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文档简介
销售总监半年工作总结范文
销售总监半年工作总结范文1
不经意间,来久居一年已悄然离去,在这一年里,工作量不大,要学的却不少,时间的步伐带走了这一年的劳碌、苦恼、郁闷,但是挣扎在心底的那份执着令我依旧坚守岗位。以前常听说也遭受过销售员之间为了比拼业绩,争夺提成,常常是不择手段,阴谋迭出。幸运的是我所在的公司拥有一个和谐的销售氛围,同事之间既有竞争更有相互关心,每次分歧总能在沟通中消退,每次难题也经常在集思广益中(即便我们店只有十多人)化解。正由于有这样深厚的公司氛围和团队精神,才给了我在久居成长所需的养分。以下是对去年房地产销售工作总结:
从自己那些已经购房的客户中,在对他们进行销售的过程里,我也体会到了很多销售心得。在这里拿出来给大家看看,或许我还不是做的很好,但是盼望拿出来跟大家共享一下。
第一、最基本的就是在接待当中,始终要保持热忱。
其次、做好客户的登记,及进行回访跟踪。
第三、常常性约客户过来看看房,让客户了解我们小区的动态。加强客户的购买信念,做好沟通工作。
第四、提高自己的业务水平,加强房地产相关学问及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余,树立自己的`专业性,同时也让客户更加的想信自己。
第五、多从客户的角度想问题,这样自己就可以针对性的进行看房,为客户供应最适合他的房子,解决他的疑虑,让客户可以放心的购房。
第六、学会运用销售技巧,适当的逼客户尽快下打算。
第七、找出并认清自己的目标,不断坚决自己勇往直前、坚持究竟的信念,这个永久是最重要的。我坚信只要方向正确,方法正确,一步一个脚印,每个脚步都结牢固实地踏在前进的道路上,反而可以早点抵达终点。假如领先靠的是机会,运气总有用完的一天。
在新的一年里我会用自己的热忱连续感染别人,在这个很好的平台上连续努力奋斗,给自己一个新的目标,在5、6、9、10月每月给自己制定两套销售任务,在3、4、7、8、11、12月每月成交一套。
个人的进展离不开公司的进展,而喜爱则是做好每件工作不行缺的。所以,在这布满盼望的公司里,我必将全力服务公司,喜爱岗位,勤奋工作,严于律己,连续学习,用激情感染客户,用仔细的严谨的态度面对我的职业,为客户制造感动,为公司制造利润。最终盼望能和同事在新的一年里业绩更上一层楼。
销售总监半年工作总结范文2
一、切实落实岗位职责,仔细履行本职工作
作为一名项目销售员,我可以充分的熟悉到自己的岗位职责是:千方百计完成区域销售任务并准时催回货款;努力遵守销售管理方法中的各项要求;对工作具有较高的敬业精神和高度的仆人翁责任感;完成领导交办的其它工作。自己在从事业务工作以来,始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格根据职责中的条款要求自己的行为,工作时间以来,在业务工作中,首先自己从产品学问入手,在了解技术学问的同时仔细分析市场信息,其次自己常常同其他项目经理勤沟通、勤沟通,分析市场状况、存在问题及应对方案,以求共同提高。在日常的事务工作中,自己在接到领导支配的任务后,乐观着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。总之,通过这段时间的实践证明作为业务员的业务技能和业绩至关重要的。
二、明确任务,主动乐观,力求保质保量按时完成任务
对领导支配的工作丝毫没有马虎、怠慢,在接受任务时,一方面乐观了解领导意图及需要达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面乐观考虑并补充完善。但我今年没有完成自己的年销售任务,现分析说明缘由:1、今年南京大全变压器刚刚开拓内蒙市场,对好多厂家来说还是一个新的变压器制造企业,因此对于这里公司领导的考察我公司、认可我公司,是我在这里最大的工作任务;2、可能是出于运输费用或者其他因素,大全变压器价格偏高,新企业、高价格,大多甲方不怎么认可;3、自己是销售变压器方面的新的业务员,在销售方面没有太多的阅历,是造成市场没有开拓开来的另一因素。
三、电气产品市场分析
内蒙区域大,但电网建设相对落后,随着电网改造的深化,生产厂家都将销售目标,对向西部落后地区,同时导致市场不断被细化,竞争日益激烈,竞争对手及价格分析:这半年通过自己对区域的了解,内蒙区域的电气生产厂家有二类:一类是中电、顺特、正泰、中联,特变等,此类企业进入内蒙市场较早且有较强实力,同时又是省招标局入围企业,其销售价格同我厂相比基本偏低,所以已形成规模销售;二类就是一些本地的小厂家,本地作战是他们的优势,当然价格更低。
四、xx年区域工作设想
总结大半年来的工作,自己的工作仍存在许多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,xx年自己方案在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作:
(1)依据xx年区域销售状况和市场变化,自己方案将工作重点放在鄂尔多斯区域,一是主要做好各甲方自购工作,选择几个用量较大且经济条件好的集团合作,如:蒙南集团、乌兰集团,中煤集团;二是在各区域采纳代理的形式,让利给代理商以绽开甲方的销售工作。
(2)为乐观协作代理销售,自己方案在确定产品品种后努力学习代理产品学问及性能、用途,以便形成代理大全变压器产品快速走入市场并形成销售。
(3)自己在搞好业务的同时方案仔细学习业务学问、技能及销售实战,来完善自己的理论学问,力求不断提高自己的综合素养,为企业的再进展奠定人力资源基础。
(4)为确保完成全年销售任务,自己平常就乐观搜集信息并准时汇总,力争在新区域开发市场,以扩大产品市场占有额。
五、正确对待客户投诉并准时、妥当解决
销售是一种长期循序渐进的工作,而产品缺陷普遍存在,所以业务员应正确对待客户投诉,视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及,同时须慎
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