2016黄炎培创业规划书-青少年科技创新培育工坊

创业规划大赛申报评审书作品名衔人：(仅供高职学生使用)湖南机电职业技术学院创业规划大赛组委会填表说明二、创业作品名称应准确规范，最多不超过40个汉字 (含标点符号)。三、团队成员名单和指导教师一经上报，超过网上申改，每个团队由3—5学生组成，指导四、表格(表一除外)内所有文字均要求为仿宋、小点击查阅。存放表格、图片和视频的地址原则上应在世界七、如有其他不明事宜，请和湖南黄炎培职业教育奖指导教师资指导教师资格确认领衔人王莹电子邮箱业销级学校全称学校地址团队基本情况(含领衔人)姓名颜志勇410151初赛负责人初赛负责人初赛负责人任务分工联系电话姓名性别专业任务分工联系电话王莹女孙杰伟男吴盼男王壮男李能男产品()职务或职称讲师机械制造机械制造工业机器人项目架构项目实现项目实现项目实现项目规划服务(√)1、本申报评审书申报者均为在校学生。2、本申报评审书是学生独立(合作)完成或在老师指导下完成。3、本申报评审书所提供的申报材料真实可信。年月日1、领衔人简介，重点介绍业务专长和所取得的业绩；王莹：1996年出生，现读于湖南机电职业技术学院汽车技术服务于营销专业，是一名大二学生。性格开朗活泼，善于和人沟通，交流，善于观察。爱好广泛，不喜欢局限，热爱学习，喜欢学习不同的知识。在大一很成功的带领小组成员创造了班刊，大二制作了自己的报纸，专业学习成绩优异。座右铭为“遗憾比失败更加可怕”。汽车技术服务和营销专业，自高中开始组建自己的淘宝商城，有多年的网络营销经验，大一组建学校创客联盟，并顺利运行一年，发展各种协会活动，以科技创新为主线，举办了2015.03汽车工程学院团总支”我的人生梦“演讲比赛一等奖2015.03荣获湖南机电职业技术学院首届”我的人生梦“演讲比赛第二名2015.05汽车工程学院“5.25”心理演讲比赛一等奖2015.11获得国家奖学金2015.11被评为学习标兵2016.04湖南省高等职业院校汽车技能营销大赛二等奖2016.05被评为校园“十大孝子”2015.05创办了“创客联盟”协会并任协会会长，带领协会十余位志趣相投的成员参和开发了多个项目并取得报酬。2、对创业项目和市场机会进行简要描述。(1)创业项目学文化水平、创新能力对个体、对地区、对国家发展的推动作用都越来越显著。近年来，创客运动轰轰烈烈，但是大多是面向社会初创青年和大学生，鲜少涉及到青少年的创客教育，一方面是创客空间的建设覆盖不到位，另一方面大多的创客教育采用的是精英教育，参和面很窄。同时，本项目团队通过调查，发现青少年的周末时间大多浪费在玩游戏，看电视上，家长也在苦恼孩子们的周末时间和寒暑假时间的有效利用，并不是所有的孩子都喜欢现在市面上充斥的艺术类培训班，但是又找不到孩子们既有兴趣，又有意义的教育途径。本项目把目光投向了青少年的科技创新教育，并经在北京、上海、深圳、广州等地调研学习的基础上，通过开发热门特色课程，形成一套可面向全省推广的、成熟的“做中学”科学教育项目方案。“FutureStarts青少年科技创培育工坊”为青少年准备好最前沿，最独特的创意课程，带领孩子们一起提升脑袋的转数，以最smart的姿势，机智地参和到未来世界的创造采用B2C电子商务模式，开创一种线上购买，线下送教上门的服务模式。客户通过电商平台线上选择符合自身兴趣的各种微课程(基于单个任务的科教微课程体系，以2个学时为单位，完成一个培训任务)，线下完成授课，既可以满足青少年单次体验、学习科学技术的要求，也可以完成整套主题课程学习。(2)市场机会①政府对创新创业教育的大力支持无论是国家的政策方针还是湖南省的地方法规，都对创新创业及其相关产业的发展提供了大力的扶持和帮助。作为新一代大学生创业团队，在创业的过程中还可以享受到政府对大学生创业的相关优惠政策，在政府对创新创业的大力支持和大学生创业的良好环境，项目必然拥有良好的市场机会。②广阔市场消费群体科技创新教育作为一个新型细分市场越来越多的收到中小学家长的青睐，初步统计全③本地还没有一家以B2C上门服务的机器人教学机构培训，还没有一家提供上门服务。1、介绍项目的技术原理、技术水平、新颖性和独特性，用途和使用范围，经济寿命和所处2、项目的市场保护措施，如是否取得专利或者经营许可；1、介绍项目的技术原理、技术水平、新颖性和独特性，用途和使用范围，经济寿命和所处1．根据青少年求知欲强、好奇心重、活泼好动的特点，结合社会热门科技，选择青少年感兴趣的、有意义的科技创新项目开展“做中学”科学教育活动，从做中学，培养青少年爱科学、学科学，激发学习兴趣，端正学习态度，热爱学习，养成良好的学习习惯，为初、高中阶段的学习打下坚实基础。2．小班施教，发展每个学生的个性，通过系统的创新思维能力训练，小发明、小论文、发挥特长，开拓学生的创新思维能力。使后进变先进，先进更优秀。3．选拔优秀学生参加省市级、国家级青少年科技创新大赛。培训项目设置项目名称Arduino新媒体制作Scratch创意编程木艺创作项目简介动力学，四轴飞行器驾驶训练，自造飞行课，带你离开地球表面。创造丰富的人机交互效果，传感器是眼睛和耳朵，制动器是肌肉和声音，通过电脑编程，为创意创造生命。来自MITMEDIALAB的创意编程启蒙课程，呆萌有趣的小猫，和声光电互动的无限趣培养创造性地思考问题的能力。由易到难，由四个设计题目串联而成，常见的木材，以及常用的加工方法，遵循设手能力的锻炼和提升。采用迷你安全机床，动手锯木头的同时，融入电子互动元素的互动艺术品，能感知适合年龄创意头饰手工制作仿生机器人通过创意的设计，给自己美美的装饰，训练项目包括头箍，发夹，吊饰等，培养孩由简到繁，通过双足、四足、六足到八足放生机器人的设计，采用雪糕棍，学习机构知识，传动知识，连接知识，早早的进本项目目前在长沙市内没有同类服务，立足于本校的创客中心，常年开设青少年科技创新教育培训，从本校的导师制特色项目中提炼出适合青少年学习的特色科技创新项目，做成课程，采用“做中学”的教育方法，聘请多年导师经验的大学老师和我校科技创新精英，为由于科技创新项目要依据青少年的爱好而做针对性的设计，所有周期寿命会根据当前热点话题进行新的项目开发，以适应市场。目前本项目处于项目开发完备期，各项目的展示作品已开发完备，正在进行教学材料的2、项目的市场保护措施，如是否取得专利或者经营许可；项目开发自己的教材，以备后续的推广。3、项目研发计划；的设计和制作，以及教学材料的编撰，扶持青少年参加科技创新大赛，有效的提高工坊的知名度。4、项目生产计划。(1)成立公司初期首先要为项目寻找资本合伙人、成立公司，进行工商信息注册。(2)和合作院校场地和学校签到合作协议，进驻学院创客中心酷玩创意主题工坊，并对主题工坊进行改造。(3)团队组建和分工招聘技术骨干，聘请学校专业老师作为技术团队，完成培训项目设计和微课程开发。(4)前期推广依托创客中心开展社区、中小学科技展活动、组织趣味科技进学校活动等等通过活动做(5)标准服务体系的建立服务流程、服务反馈等一系列标准，同时对教学团队严格培训以保障服务质量；对硬件资源以此满足对市场的需求。4、价格策略.本项目打破传统的培训服务销售模式，采用B2C电子商务的模式。分为线上渠道和线通过百度推广等网络渠道进行品牌宣传，通过各类科普展和中小学科普教育活动进行海报宣传、产品展示，通过团购网站零元购等形式体验推广，通过学员口碑推荐的形式进(1)前期采用电商平台网络销售利用主流电商平台进行推广，在淘宝天猫开店，入驻美团等团购平台，发布微课程团购信息，合理设计导购信息让客户对微课程服务有一个客观的了解，并比较传统服务的弊端。主要采取网销的方式，做前期的市场推广。将招生广告发布在百度、谷歌、腾讯等广告平台投放精准营销广告，同时通过贴吧、各大论坛、邮件、QQ、微信等平台进行宣传。(2)后期采用自建电子商务网店进行销售通过早上和下午家长接送学生和中小学生放学放假时间，面对面发放宣传册，到学校、社区、住宅等人群聚集区举办活动进行宣传，主动拨打家长电话对产品进行推销。同时通过本校就业处，和长沙县科技局、教育局签订中小学生科技创新培育协议，输送科技创新打造具有客户智能分析、促销信息定点推送、课程展示、宣传等功能的平台，逐步形成自销队伍(1)起步阶段，由于大部分家长对于科技创新教育领域及公司的服务水平了解还不够全面和细致，公司团队成员在维持项目正常运转的前提下，都肩负起项目营销的重任，用我们对项目的了解程度、对培训质量来打动潜在的消费者，这样更有利于项目发展初期的服务。(2)独立的营销部门随着项目规模的不断扩大，本项目将建立独立市场营销部门，实行正规的公司制治理，建立专门的营销队伍，定期开展营销队伍的培训工作。在前期开拓的市场基础上，对整个的项目和服务进行深化。开展市场分析和调查、市场开拓和推广等工作，了解最新的市场需求，为服务拓宽渠道，寻求最佳的服务模式，提升市场口碑。创业初期资金较为紧张，营销队伍人数限制为4~6人，可拉动相关专业口才较好、具备较好的营销能力的大学生加入，一方面节约了营销成本，另一方面也为大学生提供了实营销队伍详细分工(最好做到一人负责一个范围)，分别进行线上和线下的营销。每月设定销售目标，通过多手段多渠道吸引客户购买会员，严格要求达标，并给予营销人员相应提成(销售额越高提成越高)以鼓励他们销售更多产品。以发展工坊会员作为基础，免费提供场地和低价租赁工具，项目创业初期，基于对市场的不确定性和不稳定的，在这样的环境下需要将我们的服务和品牌快速、准确的提供给有需求的人群，提供免费试听课程和免费参观的优惠活动。并且不定时的进行校园的趣味科技免费展览，可以联合中小学开展各类趣味科普体验、竞赛活动来促进项目的发展和扩大我们服务的知名度。会员邀约，多人同时购买会员，会费递减，吸收团队会员；重点推销项目课程，购买多门课程，学费也可递减；若是中小学校科技创新培育外包，还可以根据客户要求定制课程，结合现行中、小学由于线下营销往往比线上营销更难开展，线下营销时可以发放相关课程体验卷和优惠券，体验券可以免费体验一次课，用户购买课程时可以使用优惠券抵扣相应金额。4、价格策略课程名称Arduino新媒体制作Scratch创意编程木艺创作创意头饰手工制作仿生机器人课程名称Arduino新媒体制作Scratch创意编程木艺创作创意头饰手工制作仿生机器人课程长度(耗材自备)招募对象招募对象课程费用0RMB/门课0RMB/门课0RMB/门课0RMB/门课0RMB/门课0RMB/门课0RMB/门课0RMB/门课课程费用00RMB/门课00RMB/门课00RMB/门课00RMB/门课00RMB/门课00RMB/门课00RMB/门课00RMB/门课3、财务分析，包括对投资额、经营成本和销售收入发生变动的影响分析。期，本项目拟租借本校创客空间公共场地，预约使用，每月150元场地使用费，一年下来是1800元；第三是工坊科技制作所需要的微型加工设备，有部分可租借创客空间工具，一方面自己购买一部分设备，主要是青少年使用的安全机床，各种车铣刨磨组合迷你机床10套，创业初期，应本着尽可能低薪高质的原则聘用人员，可以说服同龄的志同道合大学生加广告费用:上市初期需要对工坊进行宣传，将投放广告到包括百度、谷歌、腾讯在内的各大平台，从目前状况来看，我们可以可拉动相关专业口才较好、具备较好的营销能力的大学生加入营销团队，人数大概在4~6人，以每单10%的提成给予回报。在对项目进行宣传时需要印发宣传册等资料，公司办公时也需要印制相关文件，涉及到实体优惠券等材料无法通过激光打印机打印，需要在外印刷，一年花销大约为￥6000。元。2、预计销售收入和经济效益我们的项目在目前市场上面没有类似的机构，即便有，也没有我们的项目具有新颖性。锄头挥得好哪有墙不倒？假定有100个购买了会员，每个课程班有10人，每个课程一个月3、财务分析，包括对投资额、经营成本和销售收入发生变动的影响分析。成本相对高；而且由于创业初期的服务不完善还可能有其他费用支出，通过合作学校和地方政府对大学生创业的支持，减免部分租金和税费。，服务基本稳定，随着市场开拓，销量上升，收入稳定增长，将继续增加硬牌打造，自建电商平台进行大力推广开展用户让利活动，向周边地区渗透，扩大规模，需进行二次融资。教育行业本身并不是风险很大的企业，技术更新较慢，但是也要和时俱进，每年应开发持领先的创新型项目，将直接影响其未来的兴衰成败。很大程度上取决于我们的人才素质以及对企业管理、业务流程是否有深入的调研、了解和掌握。2、市场风险市场价格波动。随着潜在进入者和行业内现有竞争对手两种竞争力量的逐步加剧，各公手，因而引起公司产品价格波动，进而影响公司收益。销售额不足。产品客户主要青少年，取决于家长对科技创新的重视程度，很有可能会陷入销售额不足的困境。、管理风险人员的伙伴关系是极其重要的。这是使管理问题出现问题最小并减至为无的关键，也是不会导致人才的背离的唯一途径。4、环境风险对于相应的问题及时作出相应的决策，以防止产生或扩大公司损失。 (1)奉行“以人为本“的企业文化，为公司员工尽可能地搭建施展平台，满足其合理需要，只要人才保住了基本上就不会产生技术以最优的产品质量吸引用户，这样营销团队开展营销工作时就不至于太过困难，营销额自然有保证。(3)多以茶话会等方式促进员工交流。及时交换各自意见，防止矛盾激化，尽可能地为员工创造舒适的工作环境。(4)若出现风险，应以最快速度找到对策，通过其他方面和其互补。点介绍成员经历和背景，能力和专长，拟任职务，如何注意分工和互补；2、组织结构，包括企业的组织结构图、部门的功能、作用和职责；1、主要成员，重点介绍成员经历和背景，能力和专长，拟任职务，如何注意分工和互补通过组建创业公司来开发并运营整个项目，由于初创公司资金及人力资源紧张，主要成经历背景、能力专长等详见领衔人简介。学院入党积极分子，院逆向设计和加工协会会员，校创客协会副会长，同时担任班上学习委员一职，在学习上积极认真，勤奋努力，获得“学习积极分子”称号，还在第13届大学生创新创业大赛获得三等奖，为人谨慎，真诚，开朗活泼，对生活有着无限憧憬，坚持不拟任公司技术总监。主动帮助其他有困难的同学。在学习上认真刻苦，上课专心听讲，认真完成老师布置的各项作业，成绩名列班级前茅，在专业知识学习上努力认真。在专业技术方面，虚心地向学校的各位老师学习，加强技能训练，经常参加校、系组织的各项活动，在长沙市大学生科技比赛拟任公司销售总监。男，来自于湖南机电职业技术学院电气工程学院会计专业。院团学联公寓寝室管理委员会强，办事沉稳、执着，能吃苦耐劳，具有良好的心理素质。拟任财务总监。实操素养强，能独立完成机器人设备调试和维护，掌握电气控制及机械加工知识，熟悉计算助学校组织中小学生的科普教育展览4次；拟任培训总监。2、组织结构，包括企业的组织结构图、部门的功能、作用和职责；总经理。主要负责公司日常业务的经营管理、公司内各项事务的决策和分工。主管和参财务总监。主要负责协助总经理工作、公司财务和人力管理、产品宣传和销售及项目开技术总监。团队内技术统筹、产品设计和开发、生产管理、产品文档和售后及项目开发、整理和分析。提出未来市场的分析、发展方向和规划；培训总监，做好公司宣传布置工作；建立和组织对外宣传报道；做好各种文字、图片资料、声像资料的分类归档工作；负责公司文化的建设工作；确定培训师需求；设计和策划课就目前团队状况来看，我们主要面临的问题及其解决方案有：(1)人力资源问题。团队尚缺无人机，机器人等项目开发人员、营销人员、售后人员，需要再向外招收。除此之外，部分职务也是由创业团队成员兼任的。(2)社会经验问题。我们是尚未完全步入社会的大学生，缺乏社会经验，所以可能没有足够大的能力