销售方案怎么做

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销售礼仪培训的商务洽谈礼仪主要分为商务洽谈前礼仪和商务洽谈礼仪。

销售人员在商务洽谈前的礼仪主要就是洽谈者在进行前的礼仪性的预备。比如，洽谈者在支配或预备洽谈前，要注意自己的仪容仪表，预备好洽谈的场所，布置好洽谈的座次等等。

参与洽谈的双方销售人员要有恰当的礼仪风范，要着正装，不应邋遢出场，这样既有损本方的整体形象，也是对对方的不敬重。

进行双方洽谈时，应使用长桌或椭圆形桌子，宾主应分坐与桌子两侧，若桌子横放，则面对正门的一方为上，应属于客方；背对正门的一方为下，应属于主方；若桌子竖放，则应以进门的方向为准，右侧为上，属于客方；左侧为下，属于主方。

进行多方洽谈时，为了避开失礼，根据国际惯例，一般以圆桌为洽谈桌来进行“圆桌会议”。洽谈前的礼仪细节能够显示出我方对于本次洽谈的重要性以及对洽谈对象的敬重，所以他对于洽谈是否胜利也至关重要。

在销售人员进行商务洽谈的过程中，洽谈各方的主谈人员应在自己一方居中而坐，其余人员则应遵从右高左低，根据职位的凹凸自近而远分别与主谈人员的两侧就座。

礼敬对手原则。即所谓“你敬我一尺，我敬你一丈”，要保持绅士风度和淑女风范；

公平协商原则。即有关各方在合理，合法的状况下，进行讨价还价；

依法办事原则。销售人员在商务洽谈中要提倡法律至尊，假如要在洽谈中搞“人情公关”，即对对方吹吹打打，与对方称兄道弟，向对方施之一小恩小惠，则是特别错误的。任何有阅历的谈判人士，是绝不会在洽谈会上让情感战胜理智的。

求同存异原则。在任何一次正常的奇谈中，都没有肯定的是成功者和肯定的失败者。在洽谈会上，妥协是利用有关各方的相互让步来实现的。

互利互惠原则。在洽谈的过程中，奇谈的结果就是要互惠互利，但是这个互惠互利肯定是要在法律的基础上的互惠互利。

人事分开原则。商务人士在洽谈会上应当理解洽谈对手的境况，不应对对方提出不切实际的要求，或者是一厢情愿的渴望对方向自己施舍或回报感情，也就是要遵从人事分开的原则。

销售人员在进行商务洽谈的过程中，特殊是进入报价阶段以后，双方不行避开的腰发生分歧，在这个阶段，双方应以乐观的态度进行商讨或是辩论。在友好的气氛中达成全都。

总之，销售人员在商务洽谈中，要依据对方的学识，气质，性格，修养和语言特征准时调整己方的洽谈用语。这也是快速缩短洽谈双方距离，实现公平商讨最为有效的方法。

销售方案怎么做销售方案重点篇二

(一)惊喜一：幸运100%，金钱一把抓：

活动细则：

1：凡在活动期间进店的女性顾客均可免费抓金一次中奖率100%

2：各美容院(店)及商场专柜需在前台设抽奖箱一个，奖箱内放糖块一箱，每块糖块上面均粘有5角硬币一枚及相应的奖项卡片。

3：奖项设置为：60%为价值20元的代金券，10%为价值18元的护手霜，5%价值68元的纯露，5%为价值99元的《特别61》超值体悟卡，5%为价值50元代金券，3%价值100元代金券，2%价值386元的祛皱套盒，10%为其他小礼品。

4：顾客单手进行抓金，依单手的最大容量能抓多少抓多少，原则是手能顺当从奖箱中取出且不能损坏奖箱。

5：所抓奖品当场兑换。

(二)惊喜二：空瓶换物

活动细则：

1：凡活动期间持某某品牌系列扮装品空瓶，均可在店内或商场柜台进行相应的产品兑换，

2：兑换细则为：

一代产品(含同仁御颜系列)空瓶

3支空瓶可兑换价值18元的护手霜一支

5支空瓶可兑换价值66元的一代美白嫩肤洁面乳一支

二代产品空瓶

1支可兑换价值18元的护手霜一支

3支可兑换价值68元的纯露一支

5支可兑换价值145元的二代lps专业美肤洁面乳一支

(三)惊喜三：礼上加礼好运连连

活动细则：

凡在活动期间进店(柜台)一次性消费满300元的顾客，均可获赠价值300元的年终答谢抽奖卡一张及大型沙龙联谊会入场券一张，届时能够贵宾身份参与我公司举办的大型年终答谢沙龙联谊会并有机会获得千元大奖，以单次满300元为一次机会依次类推

销售方案怎么做销售方案重点篇三

针对枣阳光荣产业城一期标铺、家居大卖场、小商品城20xx年需回款3亿元的销售目标，制定如下市场分析及销售方案。

项目以百盟集团为背景，拥有充分的商业支持力以及丰富的专业市场运作阅历。也获得了市场和枣阳人民的全都认可，这点从第一次开盘能达到1400多组认筹中就足以证明。

基于襄阳百盟的影响力，枣阳人民对百盟是抱有很大盼望、对于百盟产业城的顺当开业也是布满期盼的。但由于几年来，枣阳市先后消失枣阳万象城、汉城等仿照百盟的商业模式先后面世，带走了一批投资户及自营户，但由于他们的不专业、不负责任，也损害了一批投资户及自营户。我们现在要做的就是找回客户的信念，然他们重新回到百盟的怀抱。

枣阳百盟光荣产业城从地段、规模、规划、物流、仓储、办公配套以及政府支持力无论是枣阳还是襄阳，甚至武汉都是独一无二的。但目前在项目整体包装、推广上面，并没有将项目本身大气、航母般的气概诠释出来。对于一个近百万方的超大项目，几个板块同时启动，无论是规划、施工、宣扬、策划、人员等都是极大的挑战。在3个多月，103天的时间内完成3亿元的回款不是问题，但目前市场的预热、形象的出街、沙盘模型的制作、各媒体资源的确定、蓄客、各种政策的制定及人员等等工作都没有启动，要完成3亿元回款的目标，在目前看来，困难是巨大的。

截止到今日，总共认筹112组，离10月28日开盘仅有33天时间，按现在平均每天3、4组的来访量，到10月28日可增加105组新客户来访。70%成交率，可增加74组认筹。加上之前的累计认筹189组。认筹全部认筹也才增加105组认筹，根据70%的转筹率，可完成实际成交132组，50万/套，开盘可完成6598万销售额。这是经过半年时间的预备才达到成果。假如想在短短3个月时间时间完成近5个亿的销售额，3个亿的实际回款，按目前的来电及来访量明显是不行的。完成的开盘商业地产一般都遵从“销售未动，招商先行”的原则，目前已经签订的商户也是投资客以及自营客比较关怀的。公布已进驻的商户信息，不管是对招商、还是对销售，都能够起到乐观的推动作用。

一期标铺、小商品城、家居大卖场年内完成销售额5亿元，完成回款3亿元

一期标铺剩余可售近500套，全部销售可完成2.5亿元销售额，可完成实际回款1.5亿元。小商品城以及家居大卖场两个板块须完成2.5亿元销售额，完成实际回款1.5亿元。反推成交套数为1000户，完成认筹1428组，完成来访20xx组，按103天的周期，平均每天接待新客户来访20组。分为三个卖场同时接待，每个卖场每天接待新客户来访7组。

目标市场：枣阳市高收入家庭、个体户、公务员，年龄在35--55岁之间。产品定位：低风险、低投入、高回报纯商业地产投资项目。价格：价格稍高于市场水平。

配销渠道：1、利用专业广告公司，对项目整体进行从新包装（包括户外广告、报纸广告、海报、楼书、宣扬单张、折页、纸杯、手提袋等等）销售物料的设计制作。2、利用专业的商业策划公司，对项目定位、推广、营销、各类宣扬活动的方案的制定。3、成立一支精英的销售及招商团队，招商与销售相结合，客户资源利用最大化。4、服务：供应全面的商业物业管理。

广告：1、针对10月28日一期标铺的开盘，设计一套新的广告画面及文案，着重宣扬超大的商业航母，给客户供应最大的商业保障。2、针对即将面的家居大卖场和小商品城，设计一套品牌型的广告画面，在逐步更换主题卖场、炒作、认筹、开盘等画面。

1、10月10日前完成商业策划公司及广告公司的签订。

2、10月10日前完城各媒体资源的整合及筛选

3、10月18日前完成第一批广告画面的设计并制作发布

4、10月18日前分别完成家居大卖场及小商品城人员到岗经理及以上级别2人，销售及相关人员6人，共计18人。

5、10月20日前家居大卖场、小商品城接待点完成装修以及前期销售物料及道具，交付使用，开头进入前期蓄客期

6、10月30日家居大卖场或小商品城开头接受客户诚意登记（认筹）。

7、11月中下旬视认筹状况确定时间开盘

8、12月上旬家居大卖场或小商品城开头接受客户诚意登记（认筹）。

9、20xx年1月中下旬视认筹状况确定时间开盘

10、11月10日前，一期标铺开头诚意登记

11、12月30日前，一期标铺视认筹状况确定时间开盘

根据以上行动方案，每个月都有一次开盘活动。推出的产品过于可能对于自营户有区分，但对于投资户，几乎是全都的的。要想每个板块都能完成开盘的销售目标，且不至于让客户无所适从，我们只能制造产品的差异化，尽量填补不同客群的不同投资需求。

销售方案怎么做销售方案重点篇四

多领导认为，给员工供应更高的薪酬、更好的待遇就可使员工欢乐，达致激励效果。但金钱所起到的激励作用具有短时性，一些非现金的方式却能有效激励员工。

准时发觉工作中的问题，以促进双方的感情和关系，沟通并需要双方亲密协作。

一方面要求店长循循善诱，让员工打快乐扉畅谈工作中和思想上的问题和建议;

另一方面要求员工能够开诚布公、畅所欲言，准时有效的沟通不仅能解决很多工作中现存的和潜在问题，更能激活员工的工作热忱，形成和谐的团队。

只要一名员工达成了一个主要目标，就允许这名员工正式嘉奖另一个小组里对实现这个目标供应了最多关心的员工。这对于那些悄悄供应支持却常常不被称颂的员工来说也是一个嘉奖。

没有人喜爱平凡，尤其对那些年纪轻、干劲足的员工来说，富有挑战性的工作和胜利的满意感比实际拿多少薪水更有激励作用。

因此，店长要依据员工的要求适当授权，让员工参加更简单、难度更大的工作，一方面是对员工的培育和熬炼，其它一方面也提升了员工满足度。

新员工熟识企业制度、掌控工作方法和认同企业文化的速度主要取决于老员工对于新成员的接纳程度。

建议对新进员工实行“导师”制度，由一名老员工带一名新员工。一方面使新员工尽快熟识岗位职责和技能要求，其它也是对老员工的一种激励。

从心理学角度来说，人都有关心别人的愿望和要求，让老员工做新员工的“导师”反应了企业对老员工的重视和敬重，让老员工在心理上有一种满意感和荣誉感。

传统目标管理的方法自上而下，优点是能够将公司目标进行分解，落实到部门和岗位，缺点是缺乏敏捷性、目标相对是固定的，但外界环境的变化导致目标的不行行或无法完成，从而引起考核者与被考核者的冲突。

为认识决这样的冲突，管理者要充分授权，赐予员工更大的权利和自主空间，让员工制定弹性的工作方案，自己来支配完成目标的时间和方式，并能够在肯定程度内进行目标调整，从而充分调动员工的乐观性、激活员工的工作热忱和制造性。

能够由公司组建各种爱好小组或俱乐部。比如书画小组、棋1牌小组、文艺小组等，并组织大家定期进行活动，公司赐予肯定的经费支持。这样的爱好小组能很好促进各部门之间员工的沟通，提升组织的和谐度和分散力。

公司对聚会活动不插手也不限制，员工个人的成立这种团体，管理者互选并且实行轮换制，每一个人都有当一次“领导”来发挥力量的机会。

定期进行各种竞赛，如篮球赛、排球赛、乒乓球赛等。能够在周末举办，或跟自己的客户一起，不仅能够提升员工之间的沟通与合作，还能够促进与客户的关系。

其它，由部门组织的郊游、聚餐，不仅能够促进沟通、激励员工士气，而且能够培育团队精神、塑造团队文化，公司应当有肯定的预算鼓舞员工结队出行。

当人们看到自己的努力正乐观转变四周其他人时，他们给自己的感觉更好，因此也会更欢乐。

然而，那些不直接与客户打交道的员工通常无法看到他们劳动的最终成果，而那些和顾客打交道的人通常也能听到顾客埋怨。

销售方案怎么做销售方案重点篇五

随着现代社会物质生活条件的改善，人们的审美观、价值观都发生了很大变化，对包装产品由原来的追求美观有用进展到了今日追求多元化、共性化的新阶段，中国的传统节日形式多样，内容丰富，是我们中华民族悠久历史文化的一个组成部分。将节日的内容给予到包装设计中，能使商品的民族颜色更加浓郁，还能增加节日的热闹氛围。针对不同节日的市场销售方式与包装设计的有机结合可有力地提升商品的竞争力与销售力，同时可提升企业品牌知名度。

传统节日市场营销包装设计

随着贸易全球化趋势的进展，世界渐渐在“变小”，我们今日在商场里能够买到来自世界各地的商品。包装行业要适应贸易全球化进展趋势，包装设计在这其中起着举足轻重的作用。包装如何使商品在流通中不受气温、干湿、挤压、震荡、光照、腐蚀的影响，还要适应现代标准化的集装、存储、运输以提升效率，这些都需要设计人员拿出更加严谨科学的设计方案，包装材料和包装结构的应用更加要求科学合理。现代的销售模式已使得包装成为消费者购买商品时的重要选择依据之一。包装设计的本质是隶属于商业文化，因此消失什么样的商业模式，与之相适合的包装形式也会应运而生。随着超级自选商场成为了主要的零售方式，在激烈的市场竞争中，包装设计的地位被摆在了至关重要的位置，担负着与竞争对手比吸引力、比劝说力、比想像力的使命。

一般的商品包装强调商品属性，而在节日期间售卖的全部商品由于要协作节日的气氛，则应强调民俗文化品位。节日的商品包装要有节日的气氛，哪怕是一件日常也在售卖的商品，到了节日期间，肯定要有装饰。

1.自需品包装销售市场分析：自需品是指消费者为了满意基本生理需要而购买的商品。由于购买自用品的消费者动机是满意基本的生理需要，所以对商品的性能方面的要求比较高。消费者在购买商品前，处于商场、超市或者其他商品销售渠道中时。他们的第一是查找到商品，其次是感知商品，第三购买商品。所以，这使得包装设计师的主要目标特别明确地标示商品名称和商标，然后利用有层次，有区分的功能信息传达来促进消费者对商品的认知。

对于自需品，消费者总是把商品的品质放在第一位，过于精致的包装会给这类消费者产生“华而不实”的感受。因此对于自需品的节日类商品包装设计以简洁、有用、便利为主。采纳便携式、便利开启的包装结构方式，包装外观以简洁、大方为主，需突出产品特征，并且整体设计能够表现节日气氛即可。

2.礼品包装销售市场分析：馈赠是礼品表现的主要行为，是与其他一系列礼仪活动一同产生和进展起来的。最早的用物质来呈现情感的情况是发生在古代祭祀的时候。在祭祀时，人们除了用规范的动作、虔诚的态度向神表示崇敬和敬畏外，还将自己最有价值、最能体现对神敬意物品（即牺牲）奉献于神灵。或许从那时起，在礼品的含义中，就开头有了物质的成分和表现了。即：礼能够以物的形式消失了。到了今日，送礼人往往由于需要在社会上建立起自己的人际关系，盼望获得别人的敬重从而细心选择能够承载着自己情感的“物质”。送礼人往往不是以一种自身评价商品价值的角度来评价一件礼品的价值，而是以一种世俗的、社会公认的价值观来评判一件礼品的价值。收礼人对礼品的认知结构的形成能够理解为：礼品包装是一种能够使收礼人在接受、打开、使用这一个不反复的过程中，使收礼人的心情达到开心的一件物品。在礼品包装中，非常重要的是送礼人和受礼人的情感沟通。

包装设计师能够利用以下几个方面的设计工作来达到使收礼人在接受、打开、使用的这个过程中感受到开心：①便利地使用过程；②从未知到惊喜的刺激；③特别契合收礼人的审美观念和习惯特征。如将礼品包装中的商品运用单体包装，不仅是收礼人在打开包装时有一层层打开礼物的趣味感，也能够将单体包装上的设计元素（图案、颜色、文字）进行区分，增加包装设计的美感。

节日包装策略不仅要讨论包装的基本功能，同时还要讨论为何迎合消费者节日馈赠亲友的消费心理。

1.类似包装销售策略。同一企业所生产的各种商品，在包装物形状上采纳相同的包装图案，近似的颜色、共同的特征、叫类似包装策略。这种包装策略的优点许多，能够强化消费者对本企业商品的熟悉，强化商品包装形象，使人一看包装就简单联想到这是某企业所生产的商品、有利于扩大企业和商品的影响，扩大推广效果。

2.多种包装销售策略。企业或经营者依据人们生活消费的组合习惯、将几种有关联的节日礼品配套组合在同一包装中，叫作多种包装策略。其目的在于便利消费者组合使用，这种多种包装策略的优点是一物带多物，利用增加销售，使消费者不知不觉中接受新产品，达到多种商品销售的谋略。例如中秋节月饼包装中放入兔爷玩具，不仅能增加趣味性，同时使大家认识这两件产品在习俗上的关联。

3.再使用包销售装策略。企业在包装设计上，不但要考虑节日礼品，同时考虑商品用完后，包装容器还能够给消费者作新的用途。如一个精致别致的食品盒,对消费者颇有吸引力,用完后还可作具有艺术价值和有用价值的包装。有的节日食品中,在包装中夹有一张比名片还要小的卡片,洁白或金黄的底纹上,一幅意境美丽的图案,配上一段唐诗或宋诗,既可观赏,又可保藏。礼品中藏诗画,既体现了商家对顾客的敬重、又表现了不俗的品尝、一张小卡片引来了一大商机，真是别出心裁。

节日类商品包装还要注意适应性。在节日中一些商品可作为礼品馈赠给亲朋好友，而往往亲朋好友的居住宅在地是个不相同的，甚至于有的礼品是赠送给远隔重洋的好友。因此，设计人员在设计这类商品时不仅需要留意对产品和市场方面的适应性，还要留意对节日类商品销往国家、地区、民族的特定风尚习惯的适应性，以及人们对事物的好恶习惯，审美情趣等。

朱国勤吴飞飞:包装设计．[m].上海：上海人民美术出版社．20xx

销售方案怎么做销售方案重点篇六

1、增长学问：销售员肩负着与客户顾客沟通产品信息，搜集市场情报等目标，因此，必需具有必定地学问层次，这是培训地主要目标。

2、提升技能：技能是销售员运用学问进行实际操作地本事、对于销售员来说，技能地提升不仅仅在于具备必定地销售力量，如产品地介绍、演示、洽谈、成交等方面技巧地提升，还包含市场调查与分析地力量，对经销商供应销售救济地力量与客户沟通信息情报地力量等等。

3、强化态度：态度是企业长期以来形成地经营理念、价值观念和文化环境、利用培训，使企业地文化观念渗透到销售员地思想意识中去，使销售员喜爱企业、喜爱销售工作，始终保持高涨地工作热忱。

1、销售技能和推销技巧的培训：一般包括推销力量（推销中的倾听技能、表述技能、时间管理等）、谈判技巧，如重点客户识别、潜在客户识别、访问前的预备事项、接近客户的方法、展现和介绍产品的方法、顾客服务、应对反对看法等客户异议、达成交易和后续工作、市场销售猜测等等。

2、产品学问：是销售人员培训中最重要的内容之一。产品是企业和顾客的纽带，销售人员必需对产品学问非常熟识，尤其是对自己所销售的产品。对于高科技产品或高科技行业来说，培训产品学问是培训项目中必不行少的内容。详细内容包括：本企业全部的产品线、品牌、产品属性、用途、可变性、使用材料、包装、损坏的缘由及其简易维护和修理方法等，还包括认识竞争产品在价格、构造、功能及兼容性等方面的学问。

销售方案怎么做销售方案重点篇七

竞争使影楼不断的翻新装修并不断的重新开业，并在促销上以新开业大做文章，以获得新人们的留意，影楼销售方案。有的影楼每年都重新开业一次，还有一年竟然开了两次业。例：先以重新装修后试营业为由，给新人们大幅度的优待，等这一轮促销过后，再大张旗鼓地搞一次正式开业，再给新人们更大幅度的优待。以开业为由进行炒作的好处是在新人和同行面前，处于进可攻、退可守的境地。由于既能够低价位大肆掠夺客源，同时又能够很愧疚地对同业或新人们说：并不是本影楼在做低价位搅乱市场，而是由于我在开业做促销而已。

因开业的“登陆式”广告影响力较大，策划得当，能够抢占肯定的市场份额。

先巧立一个名目，例如：开业几周年店庆，或某大师驻店服务等，然后以此为借口大幅让利给新人。摄影打折促销的优点是能够让客人明白，我们有这么大的优待是由于有这样一个机会，有利于维护影楼的风光；同时提示客人要抓住机会。缺点是现在几乎全部的影楼都在巧立名目打折，谁再做这样的策划，已引不起消费者太大的爱好。

：例如某影楼打出广告：庆祝五一，555特惠活动”，让人一看好象是555元就能够拍一套婚纱照，当新人进店询问时才明白，缘由555的意思是：先打5折、再减500、再送5大结婚好礼的简称，最终算下来，拍照的价格最低也要1000多左右。顾客进门后虽有上当的感觉，但经门市小姐的热忱的`介绍及周到的服务，最终下订拍照的仍大有人在。

数字嬉戏的主要作用是引客入门，客人进门后门市人员的服务水准至关重要，服务得当，能够大在提升约单的胜利率。

与已经胜利的企业联手做促销是近几年来风行起来、且行之有效的方法之一。由于与胜利企业的联手，会使你的影楼的档次及可信任的程度提升，大大提升接单率。详细的方法大致有以下几种：

（1）购买某种产品或某项服务，能够获得一张到某影楼拍照的优待券；你到影楼拍照，可获得一张购买某种产品或某项服务的优待券。

（2）影楼与某某闻名公司联合做促销，或影楼做促销活动，注明获得了某某闻名公司的赞助，以此来增加本影楼在当地新人心中的影响力，规划方案《影楼销售方案》。以下内容需要回复才能看到

在一些竞争比较良性的地区会有采纳，一般分两种状况：

（1）一同做促销或者一同做“秀”。这样做的好处是能够扩大影响，共同担当宣扬费用；

（2）占据不同细分市场的影楼相互“关照”：如在婚纱影楼拍摄过婚纱照后，能够获得某影楼的优待拍摄卡或某店赠送的优待卡；或在某影楼拍过照片能够获获得某冲印店的优待冲印券等。

影楼一般会选在双休日或节假日，在大商场的门口或商业中心的广场上，做动态的礼服秀或静态的礼服秀，由专业的模特和专业的主持人来主持会场，以特别热闹的现场气氛，让迟疑不决的新人们被感染而在冲动中交上拍照的订金。做“秀”接单越来越多地与异业联盟一起使用，如重庆金夫人婚纱影楼在当地的五星级酒店万豪酒店策划过一次“结婚万岁暨婚情博览会”活动，邀请了很多的生产与结婚有关商品的闻名企业联手做“秀”，仅一天时间收取新人的拍照订金高达几十万。

只要你到我影楼来拍照，您就有机会赢取大奖。一开头，影楼一般会预备一些小家电，结婚用品什么的，再后来，为吸引新人，抽奖的金额不断提升。

这里有一点需特殊留意：《广告法》规定抽奖活动的最高奖金不得高于5000元。一旦不当心超过了这个最高限，将会遭到工商部门的重罚。对此没有熟悉的影楼请特殊留意。

传销做为违法的经营行为现已被取缔，但许多人不知道，单代传销其实并不违法，针对影楼的详细方法就是：你给我介绍客人，我给你什么好处。这种好处各影楼的承诺是不一样的，有的是送客人小礼物，有的是给客人照片，有的则直接给客人现金或提成等等不一而足。

销售方案怎么做销售方案重点篇八

楼市“国五条”即将出台，二手房市场可能遭受“冻结”，让部分买房人开头关注起新居市场，刚需性购房仍旧是新居销售的主要目标群体。如何查找刚需群体？如何用一对一方式进行精准营销？如何用最直接、最隐藏的手段，实现积极“出击”、制造销售佳绩？

为此，xx邮政数据服务询问中心结合数据营销理论，从私家车主、公积金、毕业生、企业精英、私营业主等海量的数据信息中，选择出针对新居销售的目标群体，利用邮政商业信函寄发这一既传统、又特别的宣扬载体形式，关心新居销售企业积极出击，实现一对一的宣扬沟通，实现新居销售佳绩。

适婚年龄段（24-30岁）100x条，父、母年龄段（45－55岁）10x0条，楼盘周边二公里以内老小区业主10000户，投递到户。

1、开窗式信封：可采纳开窗式信封+8k彩色内页，这种开窗式信封类似于银行账单信函或交警告知函式样，具有肯定的隐密性，开拆率较高。

2、直邮通：信封连内页形式，经济有用，简便易行，广告版面直观，但这种形式广告比较明显，开拆率低于开窗式信函。

2.00元/封。

由双方商定。

1、积极出击。在目前楼市状况下，库存量加大，现房积压，期房又接近，不积极出击，很难有大批客户上门积极签单；积极出击不是漫无目标、广撒网，是对特定条件的人进行积极出击，胜利率会大大提升。

2、选定人群。本方案所供应的人群是经过多方面比较、精挑细选的，具有肯定的需求消费力量和市场引领力量，签单一人，有可能会带动一个家族或同事，选定人群是关键，是本方案的初衷。

3、马上实施。市场不等人，选定了目标群体，进行积极式营销，你才能抓住市场的积极性，你的签单胜利率才会大于别人；不是没有市场，只是你没有抓住或使用好市场营销的方法；胜利的你就马上行动吧，你的客户就在你的眼前！

销售方案怎么做销售方案重点篇九

由于它无污染、不含热量，并且含有适量人体必需的矿物质及微量元素，有益于人体健康，是自然 、纯洁、卫生、平安的健康饮品，因此备受人们的青睐。回顾上世纪五六十年月，人们以一两分钱买大碗茶解渴，而今，以一两元钱买一瓶纯洁水来解渴已是司空见惯的事情。据有关权威机构统计数据表明，我国喝矿泉的人越来越多，过去那种只有上层人才能喝上纯洁水的状况已大有改观，纯洁水早已走进寻常百姓家。

与其他饮料比较，纯洁水能够说是历史悠久，早在1765年，欧洲就开头把纯洁水灌装运往世界各地销售。此后，随着世界经济的进展，到上世纪八十年月，欧共体国家纯洁水产量就在1000万吨以上;1993年法国每年人均消费纯洁水110升、意大利129升、美国36升。

上个世纪80年月初，青岛崂山生产出我国第一瓶纯洁水，短短10余年间，我国的纯洁水企业就进展到1200多家。1995年前后，纯洁水以便利、快捷的饮用方式异军突起，并快速风靡国内市场，国内不少饮料生产厂家开头大量从国外引进自动化流水线，生产纯洁水。伴随工业化进程，其派生的大气污染、水污染问题，令人防不胜防，而城市居民更是感到心烦意乱，这时诞生的纯洁水，正好迎合了人们的消费心理和消费需求。一时间，国内消费者开头普遍接受纯洁水概念，纯洁水在“水市场”所占份额大幅攀升，而纯洁水因受水资源限制、开采成本高等因素的影响，从“红火”开头走向萎缩。

1999年前后，随着人们生活质量的提升，矿物质对人体的保健作用受到空前重视，纯洁水又再度流行起来，纯洁水市场峰回路转，迎来了“其次春”。近年来，随着消费者对“品质生活”的越来越高需求，“纯洁水”已渐渐呈现代替“纯洁水”成为人们日常饮用水的第一选择的趋势。也正因此，近几年纯洁水品牌群拥而起，面对激烈的市场竞争，xx牌纯洁水是随波逐流走中低档市场?还是“剑走偏峰”定位中高档?在提出品牌营销策划思路之前，首先我们来全面认识下当前的市场状况。

打开xx牌纯洁水在方城知名度，扩大市场占有率，深刻挖掘产品卖点，博取消费者好感。

胜利地塑造和传播品牌的形象，提升xx牌纯洁水的品牌知名度和社会影响力。

xx纯洁水简介

1，方城纯洁水市场竞争激烈

xx纯洁水品种和品牌众多，市场推广投入大，利很薄。新品种、新品牌纯洁水市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着纯洁水的市场。2，品牌繁多

目前全国有纯洁水生产企业1000多家。在xx市场，有康师傅，农夫山泉、等竞争者状况：

第一集团军：乐百氏娃哈哈康师傅，他们是领先品牌，其次集团军：农夫山泉，怡宝，他们是强势品牌，其他水饮料是杂牌军，是弱势品牌。

目前在xx各种销售场所市场占有率比较好的是娃哈哈。康师傅、农夫山泉。特征：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。

消费者状况：

消费者已形成购买饮用水的习惯，常常购买者占一部分，间或购买者占一部分，只有少数人从来不购买。年龄结构明显偏轻。

消费行为特征：重品牌，重口感，对纯洁水、纯洁水概念模糊，但已有一部分消费者熟悉到，长期饮用纯洁水无益，开头留意选择优质纯洁水了。

经过“纯洁”与“自然 ”的焦点大事，瓶装饮用纯洁水凭借其“自然 ”、“养分”、“健康”的独特功能，彻底符合了