直播营销策略

一、直播不应该是打价格战一直以来，吸引大多数消费者下单的都好像离不开诱人的价格。从曾经打价格战的淘宝，到遍布“便宜好货”的拼多多，再到现在卖着“更便宜的好货”的抖音、快手直播电商等。品牌和商家一直都在通过高性价比的策略，满足着更多的普通大众对物质产品的消费需求。这种低价直播带货的营销模式，从销售场景来看，其实跟电视购物节目差不多少。虽然可能说用低价吸引之后，当场的直播销售的确十分可观，几分钟内就卖完了，但是这些刚获取的新顾客会成为你的回头客吗？一旦之后品牌恢复价格后，他们还会购买吗？一般来说，大幅打折的产品可能会降低重复购买率。二、建立创新的直播形式一般来说，“直播带货”常见的模式有两种：“企业家+网红主播+主持人”和“明星+网红主播”。而如今，出现了更多创新的形式，比如汪涵主持的直播节目《向美好出发》，形式定位为汪涵"聊文化+卖货"，卖红糖会聊到明代《天工开物》中的古法熬糖工艺、卖沐浴露会谈古说今论“皂角"等等。营销行业有一句话：价值决定价格。提升品牌的溢价能力靠的不是比拼价格战，而是创新的内容和形式，品牌的定位、差异化和价值，品牌应该充分考虑在直播带货结束后，怎样留住从直播间吸引来的顾客，让他们有二次消费的冲动。三、从主播的人格魅力构建信任我们可以看到，目前越来越多的明星也开始跨足直播带货行业，日前，刘涛也加入了直播带货的行列，一出场就吸引了超过2000万人的关注，1秒钟的销售额更是超过3000万。这些数据似乎也在告诉大家，因为刘涛足够的人气，使其带货能力令人惊诧。其实从带货能力超强的头部主播中，我们就可以看到，无论是电商平台的薇娅、李佳琦，还是视频平台的罗永浩、瑜大公子等主播，虽然我们不得不承认其中也有产品的价格优势，但是主播的人格魅力同样令人无法忽视。毕竟，若不是他们可以陪伴我们度过一个个不知如何打发时间的夜晚，又为何不直接去拼多多下单便宜好货呢？数据显示，快手电商用户平均复购率由2019年的45%提升至2020年的65%。很显而易见，主播的人格魅力为消费者们建立了信任感，在快手，一声“老铁”，这是一句最真挚的称呼，意味着在短视频江湖里，用户之间最牢不可破的友谊关系，这也是最有价值的销量转化因素。四、公域引流与私域沉淀相结合去年，微盟邀请了知名脱口秀演员李诞、王建国、思文、呼兰、张博洋等来到微盟小程序直播间，以脱口秀表演和零售品牌直播间连麦的形式，开展一场持续3小时的“直播带货大会”，可以说就是公域引流+私域沉淀模式。在直播活动开始前，王建国、思文等参与此次活动的脱口秀演员就已经在微博进行预热，微盟也通过在线下发放优惠券、投入亿级朋友圈广告流量曝光等方式为此次活动在公域流量池造势。借助直播连麦的玩法，微盟在各小程序之间搭建了流量共享的桥梁，不同行业的品牌商家得以共享私域流量，实现了“1+1>2”。此次活动也为业界未来私域流量共享打开了更大的想象空间。数据显示，这场直播带货大会吸引了362万人次观看，直播带货大会GMV超过1亿，截至6月16日23点，微盟616零售购物节销售额达7.13亿元。五、如何选择主播？优质机构带你避坑说到这里，大家也都知道直播带货的必要性，以及选取一位合适品牌的主播的重要性。那么究竟如何选择到与自己品牌定位最为匹配的主播呢？首先选定直播平台，比如纯购物场景的淘宝，事件性相关的微博，娱乐化的抖音，内容种草的小红书，以及老铁经济的快手。淘宝直播适合做促销；小红书的观看人数不多，但转化率高，直播电商用户月均客单价能够达到800元左右。选定直播平台后，就是选择主播，可以从博主类型、影响力、地域等不同方面去选择较为匹配的主播，同时也需要结合历史直播效果去评估主播的带货能力。选择一个合适的K0L营销机构帮助品牌找