知识付费行业发展分析与投资前景分析报告

知识付费行业发展分析与投资前景分析报告汇报人：汇报时间2023目录CONTENTS010302040506知识付费发展环境知识付费发展趋势知识付费投资分析知识付费竞争格局知识付费现状分析知识付费行业综述行业定义行业产业链发展历程知识付费行业概述01&&&知识付费行业定义知识付费的现象主要指知识的接受者为所阅览的知识付出资金的现象。知识付费让知识的获得者间接为向知识的传播者与筛选者给予报酬，而不是参与知识传播链条的人通过流量或者广告等其他方式或者收益。知识付费的快速发展正推动着传统出版业的产业化升级，利用互联网对整个出版业进行重构，形成新的知识传播体系。知识付费的形式多样，可表现为人们开始从线下实体书店购买纸质读物逐渐转为线上购买相关音频产品，但最终代表的是消费市场在移动互联网下状态下的迁移。自媒体与平台的知识变现诉求和移动支付技术的成熟共同催生了知识付费。知识付费于2016年爆发的理由从生产者角度上看，自媒体平台及知识社区已经培育出了大量经营知识的自媒体IP，如罗振宇、罗永浩、吴晓波、李翔、奇葩说等，这些人往往是垂直领域的行家里手，拥有大量的愿意付费的粉丝，他们消化前人及伟人的技能，思想等，将晦涩难懂的某些知识源，分解且转化，变为或时尚，或简单，或活泼的技能，希望能售卖出去实现等价交换。行业定义行业发展历程010203042014年付费打赏，付费阅读习惯被微信公众号推罗振宇《逻辑思维》。推出会员付费会员制,产业萌芽阶段。2020年微信公众号付费功能进入测试阶段知识忖费产业链基本成型。市场规模235.1亿元2016年付费知识平台APP陆读上线，知乎推出第—个知识付费问答产品，知识付费产业开始形成。2017年越来越多的平台向知识付费领域发展,各平台进入产品深耕阶段。豆瓣、知乎、喜马拉雅等平台迅速崛起，用户数量爆发式增长行业市场分析5868亿营收10.5%年复合增长率21462亿2020资产总额567.6亿净利润根据数据统计，中国2021年至2015年知识付费企业成立数量呈现上升趋势，2015年达到近十年的峰值，成立知识付费企业数量达到535家，从2016-2022年7月，中国知识付费企业数量呈现下降趋势，说明中国知识付费行业市场已经成熟并进入稳定发展阶段。2）本土知识付费企业的研发技术不断提高，逐渐发展扩大，丰富了知识付费行业产品的种类，扩大了市场规模；行业得以保持快速增长，主要因为受到以下三个因素的影响：1）知识付费行业的发展需要大量科学实验的支持，拉动产品的需求提升；3）相关政策的逐渐完善，使得知识付费的监管愈加完善，生产、消费、使用流程得到安全保障，促进了行业的发展。6驱动因素15页驱动因素标题115页驱动因素标题215页驱动因素标题415页驱动因素标题3从90年代末期开始，盗版就已经从方方面面渗入到了我们的生活当中。这些盗版侵权行为严重威胁了知识付费公司的盈利情况。随着国务院和国家版权局相继发布相关政策，知识付费行业有了健康的市场，也给行业发展提供了良好的环境。政策提供良好环境、教育、文化、娱乐的支出占比持续走高等是行业主要驱动因素随着我国居民人均可支配收入不断增加，教育、文化、娱乐的支出占比持续走高。2013-2020年人均文化教育支出占人均可支配收入的比重从7.6%上升到8.2%，消费结构从生存型向发展型转变，公众消费观念的升级、时间观、效率观念的转变，大家越来越适应付费来获取一些知识，从而带动了知识付费行业相关产业的发展。2013年我国第三方移动支付交易规模仅为2万亿元，到了2018年，我国第三方移动支付交易规模达到190.5万亿元，同比增长36.85%。移动支付已经深入到人们生活的方方面面，同时也为知识付费产品的线上支付提供了便利条件在市场发展中，行业企业为争取竞争优势，尤其是大中型企业，越来越重视自主研发实力，在企业科研方面投入逐年增长，企业科研服务市场逐步打开，未来科研用检测试剂的服务主体趋于多元化经济环境社会环境02知识付费发展环境02政策环境行业经济环境从2017-2022年以来，我国国内生产总值呈现上涨的趋势，同比增速处于持续正增长的态势，其中2021年国内生产总值为1143670亿元，同比2020年增长了184%。2022年1-9月我国国内生产总值为870269亿元，同比增长了6.2%。在疫情得到有效控制的情形下，我国经济开始逐渐复苏，之前受疫情影响而停滞的各个行业，也开始恢复运行，常态化增长趋势基本形成，未来中国知识付费行业的发展必然有很大的上升空间。9社会环境1社会环境2行业社会环境在网络发展的时代，人们不在只满足于教育培训等领域，更希望能涉猎到其他线下少有的学习领域，比如说情感领域，心理咨询等等，以及对娱乐八卦的好奇，另外，平台作者的专业性、口碑等因素都影响着消费者是否消费的原因，所以知识付费行业应该规范自身平台作者，保证知识的专业性。目前中国知识付费行业发展仍然处于早期阶段，从整体产业上看，商业环节和链条确实、基础设施、产品设计不完全以及用户群体仍需扩大等均是知识付费行业发展面临的难题。近些年，综合类平台拓只是付费领域业务带来的新变化，以及提升人们的知识付费习惯养成，知识付费行业得到了高速发展，知识付费应从内容、平台、消费进一步发展，养成用户的消费习惯，从而推动知识付费的发展。10行业社会环境近年来，随着智能移动终端的迅速发展与普及、各类电商消费类平台的移动化，为第三方移动支付创造出更多的使用场景，促使该行业得到飞速发展，从而使得我国第三方支付行业整体交易规模持续增长。2014-2020年，第三方支付交易规模由6万亿元增长至250万亿元，年复合增长率为70.37%。行业市场规模行业现状03知识付费现状分析03行业现状根据数据显示，中国知识付费市场规模逐年上涨，随着中国教育水平和教育意识的提高，中国校内教育已经满足不了国民的需求，更多的人去知识平台上学习跟多额外的知识，2021年中国知识付费市场规模为675亿元，同比2020年增长719%，未来随着中国教育的发展，中国知识付费市场规模还会逐步增长。13行业市场规模根据数据统计，中国2021年至2015年知识付费企业成立数量呈现上升趋势，2015年达到近十年的峰值，成立知识付费企业数量达到535家，从2016-2022年7月，中国知识付费企业数量呈现下降趋势，说明中国知识付费行业市场已经成熟并进入稳定发展阶段。14行业市场规模万物都可开发知识，万物都可付费。知识付费课程门槛的偏低，导致一些“知识”为名的平台，只是利用知识的名义营销。许多内容创作者只是随意搜集一些数据，在没有专业背景背书的前提下，凭空捏造自身经历即推出知识付费产品。而当有的人看到，连一部分知名度和专业度都不具备知识付费要求而借机营销的时候，他们也一定按捺不住心中的失落和不忿，决心加入这场“知识付费”的大潮。逐渐的，鱼龙混杂的知识付费类产品开始层出不穷。另外，知识付费产业无法解决的问题始终是可传播性与硬核内容存在根本矛盾。一方面人们对于优质内容存在天生的向往，但是硬核的优质内容有时候并不被市场认可。在某知名知识付费平台的前10名中，大部分是儿童教育与有声读物。一些知识付费内容缺乏严肃的论证逻辑，用户仅仅得到了一个似是而非的结论，但是却丧失了学习和思考的过程。对于大部分作者无法回避的问题始终是无法做到优质、高产、原创三者的统一。为了确保流量，一些自媒体往往选择以次充好或者抄袭他人作品来确保产品订阅量。15行业现状中国知识付费用户数据显示，2020年仅有32％的在线学习受访用户来自三四线城市，表明当前三四线城市在线学习用户规模仍存有较大的上升空间。中国三四线城市居民可支配收入不断增长，以及中国教育水平、人口素质的提升，居民希望不断扩展个人知识的涉猎领域及知识深度，三四线城市居民对知识产品存在潜在消费需求，因此知识付费用户群体正逐步向三四线城市渗透。根据数据显示，中国大部分知识付费用户年龄分布在41岁以上，随着教育水平和文化渗透的提高，知识付费逐渐想低年龄层不断渗透，24岁以下的知识付费用户最少，未来随着教育的不断发展，24岁以下用户知识付费渗透率将会有很大的提升空间。16原创作者与原创内容据调查显示，用户在购买知识付费产品时的考虑放在首位的是内容生产者的专业性。有47.8%的用户表示，自己最为关注的是内容生产者的专业背景，而在专业性关注的背后是对于原创内容的偏好。而且目前内容细分化正成为知识付费领域的发展趋势，大众化平台逐步向专业化细分产品转化，知识付费的的边界在不断拓宽。大量专注于计算机、金融、美妆等热门领域的自媒体机构和个人作者层出不穷，目的就在在精准解决用户的核心知识需求。因此优质的原创作者和原创内容成为各大知识付费平台的重要资源。行业发展趋势04知识付费发展趋势04行业制约因素行业发展策略行业制约因素复购率低内容质量混杂贩卖焦虑由于知识付费行业进入门槛低，人人都可以成为内容创作者，知识付费内容稂莠不齐，同质化现象明显，甚至有内容创作着利用打擦边球的内容来吸引读者付费，严重影响知识付费行业健康有序发展。知识付费内容逐渐趋于多样性，但由于行业内部分热门领域，如时间管理、投资理财等，更多的是提供技能性的知识，标准化程度高，容易复刻，因此这类内容同质化明显，对用户的长期吸引力不高，导致复购率低。当前，在激烈的社会竞争环境中，中产阶级以及职场人士普遍追求社会地位、阶层快速上升的途径，以免被社会淘汰;而一些自媒体、KOL正式抓住了这一需求，售卖所谓的“知识”来为读者“缓解焦虑”，而忽略了“知识”本质的内容，对知识付费行业造成负面影响。流通环节有待完善知识付费产品种类繁多，消费数量较大，质量参差不齐，试剂流通管理难以完善，导致知识付费行业目前在流通领域还面临许多问题。（1）在产品的流通中，许多环节缺少安全的冷链和冷库设施供应。在目前运输多为汽车和铁路运输的情况下，知识付费行业生产企业普遍采用运输箱内置冰冻袋的冷藏方式，在高温天气或长距离运输的情况下无法确保运输温度的稳定，影响试剂的安全性。（2）监管人员技术水平有待提高。知识付费产品是一种高技术含量的产品，产品研发涉及生物学、信息技术、电子技术、工程学等多项学科，而目前从事知识付费行业的人员50%以上是工商、质检管理等专业背景的人员，缺少必要的专业技术知识。知识背景的不匹配使得管理流程漏洞频发，知识付费行业整体监管水平有待提高。（3）中间环节加价严重。出于安全的考虑，国家对知识付费行业进出口标准与流程严格把控，环节复杂，中间环节加价严重，代理公司的介入可能使产品出厂价格上涨至少一倍以上，导致产品市场竞争力下降，阻碍本土知识付费行业企业的国际化进程。流通环节问题中间环节加价严重供应链质量监管质量提升在资本的加持下，知识付费的跑马圈地仍在持续，预计2021年将会更加残酷和激烈。同时，在线教育也面临着更严格的监管，合规成本提升。知识付费行业产品品种多、批量小、附加值高，产品质量要求也较为严格。知识付费行业市场产品质量参差不齐，假冒伪劣等乱象仍普遍存在，严重阻碍知识付费行业发展进步。未来，提升知识付费行业产品质量是发展知识付费行业的核心任务，具体措施可分为以下两大部分：（1）政府方面：政府应当制定行业生产标准，规范知识付费行业生产流程，并成立相关部门，对科研用知识付费行业的研发、生产、销售等各个环节进行监督，形成统一的监督管理体系，完善试剂流通环节的基础设施建设，重点加强冷链运输环节的基础设施升级，保证知识付费行业产品的质量，促进行业长期稳定的发展；（2）生产企业方面：知识付费行业生产企业应严格遵守行业生产规范，保证产品质量的稳定性。目前市场上已有多个本土知识付费行业企业加强生产质量的把控，对标优质、高端的进口产品，并凭借价格优势逐步替代进口。此外，知识付费行业企业紧跟行业研发潮流，加大创新研发力度，不断推出新产品，进一步扩大市场占有率，也是未来行业发展的重要趋势提升产品质量生产企业方面政府方面20行业发展建议提升产品质量（1）政府方面：政府应当制定行业生产标准，规范知识付费行业生产流程，并成立相关部门，对科研用知识付费行业的研发、生产、销售等各个环节进行监督，形成统一的监督管理体系，完善试剂流通环节的基础设施建设，重点加强冷链运输环节的基础设施升级，保证知识付费行业产品的质量，促进行业长期稳定的发展；（2）生产企业方面：知识付费行业生产企业应严格遵守行业生产规范，保证产品质量的稳定性。目前市场上已有多个本土知识付费行业企业加强生产质量的把控，对标优质、高端的进口产品，并凭借价格优势逐步替代进口。此外，知识付费行业企业紧跟行业研发潮流，加大创新研发力度，不断推出新产品，进一步扩大市场占有率，也是未来行业发展的重要趋势。全面增值服务单一的资金提供方角色仅能为知识付费行业企业提供“净利差”的盈利模式，知识付费行业同质化竞争日趋严重，利润空间不断被压缩，企业业务收入因此受影响，商业模式亟待转型除传统的知识付费行业需求外，设备管理、服务解决方案、贷款解决方案、结构化融资方案、专业咨询服务等方面多方位综合性的增值服务需求也逐步增强。中国本土知识付费行业龙头企业开始在定制型服务领域发力，巩固行业地位多元化融资渠道可持续公司债等创新产品，扩大非公开定向债务融资工具（PPN）、公司债等额度获取，形成了公司债、PPN、中期票据、短融、超短融资等多产品、多市场交替发行的新局面；企业获取各业态银行如国有银行、政策性银行、外资银行以及其他中资行的授信额度，确保了银行贷款资金来源的稳定性。知识付费行业企业在保证间接融资渠道通畅的同时，能够综合运用发债和资产证券化等方式促进自身融资渠道的多元化，降低对单一产品和市场的依赖程度，实现融资地域的分散化，从而降低资金成本，提升企业负债端的市场竞争力。以远东宏信为例，公司依据自身战略发展需求，坚持“资源全球化”战略，结合实时国内外金融环境，有效调整公司直接融资和间接融资的分布结构，在融资成本方面与同业相比优势突出。行业趋势引入新技术，丰富知识付费体验通过调查发现，用户在付费购买知识产品时会考虑的重要因素之一是产品的表现形式，音频类产品因为使用场景更多而受到追捧，视频类产品更加直观，文字类产品符合传统阅读习惯，直播类产品即时互动性强，用户会根据自己的需求与喜好来购买不同形式的知识产品。知识产品的表现形式影响着用户的使用体验，丰富有趣的产品表现形式更有利于用户对知识学习的效果，在调查中也发现用户对引入新技术提升学习体验很感兴趣，现在比较火热的VR和全息投影可以为用户提供浸入式学习场景，为用户获取知识带来全新的体验，因此期待未来知识付费平台可以引入VR、全息等技术进一步丰富用户知识付费体验。未来知识付费平台应该积极开展用户研究，深入挖掘用户需求。大部分用户使用知识付费平台都是为了获取与学业或职业相关的专业知识，因此对知识付费内容质量的要求很高，既要求知识的深度，也要求知识的广度。但目前知识付费平台的用户满意度较低，普遍认为知识内容无法满足需求，提高知识付费平台内容质量的一个前提就是明确用户需求，得到在占据了头部市场后只有细化用户需求，细分用户市场才能进一步占据知识付费的市场。大数据技术为知识付费平台描绘用户画像提供了方便有效的方法，挖掘用户需求不能单单以年龄、学历、职业等标签划分用户群，而是找出更具个性化的标签来区分用户，比如用户愿意为兴趣爱好付费，用更具个人特色的兴趣爱好来标明用户显然要比简单的年龄划分更有价值。细化大众需求，提供分众化、垂直化的优质内容行业趋势政策加强知识产权保护知识付费行业兴起之后，随之而来的有关于知识付费的政策也即将落地。政策会逐渐加强对知识付费内容产权的保护，打击那些违法侵权的贩卖商，以支持原创内容，支持知识付费产业的发展。知识付费平台的最终交付形式是知识产品，产品只有交付给用户完成交易才体现其价值。国内知识付费平台目前的运营模式是以产品为中心的，将一些人的认知盈余打包出售给有需要的用户，提供的仅仅是初级的知识产品，没有提供能够帮助用户建立逻辑、独立思考方法的人性化知识服务。因此国内知识付费平台的运营模式还较为低级，想要将国内知识付费推向更高级的模式，就要围绕用户来思考运营策略，例如TheInformation就精准地把握了中产阶级用户的社交需求，推出了能够满足他们阶级归属感的线下活动。国内知识付费平台需要借鉴这种以人为本的思路，推出个性化定制知识服务、建立知识交流社区，将知识输出转型为知识服务。转换平台运营思路，推动人性化知识服务行业典型企业05知识付费竞争格局05行业竞争格局同质化竞争激烈价格战授信加大行业并购新进企业（1）价格战引发收益率报价逐年下降：部分知识付费行业公司为抓住优质客户资源，依靠价格战取得竞争优势，导致行业毛利率下降，选择合作企业时“唯价格论”，不利于行业良性发展；（2）过高授信加大财务风险：知识付费行业公司对各家医院的总体授信额度偏高，甚至超过医院的偿还能力，为自身带来较大财务风险，不利于企业的长期发展。未来，知识付费行业行业要想获得突破，首先需要企业间形成差异化竞争优势。25知识付费行业受经济周期影响较弱，于知识付费企业而言具有“低风险、高收益”的特点，吸引众多新兴市场参与者加入其中。目前中国知识付费行业市场企业数量众多，同质化竞争现象日趋严重，成为制约中国知识付费行业行业发展的主要原因。中国知识付费行业公司数量众多，但大多以简单融资租赁为主要业务方式，服务模式单一，同质化现象严重，为中国知识付费行业行业的发展带来以下不良影响：竞争趋势

随着科技不断发展，知识付费企业对知识付费行业产品的研发投入不断加大，企业形成自己的技术堡垒是在未来市场中取得市场份额的重要收到，因此技术竞争也是未来行业竞争的重要方向之一。知识付费行业的竞争促进了产品质量与服务的持续优化与创新，在满足客户需求的同时也给行业服务带来不断的新体验。优质的服务是知识付费行业竞争的重要焦点与未来趋势。客户是上帝，满足客户的需求是知识付费行业企业的价值实现，知识付费行业竞争趋势首先在需求的分析与客户痛点的把握。小众运动场景日益崛起，带动了新的知识付费行业产品需求。随着行业的竞争不断加剧，企业竞争的本质是人才的竞争，知识付费行业企业都在不断提升专业员工的技术水平。通过专项培训、高薪招聘吸引高端优质人才加入。人才竞争是未来知识付费行业竞争的核心点之一。

服务技术需求人才26随着科技不断发展，知识付费企业对知识付费行业产品的研发投入不断加大，企业形成自己的技术堡垒是在未来市场中取得市场份额的重要收到，因此技术竞争也是未来行业竞争的重要方向之一。知识付费行业的竞争促进了产品质量与服务的持续优化与创新，在满足客户需求的同时也给行业服务带来不断的新体验。优质的服务是知识付费行业竞争的重要焦点与未来趋势。客户是上帝，满足客户的需求是知识付费行业企业的价值实现，知识付费行业竞争趋势首先在需求的分析与客户痛点的把握。小众运动场景日益崛起，带动了新的知识付费行业产品需求。&&&行业竞争格局知识付费企业获得融资项目中，喜马拉雅获得的融资金额最多，为6亿美元。投资方为腾讯、高盛集团(中国)、新天域资本、泛太平洋投资、春华戏本和华泰证券等。在投资金额TOP10项目中，知乎占据4席。行业竞争格局知识付费平台的优势为知识付费平台的专业行，各行各业的专业人士都可以在平台发布自己擅长领域的文章，以提供给用户学习；在知识付费出现阶段，国家就出台政策扶持知识付费行业，包括知识产权保护的相关政策；而且知识付费用群体广泛，适用于各个年龄段；而且碎片化阅读的方式，使用户获得知识的时间成本低。只是平台的劣势主要有平台缺少规范性，实用型知识较少，针对大众所想获取的知识满足度不高，而且现阶