关于营销课程心得体会（通用5篇）

关于营销课程心得体会（通用5篇）时间匆忙，如同白驹过隙一般，一刺眼又一个学期过去了。很庆幸自己在这一学期的选修课中选择了市场营销这门课，选择了自己的喜好，并且能够为自己的这一喜好而付出。在这门课中，说实在的我的眼界开阔了许多，也学到了许多关于如何做好营销工作的方法，并且能够在我自己班的实训周中将其中局部理论学问应用起来。(我们班的实训活动是校内销售工作)

市场营销一词在生活中有许多应用，但是，很少有人能够真正的系统的整体的了解过何谓市场营销?市场营销学涉及到许多领域和诸多学科，是一门错综简单的社会综合性学科。而市场营销既是一种组织职能，也是为了组织自身及利益相关者的利益而制造、传播、传递客户价值，治理客户关系的一系列过程。市场营销特殊涉及到点子商务、治理学、概率学、统计学、经济学、数学、心理学等等。但现在随着Internet技术的不断进展，互联网势必或多或少渗透到市场营销之中，起到特别的作用。

接下来我们要了解的是，为什么存在市场营销这工作?首先，市场的不断竞争给企业进展带来了质的转变，在同行业产品日趋一样的状况下，同行业的企业间的竞争特别剧烈。其次，虽然现在不是企业说什么就是什么的年月，但是不等于消费者不信企业及企业的产品，而是他们的消费需要我们去引导、刺激消费者产生购置欲望并进展交易，从而让企业的产品转化为现实的货币存在。

那么我们应当如何做好市场营销这份工作呢?

第一、依据客户需求，做一个市场调查，假如我是营销总监，我不会发什么调查问卷，我认为那是傻子才做的事，问卷?呵呵，自己的品牌又不知名，人家凭什么给你答复?!时间在每一个人心中是珍贵的，也只有很少一局部人在填写这种弱者的问题，什么你是哪里的?听说过这种产品吗?对这种产品有什么意见和建议，什么垃圾问题，垃圾试卷。这种人就是站着说话不腰疼，草，需求来源有消费者的使用目的性，而非调查性，无论有没有关于隐私的问题，对于答案来说绝大局部都是不真实的。

其次、产品的真正价值是顾客用的物有所值，一个产品的核心价值完善的表达出来，消费者就会熟悉的他的有用性，使自己的生活离不开它，我们的产品。我们知道他很好，是的，确实很好，但是，我们的客户不懂，那么它就相当由一件废品而已，即便他的原材料来自太空。

第三、职场的可溶性，通俗的讲是人们所利用的他的概率，我们的工作人员来自有千家万户，我们可以客观的去探究。依据目标市场战略制定应对方案，其实无论是市场还是企业，都可以把他们看着成一个人，在经济危机的今日，那就相当于一个人的冬天来了，他感冒了?你就必需知道那感冒，那就是他的病，对症下药，可解除。也不行解除。有时不用吃药自己就好了。市场也是这种病，关键是看这是那种病，并且要看郎中。

市场的利用率已不再是人们所想的那样了，一个优秀的胜利的营销人员所抓的重点就是要读懂消费者的心灵，从而为他们带来正确的选择，煽动他们的购置欲望。

最终，就我个人这学期所学的学问，我认为要想做好市场营销这份简单而又奇妙的工作，必需要做到以下几个步骤：

1、具体的市场调查，深入的产品讨论，分析自身优势和劣势，明确市场需求，形成SWOT;

2、分析产品使用价值和经济价值，甚至文化价值;

3、组织队伍，不断强化素养和力量，形成一个锋利的营销队伍;

4、不断扩张销售网络和营销渠道，全面撒网，重点捕鱼;

5、完善和改良营销体制。比方，着力做好CRM，改良ERP，完善TPL等等;

6、形成独特的企业文化，提升企业价值，从而形成品牌价值。这里主要是指品牌价值。

要想在市场营销领域里开拓一片天空绝非一朝一夕，正所谓：“冰冻三尺，非一日之寒。”做一个胜利而有影响力的市场营销专家，必需脚踏实地，多实践，多沟通，多学习。要分析问题，以人为本，由于这里的问题由人引发，分析人，从根本、文化背景、行为习惯等分析起，更加能抓到深入的内容。商业的本质是交换，而市场营销就是要为交换做好各种前提预备：包括产品、市场、地点、促销等活动。最终就我从这门课的学习过程中所学到的及联想到的，想强调下：顾客价值在市场营销中的重要地位。“顾客价值”是指顾客对以下两个方面的权衡：从某种产品或效劳中所获得的总利益与在购置或拥有时所付出的总代价的比拟。顾客在对可供选择的产品进展比拟后，会选择他们认为会给他们带来最大利益的产品。

我坚信这门课的学习和实践使用将对日后企业治理的实践中产生积极而又实效的影响，同时我们也可以将这门课中的很多学问用于现实生活中的各个方面。特别感谢教师的倾力相教，使我的眼界开阔了许多，也学到了许多，熟悉并把握了很多销售技巧。而这些必定对日后的工作和生活供应极大的帮忙。

营销课程心得体会2

这学期我有幸学习了市场营销这门课程，在没有学习之前，我对市场营销的理解应当就是销售员卖东西，直到王教师给我讲解了关于课程的含义后，我才发觉我之前对市场营销概念理解的浅薄，其实市场营销不只是卖卖东西那么简洁，他是制造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。他包括市场时机分析，市场细分，目标市场选择，市场定位，营销组合，确定营销规划，产品生产，营销活动治理以及售后效劳，信息反应。

在我们这学期的学习中，我们着重学习了市场商机把握力量培育，市场细分、选择、定位力量培育，营销组合力量培育，营销战略与整合营销力量培育。通过这一学期的学习，通过教师的讲解，通过案例的分析，我发觉市场营销这门课程是很有意思的，发觉了我们日常生活中渗透了许多营销的道理，也知道了我们许多品牌是怎么广为熟知的，在这门课程里，我学习到了许多系统的专业学问，许多专业术语，其中有许多策略和力量的培育使我获益匪浅，有产品策略，品牌策略，定价策略，分销渠道策略，以及推销力量，公关力量，广告力量和销售促进力量，这些学问让我了解到怎样发觉市场，分析市场，怎样对产品进展定位，定价，怎样为产品介绍，怎样让产品为广阔顾客所熟知，怎样进展有效的销售方式。

虽然在理论上学习了这么多，但想要做一名合格的销售人员还需要具备许多自身条件，真正实践还得经得起社会考验，在课堂上，教师给我们讲了销售员应当必备的几大素养：

一、剧烈的自信念。

二、英勇。

三、剧烈的企图心。

四、对产品的十足信念与学问。

五、注意个人成长，不断的学习和反复学习可以大幅度的削减犯错和缩短时间。

六、高度的热忱和效劳心。

七、非凡的亲和力。

八、对结果自我负责，100%的对自己负责。

九、明确的目标和规划。

十、善用潜意识的力气。通过这些的了解，我发觉我的差距还有很远。

我信任通过市场营销力量的培育对我以后的工作必定大有帮忙，我会利用所学的学问来从事我的销售工作，把学问应用于实践才是真正的硬道理！

营销课程心得体会3

经济系侯铁珊教授是大连理工大学最闻名的营销战略学者之一。可以说，提到市场营销这几个字就不得不提到侯铁珊教师。这学期我有幸旁听了侯教师的《市场营销学》全部课程，领会了侯教师这门课程娴熟的表演，更体会到一位在讲台上站了三十年的教师的师德。

今年四月，我从一名学生变成了一名教师。角色的变化让我更加关注教师对学生的影响。作为学生，都情愿与有道德的人接近和交往，固然也情愿接近有道德的教师。作为教师，也都情愿与有道德的人接近和交往，固然也情愿接近有道德的学生。所以，要做一个让教师和同学都情愿接近的学生，或者要做一个让教师和学生都情愿接近的教师，你本身就应当是一个有道德的人。

教师是“人类灵魂的工程师”，对于孩子们的成长和成才的作用不言而喻。古人对教师的职责概括为：传道、授业、解惑。这其实只指出了教师“教书育人”的职责中教书的一面，而我们日常挂在口头上的“为人师表”则对教师提出了更高的人格上的要求。学生在学校里学习，既受同学的影响也受教师的影响，而主要是受教师的影响、学生情愿接近的教师，比学生不情愿接近的教师，对学生的影响要大。作为教师，你要把学生培育成大家都情愿接近的人，你就要留意培育学生的道德，而你要使学生成为有道德的人，就要让学生情愿和你接近，以便对学生产生更大的影响。因此，我们自己就首先要成为有道德的人。这是我参加教学教育工作领域来感受最深的。只有大家相互信任了，才能更好地帮忙学生提高成绩，做一名合格的大学生。

我感觉要成为师德高尚的教师，我在这半年的教学工作，有了以下心得体会：

一、教师要常常自省：

我认为教师这项工作，表达师德的意识是很强的。为人师，不仅要对学生负责，也要对社会负责、对科学负责。假如马马虎虎教学，也可以应付过去，这只是敷衍塞责履行教学工作。假如我们养成了自省精神，就可以在一日工作完了之后，自检一下自己是否尽职尽责。反省自己可以鼓励自己，这是积极进取的表现。一个人，贵在自知之明，这需要有自省作为手段。不“省”，自己就不知道自己长在哪里，缺在何处，一个人缺乏自知之明，简单傲慢自满，时间一长，就会脱离群众，就会退步，就会降低自己威信。固然，只有自己努力才是唯一的方法。

二、要正确对待学生的意见：

师生之间保持一种人格上的公平。我认为要建立一种和谐的师生关系，教师与学生之间的教与学的关系实际上是一对冲突，处理得好，会教学相长，形成一种师徒般的师生关系，但处理不好，会产生对立心情，造成教师不愿教，学生不愿学的局面。教师应去讨论学生的心理，讨论人的共性，由于每个学生都有不同的共性，然后依据不同共性的学生去因材施教，去处理一些问题，才能收到良好的效果，教师要多了解学生的要求，不管是在思想工作还是教与学工作中，只要多了解学生的要求，我们的方法才会更多，处理问题会更慎重，师生间只要形成了一种和谐关系，教学工作、思想工作就会比拟顺当。

三、必需树立公平对待观：

我觉得每个学生都有自身的闪光点，只是我们教师没有把他开掘出来。每一位学生都是祖国的花朵。我提倡公平对待，教师应效劳于全体，不厚此薄彼，想到手心手背都是肉，好生差生都是生，努力做到一碗水端平，让全部学生同乘一辆前行的车;教师应效劳于全面，对每一个学生的思想品质，学习成绩以及身体素养都要悉心照顾，效劳周到，促使其全面进展。

四、建立良好的师生关系，促进学生的智力，潜能开发。

作为教师深感责任重大，对学生严格要求当然是必要的，但不能认为师生间就是一种教育与被教育的简洁关系，由于这种不公平的师生关系会阻碍师生间的公平沟通，观点具有“权威性”，久之则会压抑学生的潜能，不利创新人才的培育。我时常会留意到了学生的一些想法，尽量让其讲完其看法，然后我再讲讲我的看法，不同之处我们探讨，这样可激发学生的一些有见解的想法和看法。同时对我们教师的思维也有启发意义。可以说教学应以“人”为本，鼓舞学生积极思索、创新。

“一日为师，终身为父”是学生对教师的敬重之言。好的师德师风的一个详细表现，就是师生之间保持一种人格上的公平。相互学习、相互敬重。既然做“父亲”，就要关怀爱惜学生，对学生负责。教师切勿将此言理解为可以用“家长”的身份来干预学生、指使学生甚至利用学生。有句古话说，“人有德于尔，尔不行忘。尔有德于人，尔不行不忘也”。

侯教师作为德高望重的教授，课堂上优雅生动的案例讲学已经把我深深地震撼了;同时其亲切可敬的长者风范更是感染到我。一位作家在晚年时曾无限感慨的说起他的一位教师对自己深深的影响：“每当他来到教室里时，那种祥和的道德气氛马上会感染在座的每一个人，每一句话、乃至每一句话的语调都给人一种心灵空洁、浑身舒爽之感。在这种庄重却宽松的气氛中，心灵就象在洗澡一样清爽，人好像站得更直了。”“每当他在身边时，我几乎变成了另一个人。”良好的师德对一个人品行的养成是多么重要啊!或许，我们教师教育学生的.全部内容可以归纳为一句话——改善和提高自己。

营销课程心得体会4

上周我们公司组织了实战营销技能与技巧提升培训，主讲教师谭晓斌教师给我们进展了为期一天的培训，虽然只是短短的一天时间，但是对于我们对销售技能和技巧了解更进一步。非常有幸参与公司组织的销售培训活动，参与这次营销培训课程心得是，要做好销售工作，销售员必需要仔细、坚持、专心、自信，并要不断学习，以下是我对这次营销培训课程心得体会。

首先培训目标是娴熟把握销售流程各环节标准行为标准，能敏捷运用，提高成交率；透过销售技巧和效劳细节的把握与实践，提升品牌形象与销售效劳水平，提高顾客满足度。之后谭教师开头讲了销售理念和信念，规划和信息分析，人脉等于钱脉，还讲到了如何维护客情，如何帮助经销商销售到终端客户才是真正的销售出自己的产品，而不是库存的转移。其中营销是信息的传递与心情的转移，见客户之前把自己的状态调整好，一个好的业务员务必要修炼自己，有专心的心态，有自己的抱负和目标，让客户情愿跟我们做业务。

再次，具体讲解了传统式销售与参谋式销售的区分，并且要从传统式销售向参谋式销售转变。提出正确的问题，大多数销售人员没有问正确类型的问题，即使他们在打推销电话之前就事先预备好了问题，但大多数人没有事先预备。提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对，带给不正确解决方案的糟糕演示，没有区分于竞争对手，以及错失销售时机等形式的阻力。

还有专业学问的学习，就像谭教师讲到的“客户花钱买的不是价格而是价值”，我们有时遇到专业点的学问，无法应答。这样顾客在心理上就感觉到了――“不专业”销售员，真正让自己成为一名专业的销售员，提高我们定单的概率，就要多学习专业学问，要做到平常不懂的问题要多问多记，勤学好问。还有仪表形象我们就应留意的细节问题，从着装到坐姿，眼神等方面进展了具体的介绍。

此外专心倾听很重要，专业人士常因一向对自己及其产品喋喋不休，而错过了重要的线索和信息。更为重要的是闭上你的嘴，让客户说话。你就应引导谈话，然后倾听和正确的消化汲取，我们了解到许多客户真正需要什么，以使你能正确定位你的产品。

以上就是我参与完这次的培训体会，以后的工作中我们要努力的从这些方面去提升自己的技能和技巧，时时刻刻的学习，积存一次次胜利的销售阅历，只有这样我们自身才能和江钨合金公司一齐成长，并且在剧烈的合金市场上占有一席之地。

营销课程心得体会5

为期两个星期的营销培训完毕了，我在这两个星期的实训中学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，受益非浅。此刻我就对这两个星期的实训做一个工作小结。但接到企业实训的消息时候，第一感觉是让人兴奋的，由于对于一个在校学生来说，第一次以班级为单位进入的企业参与真真正正的工作实训，真正接触社会上的工作，真正与客户打交道，实属不简单，时机难得。

为了能够更好地适应外面、社会上的工作，在出去实训的时候，在学校参与了一个简短的培训，虽然这个简短的培训没有涉及多少工作技巧，工作要求，但是却培育了我们的团队协作潜力，这次的培训让我们快速组建成一个个小组，表达出了我们小组里的空前团结、班级同