丝网花市场调查报告

丝网花，还你一片姹紫嫣红--------------------------------------【关于丝网花的市场调查报告】一、前言·你不用再为·你没有时间享受DIY的快乐

·你不用在为·要去坐拥挤的公交车

·你不用再为·你宝贵的时间浪费在路上

·你不用为·上班的忙碌而抽出时间去逛商场带来

的烦恼

·你不用再为·你无聊的时候没有事，等等而烦恼……丝网花艺术，是一门崭新的人造花艺术，她融科学技术与艺术于一体，将新兴的人造纤维尼龙丝、彩色铁丝等与花卉造型艺术相结合，经过成千上万名丝网花艺术爱好者近10年来的辛勤实践与探索追求，它已成为我国工艺美术大家族中的又一绮丽的奇葩。下面我们就丝网花的市场做一些调查。1.调查目的：2.调查背景：

二、关于丝网花1.丝网花的起源与传播：

丝网花又称丝袜花丝网花最早起源于日本，被当地称为东篱花，由于制作丝网花的基本材料是普通的丝袜，也被称为“丝袜花”。丝网花在日本最初说是人们将破损的弃之可惜又留之无用的丝袜，经巧妙构思创作出来的。也有的说是灵感来源于蜻蜓的翅膀。后经传播并逐渐风靡全日本，成为许多家庭主妇的新宠。并于90年代末经台湾传丝入中国内地。。

2.丝网花的简介：

丝袜花色彩艳丽，造形丰富。由于具有半透明的特性，因而富有独特的艺术表现力和感染力，是仿真花卉中的一朵奇葩。第一眼看到丝袜花的人，都对丝袜花独特的魅力所折服，并发出由衷的赞叹。丝袜花制作简单，易于掌握，而且根据人们不同的感受可以任意变形，往往是一种制作产生多种效果，这是其它仿真花难以做到的。随着丝袜花被越来越多的人所认识和接受正在成为一种新的装点家居美化生活的理想花卉。丝网花源于日本手工艺，以五彩铁丝及丝袜纯手工制作而成。具有极强的质感，花形逼真犹如鲜花一般，欣赏及装饰效果颇佳。而且色泽多样可根据个人要求进行选择搭配。不易褪色，历久如新，清洁起来亦相当方便。现已风靡中国大陆，是时尚家居装饰之佳品。丝袜花主要以色彩鲜艳的丝网为主要材料，辅以金属丝再配以其他材料手工扎制而成。花的颜色丰富，造型生动逼真，形式多样，丝网花用的丝网近似于丝袜，但比丝袜有弹性，且不易抽丝。三、调查方法1.调查地点：2..调查时间：3.调查对象：4.调查对象的选择(抽样方法)：,样本量的估计5.调查方法:定性,定量6.质量控制四、调查结果分析丝网花优于鲜花的特点：

1、保存时间长久，四季如春盛开不谢；

2、价格远远低于鲜花；

3、花的品种繁多不会由于季节变化而出现缺货现象；

4、尤其适合对花粉过敏的爱花人士；

5、对手工爱好者的有很好的创造性发挥；

6、完成后赠友人是很好的礼品且使自己充满作品完成后的成就感丝网花市场前景：丝网花的独特性质使它进入国内就能被很多人喜爱和接受，并在近两年得到较快的传播和发展。横向比较，相对与纸花、水晶花来说，丝网花更具有生命力和发展潜力。纸花不能长久保存，另外个别地区和消费者由于风俗问题不太接受纸花，还有纸花进行批量制作时因工序问题，效率也是比较低。水晶花产生刺激的带有化学成分的气味，让很多人产生一定的联想和担忧而最终退却，也许这是它在市场上叫好不叫卖的原因。丝网花的材料则是健康的、绿色的、环保的，这为它持续发展奠定了基础。

丝网花它高雅别致，色彩艳丽，造型丰富。由于具有半透明的特性，因而富有独特的艺术表现力和感染力。丝网花制作简单，易于掌握，而且根据人们不同的感受可以任意变形，往往是一种制作产生多种效果，这是其它仿真花难以做到的。

可塑性很强的丝网花可以让制作者充分发挥她的想象力，创造出各种极具创意的作品，并能够应用到生活当中，不管是在制作或使用丝网花产品，都能体会到它的魅力。

丝网花的独特性质将能让它在很长一段时间内得以持续的发展和普及，所以将具有很大的市场潜力。丝网花在今后的发展，不是在于其成本2、主要用彩色丝袜、彩色铁丝、彩色胶带、花杆、花芯、QQ线等材料纯手工制作而成：

这是制作丝网花的几种主要材料，和一个重要特性：纯手工。

3、丝网花突破了制作绢花使用机器的限制：

这一点很重要，做花脱离了机器，咱们普通老百姓谁都能做，可见市场前景之广。

4、摒弃了制作水晶花浓厚的化学气息，它清秀而脱俗、质雅而高贵，是任何仿真花所难以比拟的：

一股化学的味道，这就是水晶花市场一直低靡的原因之一，而丝网花材料则不同，它是健康的、绿色的、环保的，做出的花自然是清秀而脱俗、质雅而高贵。

5、丝网花正悄然的走进每一个家庭，它替代了传统的绢花、水晶花：

大家都知道前些年的绢花曾风靡全国，家家都有上一盆。大家发现了吗，现在的丝网花正在取代绢花，过不了多久，可能就会家家都有。13亿人口的中国，家家都有上一盆，多大的市场？不用我说，大家心里都清楚。

6、更多的DIY时尚店也开始引进了丝网花，丝网花很快便成为了DIY一族们手中的新宠：

谁不想感受自己亲手制作的饰品装饰自己温馨小屋的成就？从原材料到制作出成品丝网花的一刹那，让我们感受到了生活的美好、精神的愉悦、甚至自己的伟大。

好多的小学、初中、大学都新加开了一门手工课－丝网花制作，丝网花正在被人们所认识，丝网花正逐步走进我们每一个人的生活。

7、丝网花的制作正在迅速形成一个产业，它吸引了大量人群的投资，它必将成为国民经济中的重要组成部分：

这句话说的一点也没错，人们的生活离不开花的装饰，丝网花正成为大众所认可的家居生活不可缺少的装饰品。丝网花的出现，不光美化了生活，同时也解决了好多人的就业问题，让更多的人找到了生活的自信。丝网花一经出现，便不会消失，它将与人们美好的生活共存！

的不断降低，而是在于丝网花制作的创意得以应用在生活的各种领域，应用的创新是将是人们对丝网花青睐的主要原因，也是丝网花得以持续发展的推动力。丝网花发展面临的主要问题很多人看到了丝网花的前景，也承认丝网花是一个极具发展潜力的项目。所以，近两年来也有许多人纷纷涉足于丝网花经营这领域，都希望能在它发展的高潮时期创出自己的一片天地。丝花霏花接触到这样的从业者很多，也跟他们交流了很多。说实在，大部分的从业者的经营状况还是很一般，甚至还比较吃力。因为她们都觉得现在的材料价格越来越透明，网上一查，就有比较，不断压低的材料价格使很多从业者在材料零售方面深受痛苦，而且在店里摆着的成品花销售状况也不是很好，不是花不好看，而是客户总是无法接受丝网花的成品价格，虽然价格确实不是很高，这是为什么呢？不管是不解还是无奈，这些都将给丝网花从业者带来巨大的压力，原来看到无限憧憬所建立起来的信心也一点点别消磨掉。经营着的这个新兴的项目为什么会这样呢？

进入一个新的行业或者跟随一个新产品的发展可能都要面临这个最艰苦的时期，不要错误认为它没有前景，是我们没有看清它的规律，我们只是简单的把它等同于其他某个行业或者产品来看待和经营，不遵守事物本身的发展规律，将会走很多弯路，这是必然的。这是一个摸索的过程，摸索它的发展规律，一旦找到那一把钥匙，一切都将豁然开朗，所以手工丝网花现阶段正存在这无限的机会，抓住它，您将随着它步入成熟发展的阶段，这是我们不能拒绝它的原因。

丝花霏花较早时候就接触了丝网花，和丝网花携手走过将近四年。我们一心一意喜爱着和经营着丝网花，受到很多感触，在这一领域，我们最大的收获在于不断地接近和认识丝网花的发展，并且有意识以自己的微薄力量去影响和推动它的发展。

不要去抱怨不断压缩的材料利润空间，也不要无奈于成品花的不理想销售价格。这都是商品发展的规律，我们要去揭开这个行业或产品发展的面纱，认识并抓住其本质的规律，才能在这个行业中轻松驾驭自己的事业。产生这些问题的原因目前很多手工丝网花从业者经营的模式很简单，大部分都是经过简单造花培训后，在技术和经营经验还很不成熟的时候就开始经营着自己的小店。去批发一些材料回来以后，就开始招DIY消费者来学习或者消费材料，还有就是做些成品花，简单地插成一盆在店里摆卖。刚开始新鲜，还可能会有一些客户来光顾，久而久之，就越来越觉得不如自己想象那样。

首先开看看经营DIY的困境。现在的手工从业者是这么经营的，教做一朵花或者多少朵花，收取多少费用，有的甚至是买材料，免费教做花。对于每一个客户，刚开始可能还可以收取一些学费（培训费），这些客户有一部分还能留住，后面主要也是来购买材料居多，另外一部分当然就是流失了。所以，这种模式利润来源主要还是来自客户对材料的消费。但随着材料的不断降价和通过网络的查询，或者竞争者的介入，使价格又变得很透明，客户从其他渠道知道价格后，会进行压价，这样材料的利润空间将越来越小。此后，店主不得不花很大心思和资源去寻找更低的货源，甚至低价购买一些质量比较次的材料来销售。这都不是最理想的问题解决之道。

另一个关心的问题是为什么产品卖不动。我们认为产品卖得出去，至少要满足两个条件，一是产品新鲜漂亮，有使用价值、欣赏价值或者收藏价值，足够吸引客户；二是产品的价格得到客户的认可。很多手工花店由于技术的不成熟，自己做虽然后满足感，但不能给客户足够的美感，如果是送给亲朋好友，即使做得不够漂亮，但是您亲手做的，代表一份心意，他们可能会觉得很珍贵，甚至是无价的。但对于客户却不会有这样的感受，他们只购买他们认为漂亮的产品。还有就是创新不足，来来回回还是那几样花，没有什么新鲜感，要知道，丝网花是手工产品，它的独特优势之一是它