新车上市市场营销计划

泉州锦辉贸易有限公司|陈东良

CS55上市营销计划现在是1页\一共有19页\编辑于星期一Q2季度.Q3季度.Q4季度.6月7月8月9月10月11月12月展厅上市投放▲扩大体验期悬念引爆期产品预售期三方平台网络推广（车型报价、文章发布、信息处理等）以用户形象勾勒CS55品牌态度，驱动用户前往体验唤起市场期待传递产品优势，刷新市场认知自店广告投放（做客直播间、广播、电梯框架、朋友圈广告等）主机场广告投放广告层面产品层面广播投放态度层面沟通，树立用户形象，引流预售产品层面沟通，打造产品优势，引流预售预热平面沟通伟大的传承，吸引关注自媒体营销传播（如微信公众平台推广等）产品信息披露深度强化经典传承地位KOL试驾+

口碑传播阻击竞品声音编辑文章+报道强化产品优势试驾体验报道，口碑论坛以体验用户为核心丰满用户形象01part整体营销思路现在是2页\一共有19页\编辑于星期一202122232425262728293031124上市期上市前期上市后期店头上市日（7月29日）现在是3页\一共有19页\编辑于星期一1.上市前期计划6.10-7.25

广泛曝光新车上市信息6.06-7.25以预存券形式促进客户预定新车，优先安排新车资源7.29店头上市活动接受新车预定时间规划上市预热6.06日起新车预售预存55-2000元赠送不同价值的竞品礼包通过微信H5页面发布新车售价竞猜，引导客户转发宣传重点以在库车型销售为主，若客户购买目的性强才转为新车预定价格竞猜店头上市7.26前期宣传后续营销7.26现在是4页\一共有19页\编辑于星期一1.上市前期计划—新车预售STEP1订金预售STEP3客户维系STEP5订单转化STEP2客户甄别STEP4上市品鉴预存有礼预存金额55元299元1000元2000元赠送礼包行车记录仪499元油卡一年免费常规保养5折工时券（2年）6月6日-7月25日期间预存并成功订车赠送相应礼包，具体如下（选其一）：现在是5页\一共有19页\编辑于星期一PARTONE6月6日-7月25日期间通过泉州锦辉发布的微信H5页面竞猜入门级（最低配）CS55官方指导价，按竞猜价格与实际指导价的差距，分别给予一定奖励（客户需分享至朋友圈，非意向客户也可参与）：竞猜有礼竞猜价格差距奖励0元499元现金500元以内399元现金501元-1000元299元现金1001元-2000元199元现金2001元-5000元价值188元精美礼品一份5001元-10000元价值是99元精美礼品一份1.上市前期计划—价格竞猜现在是6页\一共有19页\编辑于星期一PARTONE1.上市前期计划—传播策略目标阶段主题互动创意亮点活动中期活动后期

活动前期节奏示意持续雕塑新车上市形象，营造市场声音，进一步拓展受众基群长安CS55传播思路：

“年轻新主张”自有媒体配合广宣露出，广泛曝光产品，预示上市招募主题布置，活动宣传手册、产品视频、POS材料露出客户邀约、筛选、回访自有媒体后续活动亮点软文垂直网站、论坛报道预热曝光为活动造势精准的持续性沟通多维度资源集客现在是7页\一共有19页\编辑于星期一1.上市前期计划—传播策略投放类型媒体选择标准投放周期投放数量费用投入网络网站选择：现有三方平台合作网站（易车、汽车之家、爱卡、太平洋）时间选择：选择工作日高峰期发布上市前约2周每家平台每天1篇软文宣传20000元电台频道选择：收听率较高的地方主流电台；时段选择：集中工作日上下班交通高峰期；节目选择：以新闻、交通、音乐类节目为主上市前约2周FM90.4频道，15S平播，每天10次20000元论坛、微信三方平台论坛、自由微信公众号及私人微信上市前1-2周每天至少1篇0元短信、DMDMS数据库老客户资源、DM宣传单上市前1-2周不低于1000名客户DM单10000份5000元现在是8页\一共有19页\编辑于星期一1.上市前期计划—传播策略15秒硬广预热招募(交通高峰时段为主)硬广内容-CS55上市预售及价格竞猜信息-泉州锦辉联系方式媒体选择合作形式传播周期传播内容费用FM90.4交通之声电台15秒硬广热招募活动前约2周集中工作日上下班交通高峰时段CS55新车上市预售及价格竞猜信息20000元电台投放通过电台广告投放，接触更多潜在客户互相传递CS55上市信息，提升信息到达率，吸引更多目标受众关注并到店参与现在是9页\一共有19页\编辑于星期一1.上市前期计划—传播策略招募广播15秒长安汽车紧凑型都市SUVCS55即将震撼上市，即日起预存55-2000元现金，即可尊享千元大礼。更多活动，详情敬请垂询鲤城区南环路泉州锦辉长安4S店，电话22352668CS55现在是10页\一共有19页\编辑于星期一1.上市前期计划—传播策略网络传播媒体选择传播周期传播内容费用汽车垂直类网站：汽车之家、易车、太平洋汽车、爱卡汽车网综合门户类网站：腾讯、新浪、搜狐活动前约2周选择工作日投放

CS55新车上市预售及价格竞猜信息20000元现在是11页\一共有19页\编辑于星期一1.上市前期计划—传播策略店内易拉宝等物料宣传泉州锦辉长安CS55上市预售信息及销售政策微信/微博发布活动招募信息现有基盘客户借力传播内容店内物料传播“CS55上市预售”活动信息店内LED/宣传册/海报等传播最新信息自有媒体资源传播微信公众平台+DMS数据库短信推送形式自有媒体现在是12页\一共有19页\编辑于星期一2.上市中期计划自有媒体宣传DLR潜客回访后续报道活动嘉宾前期邀请专场活动前两周专场活动前一周N-DAY(7月29日）专场活动后一周嘉宾参与活动后续销售跟进邀约到店洽谈高意向集客信息筛选活动前期活动执行期活动后期网络投放电台投放现在是13页\一共有19页\编辑于星期一2.上市中期计划活动主题：年轻新主张活动内容：活动核心以“彩色车”概念突出CS55年轻、运动形象，内容方面通过产品体验突出产品科技亮点活动时间：2017年7月29日（周六）活动类型：线上传播（彩色车品牌形象）+线下试驾体验活动参加对象：前期预存客户、潜在客户、老客户、媒体现在是14页\一共有19页\编辑于星期一2.上市中期计划客户邀约邀约前期预存客户，刺激订单转化通过老车主口碑品牌传播影响力带动周边新客户联动与车型契合的行业，建立长效资源交互沟通平台老客户前期预存客户潜在客户现在是15页\一共有19页\编辑于星期一2.上市中期计划邀约话术泉州锦辉长安4S店诚邀阁下莅临“年轻新主张”长安CS55上市品鉴会尊敬的嘉宾朋友：

您好！

长安汽车旗下紧凑级都市SUVCS55，采用全新设计传承了经典的同时完美演绎了年轻和时尚；全新的动力组合及与全面的驾驶辅助装备呈现出无比动感的驾驶体验;全方位的科技装备带来最智能、最安全、最愉悦的驾乘体验,以及人性化配置所给予的极为尊贵的乘坐感受,这一切都让长安汽车再一次对都市SUV进行了重新定义

7月29日，泉州锦辉长安4S店诚邀阁下莅临新车品鉴活动，与我们共同见证CS55的焕彩魅力，感受长安的年轻与运动。

敬请期待！如能光临，敬请回复：现在是16页\一共有19页\编辑于星期一2.上市中期计划邀约话术电话邀请XX先生/女士您好，我是泉州锦辉长安4S店的XX。我们将于7月29

日举行“长安CS55上市品鉴”活动，请邀您出席。

本次的CS55，用全新的设计语言诠释年轻、时尚魅力，

全新科技的全面升级，再一次对都市SUV进行了重新定义，欢迎您来现场近距离体验！短信提醒XX先生/女士您好，非常感谢您在百忙之中来参加

“长安CS55上市品鉴”活动。本次活动的地址是鲤城区南环路1689号锦辉长安4S店

活动时间是7月29日14:00，期盼您的莅临！邀请时间规划活动前两周，完成拟定邀请客户名单，更新地址。活动前10天，通过电话和邮件的方式进行邀请和确认。活动前5天，致电每一位确认出席的客人，提醒客人活动日

期及时间。活动前1天，发送短信，提醒客人活动日期及时间。现在是17页\一共有19页\编辑于星期一3.上市后期计划计划类型具体计划执行时间计划数量费