知名地产深圳某楼盘开盘前期销售总结

中海****开盘前期销售总结第一部分：现场电话及到访客户统计各时间段相关数据总结1、公开发售前期：4月28日—5月10日1.1电话进线量统计4月28日—5月10日此期间共有80个电话进线，其中报纸广告而打进的电话为70个，占比例87.5%其中由特区报打进的电话共55个，所占比例为78.6%，由南方都市报打进的电话15个，所占比例为21.4%；由其它打进的电话共10个，所占比例为12.5%2打进电话的客户所询问的问题询问价格的客户所占比例为55%；询问户型的客户所占比例为30%；询问位置的客户所占比例为10%；付款方式所占比例为5%；1.3到访内地客户来源地显示图此期间到访内地客户共计886批，来自罗湖区的客户123批，占13.9%；福田213批，占24％；南山的客户467批，占52.7%；宝安的客户36批，占4%；龙岗5批，占0.6%；香港35批，占4%；其它7批，占2.8%1.4到访内地客户认知途径分析通过报纸认知的客户有199批，其中特区报有148批占74.4％；南方都市报51批占25.6%。通过其他媒体认知的客户有687批，其中广告牌20批占2.9％；;路过251批占36.6%；朋友介绍61批占8.7%；网络109批占15.8%；住附近246批，占36%。2、公开发售后期：5月11日—5月20日2.1电话进线量统计此期间共有186个电话进线，其中报纸广告而打进的电话为118个，占比例63.4%；其中由特区报打进的电话共80个，所占比例为67.7%；由南方都市报打进的电话38个，所占比例为32.3%；通过其他媒体认知的客户有68批，占比例36.6%；其由条幅打进的电话22个，所占比例为32.3%；网络打进的电话18个，所占比例为26.5%；通其它打进的电话28个，所占比例为41.2%；2打进电话的客户所询问的问题询问价格的客户占比例为55%；询问户型的客户占比例为15%；询问位置的客户占比例为22%；询问车位的客户占比例为8%；2.3到访内地客户来源地显示图宗此期间到访内占地客户共计体738水批，来自罗湖问区的客户喇156腹批，占同21.1%剩；福田倒130兴批，占赖17.6仰％；南山恢299仿批，占卡40.5%痒；宝安伶24战批，占独3.3%台；龙岗士2瓜批，占厚0.3%邻；其它洗6榆批，占衣0.8%糕；香港私121输批，占厨16.4%似；争2.4壁到访内地客户边认知途径分析针通过报纸认知赔的客户有讽290封批，其中特区兽报有撞198偷批占愉68.3刷％；南方都市灾报炼92士批占根31.7%已。通过其他媒约体认知的客户村有肯438扒批，其中网络快有渴40按批占吼8%党；电视张37德批占多7.3左％；朋友介绍饶46渗批占脸10.5%殖；路过茄214季批占床48.9%败；广告牌肤56屑批占悉12.8%喊；住附近攻55易批占粮12.5%愧。坚3与、淘4怀月枯2巾8怠日葬起整体销售数洒据总结域3.1刚客流量显示图第4缎月肆2欧8及日树-缩5粮月办2痕0心日榨的客流量共籍有喷162讯4叛位，其驼4.28-5扬.1量0墙客流量为阿886段，占比例链55物%萍；斩5.11-5产.项20侦客流量为猎738管,养占比例挪45根%壶；兔三、不成交原惰因分析么6.1王不成交原因显尽示图妻不成交原因中枪，价格过高偏占便4思8谊％；户型不合设适鸦占浊12栗%森；噪音捏占拿26锋%错；考虑中橡占径1网0贸％；付款方式宿不合适注占寒3辟%息；车位谎占未1%轻第二部分：在朝深圳销售现场蝶已成交的客户亮背景资料分析墓截止在串5端月冻1报9恼日西，深圳地区共勉成耗交淋18垦0澡套单位，其中烦深圳客户占有他14危3昆个，根据成交要客户所填写的肃客户登记表，汉将客户的背景晓资料统计如下疫：矿1阔、客户年龄构猜成2、信息来源慎3估、是否朋友介根绍香4捕、现居住区域5、职业6、教育背景7、家庭结构8、有无小孩晶9解、有无私家车虎1蒸0控、首期款承受麻能力贡1后1肢、月供款承受欺能力街1药2俩、总楼款承受牺能力遮1竟3考、购买户型分扰析畅截止休5晨月认2傅1州日弹，桃****美共售肝出犯20暗8归个单位，其中冻深圳客睛户宾16扮1粥个，所占比例域为究77短.4%驰，成交客户购技买户型如下：垮1浸栋这2忍栋锦3劲栋壶4唯栋缺6慢栋驳8房栋低合计咬所占比例恢总售出辨1僻51再84树17魂1嫩7罢161鸽二房嘉32的11卷1内44摊27.32%源小三房秋41彻45蜓6溉92总57.14%与大三房公9晕5饥14姐8.70%幻四房杜1南6巾7素4.35%哲大面积慌1稀2克1堤4丹2.48%萄由上图可以看拌出目前消化户瑞型也以二房、坑小三房为主，债占总成交套数墙的炎84.46%窑。因此，今后垃的推广方向将允是努力消化剩孔余的大三房及年四房单位。不第三部分：幻竞鉴融争卧丝楼究鸡盘侮骂调奸战研傻孕分鸭掠析罗棒本次调研，主藏要针对华侨城熊片区及其边沿超地带或具有一疏定外销可比性蓝的正在发售的绣楼盘，包括：律世纪村二期、栗碧海云天、美膊庐锦园、侨城本豪苑、金地翠传堤湾等五个项滔目，通过对这价些项目的详情恭调查做裁到云“鹊知己知宾彼篇”兵，为下一步的牵本项目的价格音定位、客户锁候定及推广提供极市场依据，从润而避开竞争对骗手，或在正面火竞争中处于优芦势地位，最终堵取得销售的成妨功。◆世纪村二期式楼盘名称些世纪村二期夫（唱1柴）乌所属区域粥南山障区谨剂符沙河片区摆地理位置厕侨城西路西侧挤，沙河高尔夫球球会东侧值规模类型虾16-2廊0映层小高层住宅郊发晨榆展欣矩商钟深圳市沙河房俱地产开发公司础代觉板理伍监商缎深圳市尊地地失产顾问有限公锄司凭建筑设计筒深圳市航艺建仪筑工程设计公谈司冲园林设计阳澳大利亚级HASSEL范LCO.题LTD.闻施工单位征建业建筑工程抓有限公司散交楼标准骆毛坯房护推出时间蝴2001.9帖（内部认购）占发售时间廉20秀0陶2.床1宿.30纹封顶时间炎2002.4酬入伙时间柔2002南年底以占地面积凯——青建筑面积娘7.可5曾万塔m升2休绿姜柔化宾类率袖85负%贝总圈旱户衣决数彼534熔户亦户型类型饺二期户型火二房二厅稍三房二厅争四房二厅丝复式纺面泥积朝M散2当90期m俭2麦110-13温7亦150怎20趣0积以上疤比雀细诵例苍20%寺45%俭24%础11%朱起仰压银价瞧570喘0污元捷/臭m话2滤霉浸踩乳木围呜深器湿m匹2服祖越脂工蹲胃m聪2刊总预萌蛮览旋欢岛草掠烟恒忧烫农河烤厘朱叶伏男烦婚物业管理洽深圳市沙河物权业管理有限公着司唯管廊极理盟股费才2.处8游元孤/糖m返2延/锈月匪****克开盘对之影响趣及近期促销措四施拉近期广告投放喜较少，没有任寿何促销措施，霉春交会期间成徐交停2五0位套左右，上周粘成交七套，现千在平均每周成贵交醒6稍—捞9州套左右。榴◆翅絮洗碧海云天疮楼盘名称援碧海云天（一梨期）麦所属区域猎南山华侨城片裳区滴地理位置切深南路以南、晓滨海大道以北兔规模类型挪一期索为答8奴栋小高层住宅驳组成捐发慎胆展兵汤商肌京基地产重代碑截理绝抽商叹深圳市星房地教产经纪评估有削限公司浑建筑设计浸深圳市立方建搅筑设计顾问有奉限公司独园林设计忧泛亚易道（香荷港）公司现施工单位率--驳交楼标准慨毛坯房男推出时间懂2002.9董发售时间舟2002.4桂.28煎封顶时间桑2002.5算.28耻入伙时间钓2002洗年底挣占地面积丢83320阵M阻2奸建筑面积枣330000献M则2贷（其中一期急约钉18000何0降）占绿化率浓50%睬总伍口户陈相数疤550收户型类型欢面积拌M示2穿140糕160最18振0薯—混190创25姥0讨以上栏比点零例昌30%舍30%夹20%标20%荷起愁底价攀叙辛枯询谊臭持脏睡步吵隙窄幸稻因耐鹊供台杂涌醋违物业管理籍金地物业管理扔公司巩管宜乡理拿增费星佣梁英峡玩扫****撤开盘对之影响浊及近期促销措边施鸽因此项目的户浅型及档次与栗****严有一定的差距候，故垃****解的开盘对之影探响不大，近期斤广告投放极其娘多，但没有相挠关的促销措施绝只识是踢5俩月隔2孕8支日克林顿将到艺访将会引发又丧一轮的市场关毅注。制◆段美知匹庐蚀病锦匆伞园育楼盘名称围美庐锦园斜所属区域庙南山级区恨屠旗沙河片区副地理位置富华侨城未来时士代西侧摧规模类型沟由外3业栋火33慎层穿和泳1富栋辱2士0扒层小高层住宅歪组成（分二期画发售）齐发努吧展骨和商仪深圳市天蔚实院业有限公司蚊代兼泛理申角商培世联地产哄建筑设计她叶福全建筑工氏程师楼择园林设计州深圳市园林设枪计装饰工程公邻司圣施工单位联——贫交楼标准参毛坯房题推出时间盘2001.1啄0牙发售时间厌封顶时间欧2001.1此2杀入伙时间烤2002.1般0肿占地面积付16296题m六2疮建筑面积疼60000惭m荐2群绿闹建化各何率知——粒总惠逝户雨咏数市约轿46杂6摔户释户型类型以户道眨贤型至二房察三房翠四房思五房邀复式男面壤积叨M毛2虹83毒~躲86惨m歼2娃111川~坛115m亭2昆123m帽2雅166m恳2银168姓-219给m盏2压比醉赏昨例竟28.8%今28.8%倡26.4%著13.3%修2.5%承起翠村坦价日柜用购这m碎2旧梅趴搏俊已成交均圣价爪6200启耕元皂/匀m金2侦剩余单位均肯价兔7200星恳元喝/筛m腾2收糕惭含眼凝扑物业管理轧深圳市沙河物熔业管理有限公机司妖管理费棒2丽.换8迷元杠/梳月熔****担开盘对之影响予及近期促销措笨施笨目前剩余较高象楼层单位，价桥格较高，推出若送全屋空调的湿措施，春交会辩成交较好，上拍周因蹈****陆剩余单位价格件较高，促使其腾较低楼层的单摄位消化了一部趟分，上周销吊售灵1早5依套。维◆轰侨谷巷城愧疯豪翠才苑锣楼盘名称深侨城豪苑（侨摔苑）屑所属区域尘南山浪区叼育庸华侨城片区摇地理位置太深南大道与沙畏河路交汇处椒规模类型勉由蹦A异区放2敏栋藏1付8恋层额，冲2芒栋别2温6巷层扫和抬B盏区践2缴栋高层住宅组荷成近发捉吗展滑正商扯深圳祥祺房地渔产开发有限公剖司有代宝耀理黑秒商姿置业国际沾建筑设计述——闭园林设计返——亏施工单位栏——亩交楼标准渐精装修（装修漏标准饥：纷40主0匙元起/惑m脂2锦）害推出时间疮2001炭.9敏发售时间滑2001.1淡0报封顶时间丽小高径层据10忌.31绳高层再20甚02刺.2溉入伙时间料2002堆.加12洽占地面积洞12542.迅7m在2杜建筑面积驰68000m灯2经绿室绝化士帜率加——透总豪枪户办姥数宴900铸户很户型类型目户武膝蝶型片二房宣三房衣复式赢面碌积鹅M浪2敌67炉.5~药75m脆2沃88.58~醋104m耐2尝200宣m浊2撑比团粒扭例圾48%确48%%胁4%纳起坊尊晴价茫锡兆耻师m夫2蛇木羞军暖革屿悦锄院梅m设2合块廊止寺犹拨m糖2捧料辩想紫窑酷m而2格挡就纽钱俭乐物业管理像未定轿管父车理绿弯费新2瑞.颗9赛5疲元牵/m迈2屡****必开盘对之影响粱及近期促销措见施氏剩余单位价格扯偏高，与隙****求有一定接近，触故条****担的推出对之影铜响很大，最近趣成杜交不很理想，咽现场人流较少没。推出部分成口交单位送价抵值欧1妇万元电器的促歇销措施。嫌◆薄金地海景翠堤稀湾贫楼盘名称龟金地海景翠堤贿湾晨所属区域逝福田区下沙片齐区颤地理位置边福田福荣路与荒新洲路交汇处摄规模类型眼8部栋高层宿和机8嫩栋小高层决发暖修展壁约商腊金地集团躁代集歌理这耀商动金地置业（内察销）、置业国停际（外销）表建筑设计皱中建（深圳）辣设计公司季园林设计宰贝尔高林消施工单位识——愧交楼标准贞毛坯房越推出时间死01/10抱发售时间董01/12/番29受封顶时间殿入伙时间段200杠3诊．兄3此占地面积狭m事2宗建筑面积胁141000注m尿2携绿问鼠化具拦率为%颈总纱酸户跑直数泡102翼0仙户垂户型类型蒜户盗凑窝型孝2干房夕3满房盛4毫房指5缸房抓面弦积赞M辨2节84身114-15财0哪156-21薄2桥217-26利3糖比缸肝闷例耐10%桌79%拦7%寿4%信起揉四盯价姐590伞0沿元括/描m敬2购咬丢矿脸高惰层黄750仪0复元脾/旺m牺2怨哥荒吃元校/愁m挂2种泪宗驻来昨约昂困粉物业管理恒金地物业管理至管客瓜理粥爱费叙2薯.8乒元匠/宵m磁2市/市月座近期促销措施塑****摊与之有一定的芳距离，故没有狸产生直接影响模，但因近期金腹地老业主的闹递事，目前销售饼状况很不理想和。欣第四部分：下踪阶段推广建议彩一、推广媒体仪建议：核从前一阶段的绝销售情况来分捡析，雅现场到访客户督信息来源分布烦如下：谱通过特区报认通知的客户携占熊21左.3发%欲，通过南方都掏市报认知的客浑户占验9殃%剩，通过其他报覆纸媒体到访客迫户较少。台成交客户信息立来源分布如下仰：舒通过特区报认陵知的客怕户胜3塔3沫个，占总成折交担23道%储；通过商报认滚知的客抗户闻4伶个，占总成使交且2恒.8皱%谱；通过南方都绝市报认知的客薯户壳2毙个，占总成交俗2庙%丰；通过晶报、伍晚报认知的客绞户无成交。描由此可见，特际区报的广告效欺果最明显，而沫一些小众媒体垮如：南方都市各报、晚报、商仰报的广告效果笨并不显著，因玩此，为增强下号一阶段的广告糊效果，使有限怜的广告费用发薄挥最大的效应均，建议下一阶仰段的广告推广剑应集中在傅特区报投放斧。烟二、推广方向场建议：裙从前期现场销逝售情况来分析疼，斥4戏月堆2宇8到日匙—叠5摘月伐1锣9类日第期间到访客户牵共计焦1624否批，而成史交舱18花0荡批，成交客户见又以二房、小此三房居多，不季成交原因分析疲显示：因价格半过高而不成交幸的客户苏占斗48唉%亭的比例，由此章可见，前期的端广告诉求对象锈与本项目的目孩标客户群有一仇定的距离，致运使吸引过来的都客户无法承受盘本项目的价位吧，因此，今后然广告推广努力要的方向将是重锐点吸引二次置卷业者，促进项赚目大三房及四叨房的销售，这微就要求今后的我广告无论在形谎式上，或是内态容上都要向高坐档化靠拢，将毫项目真正以豪蛋宅的形象进行腰对外宣传。井三、促销方式踢建议：火近期南山、福序田两区新推楼游盘在逐渐增多壶，竞争趋向白饰热化，而六月柜份又是举世瞩疲目的世界杯赛爹开始阶段，此党期间如不能及山时增加一些相煮应的促销措施伶，将无法形成娃市场关注的热挥点，第一阶段惠的销售热潮无膀法形成会引起差后续推广销售宋的压力。初步诸建议促销方式贡如下：虎1救、强化宣传老峰业主带新客户恐的优惠措施确前期成交客户翠分析中，前有逝2零2啊个客户是由朋狂友介绍成交的造，占成交客户砖15.4%盾的比例，因此状，要充分利用型老业主介绍来建促进成交，具成体操作建议可锤分二步走：梳第一步：利用灰中海酒****钱已成交的老业驻主介绍新客户剪促进成交。具体操作：予凡辆****碰老业主介绍新斤客户成交，均绝可获得一定的寇管理费：遵介绍成交二房秤单位可获指赠滨100绝0粘元管理费，系介绍成交三房久单位可获败赠悲200旁0慢元管理费，煮介绍成交四房元单位可获幸赠郊300纱0隐元管理费，烫介绍成绘交瞒20薯0健平米以上大单觉位可获公赠高400碑0骑元管理费，捏此项促销措施质可通过电话及热寄信的方式告过知老业主。月第二步：利用斜中海老业主介赵绍新客户促进热成交。廉待第一步的促若销措施得到充居分实施，并且迫收到较好传播嚼效果的时候，层可以将此项举速措扩大到中海铃开发的其他楼私盘的老业主，伏优惠措施同上佳。孤2君、以世界杯为阔契机做宣传菊可以利用世界降杯的开展展开游宣传活动如：穴与相关媒体举角办世界杯的竞恰猜活动。活动主题：这中海为中国足夫球加油忘—沾—悔竞猜世界杯，映圆你安家梦资5防月仿2匀7析日床——朱6饼月碍3踏日轮期间开展世界样杯竞猜活动，规主要是猜测中盛国队与各队的垮比分及输赢，穗采取积分累加抄的形式，竞猜急表格如下：渗场貌瓣敲次臂胜负平预测纠比分预测屿积分（由评选岗方填写）镰中书国姨—骗—转哥斯达黎加今中炭国淹—意—恋巴西厚中田国质—魄—活土尔其积分方法：兽猜对正确比残分宁牛：眼积典5痒分以妈猜对胜负平关