商业计划书详细教案

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商业计划书名称商业计划书

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年__月目录以下是本大纲目录表。注意，当你作好你的商业计划书后，要重新编排页码。第九章：投资退出体系第一章：大纲大纲说明：在两页纸内完成本大纲。项目可否获得资助，主要看其可否具备以下四个条件：项目自己可否有较大的市场容量和较强的盈利能力；项目在技术、管理、生产、研究开发和营销等方面有无创新性、独到性；可否有完满、务实和能够操作的项目推行计划；创业团队可否具备成功推行项目的能力和信心。【大纲内容参照】申请项目基本状况（产品/服务介绍，产品技术水平，产品的奇特性、先进性和独到性，产品的竞争优势，技术指标介绍，以及项目的主要用途及应用范围介绍。）主要申请人状况（姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面目，行业从业年限，主要经历和经营业绩。）企业基本状况（若是已经注册企业，应主要介绍企业名称、成马上间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比率，主营业务，企业盈利状况，企业办公地址、电话、传真、联系人。）研究与开发（已有的技术成就及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作状况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励体系。）行业及市场（行业历史与远景，市场规模及增加趋势，行业竞争对手及本企业竞争优势，未来3年市场销售展望。）营销策略（在价格、促销、成立销售网络等各方面拟采用的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励体系。）产品制造（生产方式，生产设施，质量保证，成本控制。未达到此阶段可不写）8.管理（机构设置，职工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。）资本申请说明（申请资助方式，资本需求量、用途，使用计划，其中申请本资本的使用计划。）项目执行计划（完成本项目的推行计划、各阶段目标、拥有里程碑式标志、核查方式及手段等。）风险控制（项目推行可能出现的风险及拟采用的控制措施。）第二章：企业及创业团队介绍【企业及创业团队介绍内容参照】一、企业简介企业名称________________________________________成马上间____________注册资本____________________________实质到位资本____________________其中现金到位________________________无形财富占股份比率____________%注册地址_____________________________________________________________企业性质为：请填写企业性质，如：有限企业、股份有限企业、合伙企业、个人独资等，并说明其中国有成份比率、私有成份比率和外资比率。企业沿革：说明自企业成立以来主营业务、股权、注册资本等企业基本状况的变动，并说明这些变动的原因。二、企业管理当前企业主要股东状况：列表说明当前股东的名称及其出资状况。当前企业内部部门设置状况：以组织机构图来表示。本企业的独资、控股、参股的企业以及非法人机构的状况：以图形方式表示。企业从前经营过的业务有：企业当前经营的业务为：主营业务为：企业当前职工状况：如：拥有职工________人，其中管理人员_________人，生产工人_________人；管理人员中，大专以上文化程度的有________人，占职工总数________%，大学本科以上的有_________人，占职工总数_________%，硕士学位（含中级职称）以上的有_________，占职工总数_________%，博士学位（含高级职称）以上的有_________人，占职工总数_________%；最好列表说明，三、企业财务企业经营财务历史：列表说明（单位：万元）项目今年度

前1年

前2年

前3年销售收入毛收益纯收益总财富总负债净财富负债率净财富收益率四、企业战略企业近期及未来3~5年要实现的目标（行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌以及企业股票上市等）企业近期及未来3~5年的发展方向、发展战略和要实现的目标：五、创业团队介绍在此要表达团队管理人员和主要技术人员的简历。项目申请人姓名_____________性别_____年龄______籍贯_________联系电话____________学历_____________学位____________所学专业__________职称______________毕业院校户口所在地____________主要经历和业绩：重视描述在本行业内的技术和管理经验和成功事例。___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________总经理姓名_____________性别_____年龄______籍贯_________联系电话____________学历_____________学位____________所学专业__________职称______________毕业院校户口所在地____________主要经历和业绩：重视描述在本行业内的技术和管理经验和成功事例。___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________技术开发负责人姓名_____________性别_____年龄______籍贯_________联系电话____________学历_____________学位____________所学专业__________职称______________毕业院校户口所在地____________主要经历和业绩：重视描述在本行业内的技术水平、经验和成功事例。_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________市场营销负责人姓名_____________性别_____年龄______籍贯_________联系电话____________学历_____________学位____________所学专业__________职称______________毕业院校户口所在地____________主要经历和业绩：重视描述在本行业内的营销经验和成功事例。_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________财务负责人姓名_____________性别_____年龄______籍贯_________联系电话____________学历_____________学位____________所学专业__________职称______________毕业院校户口所在地____________主要经历和业绩：重视描述在财务、金融、筹资、投资等方面的背景、经验和业绩。_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________其他对企业发展负有重要责任的人员（可增加附页）姓名_____________性别_____年龄______籍贯_________联系电话____________学历_____________学位____________所学专业__________职称______________毕业院校户口所在地____________主要经历和业绩：依照企业的需要，来描述不同样人员在特定方面的专长。_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________第三章产品与服务这一章是最重要的一章，是专家评审的重点。在不泄露商业奥秘的前提下，尽可能详细地说明本项目的技术创新点、创新程度、创新难度，以及需进一步解决的问题。【产品与服务内容参照】一、项目基本状况项目描述(这里主要介绍拟申请项目的背景、当前所处发展阶段、与同行业其它企业同类项目的比较，本企业产品/服务的奇特性、先进性和独到性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、同意证、专营权、特许权经营等。)描述本项目最后用户的特点，项目开发过程中的假设和拘束，如经费限制、开发限时等，项目对功能、性能、使用、管理、故障办理等方面的介绍以及应用环境方面的要求。二、项目的技术创新性阐述1、项目产品的主要技术内容及基础原理需描述技术路线框图或产品结构图。2、项目产品的技术创新点阐述需从产品所采用的重点技术、产品的基本源理、主要结构、产品生产工艺、产品性能及使用收效等方面，在不泄露商业奥秘的前提下，尽可能详细地说明本项目的技术创新点、创新程度、创新难度，以及需进一步解决的问题，并附上声威机构出示的查新报告或其他相关证明资料，已有产品或样品的需附照片或样本。3、本项目产品与国内外先进产品比较项目产品的主要技术性能指标与国内、外国同类产品先进技术指标的比较（可以表格方式说明）；4、项目知识产权状况介绍。其中合作开发项目，需说明技术依赖单位或合作单位的基本状况，并附上相关的合作开发协议书。5、技术成熟性和项目产品可靠性阐述技术成熟阶段的阐述、相关部门对本项目技术成就的技术判断状况；本项目产品的技术检测、解析化验的状况；该技术进行生产条件下小批量、小规模试生产的状况，包括生产质量的牢固性、成品率；本项目产品在实质使用条件下的可靠性、长久性、安全性的核查状况等。三、研究与开发已有的技术成就及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作状况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励体系。第四章：市场解析在这一章中，要指出申请项目在哪个工业领域、市场领域、岗位功能方面张开竞争？市场特点与性质怎样？是怎样划分市场格局的？这些市场格局与营销研究中心的解析或与投资解析有何不同样？以上问题要详细说明。若是市场属于新开发的，那么，怎样成立你的展望来证明你的正确性，比方：若是你现在正在NT环境下开发一个的高性能C++语言的应用工具，就不能够将你所面对的市场销售总数定在所有软件应用工具市场销售额300亿美元上。因为，你是为特定市场生产一种C++工具，它不是一个多语言交换系统或多用户工具，请问：你昨年卖出多少套C++工具？而且，这些工具中有多少是“真切的”开发工具？有多少是你的目标市场？同你的竞争对手分享后，又有多少剩下的是属于你的市场？在你目标市场之外还有没有其他市场/分销商/委托加工工厂？【市场解析内容参照】一、市场介绍行业状况（行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品收益、收益率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等，行业市场远景解析与展望）过去3年或5年各年全行业销售总数：必定注明资料本源。（万元）年份前5年前4年前3年前2年前1年销售收入销售增加率未来3年或5年各年全行业销售收入展望：必定注明资料本源。（万元）年份第1年第2年第3年第4年第5年销售收入销售增加率二、竞争解析说明本项目在产品、价格、市场份额、地理地址、推行方式、管理、个性化、融资能力等方面的主要竞争对手。切莫在你的竞争对手眼皮底下欺骗你自己（或你的投资者）。好多企业家认为他们没有“真切的”竞争对手，但事实上他们犯了严重的错误，从市场经济的见解看，任何商业活动都存在着竞争对手，可是你或你的竞争对手还没有发现对方罢了。本企业与行业内五个主要竞争对手的比较：主要描述在主要销售市场中的竞争对手。竞争对手市场份额竞争优势竞争劣势我们的[产品/服务]是独一无二的，因为[详细原因]，也许说，我们拥有竞争优势，因为我们[进入市场的速度快，形成了名牌产品效应和低生产成本的态势等等]。在该行业中，供货商和销售商（分销商）的关系是[请阐述关于你企业产品的供货商和分销商和分销商的工作效力]。当前，竞争威胁来自[其他企业/其他工业厂家新技术或侵权技术/外国/策略关系方面]。[你企业]的产品几乎在[特点、收益或顾客希望的那样]等各个方面都有优异的表现。而[详细产品]的竞争产品在[详细哪些环节]上表现不出同样的功能。三、市场壁垒解析市场销售有无行业管制，企业产品进入市场的难度解析四、市场销售展望企业未来3年或5年的销售收入展望（融资不行功状况下）（万元）年份第1年第2年第3年第4年第5年销售收入市场份额企业未来3年或5年的销售收入展望（融资成功状况下）（万元）年份第1年第2年第3年第4年第5年销售收入市场份额第五章项目推行计划本章特别重要，可否有完满、务实和能够操作的项目推行计划，是可否获得本资本资助重点。项目计划目标为必写内容（此栏目各项指标是项目立项后，签署合同的主要内容，也是项目查收的主要依照）。【项目推行计划内容参照】一、项目计划目标1、整体目标表达本项目开发的妄图、应用目标、作用范围。包括项目执行时期预计投资总额、项目完成时达到的何种阶段、有何技术成就（或其他成就）、实现企业财富规模和企业人员规模等。注意：不要把整体项目的目标与申请本资本完成内容的项目目标混淆。2、经济目标此目标应是在本项目计划完成时间内实质可实现的年度指标，而不能够按达到的生产能力填写。包括项目完成时预计实现的年工业总产值、年工业增加值、年销售收入、年交税总数、年净收益、年创汇额等。若是孵化期结束没有经济指标能够不填。3、技术、质量指标包括项目完成时，项目产品达到的主要技术性能指标、项目产品执行的质量标准、项目产品经过的国家相关行业同意认证等。4、分阶段描述项目执行过程中各阶段目标描述清楚划分各阶段的里程碑式标志、时间安排、核查方式和手段。列表加以说明。二、技术方案推行计划依照确定的建设规模、产品标准、原资料要求与单耗等，进行生产技术、工艺流程、主要技术参数等方面的阐述。三、生产方案推行计划包括生产设施及原辅资料的本源、供应渠道、给排水工程方案、电汽热的供应及工程方案、生产场所的选择等。阐述本企业在生产场所、公用工程、辅助设施等方面已具备的条件和需新增加的基本建设内容。简述生产过程中“三废”排放点、内容及数量，“三废”办理的措施和方案。如国家专卖、专控产品、医药产品、交通、安全产品、压力容器产品、电信产品等同意报批状况说明。四、市场营销计划产品销售成本的构成及销售价格拟定的依照：若是产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素相关（如成真同样但销售价格低、成本低形成销售价格优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等）：在成立销售网络、销售渠道、成立代理商、分销商方面的策略与推行：在广告促销方面的策略与推行：在产品销售价格方面的策略与推行：在成立优异销售队伍方面的策略与推行：产品售后服务方面的策略与推行：其他方面的策略与推行：对销售队伍采用什么样的激励体系：第六章资本筹办及使用计划本章特别重要，可否有合理、可行和能够操作的资本筹办、使用计划，是可否获得本资本资助重点。新增投资总数不高出申请资助额度（5－30万元人民币），可以不用写资本筹办计划，只需些资本使用计划；新增投资总数远大于申请资助额度，资本筹办及使用计划为必写内容。【资本筹办及使用计划内容参照】一、新增投资估计依照项目建设要求，估计项目总投资、已完成投资、需新增投资，并说明已完成投资的资本本源及主要用途。依照项目新增投资总数，编制新增固定财富投资估计表和流动资本估计表。二、资本筹办关于新增投资部分，应按资本本源渠道，分别说明各项资本本源、预计到位时间、使用条件。申请人自有资本部分应说明筹集计划和可能。利用风险投资的，要说明其投资使用条件、所占股权比重、推出方式、资本到位时间。利用贷款的，要说明贷款条件、利率。政府拨款部分应说明哪级政府拨款、资本使用条件、资本到位时间。三、资本使用计划及还款计划1、依照项目推前进度和筹资方式，编制投资使用计划。2、对本投资资助部分，需单独开列出明细表说明主要使用方向。3、对有偿使用资本部分说明还款资本本源及还款计划。第七章财务效益和社会效益解析本章主要表达按财务制度的规定，估计项目产品的生产成本和总成本，并分别列表计算结果。展望项目完成时项目产品年销售收入、年净收益、年交税总数、年创汇或替代进口状况。以动向解析为主，对项目产品的盈利能力、债务送还能够力进行解析。其中需以财务内部收益率、投资回收期、投资收益率等作为主要议论指标。对提高地区经济发展水平的影响，对合理利用自然资源的影响，对保护环境和生态平衡以及对节能的影响。请供应：未来3~5年项目盈亏平衡表未来3~5年项目财富负债表未来3~5年项目损益表未来3~5年项目现金流量表未来3~5年项目销售计划表未来3~5年项目产品成本表（第一年每个月计算现金流量，共12个月，第二年每季度计算现金流量，共四个季度，第三、四、五年每年计算现金流量，共三年）每一项财务数据要有依照，要进行财务数听闻明。详细写商业计划不用拘泥于以下标题格式。【财务效益和社会效益解析