山东省平度市明村镇三合山景区年度营销推广方案

山东省平度市明村镇20200101-20201231景区情况及市场分析三合山三合山古称三户山，海拔100余米，位于平度城西35公里处的胶莱河东岸、潍石路南侧。三合山还拥有许多人文旅游资源，大致可分为宗教文化和红色文化两类。现在整个景区已规划出七彩养生谷等观光旅游产品，另有红色纪念馆、寺庙等其他游览点，景区周边更是拥有“万亩”百果园，为休闲农业采摘游的开展打下了坚实基础。青岛市1小时经济圈青岛市1小时经济圈平度市位于胶东半岛西部、中国经济强劲增长的环渤海湾经济圈、山东半岛制造业中心地带，是连接青岛、潍坊、烟台三大城市的“枢纽”，是胶东半岛制造业中心、青岛经济发展的潜力之都，处于青岛市1小时经济圈内，被誉为青岛的“后花园”。309国道和潍莱高速横贯东西，603国道和新潍高速纵贯南北。环渤海经济圈青岛1小时经济圈城市交通“枢纽”区位优越交通便利文化深厚资源丰富文化深厚资源丰富资源概述红色红色文化三合山被列为青岛市“未成年人教育基地”，在此发生的“胶河战役”成功促使解放战争山东战场由战略防御转为战略反攻，在中国革命史上有着重要地位。三合山景区深挖红色文化，目前已建设完成杨明斋纪念馆、红色文化长廊等红色主题景观。历史人文农业旅游宗教历史人文农业旅游宗教文化陈家屯教堂，春秋时期齐国大夫宁戚之墓“宁戚冢”拥有明村西瓜、大黄埠牌樱桃西红柿、蓝莓等农产品资源，并成功举办了多届明村西瓜节，周边种植的水果种类达到20余种。三合山景区内宗教氛围浓厚，拥有道教、佛教等多教派的宗教文化。景区内泰山圣母殿 (道教)、禅窟寺(佛教)等宗教庙堂现状良好，正对外接待香客，清明时节祭祀朝拜人群众多。普渡桥等新建的宗教景观也已基本建设完毕。杨明斋纪念馆三圣殿普杨明斋纪念馆三圣殿普渡桥爱情谷片亲情谷亲情谷三三户山铭8TWSWOT分析TWSWOT分析优势全国重点优势全国重点镇山东省旅游强镇交通便利区域生态环境优异生态农业产业化发展文化底蕴深厚旅游资源丰富旅游产业特色不突出没有形成品牌效应景区旅游附属产业发展相对落后三合山在本地及周边地区具有广泛影响力政府支持力度大特色小镇建设是全国热点旅游发展处于起步阶段三合山在本地及周边地区具有广泛影响力政府支持力度大特色小镇建设是全国热点机遇机遇营销现状分析边区域传效果有限山景区的游客还是主要依靠一些民俗集会或节庆活动的带动。如每年清明节上山祭拜的人群、四月初八和十月初八周边村镇参加山会的人群、明村西瓜节吸引来的游客等等。但就平时来说，三合山景区的游客人流还比较少，游客人流不稳定。微信营销目前，当地政府已通过微信公众号“瓜果原乡甜美明村”，陆续发布了一些关于景区方面的新闻和信息，在当地范围内达到了一定的宣传效果。33D战争爱情题材电影《俺的三合山》正式启动暨主题歌发布仪式在明村镇举行。该电影由市委宣传部、中共明村镇委、中媒全频(北京)影视投资有限公司联合出品，将以3D电影的艺术形式再现华东野战军东线兵团各级将领的风范。该影片是根据1947年发生在平度市明村镇境内著名的胶河战役(俗称三合山战役)的众多资料，结合编剧家族中当时老人们的亲身经历，历时多年采风，同时采访当年参战的战斗英雄、老兵、支前模范等亲属，精心创作而成。目前，《俺的三合山》电影已发布主题曲，拍摄工作可能会在今年开展。主题华东及华北地区山东、北京、江苏等周边省市青岛、济南等省内人群品牌认知度较低，旅游人群主要依赖省内游、周边游2、三合山景区无规范体系；3、三合山旅游缺少关注度高的话题或事件，营销手段较少；4、缺乏强有力的核心吸引物来定义三合山旅游。营销目标及思路“悠然红色三合山徜徉万亩百果园”生态是核心借助三合山“一年四季生态是核心借助三合山“一年四季，百果飘香”的自然生态优势，塑造三合山低碳、环田园的生态度假胜地印象。生态红色依托“三合山战役”的历生态红色史和文化地位，全面塑造三合山红色故土的形象，使之逐渐成为全国知名的爱国主义教育基地。三级市场：华南及中国其他区域的休闲度假群体、生三级市场：华南及中国其他区域的休闲度假群体、生态养生群体及红色旅游群体等。一级市场：平度市周边及山东省内其他县市的自驾游群体、家庭旅游群体、等。苏湖北安徽二级市场：华东及华北地苏湖北安徽、体、家庭旅游群体、休闲度假群体、生态养生群体等。等红色旅游群体接受爱国主义教育的学生、红色旅游群体接受爱国主义教育的学生、他们注重体验和参与感，注重教育和收获。传统节庆日的周边短途旅游；注重感情培养和安全性；参与的活动以休闲娱乐为主。休闲度假游群体生态养生游群休闲度假游群体以老年人为主，他们有以老年人为主，他们有一定的经济基础和充裕的时间，旅游节奏较慢、有强烈的怀消费意愿较强烈追求品质游、高端游通过打造现象级的通过打造现象级的品牌印象。对三合山景区进行整体品牌形象树立。基基础营销建设阶段，让更多游客知道三播，进一步提升景区品牌价值及美誉度。打造三合山旅游品牌塑造三合山旅游印象提炼三合山旅游价值最终实现绿色生态——自然、健康、纯净的休闲度假天堂红色文化——品味红色记忆爱国主义教育基地生态采摘拓展学习户外露营住宿餐饮休闲娱乐一年四季百果飘香的水果资源丰富的红色文化与历史遗留秀美的自然风光线上+线下事件营销+专题活动传统媒体+自媒体动超精准营销11度筹备期(1-2年)22成长期(2-3年)33成熟期(3-5年) 微博微信纸网站兴媒体落地规划规划2020年平度三合山景区推广时间表基础营销新媒体营销部分事件营销/话题主题活动传统媒体广告投放特色营销VI觉元素设计山”啦仪式美女带你游三合山景区而定、车体、地而定推广而定行微博微信内容更新美女带你游三合山景区魅力三合山穿谷探秘寻宝活动而定摄制作信大号推广寻宝三合山摘游帐篷节文投放社区维护采摘游采摘节爱情谷璀璨之夜帐篷节采摘节爱情谷璀璨之夜营销规划2020年基础营销线上营销通过开通及维护景区微信、微博公众号2020年基础营销线上营销通过开通及维护景区微信、微博公众号，定期发布网络营销软文等手段，让“三合山”品牌更具知名度，为下一阶段的活动推广期打下基础。+事件营销根据三合山景区现状，我们将2020年三合山景区的营销大致归纳为以下两个阶段：前期造势期借助三合山“一年四季，百果飘香”的自然优势，通过四季的水果采摘活动和事件的打造，带动景区营销推广。活动推广期22020年5月-12月概述基础营销全面开启基础营销全面开启线上营销实时跟进主题活动贯穿四季营销话题全年不停传播传播分享互动转化0101基础营销全面开启LOGO释LOGO释义logo代表着自然，是三合山文化的核心。广的自然风景。在群山的映衬下，一座红色的房屋悠然坐落其中。这抹红是三合山战役中战士们的鲜血，这抹红是三合山红色文化的象征，这抹红是三合山最亮眼的一张名片。三合山文化的精髓在logo设计中尽情展现。logo下方的右侧，平度三合山字样点缀在“万亩果园”中，点明景区名称，再次加深游客对于景区的印象。基础营销——VI视觉元素设计及应用景区VI视觉识别系统是景区文化的综合表现，从一定程度上的体现了景区的管理文化。通过为三合山景区打造科学的有实操性的视觉识别系统，可以更好的传播景区文化、提升景区知名度、塑造景区形象。景区内道旗景区垃圾箱景区内道旗景区垃圾箱—景区内应用景景区导视车站/小区广告位墙体广告车站/小区广告位墙体广告—广告应用车车体广告红色纪念品服饰—特色纪念品红色纪念品服饰—特色纪念品红红色纪念品特产商标特产包装特产商标特产包装—特色纪念品特特产包装特特色茶具纪念品—特色纪念品—特色纪念品企业VI企业VI应用展示——VI视觉手手提袋基础营销——备用基础营销——备用logo更加突出三合山的自然特色，青山为背景、房屋为点缀、道路为指引，整体画面自然和谐。同时利用水墨的笔触，让整个logo充满古风古韵。——宣传片拍摄——宣传片拍摄年底，适时启动景区效宣传片拍摄工作。三合山，以及悠久的红，诠释出“悠然红色园”的0202线上营销实时跟进自媒体·微世界·大营销媒体营销为三合山景区开通微博/微信等自媒体账号，并做好日常运营维护工作。微信/微博联动1、话题引领#悠然红色三合山徜徉万亩百果园##探密寻宝三合山##美女带你游三合山景区#2、信息互动动态实时发布、粉丝实时互动配合主题活动的进行及时更新信息3、大号投放通过微博微信大号投放，进一步扩大景区宣传面与影响力。博微信大号示例 整合专业线上旅游类媒体资源，依据不同发布需求，制定媒介投放与购买计划，完成相关旅游资讯内容的传播。并对其实施监测与跟踪，保证投放效果，为景区提供专业化、精细化、全方位的媒体传播服务。视频网站网络媒体旅游类网站旅游企业网站门户网站微博微信二次传播冷帖删帖下沉帖讨论互动话题发布微博微信二次传播冷帖删帖下沉帖讨论互动话题发布创意策划回馈分析、创意调整成本低、见效快、传播广、可信度高原原因分析、媒体调整、方案总结热热帖精华帖置顶帖强强化互动、回复引导、转发推荐0303主题活动贯穿四季2、三合山穿谷探秘活动秋DIY课堂、星光帐篷节等2、三合山穿谷探秘活动秋DIY课堂、星光帐篷节等关键词：西瓜采摘、探秘关键词：蓝莓采摘、关键词：西瓜采摘、探秘夏1、三合山蓝莓节2、“开山”仪式3、美女带你游三合山景区春1、三合山百果采摘游2、百果美食汇、百果1、三合山冬季采摘节2、爱情谷璀璨之夜冬关键词：冬季采摘、灯光烟火第一阶段 (5-6月)1个采摘活动1个开山仪式1个热门事件活动内容：三合山东北麓坐落着占地1100亩的沃憇蓝莓主题公园，在5-6月蓝莓大批成熟的季节举办三合山蓝莓节，利用蓝莓采摘的噱头，吸引游客来到三合山，并策划打造“蓝莓采摘→逛三合山景区”的一日游览线路，让游客全天有的吃、有的玩。活动内容：在春末夏初的6月，借助蓝莓节聚集的人气，举办盛大而隆重的三合山景区“开山”仪式。本次活动预示着景区正式对外开放，同时也是三合山景区向外界发出的第一封“邀请函”。活动时间：2020年5月-6月(开山仪式当天)活动内容：作为一种新兴的传播模式，“明星直播”、“网红直播”、“美女直播”等形式已经成为了景区营销中的邀请网红美女在开园当日进行景区直播，通过网红的影响力及话题性，带动景区推广。第二阶段 (7-8月)1个采摘活动个探险活动活动名称：明村西瓜节(第十二届)活动内容：从2006年开始，青岛明村西瓜节已成功举办了15届。2020年，借助第十六届明村西瓜节的举办，在景区同期举行配套的主题活动，延续前期蓝莓节带来的人气和—穿谷探秘寻宝“活动活动内容：在西瓜节举办的同时，在三合山景区举办穿谷探秘寻宝活动。通过对景区特色山谷的线路规划，制定出适合探险的活动线路，并在活动线路中设置关卡、植入探秘寻宝主题，也可融入寻访红色记忆的元素，最终完成探秘之旅的游客可获得奖品(如西瓜节代金券，用于购买西瓜或其他景区周边产品)。让游客在“探险”的同时，逐步加深对于三合山景区的自然风光、红色文化、历史典故的认识和了解。第三阶段 (9-10月)1个采摘活动结合配套主题活动活动内容：9月-10月是三合山地区水果大批成熟的季节，软枣猕猴桃、秀水梨、日本秋月梨、野山枣等水果均可进行采摘。在这段时间以“百果采摘”为主题，打造采摘游览活动，以采摘带动旅游，以旅游促进采摘，吸引游客前来。活动中除采摘外，还将举办例如“筷子夹软枣猕猴桃/野山枣”、“水果大胃王”、“水果套圈”等趣味比赛，让活动更具参与度与互动性。百百果DIY课堂专业老师现场指导游客制作果酱、果酒、果醋，还可以学习到水果沙拉、水果塔、水果蛋糕等水果美食的制作好的亲子体验。百百果美食汇在汇集百果美食、推出创意百果宴的同时，将附近地区的土特产品集中进行售为附近居民的消费场所，进一步为景区聚集人气。星光帐篷星光帐篷节美星光帐篷节让游客暂时摆脱繁重的都市生活，寻找到内心中的那一抹静谧。第四阶段 (11-12月)1个采摘活动个主题活动活动内容：11月份映霜红桃成熟，12月大黄埠樱桃西红柿成熟，在冬季，三合山依然有多种水果进入采摘期，在此时举办冬季主题采摘节，吸引周边游客来到三合山，同时也构建起全年的采摘链条，达到采摘游与主题活动配合举办，进一步强化三合山景区“生态采摘”及“休闲娱乐”的属性。爱情谷璀璨之夜璨之夜，点亮最美三合山！本次活动中，将在爱情谷中布置爱情主题灯光展，如浪漫灯光玫瑰海等。还将举办独具一格的民族歌舞表演、情歌主题晚会，让现场观众在浪漫旖旎的氛围中尽情狂欢。活动的最后，还将进行绚烂的烟花燃放表演(燃放地点选择景区外远离山区树木的地点)，让这一晚镌刻成永远，成为游客心中不可磨灭的美好回忆。 (2021年-2022年)活动名称：“寻访红色足迹”三合山红色文化主题月活动时间：宜选择暑假期间活动内容：三合山曾是著名的胶东保卫战胶河战役(当地称三合山战役)的战场。作为历史遗存，山上因战争留下了十几个深达数百米的岩洞，成为现在人们探幽访胜的一大乐趣所在。在暑假期间举行红色文化主题月活动，并随机开展研学旅行、红色夏令营等丰富多彩的红色活动，带领人们重温红色经典，寻访红色足迹！红色夏令营红色夏令营个人素质拓展校际活动交流红色拓展内容：为企事业单位及其他组织提供红色拓展项目，让员工在拓展中了解红色文化，增进团队协调能力。研学之旅——三合山的红色基研学之旅——三合山的红色基因内容：通过参观旧址遗迹、聆听革命故事、寻访红色印记等形式，引导学员了解三合山红色历史，学习和传承艰苦奋斗、勤俭节约、乐于奉献等优良革命传统活动名称：三合山“雪战”大赛活动内容：白雪皑皑的冬日并不是只能赏雪、滑雪，“玩”雪才是最高境界！三合山“雪战”大赛将引入打雪仗、滚雪球等雪的趣味玩法，让游客在冬日也能玩出新奇，玩的尽兴！打雪仗大赛打雪仗大赛可参考日本打雪仗大赛的规则引入雪仗比赛的形式。但由于该项赛事有比较标准化的场地和规则，对于选手参赛及场地要求较多，因此也可以将规则简单化，以便降低大赛成本及吸引更多选手参赛。滚雪球大滚雪球大赛与雪仗大赛相比，滚雪球大赛门槛更低，不仅适合年轻人参加，亲子家庭也可参赛，是冬日里吸引家庭游群体的较好方式。活动名称：“呼吸自然畅享蓝天”三合山摄影大赛夏季因为此时景区植被繁茂，景色较好活动内容：1、征集游客在游园过程中拍摄的最美风景照，获奖照片将作为景区宣传用图，也可制作成明信片等纪念品出售。获奖者获得奖金或景区特产、纪念品等奖品。2、活动微博、官网配合活动进程发布相关信息。可通过设置转发微博@好友抽奖活动，以扩大活动知名度及影响力0404营销话题全年不停6月1-4月8月96月1-4月8月9月10月#三合山“开山”啦##美女带你游三合山景区##三合山“开山”啦##美女带你游三合山景区##这里是三合山##悠然红色三合山徜徉万亩百果园##明村西瓜节##三合山美景#7月7月事件营销111-12月#魅力三合山##探秘寻宝三合山##三合山百果采摘游##百果美食尽在三合山##三合山星光帐篷节##三合山冬季采摘节##爱情谷璀璨之夜##点亮最美三合山#框架预算2020年三合山景区营销传播--服务内容构成项动情日常维护媒体关系与服务容服务与产出布、舆情监测、传播企划息倾向干预意策略开发、创意概念开展、创、创意内容制作与管理专项传播、