品牌销售策划方案

Word版本，下载可自由编辑品牌销售策划方案品牌销售策划方案电商销售策划方案篇一

1。盘点仓库，确定库存积压产品，包括型号、数量、颜色、零售价格、成本

价格等相关信息，将积压产品盘存表转交市场营销部

2。帮助市场营销部对清理出的积压产品进行销售政策定价；

3。注：库存积压产品的定性问题：财务部依据近半年的销售报表进行分析，

制定积压产品定性标准，据此标准审核积压产品，切忌将正常库存定性为积压库存。

1。本方案经领导审核利用后，营销部负责协调相关部门绽开工作；

2。依据财务部积压产品盘存表，以及财务成本核算建议，对积压产品进行定价以及销售政策制定；

3。依据销售政策，拟定促销活动，并推动落实，实现库存产品带动日常产品销售；

4。清理库存，实现资金回笼，降低公司成本；

本方案经审核利用以后，市场营销部负责协调财务部、客服部帮助协作完场库存盘点统计工作，库存盘点工作完成以后，依据积压产品的实际状况，营销部重新制定积压产品的销售方案，另行报送相关部门领导审批。

品牌销售策划方案电商销售策划方案篇二

顶气球嬉戏是一个带有对抗的早会互动小嬉戏，嬉戏不仅能丰富大家的晨会，更重要的是该嬉戏能够培育大家的团队协作力量，增加团队分散力，也是一个特殊好的团队嬉戏。适合销售类企业员工的早会互动。

：10人为佳，分为两队

气球若干

1、首先，以下图的形式将场地划分为a、b两个区域;

2、a、b队各自拿一种颜色的气球，然后吹满，必需每人一个气球;

3、嬉戏开头后，两队人员用头顶气球，将气球送至对方的区域;

4、本队的队员能够关心自己的队友顶球，也能够顶对方的球，阻挡其前进;

5、顶球时，必需用头，假如用其他任何部位遇到气球，或者气球掉到地上，则必需回到起点重新开头;

5、那一队最先将本队的全部气球送至对方区域，那队就获胜。

1、嬉戏中能够a队拿红色气球，b队拿蓝色气球，从而防止在中间穿越区域将气球弄错;

2、气球最好吹的越大越好，太小了滞空性太差，不简单顶起来;

3、假如有人先将自己的气球顶到了对方区域，然后就能够过来关心本方的队友顶球，当然最好的是去骚扰对方人员;

品牌销售策划方案电商销售策划方案篇三

1、餐桌上能够用深蓝色的亮片桌布，加上闪耀着点点星光，就像是夜空中的星星在闪闪发亮。

2、竹节椅、刀叉、烛台等细小的东西，能够用金色来点缀，经典的星空配色。

3、清爽的森系桌花用金色方形花瓶摆放，能够为整体添加一些清爽感。

4、甜品桌能够选用金色亮片桌布，上面摆放了白色、深蓝、黑色的三色甜品，上方悬挂一些金属色的立体菱形，摇动间就像星星悬挂在天空闪闪发亮。

5、蛋糕能够采纳几种颜色做一些装饰，利用小面积的圆点随便点缀，渐变效果让蛋糕像是艺术家的一幅星空图。

在大自然的怀抱中，翠绿的草坪像一块软绵绵的无边地毯，衬托着喧闹的婚礼现场，用鲜花和绿叶做成的拱门圈出了主会场的地域，整整齐齐的大长桌上铺满了鲜花和美餐。像这种婚礼通常都采纳自助餐的形式。大地、蓝天、阳光、绿草、小花，一同为这个浪漫的婚礼祝愿，让大家都来走进漂亮的大自然婚礼。

已经确定了蝴蝶主题，那么整体的婚礼背景当然少不了蝴蝶了。蝴蝶装饰品能够喝花构成最温馨的婚礼画面，我们能够依据蝴蝶的外形弄成一个花环，花环的中央写上美妙的祝愿语，少许的蝴蝶点缀或许会有不一样的效果。蝴蝶为主题的婚礼，当然蝴蝶自然是少不了的装饰物，我们当然不能不能直接用蝴蝶，我们能够各色的糖果色纸张裁剪成不一样大小的蝴蝶样子，同时我们能够在甜点上上装扮一下，似乎蝴蝶是闻到了甜点的香味来了婚礼的现场，那么整个婚礼的浪漫氛围及消失了。

品牌销售策划方案电商销售策划方案篇四

世纪广场五.一车展是吉林市规模最大的车展之一，在江城有着广泛的受众群体。本次车展将吸引众多汽车商家前来参与，品牌众多、车型众多，同时将有大量的消费者前来参与车展活动，利用车展举办，势必刮出一股购车的新热潮。通用五菱品牌借此机会再创销量提升品牌知名度，促进销量增长。

五一逛车展巨惠江城人

利用车展的举办能提升五菱品牌的知名度，同时促进销量的增长，为进一步积累潜在客户和准客户奠定基础。

20xx年5月1日—20xx年5月3日

吉林市世纪广场

五菱品牌的潜在客户、参与车展目标客户。

1、利用网站、广播媒体宣扬预热五.一车展。

2、针对市区周边乡镇支配几次扫街活动，增加集客量。

1、车模秀：车模是车展必不行少的环节，本次车展邀请俊男靓女搭配混合走秀，吸引消费者前来观看。

2、精彩演绎活动：劲爆舞蹈、杂技或魔术表演增加现场的气氛。

3、互动环节：主持人与消费者互动，提问五菱先关学问，答对者获得精致的小礼品。

4、总经理签售活动(车展期间，每天的10点到12点之间和14点到16点之间内，订购五菱宏光v客户，均可获得由总经理签售价格，并且还赠送大礼包)

5、限量抢购送大礼活动：车展活动期间，现场订购任意一款车型前五名客户，除享受优待价格活动外，还能够获得500元的油卡或是1000元店内消费卡。(待定)。

6、现场抽奖：现场留下联系方式的消费者，能够参与现场抽奖，奖品以水杯，鼠标、耳机等为主(待定)。

1、4月15日开头前期媒体预热宣扬，选择广播媒体和网络煤体。

2、4月25日之前全部物料制作完成。

3、4月25全部礼品、奖品选购完成

4、4月25日—4月27日四次扫街活动(市区周边五十公里范围内的主要乡镇)。

5、4月28日之前演职人员、活动公司落实到位。

5月2日到3日，由于预算的问题，将不再支配演出活动。其他优待活动照常进行，因此省略流程表。

略

1、精彩的演出活动能够吸引大量消费者前来观看，增加品牌知名度。

2、互动环节能够增加客户对车型的认识，起到了软性宣扬的效果。

3、抽奖环节放在演出节目后，增加客户的驻留时间。

4、每场节目演出后为总经理签售时间，以此为切入点，增加销量。

5、每天前五名购车消费者不仅享受优待，而且还赠送大礼，让消费者产生竞争的心理，促进消费。

品牌销售策划方案电商销售策划方案篇五

1.1利用房交会平台树立书湘里项目形象，提升市场认知度和美誉度；

1.2利用在房交会现场购房人相对集中的机会吸引购房人到现场看楼；

1.3利用购房人现场看楼推动别墅的销售成交；

1.4项目第一次正式向社会公开，必需体现项目的文化和书香气息，以古典对现代的形式，让市民能真实的感受书湘里的品质和档次；

1.5房交会前后（10月27日-11月21日）积累600名客户（必需留电话或到现场）。

20xx年11月2日——20xx年11月5日

xx时尚新天地

xxx新社区

帮助语：打造株洲新文化社区，成就尊贵的别墅生活

5.1拦截客户——聘请大量礼仪人员，在1楼及东门主要人行通道有针对性的散发折页；

5.2接待客户——除开置业顾问以外，金地置业策划机构供应1人以上的策划人员现场协调；

5.3拉动客户——现场填写表格的客户，可到售楼部领取礼品一份，每户限1份；

5.4制造人气——在展位旁，发放礼品，制造人气（备用）；

5.5在书湘里看楼车上粘贴活动信息等；

5.6书香文化成为此次展出的主题；

5.7本次基础活动亮点：文化与书香，古典与现代双重表现，尤以现场每天的民乐表演方式的消失，能吸引不少眼球，再加上6个靓丽的、着官服的礼仪小姐现场引领客户，把书湘里展会推向高峰。

品牌销售策划方案电商销售策划方案篇六

为协作百业国际汽配城快速打造国内汽配行业知名度，快速兴盛百业市场，xx市丝绸之路网络技术有限公司xx先生本着专业负责的精神，为百业汽配城做以下网络营销策划。

百业汽配城的目标是成为华南最大的现代化、品牌化、规模化的专业批发市场，成为华南地区第一家配套完善的现代化汽配城？在现阶段，百业汽配城进行网络营销的主要目的是：第一、招商；其次、快速兴盛市场，提升租户的满足度和期望值！

中国网民x亿x万，80%网民是企业品牌及产品推广的良好对象。对于百业汽配城，网络营销就是要让这x亿x万网民中对汽车配件、汽车用品等感爱好的网民90%都能知道百业汽配城，对于想从事汽车配件、汽车用品等事业的网民知道百业国际汽配城。

现在企业品牌推广最常用的是网站是：xx网络实名，xx网络品牌爱护一般要抢先注册中文域名。针对百业汽配城的现状，做以下策划：

1、xx网vip会员（x元）

xx网作为知名网络媒体，凭借强大的品牌优势及强大的客户群体，利用总裁访谈，公司专题的强势报道，能很快提升百业汽配城在国内同行业中的知名度，吸引优质商家入驻，同时，也会吸引许多消费者的眼球，为快速兴盛市场奠定坚实基础！

服务项目：

1-1供应“品牌旗舰店”品牌展现位图片广告1年

作为xx网优质供应商的专区“品牌旗舰店”，是众多用户关注的焦点！

1-2总裁访谈、企业专题各x次/每年（提升百业汽配城知名度最有力的工具）

总裁访谈：xx网专业记者将对x总进行面对面访谈，访谈的图片及报道，将放在xx网汽车配件行业网站首页“商人访谈”栏目中，有效期1年。

企业专题：xx网专业网站设计人员在与百业高层深化沟通后，为百业汽配城做一个专题，为业汽配城的规划，进展，现状等做全面地报道，有效x年。

1-3拥有1个关键词搜寻结果页左帧button服务三个月

1-4供应1个关键词搜寻结果页顶部banner服务x个月

1-5xx网搜寻结果页中供应3个关键词排名服务有效期x个月（x位）

当用户在xx网首页输入“汽车配件”“汽车用品”“汽配”等关键词进行搜寻时，百业汽配城就会消失在搜寻结果的前8位，处于非常惹眼的位置！

1-6中国搜寻的搜寻结果页右侧供应x个关键词服务排名x位，有效期1年

1-7行业频道首页产品展现位产品展现x周

1-8搜寻结果页“旺铺推举”展现位x个月排名服务（x个关键词）

2.搜寻引擎推广（共计x元）

搜寻引擎推广重要作用就是：快速兴盛市场，快速全面地吸引消费者的眼球，提升百业汽配城在大众消费者中的知名度！

详细操作：当消费者和部分商家在搜寻引擎里输入“汽车配件”、“汽车用品”、“汽配城”、“汽配”、“招商”等关键词时，“百业汽配城”将会消失在最搜寻结果页面的最惹眼的位置，有很好的推广效果！

品牌销售策划方案电商销售策划方案篇七

医疗市场总分析近x年来，由于国家对医疗机构的严格掌握，从民营医疗机构的审批到医疗广告的监督掌握，再到医疗机构的检查，致使市整个医疗市场趋于稳定，各民营医院的经营在平衡进展，从以下几个方面分析：

1、媒体宣扬从大面积硬性广告趋于版面软文和新闻，更有与报社合作开展各项目活动，如：xx医院开展的漂亮妈妈活动，红十字会医院开展的博爱在xx活动，长征医院开展的免费体检活动，长城医院不间断抓住社会热点开展的各项活动等。这种宣扬形式已渐渐被广阔百姓所认可，已渐渐成为医院营销宣扬的首选方式。

2、市场开拓在媒体宣扬大受掌握的政策形式下，市场人员的业务开拓渐渐被各医疗机构提上了营销的首要位置，各单位的市场队伍不断壮大，市场业务开拓的范围越来越广，其业务对象不仅仅只局限于以及三县地区，全省范围的市场开拓渐渐扩大，已占据了近一半的业务营业额。

医疗质量随着医疗机构的规范化经营，医疗质量也在渐渐提升，民营医院的不良情况正渐渐屏弃；再加上民营医院良好的医疗服务，广阔百姓的思想意识已渐渐转变，由原先的抵触到认可，再到现在的接受去民营医院就诊。同时各民营医院也在乐观与政府协商沟通，争取最多的行政支持，使得民营医院在医疗保险、社会保险等各方面的待遇基本相同，因而医院的就诊人群渐渐增多。民营医疗机构的暗涌竞争相当激烈！二、医院目前现状分析我院自搬入新院以后，在经营上上了一个大台阶，但是有许多细节上远远没有达到与院规模相匹配的效益，如医院统一管理、门诊量、病床使用率、介入手术量、外科手术量等。这些都迫切需要建立一整套的管理和营销体系，来充实医院的经营，从而达到抱负的营业业绩。

1、统一管理上在进入新院以后，由于分科更加具体，人员变动较大等实际因素，使得科室与科室之间、医生与护士之间、医生与患者之间、护士与患者之间、院领导与员工之间等的磨合存在肯定程度上的沟通不畅和沟通不力，对详细工作存在肯定影响。

2、门诊量在门诊量上，医院始终都比较差，从整个星期的7天来看，星期一、二、三、四上午门诊量相对比较好，平均在20人左右，但是余下的三天正常状况下都很少。每天下午门诊量都不好，基本上很少有病人来就诊。

3、病床使用率全院共有x个科和一个icu，总共病床在xx左右。除4、5、6、10、11、12这几个月病床使用多一点以外，其他月份都比较差，总平均使用率只在50%—60%左右。而且在住院病人中，并不完全是实际治疗的病人，有相当一部分是医保病人，这种住院率远远不能与实际住院率相比较。

介入手术量和外科手术量医院的手术量在稳步提升，但远远不能达到目前医院手术室和导管室的需求，部分时间段手术空缺比较严峻。在医院各手术量上，市场部在这方面起到很重要的作用，利用市场部的外围联系和市场宣扬，全省转诊手术病人数量在一步一步增加，同时随着市场部最近一段时间部分地区新农合转诊协议的签定，转诊病人将可能越来越多。以上院目前状况分析不肯定完全正确，但能总体上反映院目前存在的问题：门诊量低、病床使用率低、手术台数少、市场部外围联系力度不够等。三、其他医疗机构市场操作解析在的医疗机构中，实行市场化操作的单位越来越多，许多单位的市场部已经从过去的媒体市场联络转向直接面对网络医生的联络，象省立医院、省立友情医院等都开设市场部，并且花大力气去进行市场公关工作。同时，在地区渐渐消失体检中心和检验中心，他们的市场开拓分去一部分潜在亚健康患者。在整个市场工作中详细方式主要有：

1、转诊提成这是目前各医疗机构通用的市场争夺方式，但在实际操作过程中区分相当大，以中山医院、友好医院、长征医院等作为代表，转诊提成相当高，在及三县地区，许多网络医生都乐观介绍，致使此类医院门诊和住院率增加比较快。象长征医院，除给网络医生的高额提成外，直接给患者也提出许多优待，部分检查项目实行半价收费，凭网络医生开局的单据和宣扬文件，还可享受相应的优待金额。同时他们与三县地区的农村合作医疗签定转诊协议，在院看病后可回医院直接报销，象同仁康复医院，与肥东签定的协议是患者就诊后由医院和肥东农合办进行报销结算，省去了患者报销的麻烦。种种方式都是为了在乐观争取患者，提升门诊量和住院率。

2、市场开拓方式各医院在市场部组织上都下了很大投入，一般市场部人员都在xx人左右，市场部相关设施配备都比较完整，在人员选择和人员分工上都发挥最大的潜能，同时在市场公关方面赐予的支持力度很大。

3、与各地相关卫生单位的合作在医保、城镇居民医保、农村合作医疗相继开展的状况下，各医疗机构纷纷行动，花大力气去与之接洽，有的单位从院长自身做起，与各地相关卫生单位联系，进行公关，最终取得协议的签定。

品牌销售策划方案电商销售策划方案篇八

萌晨队队长康哲，队员姚蒙蒙，胡艳萍，金光辉，候凤华现就读于郑州财经学院。利用本次方案，能够让更加清晰的表现本团队的销售方案、销售目的以及本团队的销售精神，增加对本团队的信任！也能够让本团队的各成员认清自己的目标以及目前的市场形式，增加对市场的认识，为日后胜利实施本方案打下牢固的基础。为自己、为公司、为社会实现最大的价值！同时，也让郑州财经学院的同学能够清晰地认识本产品———瑞诗曼面膜

宏观环境分析利用大量调查显示：随着社会经济的不断进展，人们生活水平的不断提升，人们越来越留意对自己的形象保养。化妆品德业进展快速，一些一般的甚至名牌化妆品进入到平常家庭。面膜也越来越受到更多的人们宠爱，不仅受到女性的宠爱，更多的男性也越来越喜爱敷面膜。基于以上缘由，面膜市场也越来越大。郑州市属于我国的二线城市，经济不是很发达，属于河南省的省会城市，虽然现在各种名牌面膜已经进入郑州市场，但是郑州人口比较集中，高校密集度比较高，郑州在校高校生至少有60多万人，所以，我们的市场还是比较大的，由于我国化妆品德业还不是很规范，所以我们能够大力宣扬我们的瑞诗曼面膜，而且还有公司的支持，所以我们的优势比较多。

微观环境分析郑州财经学院的同学来自全国十八个省市，同学总体消费在我国高校中属于中等偏上。并且利用对该校同学问卷调查显示：53%同学有力量购买化妆品，40%女生常常用化妆品，28%女生有常常用面膜的习惯。并且对瑞诗曼面膜的价钱能够接受。并且许多同学喜爱日韩的化妆品，并且比例很高。swot分析

优势—s

劣势—w

1、瑞诗曼面膜质量有保证，

2、价钱大多数人能够接受。

3、瑞诗曼产品为新品上市，在校推广速度快

1、知道瑞诗曼面膜的人群较少。

2、有一小部分同学由于价格缘由不能接受瑞诗曼面膜。

3、在我国的实体店较少，网购较多。

机会—o

so战略

wo战略

1、知道的人少，产品质量好，利于销售。

2、同学对化妆品的需要，尤其是物美价廉瑞诗曼面膜。

3、郑州还没有瑞诗曼产品，市场空白。

1、瑞诗曼在郑州知道的人少，市场空白，潜力大。

2、价钱适中，适合郑州市民的消费。

3、瑞诗曼为郑州本地产品

1、加大瑞诗曼在郑州的宣扬，利用大量渠道宣扬瑞诗曼。

2、加大瑞诗曼的科技投入，在保证质量的同时价钱下降。汲取更多消费者。威逼—t

st战略

wt战略

1、郑州原有的面膜品牌，对瑞诗曼的销售影响很大。

2、我国加大对化妆品的管理，平安问题的削减。

1、瑞诗曼目前只有这一个产品面膜，质量好，保障好。

2、瑞诗曼一如既往保证质量，杜绝产品的平安问题。

1、面对品牌宣扬，萌晨将会做最大努力。

2、加大在郑州开店的步伐，确立每年在郑州开新的专卖店。

1、郑州财经学院是郑州市规模最大的民办高等学府，全校同学有12000多人，在校同学有8000多人，其中女性同学占据了全校学校的三分之二，拥有那么多同学的郑州财经学院的消费潜力是巨大的、连续的。大一的女生还不是很会

化妆，且只有一少部分有敷面膜的习惯，所以市场前景巨大。大二女生的就好许多了，使用面膜的较多，市场可观。艺术系的女生由于专业需要，市场潜力很大。

2、学校消费地域集中，针对性强，宣扬简单深化人心。高校同学作为现代青年，具有肯定的消费力量和剧烈的消费欲望，假如瑞诗曼面膜胜利进入郑州职业技术学院，将会获得巨大经济效益和社会效益。但是，不是说每个家庭对十块钱一张的面膜都是能够接受的，同学的家庭条件也打算了同学的消费。

3、利用对调查问卷的数据表明：郑州财经学院的女生每人每月也许会购买五张瑞诗曼面膜，利用学校网站显示学校也许有5000名女生，每个月瑞诗曼面膜的需求25000张。

1、郑州财经学院在校同学三分之二为女性同学，据本团队对郑州财经学院的调查，大一女性同学平均一个月购买一次护肤品，大二女性同学一个月购买一次以上的占据80%以上，男性同学则平均两个月购买一次。

2、依据对郑州财经学院的市场调查：萌晨队将主要目标客户确定为女性同学，产品主要为瑞诗曼面膜中的美白补水的蚕丝系列，男生则主要为瑞诗曼面膜中的补水系列。并确定女性同学为主，男性同学为辅的，全面的服务对象。五、详细的行销策划方案

1、本团队将会围绕增加产品的附加值、销后服务和与顾客为友三大主线对顾客进行产品推销和与顾客进行有效的沟通。

2、本团队将会利用多种方式进行宣扬，由于只有把宣扬做到深化人心，才能更好的勾起消费者的消费欲望。

a、传单：由我们支配人员于活动筹备阶段在人流量最为密集的第一饭堂门口、商业街以及各报名点发放传单；于活动当天在竞赛场地门口发放传单；

b、横幅：活动前后两周我们会将横幅悬挂于人流量密集的一饭、二饭、商业街、教学楼、活动现场惹眼位置为瑞诗曼面膜做宣扬；

c、校内广播、财经微博：从活动开头宣扬至活动结束，贯穿于活动的每个阶段，我们都会在学校的广播站、财经微博里，实时播出活动最新进展，为瑞诗曼面膜做多面的广播宣扬；

d、展板：摆放在学院人流量最多的第一饭堂门口、教学区位置醒目的地方，假如能找到一个不受其他组织的宣扬影响，效果更好。

最终本团队将会在商业街，第一饭堂，其次饭堂、商业街等人流比较多得地方进行销售，采纳多种促销方法（买五送一，多买多送。、买一送精致小礼品等）尽快的把产品售出。

品牌销售策划方案电商销售策划方案篇九

贯彻奥迪“进取尊贵动感”的品牌理念与粤华集团的““大品牌、大市场、大流通、大服务”的经营理念，两者完善契合，制定出适合本土化营销策略。

胜利的打造一整套适合本土化宣扬策略，找到一条传递奥迪品牌与粤华集团的途径，突出粤华集团是奥迪品牌精神的体现者和提倡者。三，营销策略着重树立奥迪汽车4s店本土形象，因此在依托厂家品牌的基础上必需树立粤华集团自身崭新的品牌形象与知名度，培育自己的顾客忠诚度，创新本土服务理念。为奥迪公司树立营销本土化模板。四，本土定位

a，形势熟悉

目前国内4s店存在问题投入浩大：在中等以上的城市4s店的固定投资在1000至1500万元。回收期长：有的4s店可能要耗费8～10年的时间才能回收投资。名不副实：有的4s店在实际运作中有专卖之形而无专卖之实。4s店对厂家有极为明显的依附性，缺乏自身形象与品牌意识。

b，本店分析

(一)优势

(1)奥迪品牌作为中国汽车市场的一线品牌强大的号召力，也是中国“官车”并演绎成为胜利人士专车，具有成熟的品牌基础。

(2)本店坐落在城市快速交通干道旁，基础设施现代完备，标准的现代4s店完全满意目标客户的消费心理需要。

(3)专营奥迪品牌汽车的整车销售、修理服务和配件供应，同时供应与汽车服务相关的信贷、保险、装饰、救援、俱乐部等全方位汽车服务，粤华集团本身的经营阅历和自身优势，良好的资金运作模式，与银行和担保公司良好的合作关系，为汽车消费者办理贷款等业务，在售后服务方面投巨资引进了世界先进水平的全套修理设备，不断完善和创新的售后服务体系，已经成为本土行业领袖，

(二)劣势

(1)进入本地市场相对较晚，未能在目标客户心中形成强大的口碑和品牌效应，缺乏本土顾客群，先期宣扬不足导致目前工作施展不畅，

(2)所在位置距离市区较远，最新的公司服务信息传递给市场较为不便，对于轿车特殊是高档车的交易号召不足相对明显。单纯的渠道网络已经不能满意市场和消费者追求更加便利、高效、集约型的服务方式的需求。

(三)机会

(1)随着国家经济的进展，政策的调整，人民经济收入的不断增加，生活水平的提升，汽车已经不再是从前的浪费品，渐渐向着生活必需品过渡。中国的汽车市场今后几年都将是全球的轿车市场。

(2)收入水平：年收入在20万元以上的人，几乎100%确定要购买轿车。从购车者的年收入与其购车的比例关系来看，随着本土消费群体如工商业，企业，农业产业群体的收入的提升，与本土人崇尚领导风范，炫耀心理等因素，购买私人轿车的人数比例急速增加，年收入在10万元以上的消费者中已有34%的人确定要购车或者换车。

(3)调查结果表明，购买轿车30～40岁的年龄段中比例，正如我们上面分析的，这些人的消费水平，包括其收入水平、职业背景、年龄范围、心理价位等。事业不仅刚刚起步，而且处于上升阶段，甚至有的已经颇有成就，家庭建设也初见成效。因此，他们有条件、有需要、更有心情购买私人轿车。

1、传播策略：

在确定整体形象策略之后，针对奥迪4s店整体宣扬构想，我们四海传媒公司初步提出奥迪本土“四化战术”：

a主题系列化

对奥迪4s店的品牌形象、有形资源确定整体核心主题后，依据不同阶段确立相应的主题循序渐进。

b宣扬新闻化

在营销过程中，亲密与主流媒体，帮助媒体，专业营销机构紧密合作关系，使用软性炒作文章进行奥迪4s店价值形象提升和信息发布工作，深度提升粤华各店的服务形象，确立公司亲和力极强的领导风范。

c公关节点化

协作奥迪4s店品牌进展建设，不断递进与重要大事影响节点，利用清楚、鲜亮的系列化公关、宣扬等活动强化和提升奥迪4s店品牌形象。

d宣扬阶段化

协作不同的主题和节点，调整宣扬的力度、途径以及详细方式，以高效的宣扬组合实现品牌形象阶段性目标。如抓住“金九银十”的汽车销售旺季强势提升奥迪4s店的品牌知名度与品牌形象

以户外宣扬为主，连带平面形象广告，以及商务刊物促销，扩大影响力度。户外与新闻线并进，以奥迪4s店的品牌升级与服务提速为新闻聚焦，形成公众关注的热点。结合户外及公关形象宣扬，形成立体宣扬效果，达成一个全方位的影响与号召力。

a，主题推广语：

1、奥迪4s店，胜利人士装备圣地

2、奥迪4s店，行车有终点服务无止境

3、奥迪4s店，你事业成就的见证者

b，地面活动推广秀(拟请本山传媒总裁东北本土明星刘流老师参与开业典礼)

利用本次地面推广活动，让齐齐哈尔主城区目标消费者绝大部分知晓奥迪4s店开业与服务信息，并在第一时间传达有关奥迪4s店的受众群体，唤起目标受众者的消费激情，抢占黄金月份的大好市场。规划：推广秀的活动内容将以本土名人消遣的形式全力传达奥迪4s店新特色，并对奥迪4s店的品牌形象与服务做精彩的演绎，并在活动中穿插汽车学问介绍、抽奖和小礼品等帮助手段、现场dm单派发、汽车保修保养询问、活动节目内容待制定。

活动地点：(未定)

c，成立粤华汽车群英会

由来自齐齐哈尔市的艺术、文化、商业及体育等领域的杰出代表和社会主流精英组成。尽管奥迪汽车群英会成员分布在不同的行业，但他们都在各自的领域引领或推动着社会的进步，他们的成就被社会公众所认知，是奥迪品牌精神的体现者和提倡者。突出奥迪的用户特征和驾驶者形象。

(1)启动时机

借助本次奥迪4s店开业典礼暨五一黄金周之际，协调粤华集团的各个方面资源，加大广告力度，其广告效力是日常的广告数倍，方案在开业之前五月十号各个活动有序进行，完成最有效的第一波宣扬攻势。

(2)媒体选择

1.户外媒体非内容性特征，完全避开了传统媒体由内容所形成的消费者接触屏障，实际上使户外媒体成为一种人群包涵性最广泛的媒体形式，没有任何人为的排斥消费者的特性，这一特性使户外广告正日益成为仅次于电视广告的消费者接触率的媒体形式。

2.电视宣扬看过美国大片《虎胆威龙4》的人都应当清楚的记得这样一组镜头：当犯罪分子侵入并掌握电视媒体网络后，发了一组拼凑起来的视频，引起了美国整个国家的大恐慌。

从这个例子我们能够看出，广播电视媒体快速的时效性，同时广播电视媒体对人们心理上和社会上的起着如此之大的影响自从有了广播电视媒体，它就成为了人们生活的必需品，甚至影响着一代又一代人的生活和观念。

广告

一个30秒的电视广告，它的信息在30秒后荡然无存。dm广告则明显不同，在受传者作出最终打算之前，能够反复翻阅直邮广告信息，并以此做为参照物来详尽认识产品的各项性能指标，直到最终做出购买或舍弃打算。同时，与其他媒体不同，受传者在收到dm广告后，会迫不及待地认识其中内容，不受外界干扰而移心他顾。基于这两点，所以dm广告较之其他媒体广告能产生良好的广告效应。

3.广播电台

奥迪应基于听众的需求选择广播电台，如交通广播，拥有众多听众的频道的是我们选择的基础，对奥迪品牌的提升起到乐观作用。

户外广告、由于其画面的冲击力和高关注率，是企业提升形象的载体，本次户外广告发布以较强的站位和渗透为发布原则;详细就是以占据主城区汽车销售大卖场辐射并拦截目标消费者，选择以长年发布5以上块广告牌，如机场，火车站，城区中心区域。

电视广告、新闻前播放5秒品牌广告，这一时段备受本地受众关注。

dm广告、选择可读性强的商务期刊，表现力丰富，投递目标精确，受众文化水平较高，职业背景与消费水平相对较好的专业机构，如齐齐哈尔四海传媒有限公司，选择这样的专业机构，就等于多了一个免费的企业团队，是战友，是协作关系，相得益彰。

本次奥迪4s店的全方位，大面积投放宣扬广告，对粤华集团整个的品牌提升起到立竿见影的效果，其中带来无形价值链，难以估算。

利用媒体悬念式广告吸引目标消费者的留意，利用报纸软文和新闻的协作，整套推出组合拳，乐观传达“奥迪4s店”的相关信息，大力炒作“奥迪4s店”的品牌形象和知名度。

品牌销售策划方案电商销售策划方案篇十

1.电商场、超市合作搞促销展现，等客户上门。

2.销展现，利用摆摊设点，直接面对终端客户。

3橱柜、水管、太阳能热水器、水槽、卫浴等家装建材渠道销售，找分销商，做批发。

4.电话营销，客户以企业用户为主。

第1步、认识当地目标客户的消费文化和习惯。

第2步、促销选址家电商场合作选址一般选高档楼盘四周，高消费人群的商超。

第3步、预备商场位置的选择、展位的形象策划与商超公关。与分管小家电或生活电器的关键人物进行潜规章。

第4步、展位布置，包括要符合消费者观摩、询问、洽谈、签单区域等硬件。

第5步、活动前期预备：①条幅：条幅制作应吸引消费者留意，形成剧烈的视觉冲击力。②海报：张贴于促销台或产品上，以引起消费者留意，达到宣扬目的。③x展架：内容主要是产品形象及企业形象以及促销活动内容及服务内容等。④彩页：现场向消费者散发大量的彩页，向消费者传递信息要直接，完整，包括公司简介、产品种类、饮用水小学问等。最好协作音像、图文、动画、场景等多媒体资料。假如是户外展现的话，还需要预备厂家形象帐篷。

第6步、商超入口处促销员彩页发放，意向引领，观摩处免费品尝赠饮，询问处产品介绍，洽谈签单处环境营造，留意购净水品后的赠品吸引力，有用为主。

第7步、与超市内服务员导购员打好关系，讲好提成，引领他们主推你的净水器。

第8步、做好售后服务，做好客户档案，客户的口碑影响力很重要，客户介绍客户只是一句话的事情。

第9步、促销活动结束后应对活动效果做出总结评估，为以后的同类促销做好预备。

促销活动中应留意的问题：

1.留意天气变化，避开下雨、狂风等不利促销展现活动天气。

2.防范不怀好意的人捣乱，应积极与商场保安联系。

3.避开不开心的事情发生，不要与消费者争吵，导购员应做到交代清晰，不得误导消费者心中要紧记“顾客永久是对的”信念。

4.做好货物、赠品的保管和销量统计工作，防止货物和赠品的流失。

小区社区是最靠近顾客的“末端”，也是销售工作的“前沿阵地”。

销售目标：打造品牌知名度，提升产品市场占有率，加速净水器取代传统直接饮用自来水的进程，提升经销商现有的销量。

活动主题：购“xxxx”品牌净水器，享受健康新生活

销售地点：高、中档住宅小区

销售方案：

⑴建立专职小区推广队伍

⑵进行小区普查、建立小区档案、制作小区分布图、认识小区人群的消费文化和习惯。

⑶对小区进行分类、评估开发价值，确定进入小区促销方式。

⑷与物业管理处进行公关，争取以最低的成本进入小区促销。

⑸促销展现方式同上（商场方案），不同的是，要在小区周边从流量大的街道和小区内每家住户去发彩页，但要留意卫生，不要乱扔单页，小区人最反感这些了。

⑹促销展现后的卫生处理，给小区客户群留下一个好的映像。

⑺总结评估

开发一个生疏市场，最好的方法还是找代理，找当地的代理，由于他们有自己的渠道，有自己的客户，比起厂家的诚信度，客户更简单接受当地经销商。好产品会说话，所以最好把精力放在查找经销商上，利用他们的关系，渠道、人力、诚信度，才能提升销量。

找代理不要盲目的去找，要有方向，建议找橱柜、水管、太阳能热水器、水槽、卫浴等简装建材渠道。

假如有的店铺不具备代理条件，那么能够协议合作销售（代销）。

1.申请一部分产品进行铺货。

2.渠道维护，维护不是简洁的跟老板、店长搞好关系，而是要定期对自己放置的产品进行维护，比如灰尘的清理，折页的补充，海报的张贴。这是快速消费品德业的维护做法。

3.引领店员多推举你的净水器，私下和他们约好分成，饭店里服务员推酒都是这样的。

你不是说你的净水器能够用么，那么就买本当地黄页，收集一个企业信息联系方式，打电话吧。

品牌销售策划方案电商销售策划方案篇十一

本酒店对销售人员的培训，实施三级培训体系，由酒店人力资源部制定详细的培训方案并组织实施，相关部门予以帮助。

培训重点具有共性的培训对分或本部门所涉及的专业技术进行培训重点是针对操作性较强的岗位进行培训（本酒店销售人员临时没有进行这一环节的培训支配）

实施者酒店人力资源部各分、各部门各分、各部门。

1．级培训

级培训内容主要包括以下四个方面。

（1）酒店概况。主要包括：历史背景、进展特征与进展规划、组织结构、主要管理状况等。

（2）酒店的规章制度。主要包括：员工纪律、培训制度、工作日程、进餐时间、超时工作等制度。

（3）员工的职业说明。详细包括：员工的工作职责、如何协作酒店的整体运作、行为标准、酒店对员工的期望、所在部门的职责等。

（4）酒店的文化和管理理念。主要包括团队精神、酒店经营理念等。

（5）认识酒店信息：按客人参观线路对酒店各经营场所进行参观并认识各经营场所的具置、装饰特征、营业时间、电话号码、经营特色，最终能为客人供应参观服务和有吸引力的推介。

（6）认识工作内容：认识营销人员的岗位职责、素养要求、作息支配、工作内容、规范标准、所处位置、组织架构、汇报渠道及协调留意事项。

（7）认识服务项目：利用学习服务信息手册、酒店宣扬资料，熟记酒店应知应会基础学问，能完整地、生动地向来宾进行酒店内部各点的介绍；能准时为客人供应店外信息询问服务。

（8）认识沟通方法：利用学习管理人员通讯录及各部人事分工、内部常用电话等，熟记并掌控主要常用电话等。

（9）认识电话礼仪：娴熟掌控电话拨打、接听、转接、等候、挂机等功能，使用电话的礼节礼貌及留意事项等。

（10）熟识客户档案管理，要能精确     、准时地将客户档案进行整理。

2．分或部门级培训

分或部门级培训的相关内容如下表所示。

酒店在职销售人员培训方案表

培训项目详细内容

市场环境：

1．酒店周边经营环境

2．竞争对手状况摸底

3．酒店优劣式

4．销售目标

订单跟进工作：

1．订单跟进的意义

2．订单跟进的程序

3．特别订单跟进程序

客户沟通技巧1．沟通类型

2．沟通技巧

酒店业务推广：

1．市场调查

3．宣扬推广工作实施

4．销售陈述技巧

5．促销活动的效果

销售谈判技巧：倾听技巧、提问技巧、应答技巧、拒绝技巧、客户异议处理等

客人需求管理：

1．需求

2．供应

3．供需管理的基本手段

1．级培训由人力资源部统一组织，培训经理详细负责，在规定的时间内完成规定的培训内容，并进行书面考核

2．级培训结束后，营销部根据本部门制定的培训方案，进行岗前专业培训，由本部门组织实施，人力资源部予以帮助。

3．岗前培训结束后，各部门根据岗位服务项目连续对新员工进行专业技能培训。

4．在职人员的培训以人力资源部为主导，可实行派员实地培训、返回总部参与培训、视频培训、资料学习等多种方式进行。

1．分或部门的培训实施时间，视酒店的实际经营需要而定，以不影响酒店的实际运营为限。

2．培训主办部门应依据在职培训实施方案表按时实施培训，并负责该培训的全部事宜；如培训场地的选择、教材分发等。

3．各项在职培训实施时，参与培训的学员应签到，教育培训部应切实认识上课、出席状况。

4．参与培训的人员应准时上课，因故不能参与者须办理请假手续。对于旷课、迟到、早退、不用心培训的学员，参照日常的奖惩规定惩罚。

5．培训考试的成果、成果报告，作为考绩和升迁的参考。

1．每期培训结束后，主办部门应让学员填写在职培训学员看法调查表，同考试答卷一并收回，送讲师转人事部审核，为今后再举办类似培训供应参考。

2．为评估各部门培训成效，各单位主管应填写培训成效调查表，由教育培训部汇总，并参考销售绩效的变动，、评估培训成效，之后做成书面报告，经上报审核后分送各部门及有关人员，为下次培训供应参考。

品牌销售策划方案电商销售策划方案篇十二

一、促销目的：提升顾客购买次数，聚集超市人气，提升销售额

二、促销主题：您购物我买单

三、促销日期：8月1日(星期六)——8月30日(星期日)4个星期日共30天

四、促销内容：

宣扬导语：“你购物，我买单”

促销说明：

*活动期间顾客在本店购物，凭当月购物小票，均有机会获得最高100%折扣返利!

说明：

1.每周日晚8点在超市大门口现抽现兑，过期作废。

2..购物小票只限15年8月份

3.小票背面请写明姓名，中奖者凭本名有效证件领取，否则作废。

4.抽奖结束后，顾客请在次日星期一当天内，凭盖章购物小票到服务台办理退款，过期不办。(最好给顾客购物卡)

五、营运选购支持

1、依据分区、分类需将实施全店促销谈判和陈设方案

卖场a类促销位陈设高毛利和周转慢促销商品，，并保持每个品类有海报价格商品消失;

2、联营供应商谈判扣率、返额支持，如，供应商需担当折扣退货金额的?%;

3、建议在活动期间全部商品正常毛利销售，也可考虑个别品类商品不参与本次活动，如专柜，家电，油、大米、等);

六、促销和物料

1、海报

2、看板、x展架、

3、不参与本次活动标签(某一品类或某品牌、厂商专柜需在卖场内标识清晰)

4、其他小物料

财务印章、印台、返款处角牌、卖场吊旗等。

品牌销售策划方案电商销售策划方案篇十三

1、市场概况及分析

1月3日元旦恰逢双休，依据惯例，势必会引发一波新的购物狂潮，而在此期间商场和大厂商也会紧握此良机绽开强势促销，以期强占更多的市场份额

竞争对手方面，xx已日趋成熟，xx处于萌芽状态。其确定会在元旦期间开展“一元拍卖”、“来就送，抽奖送”等集聚人气类的案子;

2、营销策略概述：

拟定由三个企划完成：

a、疯狂来就送：1月1日当天共有1500份大礼免费赠送

b、会员来店礼：

①、1月1日―1月15日当日凭会员卡获赠精致礼品

②、2***年1月1日(周日)―1月8日(周日)、1月14日―1月22日期间整合馆内商家为vip金卡会员推出各类特价商品。

c、会员满就送：会员购物按品类送大礼。大礼包括折叠车、数码产品、小彩电等

d、极限气球满就抽：抽奖大礼包括34寸液晶彩电、暖瓶、洗衣机、数码相机、精致礼品等构成活动以强有力的产品折扣力度、dm单密集宣扬制作轰动效应，强占新华路地段元旦消费群体，估计能够吸引人流25000人。

(一)、人气活动：

1、迎新疯狂来就送

活动时间：2***年1月1日

活动地点：外广场

活动目的：形成大排长龙的气概，提升当天的人气与买气。

活动内容：2****年1月1日，活动事先预备大量的礼品，礼品包括手套、化妆镜、小型吹风机、耳机、马克杯等礼品。共1500份大礼送完为止。

活动预算：

制作物：300元

礼品费用：手套4元/付x400付=400元

暖瓶10元/付x400付=1000元化妆镜2元/只x400只=200元

杯组5元/只x300只=500元

2、现场演艺活动

活动方法：2****年1月1日下午2：00—3：00，在广场进行极限运动大赏活动，现场邀请小轮车手进行表演。并且邀请乐队进行现场伴奏。

费用演算：乐队：1200元

小轮车手：200元/人x6人=1200元

小计：2400元

备案：

30秒速递篮球赛

活动方法：2***年1月1日下午2：00—3：30期间，在一楼正门广场进行速递篮球挑战赛。在30秒内，球员站在2分线上进行定向投篮。10名顾客为一组。以进框最多的顾客为冠军。冠军即可获得价值20元寒冬三件套一套。

预算：

租赁球架300元/天

购买篮球5只x60元/只=300元

小计：600元

(二)、买气活动

1、