超市策划书方案

Word版本，下载可自由编辑超市策划书方案超市策划书方案超市策划书活动背景篇一

提前15天左右第一次利用发放宣扬单及短信告知消费者简介

提前10天左右其次次利用发放宣扬单、短信及电视台广告告知消费者即将开业的一些活动概况

提前3-5天第三次利用发宣扬单、短信及电视台广告告知消费者开业的详细日期及开业当和开业后一周促销活动的细节内容

利用三次不断宣扬，逐步加深消费者对认识及开业的关切度

费用预算

宣扬单6万份*0.055元/张=3300元

短信3万*0.05元/条=1500元

dm1万*0.34元/张=3400元

总计:8200元

第一期宣扬单内容

正在筹备中，敬请惠顾

是目前零售业中首屈一指的，且在二级市场赫赫出名大型品牌连锁超市。自20xx年成立以来，始终贯彻“”的经营理念，以“服务求生存，品质求进展”的企业宗旨，经过近20xx年的不断进展，目前已在胜利开设十二家连锁超市，也即将开业。

即将开业的是在继后的又一便民大型购物中心，拥有营业面积3000余m2，主要经营：蔬菜、鲜肉、鲜鱼、冷冻、面包、面点、水果、小家电、文具、化妆品、名烟、名酒、土特产、干杂、副食、饮料、文化用品、办公用品、厨房用品、塑料制品、针织品、书籍、音箱等，品种近40000余只，开业后，将断续贯彻落实公司的经营理念及企业宗旨，为x人民打造一个更为温馨、舒适、便利、实惠、满足的购物天堂。

宣扬方式：街面、店铺发送，入户投递

宣扬区域：简阳市区、近郊

印刷数量：30000份*0.055元=1650元

其次期宣扬单内容

即将盛大开业

营业面积3000余㎡,员工x余名，拥有更完善的各类硬件设施，且经营项目众多，货品品种达万余个，主要经营以“生鲜、熟食、水果、鲜肉、食品、洗化、小家电”等集“吃、穿、用”为主的各类品牌居家用品。

10大惊喜，震撼出击

一、开业抢红包，礼品免费送二、购物抽大奖，幸运等你来

三、商家联袂送，礼品多、多、多四、购物再送礼，让您乐开怀

五、生鲜价更低，让您抢翻天六、开业超低价，让您实惠到家

七、舞台现场礼，随时送给您八、同品价更低，每天有抢购

九、货品更齐全，环境更美丽十、服务更周到，实惠送给您

开业后将断续本着“服务于民，实惠于民，顾客满足第一”经营原则，不断优化更实惠的团购政策，确保每一位顾客购物买到最实惠、最满足的商品，感受到最舒心、最贴心的服务。购物到，满足在，实惠在

宣扬方式：街面、店铺发送，入户投递

宣扬区域：简阳市区、近郊

印刷数量：30000份*0.055元=1650元

手机短信：开业在即，敬请期盼(开业前4天)

x月x日盛大开业，欢迎您的光临(开业前2天)

盛大开业，疯狂送礼、红包、礼券免费送(开业当天)

开业当日方案及其后一周的方案

开业抢购商品:油、米、鸡蛋

震憾开张——红包大放送

开门后每台收银机前10名顾客(合计x名)领取开门红包(10元代金券)一个.(开业前三天)

震憾开张——糖果免费送

凡活动期间光临超市的小伴侣购物就有机会获得美味糖果一袋;

买就送——谨献给真正购物的狂热份子

活动期间凭购物满38元单张收银小票送

58元单张收银小票送

98元单张收银小票送

开业好礼四：万元好礼疯狂抽

活动期间，凭任一购物满38元单张收银小票即可领取抽奖券一张，满76元领2张，以此类推(单张小票最多领3张)

一等奖：海尔电冰箱1名

二等奖：美的电风扇2名

三等奖：振能电炊壶5名

参加奖：珍宝米5kg20名

抽奖时间：

抽奖地点：

开业好礼五：积分会员连环送

积分会员4大优待

只要您成为积分会员，办理积分会员卡即可享受：

①生日同庆，送礼——生日当天可收到长城生日贺礼1份

②积分送代金券

购物满2元即可集1分，开业期间x月x日—x月x日双倍积分。积满肯定分值超市将不定期进行积分送代金券

③积分抽大奖

超市将不定期针对积分会员进行积分抽大奖活动。

会员卡办理方式：

①x月x日开业当天前300名x月x日—x月x日前100名购物顾客凭收银小票即可至服务台办理睬员卡1张+双倍积分

②x月x日—x月x日购物满48元可领取会员卡1张+双倍积分

③x月x日后购物满88元或缴10元手续费可办理积分会员卡1张

场外布置

供应商场外摆花车，免费试吃

氢气球10个

内容:比质比价比服务,最满足

满意人民生活需要,让您满足而归

盛大开业,红包礼券免费送

火爆开业，万元大奖疯狂抽

盛大开业，质优、价更低

彩旗

在超市门口上空挂满彩旗,渲染开业和热闹氛围

展台、拱门搭建

长城购物中心丽都店大门旁搭建大型舞台，雇请乐队，歌舞队在开业前后进行助兴表演

在长城购物中心丽都店门口搭建充气拱门

费用预算

腰鼓队20元/人*30人=600元

歌舞团主持人500元/人表演260元/人*4人=1040元

军乐队50元/人*12人=600元

氢气球

场内布置

空中pop

在卖场合理悬挂开业空中pop、气球、特价pop，增加卖场氛围，刺激消费，制作大型喷绘dm放置场外

开业其次波

开业后，组织场内和场外商品促销活动，每周推出5个品种作为超低抢购商品(可选米、牛奶、油、鸡蛋等)，震撼价商品每周各选取10个商品滚动促销(在食品、日杂、洗化中选取)

购物中旅游，幸运等着您

x月x日-x月x日之间凡在顾客凭单张收银小票购物满58元即可至服务台领取抽奖券一张，(116元领两张，以此类推)。即可参与与您有约啦!——免费一日游活动。每周抽出十名幸运者，共计40名(注：如抽奖当日中奖都不来活动现场，将视作弃权处理，另行抽出)

超市策划书方案超市策划书活动背景篇二

一策划目的

1、财务目标：(略)

2、超市将来3年或是5年的销售收入猜测

3、市场营销目标：提升市场占有率，增大优势，提升服务，树立品牌，扩大营利。

二营销环境分析

1、宏观环境分析：

随着高校的大规模扩招，各高校同学数量大幅度增长，人均生活窨日益降低传统的便利店杂货店超市等经营模式已不能满意高校生的日常购物需要。

下沙高教园区是杭州市政府批准建立的，为杭州最大的高教园区，16多万的在校高校生为下沙高教园区供应了新的机遇新的商机。高教园区四周遍布的便利店杂货店超市店为行业市场调查供应了可能性，为行业进展供应进展策略借鉴。

2、消费者行为分析：

(1)同学消费行为分析：

在本次问卷回收过程中，回收率高达95%，95份调查中有61人在千家伴超市消费过。在这61人的消费调查中，去千家伴超市购物次数一星期1-3次的消费者占42%，这充分表明同学在千家伴购物的乐观性不高购买频率低。

(2)同学消费力量分析：

本次调查中，消费者一星期购物消费费用大约居于60-110元，而且意愿消费与实际消费大致相当，只有少数同学会“透支”与“节约”，其它能够看出“透支”不属于主流消费者。说明同学的消费市场潜力较大，假如能合理有效地把握住，对整个消费市场带来了无限的商机与机遇。

(3)消费者认知度分析：

针对千家伴超市的知名度与美誉度，消费者对它的认识与综合印象主要表现为“一般”，占有率分别为44%，45%。在此次调查结果中，出人意料的是一半以上的同学都盼望在外面大型超市购物，在生活区购物一方面是地理位置近，比较便利;加一方面，所购商品是急需或是急用的，消费者的首选之处并非是在生活区内。

3产品分析：

在调查过程中，消费者购买商品的频率由多到少依次递减为：饼干类或是面包类生活用品泡面学习用品其他。前面四类才是购物的主流，对此，可依据实际状况，进行调整。

4竞争对手分析：

(1)生活区内竞争对手分析：

生活区同行业竞争，主要涉及到地理位置价格两方面的因素。地理位置近是取胜的关键之一：由于生活区内有其他的便利店杂货店，小超市等类似的经营模式，因此，价格战，也成了拉拢顾客的一个不行缺少的组成部分。此外，员工服务态度在整个过程中也较为重要，员工直接代表着企业的形象，他(她)们的一举一动都关系着消费者对企业的评价。假如员工服务态度差，那消费者可能就不会到你这购物，加上生活区内类似店的数量不止一家，所以从整体上来说，竞争较为激烈。

(2)外面大型超市竞争分析：

随着高校生的生活节奏越来越快，更多的同学除了周末出动购物外，不行能在上课时间出去购物。但是，外面大型超市有着得天独厚的条件：品种齐全规模大，有良好的知名度和美誉度，就成了竞争优势之所在。

5、企业形象分析：

千家伴超市是一家新兴的超市，(总部设在下沙镇，现已有两家连锁店，集中分布在下沙高教园区东区。)在企业形象方面有待进展，这就需要在今后的激烈竞争中，打造品牌树立良好的企业形象。

三、营销现状分析及市场分析

调查显示，连锁店一(经贸生活区)由于没有类似的行业，所以竞争力较弱，消费者除了去外面大型超市外，连锁店就成了他们的主要购物场所;连锁店二(金融生活区)，金融生活区与财经生活区同属于桃李苑，苑内共有两家超市一家杂货店，所以竞争力较为激烈，除了拥有一些就近的顾客，还要在价格服务等方面吸引新顾客保持老顾客;其它，在连锁店一二之间，相隔“百草味”——这家店从服务态度和环境入手，主营零食，位于公交停车场对面——下沙东区唯一的一个停车场，加上下沙东区女生的数量校男生相比偏多。在肯定程度上，对千家伴超市的销售量构成冲击力。总部设在下沙镇，主要消费者是四周的商人和居民，并且四周无类似店，相对来说，竞争力相对较弱，有“龙头老大”之势。

四swot分析

优势：

(1)有固定的消费者，地理位置比较近集中，便于统一管理。

(2)价格方面与同行业的其他超市便利店杂货店相比，有“价廉之势”。

(3)下沙高教园区东区女生数量较男生相比偏多，这在肯定程度上扩大了销售量。

(4)各高校大规模扩招，同学数量大幅增加从而带动了需求。

(5)交通便利，大大削减了销售商品的运输费用，降低成本，增加收入。

劣势：

(1)传统的经营方式和机制对市场适应和反映力量较慢。

(2)千家伴超市在下沙高教园区仅占一小部分市场份额，而对于整个下沙高教园区的目标市场占有率相差甚远。

(3)目标市场的经济进展处于生长阶段，经济体制尚未成熟。

(4)企业知名度不高，产品品种不全，缺少信誉，不能赢得消费者好感。

机会：

(1)高校大规模扩招，各高校同学数量大幅增长，给下沙高教园区相关行业进展供应新的机遇与挑战。

(2)目标市场各行为都有刚起步，处于同一水平线上，导致同一行业缺少“龙头老大”。

(3)传统的便利店杂货店超市已不能满意目标市场顾客的需要。

威逼：

(1)同学消费力量有限，大部分都同学去外面大型超市购物。

(2)各大高校生活区都有自己的便利店超市杂货店。

(3)企业不能在消费者心目中形成肯定知名度与美誉度。

五市场营销策略方案

(1)销售宗旨：

a以强有力的广告宣扬攻势，顺当拓展市场，为产品定位，突出产品特色，实行差异化营销策略。

b以产品主要消费群体为产品的营销重点。

c建立起广而宽的营销渠道，不断拓展营销区域。

(2)产品方案：千家伴超市的产品应包括以下三个方面：产品质量服务质量营销环境。

a保证产品质量：

产品质量就是产品的市场生命，企业对产品应用完善的质量保证体系。首先，企业应销售质量检验合格的产品，未经过质量检验的产品不能出售;其次，企业不出售已过期商品，在商品即将过期时，企业可依据实际状况，实行打折等方式;其三，不出售假冒伪劣产品，保证消费者买得放心，用得安心。选购员在选购时应具备区分假冒伪劣产品的力量;最终，对于因包装破损影响产品质量的商品不能出售。

b提升服务质量：

员工是企业形象最好的代言人，提升员工的服务质量就要从提升员工素养做起，定期或不定期地员工进行培训，培育一支微笑服务，待人有礼，有服务理念宗旨的员工队伍，将企业文化理念真正落实到每一为员工身上;实行奖罚政策，以便更好地鼓舞和监督他们;加大对员工的监督力度，可在超市门口设立投诉或看法箱，对被投诉的员工，依据情节轻重实行措施;开通客户服务热线;退货方面的服务等。对于产品方面的投诉，企业应更多的站在消费者的角度上看问题，能以合理有效的方法处理解决顾客在购买时遇到的问题，不仅增加了消费者的满足度有效的进行监督，还能够对员工起到鞭策作用。

c改善营销环境：

员工的着装不但要干净，而且还要做到整齐统一;有必要的话还能够放些音乐;对于商品要按时进行打扫，以防灰尘残留在商品包装上;室内要适当地进行通风，保持空气清爽;超市的背景设计及货架上的商品陈设;购物凭条等。

(3)价格方案：

在保持现有的定价方案基础上，争取最大限度的降低商品成本，促进商品消费，增加利润空间，扩大销售收入;实行会员或贵宾卡制度，鼓舞消费者多购;以降价等方式吸引顾客，调动目标市场顾客的购买乐观性。

(4)销售渠道方案

随着网络学问的日益普及化，网上购物将在将来的几年里成为主流。针对目标市场顾客群体的特别性，企业可将产品利用网页制作，设置在特定的网站上,类似，进行网上沟通。对团体或个人购物消费满100元，可免费送货上门，并组织特地的人员送货上门。送货人员，可实行聘请在校勤工助学的同学，既便于管理提升企业知名度和美誉度，又节约开支;对于送货，采纳“就近原则”谁近就由谁来负责搭配商品，但必需由总部利用网络技术快速安排给各连锁店。

(5)广告宣扬：

实施步骤可按以下方式进行：

a)赞助某大型文艺活动(最好是校际联谊)

b)举办下沙高教园区勤工助学工作的聘请活动(在下沙就读的在校高校生)

c)在重大节假日重大活动前推出促销。

d)招募新闻俱乐部会员，并让其随时关注有关新闻动态，报道在各自学校广播电台或相关报纸杂志上。(高校生比较关注的报纸杂志)

e)举办企业标志广告词征集大赛，邀请获奖同学参与颁奖仪式，并在电视上进行报道。

f)举办高校生动漫展等卡通大赛，并制作到网站上去。

(6)行动方案：

详细时间：

赞助某大型文艺活动：20xx/04—20xx/05

举办下沙勤工助学工作的聘请活动：20xx/11中旬

成立新闻俱乐部：20xx/05

广告词企业标志征集大赛：20xx/10-20xx/11上旬

举办卡通大赛：20xx/12下旬

重大节日如国庆节劳动节等

(6)推动整体步骤详细如下：

a)对员工进行培训并明确传达投诉箱或看法箱的作用，提升其危机感。

b)制定网页，设置属于自己的网站，并将企业的动态社会比较关注的大事进行网上公开。

c)开通本企业的服务热线，从服务方面入手，提升服务质量。

d)赞助大型文艺活动，并横挂条幅。

e)成立新闻俱乐部，乐观利用新闻媒介，擅长制造利用新闻大事，提升企业知名度。

f)利用重大节日活动前推出促销活动。

九经费预算(略)

超市策划书方案超市策划书活动背景篇三

惠雅超市位于吉林高校珠海学院南门商业区内，经过多年时间的进展，已经成为吉林高校珠海学院校区范围内规模最大、设施最为完善、商品种类最丰富的一家中型超市。资金实力雄厚，商品丰富，已经成为吉林高校珠海学院同学日常购物的必去场所。

惠雅超市本着“超值生活，超值回馈”的经营理念，主要经营食品以及日用品等，其中最为畅销的速食食品以及牛奶等，种类丰富，产品质量有保障，经营管理有序，位于南门二期商业区中心位置，客流量大，每天同学客流量达到上千人次，使得超市在经营管理上更胜校区内的学苑超市和盛客超市，并领先于校区零售业销售领域。

惠雅超市如今已经拥有吉林高校珠海学院相当固定的客流量，同时也已经有了自己的经营模式，有自己比较固定的主打产品。在零售业、在超市销售方面已经积累起自己的一整套独有的阅历。在服务上、在物品陈设上、在产品丰富上，惠雅超市力争做到最好。

惠雅超市地址：吉林高校珠海学院南门商业区内

电话：0756-76263267621196

惠雅超市信守：为您服务每一天

购物方式：开放式自助购物方式,可一次性购足大量生活必需品

一、惠雅超市市场营销环境分析

(1)吉林高校珠海校区超市市场分析：

吉林高校珠海学院范围内的超市，比较大型的数惠雅超市和盛客超市。其次就是学苑超市，但因学苑超市位于南门综合楼二楼，地理位置的不利导致其对惠雅超市的冲击力较小。对于惠雅超市主营的食品以及日用生活用品较为有冲击力的是学院食堂一楼的盛客超市以及南门的丹麦轩面包店，前者因其极好的地理位置优势，后者因其极为丰富的面包品种，使得惠雅有肯定客源流失。

面对珠海校区超市竞争的激烈程度，惠雅要在各个商家中稳固自己的地位，在依靠自身的地理优势以及规模优势的同时，最重要的是要打出自己的特色。不仅要在日用品以及食品上做强，而且应当拓宽销售渠道，使得自身有更多的进展空间。

(2)综合市场超市布局分析超市对比分析：

惠雅超市是综合市场半壁江山的主宰者，凭借这一点，使得惠雅超市的产品较为丰富。并且因其靠近南门各个餐馆以及人流量较大的商业区，有着得天独厚的地理优势。而占据综合市场另一半壁江山的是盛客超市，因其位于校区内人流量最大的食堂一楼，因而同学在吃完饭后极有可能任凭逛下超市，并且购买商品，导致了消费的产生和客流量的流失，所以与这家超市对抗最重要的因素在于质量与价格。

对于学苑超市，由于它位于南门综合楼二楼，惠雅超市有着比其更为有利的地理优势，固定的客户源以及更为有保障的质量承诺。但是学苑超市由于是新开的超市，进展的潜力很大，商品的丰富程度不断增加，品种的渐渐多样化，也是一个很大的潜在对手，对于惠雅超市的冲击力还在于它所经营的速食食品、日常消费品、面包店等在肯定程度上瓜分了惠雅超市的部分客源。

(3)惠雅超市内部分析：

优势分析：

惠雅超市位于南门商业区较为抱负的等距最小位置，靠近主要的南门同学客户源，同时位于南门一期工程和三期工程的中间，四周有许多小吃店、精品店和餐店，同学在南门吃过饭进行购物比较便利，可能性极大，这样惠雅超市抓住了潜在的购买对象。

学校的盛客超市存在商品价格不明确，商品价格居高等情况，同学对盛客超市的满足程度不高，这样可能导致同学对盛客超市的排斥因素，导致客流量的下降，而惠雅超市的同学认可程度较高，盛客超市可利用这一点进一步稳定已有客户，挖掘潜在消费群体。

惠雅凭借相当的规模，多年的阅历积累和资金积累，使得其在销售方面有着较大的优势，不仅有着相对于其他超市丰富的商品，同时有着更多的选择，和更为合适的价格。惠雅超市的质量在肯定的程度上更要有保证。同学购物价格和质量都是他们很关怀的问题，所以在质量方面肯定要领先，杜绝过期食品的消失，同时对比其他两家超市的商品价格，把价格定在一个更为合理的范围内，这样就能够占据超市销售的前列。

劣势分析：

对于盛客超市，最为头疼应当是来自其在优越的地理位置方面的对比冲击，对于学苑超市，最大的冲击应为它渐渐增加的名气和渐渐壮大的超市规模，而自己对于管理方面的欠缺商品价格定价的不合理等方面将是自身的另一个致命伤。

由于惠雅四周有一些特地经营水果食品的小摊、经营精品的小型精品店和特地经营面包的丹麦轩饼店，他们在各自商品上品种齐全，基本上和惠雅的一样，甚至还有惠雅超市没有的东西，由于其他商店的许多商品都能够砍价，进而吸引更多同学前去购买。这样一来，惠雅的竞争压力就更大了。

另一个因素，由于学校范围内的超市，部分商品的价格高于校外价格，越来越多的人选择集中时间去校外超市购物，如我校区很多同学常常选择周末到三灶的益百家超市集中购物，这导致校内超市的需求量急速下降。所以校内超市大多数物品的价格应当等于或低于校外超市的水平，这样才能使收益最大化。

总结：从上述可知，惠雅超市在吉林高校珠海学院还有许多的市场营销空间，由于种类的缺乏等一系列的管理不善，导致客流量削减。一些小型的特地店成为了超市的强有力的对手，和周末市区的大型超市的优待活动，这无形中增加了惠雅超市的压力。但是竞争的激烈也可能使惠雅有了原动力。只要不断的改善自己的管理方式，提升产品的质量和种类，这样人流量就会不断地增加。再加上学校的不断招生，影响力的不断壮大，同学人数的不断增多，惠雅超市能够进行扩张和整改，这时是一个很好的进展机会。

二、营销目标

利用举办本次营销活动，吸引吉高校生对惠雅超市的留意力，从而提升惠雅在珠海校区的知名度，从这次营销活动中开发进展潜力，巩固和开拓惠雅在吉大的市场，提升惠雅在同地域同行业中的竞争力。此次营销活动的目标，不仅是临时推销惠雅超市，打出惠雅超市自己的特色，从而使得惠雅留住顾客源，进而增加利润，这是此次营销活动的最终目标。

三、预期效果分析

利用这次以“暖和过冬，真情放送”为主题的营销活动，主要塑造惠雅品牌,使吉林高校珠海校区消费者认同惠雅,并且喜爱惠雅，提升惠雅美誉度与信任度，从而建立吉林高校珠海学院市场稳固基础。同时此次活动采纳不同形式使参加活动的消费者享受到活动的多样化与丰富化，有利于惠雅超市稳固好客源，进一步保持营业额的稳步提升。

此次活动以调查问卷为前提，做好活动前期工作，不仅获得消费者对惠雅超市印象的第一手资料，同时也塑造了惠雅在消费者心中的良好形象。紧接着进行的促销活动从实际活动中对消费者进行心理干预，使得其提升对惠雅的赞誉。最终活动将会员制度作为惠雅超市以后长期经营的份额手段，以求长远进展。不仅赢得较高的美誉度，同时也拉住了客源，做到了一举两得。

同时，此次活动以“暖和过冬，真情放送”为主题，从各个超市的销售市场来看，能够抢占先机，进而提升惠雅在珠海校区的市场份额。

四、经费预算

1.问卷调查：300张问卷，共计300×0.1(元)=30元

2.商品促销：10张题目，共计10×0.1(元)=1元

精致小礼品50件，共计50×0.5(元)=25元

40张商品图片，共计40×0.1(元)=4元

总计：60元

超市策划书方案超市策划书活动背景篇四

一、前景

盛达批零超市简介：

“盛达批零超市“是位于河南省新郑市梨河镇一家小型超市，主要位于梨河镇初级中学西，七里堂学校北侧，经营面积80余平方米，主营同学用品，居民生活日用品等，店内环境干净，设施齐全，管理到位，很受顾客欢迎。本店拒绝一切非正规厂家的产品，拒绝一切“三无”产品，拒绝一切假冒伪劣产品流入超市。

市场前景

现代社会的进展日益加快，人们的生活水平也不断提升。但是，人们之间的贫富差距也在不断拉大，现在随着物价的上涨以及巨大的就业压力，人们挣钱也越来越不简单，大多数老百姓在日常生活中不得不把节俭放在第一位。由于他们知道，大多数消费者越来越在乎产品是否物有所值，在现今消费水平较高的社会，自己每月的收入并不多，在日常的生活消费中必需要节俭。而的消失正适应了这种生活消费状况。

盛达批零超市货架上的商品的质量优良，产品种类也很丰富，最重要的是盛达批零超市里的商品很廉价，也很有用，只要花几元钱就能买到适合自己需要的商品，跑到大商场里白白花掉好几倍的钱买同样的产品是多么的不划算。这些盛达批零超市的设立主要是迎合了讲究时尚但口袋又少钱的年轻人、省吃俭用的家庭主妇和日益增加的老年人的需要，因此也越来越受到他们的欢迎。

开这种盛达批零超市并不需要多大的投资，规模不需要太大，只要两万块钱就能够开，本店主要是以薄利多销为经营模式，利润也是积少成多。全部产品都是从正宗的厂家直接进货，质量有保证，价格维持在最低价位。超市在当今有着宽阔的市场前景，有着无限的进展潜力。

二、营销策划目的

利用市场调查和统计，大家就本店共同关怀的问题进行了广泛的沟通和探讨，为今后商贸的进展，搭建平台、规模经营、规范管理提出了不少建设性看法，并形成了肯定的共识。如何提升和改进这方面的工作，成为后勤服务保障体系和后勤管理创新的一个新课题。我们归纳了以下几点：

1.扩大经营规模

2.增加产品种类

3.提升顾客满足度

三、市场环境分析

(一)swot分析

1.优势：“盛达批零超市”竞争优势表现以下几个方面：

1)地理环境优势，交通便利，邻近几所学校。

2)顾客人流量固定，多以在校同学为主。

3)规模较之旁边商店大，品种齐全。

4)大量购进商品，具有讨价还价力量，成本降低。

5)竞争力量优势，占据市场份额大。

2.劣势：“盛达批零超市”竞争劣势表现以下几个方面：

1)人力资源优势没有充分发挥，缺少内部员工。

2)无型资产优势缺乏，欠缺良好的品牌形象。

3)未能准时掌控部分货物的缺货或陈旧状况。

4)节假日或寒暑假期间流失大量主流顾客。

5)缺乏适量的宣扬推广、获利回赠的促销活动。

3.机会：“盛达批零超市”市场潜在机会表现以下几个方面：

1)住宅区住户的引进，市场需求份额增长，超市可快速扩大。

2)超市可利用坚固的本地经销阅历抗击新进竞争者。

3)住宅区新进住户成为超市扩大进展的客户群体。

4)住宅区成为超市引进其他货物的销售方向。

5)超市实施宣扬推广、推出获利回赠的促销活动扩大客户群和增加顾客购买量。

6)可进展超市外顾客关注力度强的货品，供应更多的服务优待。

4.威逼：“盛达批零超市”外部威逼表现以下几个方面：

1)顾客来源单一，商品的品种进展因顾客条件而有所受限。

2)超市与消费者没有建立良好的关系、欠缺商品形象，引来消费者埋怨。

3)顾客群体将有所转变或增加，进驻的的竞争者竞争力量强大。

4部分替代品冲击造成超市的销售额下降。

5)假期造成消失周期性销售额下降。

超市策划书方案超市策划书活动背景篇五

一、项目背景

1、时间紧

2、人员紧急

3、资金不足

二、项目的意义

1、响应自主创业的号召

2、提升同学社会实践力量

3、助学扶贫

4、支持学校活动

5、为全校师生服务

三、市场分析

1、市场需求容量分析

中国人民公安高校是一个特别特别的市场，有特定的消费群体(老师和同学)。目前有在校同学10000人左右，而且随着学校的壮大，人数也逐年递增。这是一个不行忽视但又尚未被充分合理开发的消费市场，市场容量巨大，潜力无限。

2、消费者分析

(1)消费人群分析(学校师生：10000人左右)

高校同学是一个高消费的群体，有固定的来自家庭的经济支持，消费习惯易受他人影响。同时购物也是当代高校同学的一大喜好。

(2)购买力分析(估量人均月生活费1500元)

调查发觉，在校同学每月的生活费在1000元以上的占86%。伙食费、通讯费，形象设计费，交通费，其他固定消费除外，他们在校内小买部、面包店、水果店平均每人每月的消费是300元。由于校内的店面少，市场不够饱和，所以市场购买力很大。

3、竞争分析

校内有其它两家超市。

4、优势分析

(1)更大范围的靠近宿舍区和教学区，能给消费者带来很大的便利。

(2)价格合适，简单受到消费者的青睐。

(3)商品较为综合，基本能满意同学的需求。

5、劣势分析

(1)时间紧，资金不足。

(2)没有经营管理阅历，没有选购阅历，不能有效的掌握初期成本，不完全认识同学的消费水平和消费习惯。所以在以后的很长一段时间还需要学校和专业指导老师的支持、关心。

四、选购策略

采纳集中选购模式，是指超市设立特地的选购机构和专职选购人员统一负责超市的商品选购工作，如统一规划同供应商的接洽、议价、商品的导入、商品的淘汰、商品的补货等。同时每次选购临时任选一名选购助理，起监督和帮助的职能。超市门店只负责商品的陈设以及内部仓库的管理和销售工作，对于商品选购，店面工作人员有建议权，能够依据自己的实际状况向总部提出有关选购事宜。

(1)选择商品;

(2)选择供应商及让供应商认识本公司及操作流程;

(3)供应商报价及商品相关证件;

(4)洽谈供货交易条件(合作形式，结算方式);

(5)打算销售商品进价及促销事项及入场费等;

(6)报备选购人员批阅(供应商及商品准入);

(7)签定购货合同;

(8)建供应商档案，入电脑存档备案;

(9)商品信息入电脑部存档备案;

(10)合同入电脑部存档备案;

(11)下初次定单;

(12)新品上市须提前10天报备选购部，更改交易条件及价格须在选购部同意一周后落实;

六、价格策略

本超市在为校内师生服务的同时也要最求肯定的效益，在运行过程中以平价销售为主，由于超市的商品可能会受到需求、库存、季节变差等诸多因素的影响，所以需要间或做出一些价格反应。详细将运用到低价、促销价、季节性变价策略。

七、销售策略

校内超市的主要销售渠道为：终端店面销售、学校单位联合行销、开展各种促销活动三种。

1、终端店面销售：超市销售主要采纳零售方式。利用学校削减进入壁垒。同学和老师一般较为信任校内的超市，发生问题处理准时，且信誉有保障。

2、学校单位联合行销：学校对办公用品需求较大，学校同学需要的学习用具较大，学校开展活动所需的道具、装饰用品较多。为了能给学校师生服务，为了能给他们带来便利，本超市可与学校合作，为他们带来便利的同时为他们节省肯定的开支。

3、开展各种促销活动：为了刺激消费者的需求，为了提升超市的效益，超市除了打折、特价以外还需要开展其他的促销活动。如抽奖、积分、赠送礼品、赞助等。

八、管理制度

1、人事调配制度

(1)店面管理者1人由全部股东或者任命的管理者轮番管理，以不与学习时间相冲突

(2)选购主管1人由股东会任选，每次选购临时任选一名选购助理，起监督和帮助的职能。

(3)收银员1人选2-4人为储备收银员(偏向勤工勤工俭学者)以备不时之需。

(4)营业员3人选3-10人为储备营业员(偏向勤工勤工俭学者)以备不时之需。

(5)会计1人长期固定员工

(6)出纳1人为节省成本在股东内选举

若需其他工作人员，股东临时暂任。

估量在职工作人员为8人，基于不与学习时间发生冲突而储备肯定数量工作人员。实行计时工资制，工资按周次发放。

2、店面管理制度

超市的营业时间视市场状况而定，一般状况为冬季：7:30—21:30，夏季：7:00—22:00营业前

(1)人员出勤，仪容、仪表;清洁店内卫生;

(2)检查货品是否完好，整理货品、货架;

(3)备好当日所需各类票据，如小票、发票、收据等;

(4)预备所须零钱，所需金额及面值依据实际状况来定;

(5)认识当天新上产品及其价格;

营业中

(6)认识当天商品调价及促销活动,新品、特卖品及标志的放置;

(7)巡察负责区域内的货架，认识销售状况，是否需要紧急补货;

(8)是否有工作人员谈天或无所事事。卖场中是否有污染品或破损品;

(9)是否进行中途存款;

(10)价格卡与商品陈设是否全都;

(11)交接班人员是否正常运作;

(12)帮助顾客做好服务，如回答顾客询问，接受顾客的建议;

(13)留意卖场内顾客的行为，有礼貌的制止顾客的不良行为;

(14)为顾客做结帐及产品包装服务;

营业后

(15)是否仍有顾客滞留;

(16)卖场射灯、招牌灯等设备是否关闭;

(17)当日营业现金是否全部收好(锁好);

(18)整理各类票据及当日促销物品;

(19)填写交接班记录;

(20)进行当日盘点，填写登记销售日报表;

(21)整理卫生;

(22)(关店)由负责人/店长开晚会，总结当天工作，做好关店平安工作

3、商品管理制度

(1)利用对市场的调查和以前销售状况的分析，对以后销售的猜测，促销活动的需求和商品的季节主题制定商品方案。

(2)依据商品方案订购商品，制定定货单。

(3)对每一个品种作一个库存商品管理表，解决商品的规格问题。为了防止商品的资金积压。

(4)制作一个库存商品资金占有率表。

(5)新到商品陈设前，先要检查商品是否完好。

4、销售管理制度

(1)制定销售方案及相应的销售策略

(2)建立销售组织并对销售人员进行培训

(3)制定销售人员的个人销售指标，将销售方案转化为销售业绩

(4)对销售方案的成效及销售人员的工作表现进行评估

5、财务管理制度

(1)将凑集的资金统一由财务部管理，财务部负责做账，将做成的明细帐以及发票(收据)一个月一次上交股东管理层审核。

(2)每次选购部进货所需经费需在财务部登记申请后，经股东管理层审核方可拨款。进货剩余费用和进货发票需准时上报财务部，财务部需做好每笔款子的账目。

(3)选购员外出办公车费均可报账，但每次车费报账不超过5元，报账时财务部见车票方可报账。

(4)广告宣扬等其他商业费用均由股东管理层协商后交由财务部登记，选购。

(5)全部支出费用需经由管理层打算后，形成文件，盖章后有效落实。

(6)在销售过程中如遇到任何一突发状况，经股东管理层协商，形成文件盖章后，由财务部启用后备资金。

(7)每月员工工资结算有财务部经股东管理层审核批准后统一下发。

(8)员工在工作中如有违反制度，由人力资源部出具相应的罚款单子上交股东管理层，经股东管理层审核后，由财务部落实。

超市策划书方案超市策划书活动背景篇六

一、活动主题：热闹庆祝超市成立七周年

二、活动时间：20xx年3月5日-20xx年4月1日

三、活动目的：

1、以司庆七周年为契机，利用策划一系列活动，进一步宣扬企业的整体形象，企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度;

2、以三八妇女节、3.15消费者权益日、公司七周年为契机，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额;

3、利用策划一系活动，加深超级广场与消费者的相互认识与情感沟通;

4、扩大企业知名度，进一步树立“关爱社区居民共建温馨家园”的社会形象。

四、活动对象：顾客、员工及供应商

五、活动广告语：

a、针对性广告语：

1、热闹庆祝深圳**公司成立七周年!

2、热闹庆祝超市成立七周年!

3、司庆乐在“七”中

4、真诚相伴七载，真情服务永在!

5、服务我们会更加努力!

6、庆祝七周年真情大献礼

7、携手同行七周年千万好礼送给你

8、超市祝全部女性伴侣节日欢乐!(庆祝三八妇女节)

9、全民行动关爱女性(庆祝三八妇女节)

10、每天每天“3.15”(消费者权益日)

b、公司常用形象广告语：

1、爱是挚诚家乃至亲

2、品质、服务、物有所值!

3、关爱社区居民共建温馨家园4、xx年品质服务工程

六、活动举措：

1、卖场布置：

a、场外布置：

1)大型巨幅：各分店依据物业实际尺寸联系制作，内容为此次各项主题促销活动的信息;

2)小型条幅：内容是各知名企业的庆贺语;比如：百事公司祝**公司成立七周年。(请选购部提前将供应商名单传市场部)

3)喷绘：主要公布此次各项主题促销活动的全部内容，传达活动信息，吸引顾客;

4)橱窗玻璃：对橱窗玻璃进行合理化布置，增加公司七周年喜庆气氛。

b、场内布置：

1)吊旗纸：设计制作以公司七周年为主题的一款吊旗纸，烘托卖场气氛，美化购物环境;

2)店庆横幅：在大门口正中悬挂“热闹庆祝**公司成立七周年”的横幅;

3)收银台、入口：制作相应的企业形象宣扬语及各项主题活动内容;

4)手工吊旗纸：在卖场惹眼的区域，制作各种主题促销内容的手工吊旗纸;

5)灯笼(拉花)：烘托气氛;

6)依据卖场实际状况，适当设计制作一系列广告宣扬牌，美化卖场，传达信息。

2、媒体宣扬：

1)海报3期：

第一期：“三八”妇女节手招：2p(2月27日-3月8日);

其次期：公司七周年手招：(3月5号3月18号)8p90个单品

第三期：公司七周年手招：(3月19号4月1号)8p90个单品

主要以特惠装、搭赠装形式为主;

2)场内广播：滚动宣扬企业文化，介绍商品特价信息和促销活动，现场刺激顾客的留意和参加的乐观性，影响顾客购买行为，提升销售额;

3)人员广告：全部人员必需充分认识此次开展的促销活动，做好每一位顾客的活动解释工作;

4)电视、报纸广告：

3、促销活动：

每当春暖花开时，我们将迎来公司周年庆，“谈指一挥间”，公司在大浪中已走过了七周年，回顾过去，我们始终以“品质、服务、物有所值”为经营理念，满意于每一位顾客，也同时获得了各位顾客的全都认可，展望将来，我们始终信任会为您想的更多、做到更好，为感谢您对超市一

直以来的支持与厚爱，值此司庆七周年到来之际，我商场特为您举办各种优待活动，保证让您惊喜不断、乐在“七”中、开心而来、满足而归!

超市策划书方案超市策划书活动背景篇七

第一部分环境及市场简略分析

xx店位于xx市老城区东郊，离城市中心(传统意义上西湖为中心来讲)较远，四周又有农贸市场和专营批发市场及部分小型的批发店面，这一带消费群主要从农村转化而来，在消费力量上较低，消费意识上习惯于从农贸市场上专营批发市场及部分小型的批发店面中购取廉价的生活必需品，消费群体年龄的平均年龄较高，所购单品较集中。但随着城市中心的逐步转移，人们的消费力量和消费意识消费习惯将获得逐步的提升和改善，加之四周还没有消失类似经营方式的大型购物中心及超市，信任不久的将来，这一带将成为各个商家必争之场所，我们xx店应抓住机会抢占市场。

其次部分活动目的

*店自去年年末试营业以来业绩始终不佳，客观因素是在试营业中基础配套建设尚未完工，一楼二楼的专柜尚未修建完毕，所以无法进行大型的企业形象宣扬，但目前，我们在各个方面都已经预备充分，应乐观地扩大对外的企业宣扬，进展年轻会员，降底消费群体平均年龄，由于他们有着较大的购买力，利用宣扬，我们要让四周的老百姓知道上乘店，成为四周一带的休闲、消遣、购物中心，增加人气，加大客流量，提升客单价、提升营业额，加大毛利。

第三部分活动主题题目

生活的好芳邻

第四部分活动时间地点

活动时间20xx年5月1日～5月3日

活动地点*店

第五部分合作单位

赞助单位：选择一个或多个在*店较大的有实力且产品质量过硬的企业合作，获得部分的实物和资金方面的赞助，降低我们的单方的费用开支，在活动中我们能够利用协商以不同的方式对合作厂商及其产品做适当的宣扬。

宣扬单位：与当地一家新闻媒体单位如报社或是电台合作，以较低的费用获得最好的宣扬效果。

第六部分媒介方案

选择《都市快报》《青年时报》《每日商报》,电台经济台,交通之声等几家媒体做适当的宣扬和报道，同时充分利用传宣单、横幅、气球在四周广泛及全面的宣扬，组织人员写传媒宣扬稿。

在活动前2天向四周的居民及过往人群派发传单或相关资料，作为活动预报。

在活动中向现场人群及外围人群派发，充分传达活动信息。

5月1日在当地的主要报纸上刊登庆贺广告，展现企业文化。

活动中邀请电台和电视台进行现场采访，扩大宣扬力度。

第七部分组织形式

设总负责小组，由店主要有关领导直接领导，企化部或合作单位共同参加(是为了更好的和企业进行有效的沟通)，下设宣扬、各

活动负责、基础，联络、监督、平安等部分，确保分工明确，责任到头。

人员支配：

分工人数所属部门人员名单

现场统筹1总负责

现场督导1监督

现在询问3客服

主持人及演出团队各活动负责

音控1宣扬

传单发送4宣扬

治安人员5平安

现场协调2联络

场地支配2基础

合作单位2联络

第八部分活动阶段

(一)活动的策划预备期：

20xx年4月10日-20xx年5月1日

工作统筹支配

明细项完成时间责任人

方案确定4月10日前总负责

场地支配4月20日前基础

人员落实4月10日前总负责

宣扬筹备4月15日前宣扬

合作单位4月15日前联络

相关手续4月25日前联络

设备到位4月30日前基础

彩排4月31日前监督

(二)活动的组织与实施期：

1、在4月中旬举办一次《我与》的征文或向广阔消费者征集他们对我们在服务质量、企业进展或建是其他议，作为本次活动的预热。

2、5月1日上午9：00～11：30在x店门口进行腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等竞赛活动。(或是传舞龙等中国传统节庆活动)

3、5月2日为厂商活动日，

4、5月3日白天举办少儿书法绘画现场活动(或是其他针对青少年的活动)。

5、5月3日晚上进行“杭派服装之夜”的时装表演活动。

6、每天中午11：00～1：30，5：00～7：00在xx店一楼大厅或门口开展面包、烤鸡、馒头、饮料等准时食品的促销活动。

7、评比xx店工作之星。

8、开展查找不合格商品。

9、慰问全市交警。

10、访问上乘店自开业以来的进行投诉过的顾客。

第九部分活动策划方案略解

1、的征文主要是向广阔的消费者征集他们与我们之间发生的一些故事，目的在于让走入消费者的生活中，体现出“生活的好芳邻”这句标语的内涵。向广阔消费者征集他们对我们在服务质量、企业进展或建是其他议则能够使我们更好的认识广阔消费

者心理，从他们的需要动身，为企业的进一步进展做好预备。

嘉奖：

a、征文：设一等奖一个二等奖二个三等奖三个或若干个入围奖，发证书和奖品，奖品由赞助单位供应并发送会员卡。

b、征集建议：设金点子，银点子等若干个，如的确发觉有利于解决我们*8店目前所面临的问题，可特别嘉奖。

2、腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等竞赛活动，主要是由中老年人参与。我们能够以此进展中老年消费者，究竟次类消费者我们目前最大的消费群，并能够增大我们日常的客流量，增加人气。

3、5月2日一天，派出四辆广告送货车，分别慰问全市交警(也许60岗亭,每人500ml二瓶，合计约70箱，实物为企业赞助)

超市策划书方案超市策划书活动背景篇八

促销主题：“五”动心情，清爽“一”夏，轻松竞拍

促销目的：针对“五一”假期消费，推出全品项促销，提升店形象;

促销时间：20xx年4月28日——20xx年5月8日

促销方式：风暴商品，一元系列，五元系列，产品拍卖会;

促销内容：

一主题主要以10个“5元”系列产品作为低价促销;

二主题主要以10个“1元”系列产品作为低价促销;

三主题主要以供应商赞助的50支单品作为竞拍(单品为民生必需用品为主，组装电脑一台);

版面支配：

封面：活动主题宣扬

主要突出竞拍会的活动内容，结合某厂家的产品推广活动(带演绎活动内容);

封一、封二：“五一”主题特价专版【共计30支单品】

1.“1元”系列产品15支，主要以食品，百货，日化及日配课为主推课别;

1)食品：休闲小食品2支，饮料1支，调味品1支;

2)百货：玻璃杯1支，粘钩1支，苍蝇拍1支，夏季凉扇1支，男女丝袜2支;

3)日化：香皂或肥皂1支，牙刷1支，夏季灭蚊用品(蚊香)1支;

4)日配：盒装酸奶2支;

2.“5元”系列产品15支，主要以食品，百货，日化为主推课别;

1)食品：饮料1支，冲饮品1支，南北干货类1支，调味品1支，休闲食品类1支;

2)百货：陶瓷用品(碗，杯类)1支，不锈钢厨具(铲，勺)1支，男女内裤1支，沙滩裤1支，薄棉袜1支，衣架1支;

3)日化：洗涤用品(洗发水，沐浴露)2支，夏季防晒用品1支，纸制品1支;

封三：生鲜专版：【共计20支单品】

1.时令蔬菜4支单品，时令水果6支单品，限定销售日期;

2.五谷杂粮单品4-5支，主要突出夏季降暑产品(白糖，红豆，绿豆等);

3.日配产品5-6支，汤圆，水饺等低温食品各1支品项，常温奶制品4-5支品项，最好以整件为主推品项，可推出龟苓膏产品作为夏季降暑品项;

封四：“美”食“美”客(粮油，休闲食品专版)【共计33支单品】

1.粮油课：(合计17支单品)

1)食用油1支：5l或4.46l食用油，可选择杂牌，作为内页放大商品，价格为60元以下;

2)香油2支：鉴于夏季制作凉菜的因素，选择2支单品，凹凸价格区分开;

3)酱油2支：大小包装各1支，可选择生抽或老抽;

4)醋2支：瓶装，袋装各1支，袋装可选择1元三袋的销售方式;

5)调味酱2支：麻辣酱，芝麻酱各1支;

6)速食面2支：五连包便利面，袋装粉丝各1支;

7)南北干货类3支：枸杞，大枣，银耳各1支;

8)袋装大米2支：对比促销，主推大包装商品，选择10kg和5kg各1支;

9)挂面1支：挂面属于自采商品，以低毛利或平价销售;

2.休闲食品课：(合计16支单品)

1)炒货类2支：瓜子，花生各1支;

2)糕点类2支：袋装面包，蛋黄派各1支;

3)休闲小食品(蜜饯类)2支：主要针对蜜饯类产品选择;

4)膨化食品2支：薯片，锅巴各1支;

5)饼干2支：一般夹心饼干，威化饼干各1支;

6)果冻3支：散装果冻1支(金娃果冻折价)，袋装果冻1支(喜之郎果冻);

7)散装食品3支：散装饼干，散装干货，散装炒货各1支;

封五、封六：“凉快夏日风”(酒饮，冲调专版)【共计42支单品】

1.酒饮课：(合计32支单品)

1)碳酸饮料(可口可乐，百事可乐，特别可乐，雪碧，柠檬汽水等)8支;

2)水饮料(一般矿泉水，运动性矿物质水)4支;

3)茶饮料(绿茶，红茶，凉茶)5支;

4)果汁饮料(橙汁，蜜桃汁，果粒橙)3支;

超市策划书方案超市策划书活动背景篇九

"五一"金价在捷强

20xx年4月18日

上海商业职业技术学院商场营运班第三小组

组长:谢世雄

组员:刘水清、孙惠芳、郝艺、

何丹枫、李琦尔、黄玉玲、杨小华

一目标概述

捷强超市公司是隶属于上海捷强集团的连锁超市公司,其以担当上海烟草卷烟网络第一层次(大型超市、商场饭店、宾馆等)的卷烟管理和配送目标并以为大连锁超市、大卖场、宾馆、商场24小时配送到位为主营业务的捷强集团作为基础,因此经济实力雄厚,担当风险力量强,拥有巨大的潜能.虽在同行业中起步比较慢,但因资金雄厚而进展很快,已经在全国建立了200家左右的连锁网点,并且挤身于上海第四、全国第六的连锁超市公司.

为了充分利用超市现有的资源,自食其力,早日成为集团的又一大支柱产业,因此抓住这次"五·一"长假,以上海市内的60家连锁超市为对象,由总公司统一策划的促销活动是一次很好的机会,初步支配促销活动时间20xx.4.2720xx.5.7,此次促销的目的是争取在"五·一"期间营业额比平日增加30%.

〈二〉"五·一"市场分析

依据所获得数据反映,目前上海各大超市全年总营业额的50%左右是来自于节假日消费.可见黄金假日的购物浪潮是一个大商机,近几年的"五·一"假期有三个明显的消费结构特征:

走亲访友多.日常工作忙,无暇与亲朋好友常来常往,许多人会利用长假去走访亲友,因此买礼品的就不在少数,酒类、水果、养分品等也就成为了畅销商品,商家们也应当在此多下功夫.

请客款待多.相对上述的"走亲访友多",同样别人来自家作客的也比较多,而款待客人用的饮料、水果、餐点便成为了焦点.

外出旅游多.利用难得的七天长假出去放松休闲是很多人的选择,一路上的旅游用品当然也就少不了,所以零食、干点、饮料、盥洗用品、杯子、针线包等也是热点.

又因每年一度的中考、高考就要来临,同学养分品销售旺季再次到来,所以,各类养分品也就成为一大卖点.

针对这一特征,我们绽开了关于"五一"节家庭需求状况的市场调研,我们对家庭收入在10003000,30005000,5000以上的家庭进行了调查,数据表明"五一"期间,居民家庭平均消费支出为500-1200元,同时对联华、华联、农工商等几家连锁超市的暗访,经过权衡利弊后,我们确定了酒类、饮料类、糖果类、零食类、冷饮类、养分品类等其它个别商品为主力商品,共计40种,我们分别用规格、建议价和促销方式拟定了一份详细方案.(详见附表一)

〈三〉捷强超市营销概况

捷强超市公司隶属于捷强集团,主要经营烟草,酒类,饮料,糖奶,小食品,粮油制品,南北杂货,日用百货等5000余种商品,并且其进货渠道畅通,在上海乃至整个华东地区的糖烟酒经营上拥有雄厚实力.

在激烈的市场竞争中,捷强拥有与其独特的竞争优势:

首先,捷强拥有烟草,酒类专卖权,并享受全市烟草,酒类网络第一层次的销售权.

其次,完善的配送系统,使其商品价格低廉,质量稳定,因此受到了消费者的青睐.

但是,相对于联华,华联,农工商等起步早,资本雄厚,市场份额大的超市公司,捷强也存在很多不足:

1.门店数量少,店面相对较小.

2.商品种类少,更新速度不够快.

3.生鲜数量少,不能满意居民需求.

4.货架丰满度不够,陈设方式不够一目了然.

5.促销手段缺乏"亮点",不能很好吸引顾客的吸引力.

四竞争对手状况

此次促销活动的主要对手是联华、华联和农工商.

联华超市有限公司是我国零售业的龙头,其门店数已近千家并不断在全国扩大销售网络,其20xx年的销售总额已突破100亿元大关.联华乐观实行全国选购,有效降低成本,并不失时机的开拓海外市场,是最具实力的竞争对手.

华联与联华一样,都是国内实力雄厚,成立较早的超市公司,它最近开头进展大卖场和便利店等优势业态,其良好的企业形象,新型的进展战略,使其成为可与联华抗衡的国内其次大超市.

农工商是全国超市零售业的一匹黑马,虽然起步较晚,但已成为全国第三的超市企业,其营业面积居各超市之首,以"规模大,品种全,价格廉"的特征,树立了良好的企业形象.

其它,麦德龙,家乐福,易初莲花等大卖场对假日的销售也有重要的影响,它们虽然分布区域偏僻,但营业面积大,商品价格低廉,品种齐全,服务多样化,并拥有完备的销售体系和丰富的营销阅历.是五一市场的一股重要势力.

针对众多实力强劲的竞争对手,捷强应当立足自身的优势,利用完备的配送系统,确立适合自身进展的连锁经营模式,并要在五一的黄金假期里,增加促销的"亮点",进一步扩大影响,提升知名度,为企业制造新的进展机遇.

《五》确立主题

主题:"五一"金假/价在捷强.

表现:1."五一"是能够放松,休闲的黄金假期.捷强在此为您供应轻松购物的场所,由此体现金"假".

2.捷强为您供应优质优价的放心产品,由此体现金"价".

3.此主题既突出了捷强的价格优势,又迎合了此次五一的黄金假期,达到一语双关的目的,能够有效的吸引顾客的留意力,并且树立良好的企业形象.

《六》广告策划

对象:市内60家分店预算总额:40万

负责人:广告宣扬部期限:4月27日前

项目数量发行手段费用预算作用

dm广告10万份邮寄8万份,派送2万份10万使顾客认识捷强五一促销产品及价格

海报600张店内张贴10元/张6000元制造节庆气氛,树立企业形象

吊旗2400张店内张贴8元/张19000元烘托店内气氛,吸引顾客购买

彩旗,彩色气球600面40个较大门店前设置6000元;

4000元制造节庆气氛,树立企业形象

展台广告300~350张展台设置15元/张5000元突出店内重点商品

候车亭广告50座1000元/座,5万宣扬活动主题,树立企业形象

新民晚报4.25;5.1;5.3每天半版报章广告5万宣扬活动主题,树立企业形象

990电台4.23~5.7早新闻前后各一次广播广告5万宣扬活动主题,树立企业形象

纪念铅笔1.2万支免费向四周学校赠送0.5元/支,6万利用赠送印有捷强标志的铅笔,培育孩子对捷强形象的熟悉

附注:1.海报以草绿色为底色,用淡黄色、白色、深绿色、金黄色点缀,突出春天的气息.海报的主题与这次促销主题相全都.

2.吊旗的整体色调与海报相同,由于吊旗是在店内设置的,所以其主题为"金价风暴",字体要设计成爆炸式的,以刺激消费者的购买欲望.

3.对促销的商品,要明显的标出原价,让消费者在对比中感到实惠.

4.店内的灯光、背景音乐及展台设置要突出喜庆欢快的节日气氛.

超市策划书方案超市策划书活动背景篇十

目的:营造开业气氛，为开业聚集人潮，宣扬##超市的“一站式”购物的新理念。

主题：美妙生活从##开头|每天平价真诚服务家庭购物一站式|家庭购物一站式每天平价好生活

时间:1月1日1月31日

活动内容

一、厂商活动：供应商促销支配：(暂未确定详细内容)如：

1、雀巢场外免费试饮

活动时间：1月1—2日

活动内容：

详细支配：厂家负责选购部、市场部帮助

活动场地：4*1平方

2、丹姿场外大型促销

活动时间：1月2——4日

活动内容：场外抽奖

详细支配：厂家负责选购部、市场部帮助

活动场地：

3、丝宝场外促销

活动时间：1月4日——6日

活动支配：

相关支持：厂家负责选购部、市场部帮助

活动场地：

二、美洁自身促销支配：

(一)dm特价促销―――16300元(收入7500元)

1、推出一系列的知名品牌、敏感商品、超低价的限量抢购活动;

推出120个左右sku的特价活动。——选购部负责

疯狂抢购商品:每天4个,4*5=20(sku)—--负毛利(帖10000元)

特价商品:50(sku)零毛利(收费用50元/个=2500元)

品牌商品：50(sku)—收费商品(收费用100元/个=5000元)

(二)宣扬方案——###跟进―――7180元(收入3000元)

1、电台媒体：泰宁台一次;

发布日期：12月18-28日

内容：开业促销广告，超低价限购商品(20sku)

软性广告与##超市广告1000元

《##日报》记者200元

2、条幅：

沿街条幅：50条60*50=3000元(含工商登记费用)

内容如：

供应商：中国雅芳化妆品有限公司贺##超市开业!

供应商40条，100元每条，40*100=4000元

相关单位：泰宁县工商局贺##超市开业!

3、气球10000个――开业前3天(营运派两个员工负责充气)

0.15*10000=1500元

4、车内不干胶广告

规格：0.4*0.2=0.08平方米/条

内容：请保持车厢内的卫生

家庭购物一站式每天平价好生活

数量：100个*0.08平方米*50元每平方=400元

5、单元楼背胶广告

规格：0.12*0.18=0.0216平方米

内容：##超市开业

费用：0.0216平方米*500个*50元每平方=540元

6、摩的上的喷绘广告：

规格：0.3*0.2=0.06平方米

内容：##超电子商务资料库9%/,/5918.:6/.市开业

费用：0.06平方米*300个*30元每平方=540元

(三)活动内容――――34803.2元

1、开幕式：

彩带1条――(30元)

剪刀3把——(100元)

嘉宾登记本――(100元)

音响系统――

气球门―――(300元)

舞台——

舞台喷绘――(600元)

礼仪小姐6位――(旗袍租借费用100元)

防损科二层防护――

拍照及新闻报道――

由担当司仪

参与者：董事长、总经理、副总经理员工代表、县民代表、消费者代表―――陈秋萍负责，(20xx年12月20日争论、25日确定开业典礼贵宾人数和名单)

费用小计：1230元

超市策划书方案超市策划书活动背景篇十一

一.七夕情人节大奖精彩放送

档期活动期间至一楼飘亮精品广场购物满下列金额(美食街、特卖花车除外)即可兑换赠品。

满77元送甜美情人卡

满277元送热忱蛋糕

满577元送情人热贴t恤

赠品以现场实物为准，遇赠品赠毕以等值赠品替代，本公司保留此次活动解释权，限当日累计有效，隔日恕不兑换。

二.甜美diy8/17-8/31

顾客持热忱蛋糕兑换券可至二层面包课领取鲜奶蛋糕一支，尽写浪漫宣言。

三.浪漫信鸽

凡于8/25来店之情侣可获飘亮信鸽玫瑰花一支，代您倾诉柔情蜜意。

四.七夕特殊贴心服务

订花、送花服务：活动期间，鲜花商将接受顾客订购与代送鲜花，代您传达烈火浓情。

免费礼品包装：活动期间，凡需礼品包装的顾客均可凭购物小票至1f服务台进行免费包装。

五.相约爱情夜

8/25、26晚间电台节目主持人现场与您欢庆浪漫情人夜

8/25红鹦鹉餐厅酒吧喧闹营业，liveband悠扬乐声与您尽享欢快浪漫夜

六.浪漫宣言留言板

活动时间：8/15-8/25

活动方法：请将您心中隐蔽已久的爱情宣言填写于本留言卡，注明姓名、地址及电话，在活动期间内将截角投入1f服务台留言箱内或寄回本公司。

我司将汇合精彩的留言于8月25日当天展现在1f门前广场，并选择出最真、最酷宣言得主各3名，在电台特定档节目中播出，并赠送热贴情侣t恤一套、情侣照一组。

超市策划书方案超市策划书活动背景篇十二

春节是中国人的团聚节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美妙情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝愿、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴盛。买气氛、买感觉、买服务、买实惠。喜庆欢快气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动，也是超市销售新特商品的好时机。

能够利用多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：

1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动详细要求而定，目的在于引领消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。

2.销售生动化。对卖场内货架、堆码陈设、pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必需留意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈设做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又能够更贴近老百姓。

3。人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并利用促销人员与消费者的直接沟通，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。

上述每种沟通方式都有各自不同的特征，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求敏捷的应当把握上应留意以下特征：

1.属于留意、爱好、联想、欲望阶段：主要采纳媒体、市场冲击等方式，将消费者引领至终端。

2.属于欲望、比较、确信、打算阶段：主要采纳生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。

春节期间，约有近5成的消费人群，都是在尚未获得任何促销信息的状况下仅仅为了购买其他商品或本身由于必需购买该类产品而进入卖场的，因此，生动化及人员推销至关重要。

3.春节高利润的商品应当以堆头的形式陈设，堆头要就强大的冲击力，要有气概，要注意堆头的造型，能够用中国传统的喜庆形象来设计。

陈设包括卖场内全部的陈设点，如货架、专柜、堆头、特别造型、冻柜等的陈设，这些陈设点的常规陈设标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要留意颜色的搭配此外，在活动中，陈设还要留意以下主要原则：

1.全都性原则，指的是在促销活动期间全部的陈设点表述的都是本次促销活动信息，而不应当含有其他非本次促销信息或过时信息。

2.重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采纳集中陈设、加大陈设比例、特地设立特别陈设位等等方式来体现。

超市策划书方案超市策划书活动背景篇十三

活动时间：2月6日--15日

活动主题：情人节促销

活动说明：满就送，购物满不同的金额送不同等次的礼品。

125元你爱我

享有初恋味道冰淇淋+中国结手机挂坠;

365元每天爱你

享有冰淇淋船一份+索芙特水白晶一盒+情侣来电闪一对

521元我爱你

享有雪里相思冰淇淋一份+情侣来电闪一对+池之王葡萄酒一瓶+索芙特水白晶一盒

721元友爱的

享有伊甸园冰咖啡一份+情侣纯银对戒指一对

999元长长期久

享有出水芙蓉冰淇淋一份+池之王精品干红、干白各一瓶+名牌皮带一条

1314元一生一世

享有郑明明三件套一套+情侣来电闪一对+登喜路钱夹一个

其他活动：

1、最佳情侣装秀评比

2月1日--7日最先报名的10对情侣可参与竞赛，要求必需为情侣装搭配。

2、情人节免费礼品包装处

为了给您的情人节增加浪漫，我们将在1、2、4、6楼分别设立免费包装处。

3、玫瑰情缘!

·台词：暗香浮动，花香隽永，阳光下，一场漂亮的玫瑰雨，飘飘洒洒不停，在这一个叫情的日子里，携手你的玫瑰情缘，来一趟，早春浪漫的阳光之旅……

·导演：百货

·人物：爱之侣

·序曲：xx年春夏时装发布会：周末下午16：30~17：30，在商场广场举办春夏品牌时尚发布会。

·节目：活动期间，当日购物满299元，