定船公司。

14，工厂起草合同交给出口商。

15，出口商确认工厂合同。

16，工厂生产后放货然后缴税。

17，出口方做好发票，装箱单，出运委托书，然后洽订船位。

18，出口方填报检单申请报检。

19，出口方申请产地证，其中包括原产地证和普惠制原产地证。

20，出口方领核销单填写并到海关备案。

21，出口方填写报关单报关。

22，出口方取回提单。

23，出口方做装船通知。

24，出口方向进口方交单。

25，进口方填写投保单办理投保。

26，进口方换取提货单。

27，进口方报检报关。

28，进口方提货后销货。

29，进口方进行核销。

30，出口方到银行办理结汇。

31，出口方最终办理核销退税。

步骤好多所以也很简单混淆，所以需要很扎实的把握才行，到现在对步骤的先后还是有点混乱但是以后会加强。这只是FOB+T/T的交易步骤。与CIF+L/C，CFR+D/P的步骤也有所不同，例如洽订舱位投保的责任在哪方也不一样，所以国际贸易的内容真的好多需要我们认真学习，但相信对我们以后的就业是很有作用的。

这个课程给我们的实习要求就是：

1.利用SimTrade提供的各项资源，做好交易前的准备工作。

2.学会运用网络资源宣传企业及产品。

3.使用邮件系统进行业务磋商，把握往来函电的书写技巧。

4.把握不同贸易术语在海运、保险方面的差异。在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活使用贸易术语(CIF、CFR、FOB)与结算方式(L/C、T/T、D/P、D/A)，正确核算成本、费用与利润，以争取较好的成交价格。

5.根据磋商内容，正确使用贸易术语与结算方式签订外销合同。

6.把握四种主要贸易术语(L/C、T/T、D/P、D/A)的进出口业务流程。

7.根据磋商内容做好备货工作，正确签订国内买卖合同。

8.正确判断市场走向，做好库存管理。

9.正确填写各种单据(包括出口业务中的报检、报关、议付单据，进口业务中的信用证开证申请)。

10.把握开证、审证、审单要点。

11.学会合理利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路。

12.体会国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的具体工作与互动关系。

现在说说关于sintrade这个软件，我对于它的评价还是很好的，由于它里面的功能很齐全，信息量也很大，一个软件可以含有那么多国际贸易的交易步骤还有贸易资料，做得很真实化，譬如说它里面的业务中心，就含有出口公司，工厂，银行，海关，船公司，税局，市场等等，很符合我们现实中的交易所需要的场所，通过它，我们可以明白了解到以后我们从事外贸行业应当接近的内容。。但是simtrade软件还有一些不足的地方，就如有些错的地方检查不出来，例如我们需要填写一些日期，但我们随便填个日期进去它也无法检查是错误，只是有填了数字就判断我们是对的，这样我们连自己是真的对还是错都无法了解，也无法加强。不止填单据时错误没有查出，它的有些规定也过于严格，就如填写合同的大写金额，改了一次又一次，已经是对的写法，它那里还是仍旧显示我们出错，可是我们也无法知道要怎么填符合它的要求，我们那个大写金额在合同里显示是错误的，但是照样搬到发票里面却是正确的，所以我们也无法明白知道自己这样填终究是对的还是错的。

最终说说老师的课堂状况，对于老师这样上课的讲解方式还是比较简单接受的，我们

可以跟着老师走，一旦遇到不明白的可以立刻向老师询问，就可以把握好这些内容，但是老师有时候讲得太快太急，所以我们有时候跟不上老师的进度，接下来就很简单出错，混淆。虽然老师大部分内容已经讲得很详细，但关于一些小细节没有讲明白，我们填写单据，或者关于一些贸易的步骤也会出错，但总体来说还是好的，由于通过这门课程我们可以学习到好多平日上课无法学