2023年地产销售经理岗位职责和要求(13篇)

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地产销售经理岗位职责和要求篇一

2、负责制定部门各种管理规章制度、流程，

3、负责监视部门内各种规章制度流程的顺畅执行，

4、负责客服工作，

5、负责制定销售培训计划，提高销售人员的素质，

6、负责整理部门日报、周报、月报并上报总经理及相关部门，

7、负责部分重要客户招商及销售的洽谈工作，

8、销售部会议的组织，部门人员工作的督导。

9、负责本部门员工的`绩效考核及晋升事宜

10、部门经理交给的其他工作。

地产销售经理岗位职责和要求篇二

1、协助营销总监的`管理，负责案场销售工作，把控所辖之专案前期及销售中期价格策略、销售策略、销售节点；

2、协同营销总监制定销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖惩计划；

3、参与制定并推行公司关于各专案营销问题决策及营销总体企划方案；

4、建立和管理销售队伍；

5、做好客户的开拓和维护；

6、做好销售人员的销售指导和培训。

1、28―40岁，专科以上学历，建筑设计、工程管理、房产管理及相关专业；

2、从事过地产营销计划类工作，5年以上销售管理经验，3―4年以上房地产行业同等工作经验；

3、需有较强的.客户开拓能力及亲和力；熟练把握商务谈判技巧，擅长沟通，文字表达能力强；

4、了解消费者心理，擅长对销售现场信息进行定量及定性分析；

5、有极强的语言表达和沟通能力，有较好的管理能力、执行能力；

6、具备较强的集体荣誉感和工作责任心。

1、制定销售策略和销售流程，拟定销售计划，执行并反馈；

2、监视、汇报部门销售任务的完成状况；

3、控制并管理部门的整体业务发展，并对现场售楼处进行管理；

4、开展销售代表的培训，以有效完成公司销售经营目标；

5、维护并开拓客户建立经常性联系渠道。

1、大专以上学历，年龄23―35岁，性别不限；

2、形象良好，沟通能力强，有较高的活动计划能力；

3、市场拓展能力强，具有较强的陌生访问及挖掘客户能力；

4、接人待物大方得体，细致耐心；

5、有较强的服务意识，擅长沟通协调，能够适应高效率的工作环境；

6、工作积极主动，认真负责；做事有条理，擅优点理繁杂事务；

地产销售经理岗位职责和要求篇三

1、负责制定、分解业绩目标计划，带领团队完成销售目标；

2、负责依照公司培训计划对新员工进行业务培训，帮助其尽快成长，完成业绩目标。

3、负责人员梯队的建设，做好人员储存、聘请、淘汰的.相关工作。

4、督促下属做好客户、房源的开发与维护，配对共享，依照公司要求使用房友系统及网络资源；

5、对每天的业务状况进行统计、分析；熟悉团队每笔业务的具体状况，汇报团队当天的业务及运营状况。

6、负责维护客户关系，成交过程跟进、风险把控和纠纷处理；

7、坚决执行公司制度，做好上传下达工作，保证团队工作正常运转。

地产销售经理岗位职责和要求篇四

1、负责公司楼盘的推介，接待客户促进成交；

2、把握客户需求，挖掘及跟进潜在客户，做好对客户的'追踪、联系；

3、热心接待，细致讲解，耐心服务，为客户提供满意的服务；

4、负责市场信息的反馈，定期对销售数据及成交客户资料进行分析评估，提交销售总结报告；

5、协助销售主管处理一般日常事务。

1、2年以上楼盘销售工作经验，业绩优秀者优先；

2、熟悉当地房地产市场及相关政策法规，热爱房产纪经行业；

3、有工作激情和进取精神；

4、具有较强的沟通与谈判能力，卓越的营销技巧、销售技能与说服能力；

5、刻苦耐劳，积极乐观，诚信务实。

地产销售经理岗位职责和要求篇五

1、协助销售助理做好销售案场的日常管理工作。

2、协助销售助理完成销售工作计划、销售目标及任务。

3、严格执行销售管理制度，指导、监视置业参谋的销售工作。

4、主动协助置业参谋促进成交。

5、完成日常考勤、排班、人员调配工作。

6、负责销控，成交程序的管理，营造现场的销售气氛。

7、处理客户投诉。

8、完成每日或定期向上级或计划部提交的事项。

9、监视置业参谋当值工作的'完成状况，及时向上反馈。

10、主持案场例会，调动人员的积极性。

11、协调同事之间的纠纷、争佣等，润滑上下级之间和同事之间的关系，增加集体凝聚力。

地产销售经理岗位职责和要求篇六

1、管理所负责项目团队，指导、监控项目部门业绩指标完成

2、负责项目的接洽、谈判，做好客户关系的管理和维护

3、负责项目营销策略和营销方案的制定，引导和管理营销工作方向，确保项目目标完成

4、负责项目成本管控，案场在岗人员的管理以及培训管理工作

5、保持与开发商的良好沟通和协调，建立与同行间的良好合作关系

6、项目的`正常运转和监控，各项突发状况的处理

地产销售经理岗位职责和要求篇七

1.统筹各项目的整体工作；

2.协调与其他部门的'工作关系；

3.完成各项目销售目标、目标均价及销售利润率；

4.及时向总经理汇报有关项目的销售状况，下月销售计划及各项目存在问题的解决方案；

5.负责各项目广告方案的策略及投放建议，把握每月广告投放费用及比例；

6.定期与项目有关人员开会沟通，对项目销售状况进行分析，并确定销售方向；

7.及时了解各项目存在的各项问题，汇报上级领导并指导解决；

8.负责确认相关图纸的相关方案、销售资料；

9.负责审核每月（周）的促销计划、每月广告费用、每月报纸广告稿件的审核。负责签约部日常工作安排与管理，解决相关协调问题及突发问题；

10.完成各级领导交代的其他工作内容。

地产销售经理岗位职责和要求篇八

1、对公司下达的销售指标担负直接职责，工作上对营销经理负责；

2、将总销售收入批标分解下达给本项目销售部，督导其完成任务；

3、汇总上报项目阶段性销售总结报告；

4、协助、指导项目现场销售主管的日常管理工作；

5、协调本项目内部及本部与其它部门之间的具体工作；

6、负责本项目销售部的相关培训、考核工作；

7、完成上级领导安排的其它工作；

8、特别客户的销售接待、投诉处理与跟踪服务工作；

9、负责项目所有销售合同及补充协议的.审核工作；

10、安排、调动销售部及客户服务部开展交屋工作；

11、定期负责对销控表以及退、换房进行调控；

12、对现场销售及客服的回款按月上报并及时抽查；

13、负责汇总市场调研信息，准备把握项目经营方向，明确项目整体营销方案；

14、参与项目广告方案，并提出指导性推荐，跟踪发布及效果分析；

15、根据市场动态审核确认并调整项目营销方案；

16、组织并参与相关人员对项目前期开发的规划、设计、户型等提出推荐；

17、指导销售主管与客户服务主管完成项目销售任务；

18、定期主持并参与各种营销会议；

19、对项目销售员工的聘用有推荐权。

地产销售经理岗位职责和要求篇九

一、销售经理

（一）工作标准

在房地产销售的成长历程中，销售经理是一个十分关键的重要关卡，是否能在此行业出人头地和是否能成为一名优秀的销售经理有着紧凑的联系。现将优秀销售经理标准及岗位要求公布如下，各销售经理可对照此标准进行自我检讨不断进步。

●自律面

总评：一个优秀的销售经理首先应具备高度的责任心与敬业精神，并有较强的意志控制力，视案场综合表现为自己事业成就感的一部分，为自己生命的一部分，具体可划分为：

1、以身作则：只有自己首先做的最好，才有资格去领导别人，所以在各项规章制度的遵守执行上，首先以身作则，更难能难得的是先照料下属的利益，再考虑自己的得失。

2、持之以恒：好多人可以把各方面管理的很好，但往往只能坚持几天，难就难在长期如一日的保持高效的管理。因此优秀销售经理若想做到这一点，就必需在刚担当此岗位时，一开始就高标准要求自己，使好多方面养成一种习惯，成习惯后，自然也就持之以恒了。

3、保持精力：要做一个优秀的销售经理，对体力的要求很高，由于付出往往比一般的置业参谋要高好多，即使晚上工作再晚，本着以身作则的原则，其次天仍需准时上班，往往没有休息日，但在上班时间，特别在下属面前，精神面貌十分重要，上班睡觉，打哈欠等会给下属极不好的印象，也影响自身形象。

●管理面

总评：从一名置业参谋向销售经理过渡最大的区别点就在于从一名纯粹的销售人员向管理者方向的发展，而工作的重心也从自身销售向全面管理、协调转化。因此，管理能力的培养则成为销售经理第一要素，管理又可分人的管理和事的管理，在管理方式上即保持一定的威严，与置业参谋保持一定的距离，又能成为置业参谋的朋友，谈心闲聊。

1、严格执行公司及案场的各项规章制度：考勤、案场纪律、案场规章等。把握的核心是“不是为公司管好，而是自己要管好〞。

2、现场清洁管理：现场的`清洁一方面是使自己每天的工作环境良好，更重要的也是客户进门第一眼产生对楼盘的印象，因此清洁卫生很重要。清洁管理的核心是在一开始让所有置业参谋养成各种良好的卫生清洁习惯，客户走后桌椅归位，台面清洁，早晨的清

3、现场设施管理：在设施设备的管理中，最重要也最简单疏忽的是灯的管理，售楼处的每一个灯是否敞亮，都代表一种人气，切记。

4、让置业参谋保持良好的习惯：有的时候销售经理担当的便是置业参谋的家长、父母，对置业参谋的一言一行都有好的要求，进行督促，如：仪表整齐、坐姿、谈吐、卫生习惯，日记的习惯，有难必问的习惯，好学的习惯等等，这些良好习惯的养成靠的是销售经理第一以身作则，其次时刻督促。

5、时刻保持高度的触觉：优秀的销售经理身在案场能头脑清醒，比别人更多一只耳朵，多一双眼睛，哪儿出了状况，哪儿有些问题，都能随时觉察，及时解决，销售经理必需具有这方面的敏锐力。

6、公允、公正、人人平等。俗话说“一碗水端平〞，对下属不抱偏心，特别是对偏爱的置业参谋更加严格管理，有错误处理在前，这样才能保证管理的公允性。

7、奖罚明显：管理最怕的就是平平淡淡，干多干少一个样，今天明天一个样。因此奖罚一定要明显，有的销售经理一年管理下来，即无一个表扬，也无一点处罚，这样对于好多求上进的人会消去进取心。因此在制度的前提下，大胆奖罚很重要，但在罚之前要讲技巧，要罚得心服口服。

8、置业参谋心态及积极性的调理：每个人都有弱点，人无完人，置业参谋更是如此，因此优秀的销售经理能够在最适当的时机时常与置业参谋沟通思想，问长问短，问寒问暖，解决心理上的症结，调整好心态，让置业参谋时刻保持高度的工作积极性。

9、对突发事件的处理具备独立的协调、解决能力。

●业务面：

总评：管理最终是为销售服务，销售经理最终的能力大小是表现在业务的带动上，最终顺利完成指标。

1、充分利用各种业务报表。实际上日报表、周报表、周分析表等都有极有价值的作用。擅长利用报表、分析形势，对下阶段销售工作的计划制订有着重要的作用，但有的人不重视这些报表的功能，使报表成为形式化而已。

2、珍惜客源、珍惜时间：不是让你本人珍惜，而是你要让每个置业参谋珍惜，珍惜每一个电话，珍惜每组来人，珍惜每一分钟上班时间。要做到这点，销售经理必需对每一个置业参谋的客户有充分的了解，用你的珍惜意识去感召每一个置业参谋，并给他们一种压力，及时督促置业参谋完成每一个追踪电话和每一个现场谈判。而且业务日记、业务会议、业务探讨、业务汇总等手段方式的运用，要从形式转化成实用与实战。

3、销售控制：一个项目开案前，对销售策略的订制，楼盘推进顺序及开盘后的价作风整策略等都有讲求。总而言之，好的销售经理有能力使一个案子能够均匀地、有条理地销售。

4、制定销售计划、指标：项目销售过程中，销售经理要针对项目的运作状况及开发商规定的回款额度定期制定销售计划及月度销售指标，也可适时组织促销活动，推动销售工作的顺利开展。

5、发现瓶颈，解决困难：一个案子在销售过程中常会遇到好多困难。有的来自于市场，有的来自于产品，有的来自于自身，也可能兼而有之。因此，销售经理要有敏锐的洞察力发现问题的核心，找出解决困难的方法，或调整广告方向，或调整价格策略，或解决业务说词，或提高置业参谋的积极性等，至于方式、方法就看各位的创造性了。

6、业务培训：优秀的销售经理明白一个道理，只有让大家的业绩普遍提高，才能使个案业绩广泛提高。充分利用案场周会，平日提高大家的业务水准也至关重要。

7、销售总结：销售经理应分阶段性对案场状况作分析总结，并结合案场实际状况对近期置业参谋及销售主管的工作进行评价。

8、广告企划：销售经理也应具备广告企划的意识，留心注意好的楼盘好的广告，能够和计划部人员沟通广告的方向，有能力评判广告的好坏，并提出修正看法。

综上所述，一个优秀销售经理的三方面要求完整浮现。确实，要在各方面都十分优秀很难，但这不是每个人发愤的目标吗？一旦你踏上这个台阶，你会发现你的境界、对人生认识、对价值观的看法都会发生巨大变化，在此，可能真的已插上成功的翅膀。

（二）工作职责

1、执行及遵守公司及案场的规章制度

2、负责案场考勤监视及起表率作用

3、对案场出现的问题不包庇、不隐瞒并及时解决汇报

4、帮助置业参谋养成良好的生活和工作习惯

5、安排日常工作执日表、轮排表

6、熟悉和精通销售流程及操作

7、案场环境卫生的管理

8、按时完成每周的周计划、月计划

9、每月及时下达本月度业绩指标并负责案场业绩指标的完成

10、负责控制过期大定、按揭资料未办、未齐的工作

11、过期大定及未签客户状况分析

12、负责各项业务推广活动（制定及起草各种信函内容及寄发）

13、各种大、小业务会议的安排、主持与记录及整理确认工作晨会、例会、业务部例会、经典案例探讨会除业务周会以外的所有与业务有关的会议

14、负责售后服务工作，如：短信祈福、追踪等

15、负责楼盘开盘前底价表的制作，在销售经理提出调价申请得到批准后，制作完成价目表并监视执行新的价目表（调价申请上必需有此价目的大约执行日期）

16、与各部门和案场置业参谋进行沟通，要多和置业参谋谈心，帮其确定目标

17、对销售状况有针对性措施、计划并能解决销售瓶颈

18、安排置业参谋进行市调

19、对案场的业绩销售，资金回笼状况了如指掌20、提高下属的专业能力，专业知识，销售过程中的疑难杂症能合理解决

21、确认各种房展会、展览会的位置

22、各类发包物品质量的验收

23、发包制作进度的控制

24、负责提供给置业参谋最新的房产信息，并针对其对置业参谋进行相应的培训与讲解

25、在业务及合同中遇到争议，负责和开发商协调

地产销售经理岗位职责和要求篇十

1、负责项目各阶段销售目标的制定，并组织带领团队达成目标;

2、负责项目各营销节点的'价格表制作，并对营销案提出可行性方案;

3、独立对接甲方营销负责人，推进达成各阶段销售目标;

4、定期组织开展销售团队专业能力提升培训;

5、良好应对、处理案场的紧急事件及客户问题;

6、对项目成本进行合理把控，及时催收甲方回款。

1、大学本科及以上学历;

2、20xx年及以上房地产销售工作经验，且至少xx年独立带领团队操作项目经验，具备成功项目操作案例;

3、把握房地产销售各节点流程，熟悉房地产营销计划，对房地产营销策略有独到见解;

4、能独立对接开发商，且关系维护良好;

5、具备团队组建、梯队建设能力;

6、具备较强的抗压能力、沟通表达能力及团队协作能力。

地产销售经理岗位职责和要求篇十一

1、对销售指标合理统筹、平衡和分析，确保所辖项目的良性运作

2、制定本项目年度营销任务及营销可行性方案，负责计划执行及策略调整

3、负责销售案场的日常管理工作及项目员工的管理、指导、培训及评估工作，根据实际工作需要，落实销售部人员安排及调动

4、在职责范围内有效处理、控制案场突发事件，维护开发商声誉和利益

5、制作完成案场各类报表，确保相关数据的'及时性和确凿性，制定项目营销体系和销售价格策略

6、根据项目目标调查和分析，对项目的持续操作提供可靠的市场分析

1、具有2年以上房地产项目计划和营销管理工作经验，担任过项目销售经理同类职位2年以上

2、反应灵敏、表达能力强、具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力

3、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识

4、有责任心，能承受较大的工作压力，有团队协作精神，擅长挑战

地产销售经理岗位职责和要求篇十二

1、监视和协调销售代理公司的工作，对接营销总监